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1、2021/9/11http:/(海量营销管理培训资料下载)1保险的意义与功用保险的意义与功用人寿保险是急用的现金，它能为您完人寿保险是急用的现金，它能为您完成三大任务：成三大任务：1）收入的保障）收入的保障 2）财产的保障）财产的保障 3）生命价值的保障）生命价值的保障什么是人寿保险什么是人寿保险?2021/9/11http:/(海量营销管理培训资料下载)2投影片103对普通人而言对普通人而言寿险是收入的保障寿险是收入的保障生活四层次：富 裕小 康温 饱贫 穷收入家问题：问题：如果收入中断，你和你的家怎么办？往下滑，滑向哪里？中国平安保险公司广州分公司（寿险）2021/9/11http:/(海
2、量营销管理培训资料下载)3投影片104对小康家庭而言寿险是财产的保障当你购买房屋时，是以现金还是贷款方式购买呢？如果你借款，你一定要付清。不幸事件的发生往往始料不及-一旦失去财产，整个家庭将会？中国平安保险公司广州分公司（寿险）2021/9/11http:/(海量营销管理培训资料下载)4投影片105对于有钱人而言是生命价值的保障这是什么意思呢？比方说，一个人和一头牛同时被车撞倒了。牛或许转成桌上的菜肴，例如牛排，所值大约800010000元人民币。那人呢？难道人还不如一头死牛？中国平安保险公司广州分公司（寿险）2021/9/11http:/(海量营销管理培训资料下载)5保险为为未来未来所准备所
3、准备的的急用的现金急用的现金钱钱2021/9/11http:/(海量营销管理培训资料下载)6人生必须面对的五大问题人生必须面对的五大问题医疗保障问题医疗保障问题 养老保障问题养老保障问题 孩子教育问题孩子教育问题 发生意外问题发生意外问题 其它经济问题其它经济问题2021/9/11http:/(海量营销管理培训资料下载)7 人生最大的无奈人生最大的无奈,莫过莫过于当躺在病床时却支付于当躺在病床时却支付不起昂贵的医疗费用不起昂贵的医疗费用*生命不再伟大生命不再伟大*一份救命的保单一份救命的保单医疗保障问题医疗保障问题2021/9/11http:/(海量营销管理培训资料下载)8 请问有一天我们会不
4、会老？请问有一天我们会不会老？老了之后，下一步是什么呢？老了之后，下一步是什么呢？死之前，会不会病？死之前，会不会病？病之后，需不需要医疗？病之后，需不需要医疗？医病需不需要钱？医病需不需要钱？医药费免得了吗？医药费免得了吗？您想不想一劳永逸地解决医药您想不想一劳永逸地解决医药费的烦恼？费的烦恼？2021/9/11http:/(海量营销管理培训资料下载)9养老保障问题养老保障问题人口老龄化人口老龄化 计划生育使中国的人口自然计划生育使中国的人口自然增长率已降至增长率已降至10%，以现在中国，以现在中国大陆人口数（大陆人口数（13亿）推算，亿）推算，21世世纪初期，每纪初期，每7人中就有一人年满
5、人中就有一人年满65岁，解甲归田，在家养老，老年岁，解甲归田，在家养老，老年问题是未来社会的一大隐忧！问题是未来社会的一大隐忧！2021/9/11http:/(海量营销管理培训资料下载)10 我相信您从小的时候，就已经我相信您从小的时候，就已经明白把钱存入银行的重要性。对吗明白把钱存入银行的重要性。对吗？理论上，经过这十几二十多年，理论上，经过这十几二十多年，您您 应该在银行里已经储蓄了一大笔应该在银行里已经储蓄了一大笔钱，但事实上您有吗？钱，但事实上您有吗？假如您继续把钱存在银行里，假如您继续把钱存在银行里，将来的结果是呢？将来的结果是呢？2021/9/11http:/(海量营销管理培训资料
6、下载)11 年老了年老了，有很大的可能，会是又有很大的可能，会是又老又穷。您想沦落到这个可悲的局面老又穷。您想沦落到这个可悲的局面吗？吗？人寿保险是众所皆知，最系统化人寿保险是众所皆知，最系统化和有规律的最佳储蓄方法。和有规律的最佳储蓄方法。有事的时候，它成为您的贴身保有事的时候，它成为您的贴身保镖，无事的时候，它是您防老的储蓄镖，无事的时候，它是您防老的储蓄！今天开始尽心尽力地为您将来的今天开始尽心尽力地为您将来的幸福做个最妥善的安排。好吗？幸福做个最妥善的安排。好吗？2021/9/11http:/(海量营销管理培训资料下载)12 对您可爱的孩子来说，人寿对您可爱的孩子来说，人寿保险是一份最
7、珍贵的最有意义的保险是一份最珍贵的最有意义的礼礼 物物 它能为您的孩子带来：它能为您的孩子带来：1、教育、教育 2、储蓄、储蓄 3、保障、保障 4、爱心、爱心孩子的教育问题孩子的教育问题2021/9/11http:/(海量营销管理培训资料下载)13教教 育育 古人说：养而不教，父母之过古人说：养而不教，父母之过 但教育费用是非常昂贵的。但教育费用是非常昂贵的。当您的孩子准备就读高等教育的学校，当您的孩子准备就读高等教育的学校，您是否为他准备足够的资金和费用呢您是否为他准备足够的资金和费用呢？2021/9/11http:/(海量营销管理培训资料下载)14储储 蓄蓄 钱虽然不是万能，钱虽然不是万能
8、，但没钱却万万不能！但没钱却万万不能！求学、创业、结婚、成家等，都需要求学、创业、结婚、成家等，都需要运用到一大笔的钱，对吗？运用到一大笔的钱，对吗？未雨绸缪，事先为您的孩子建立一个未雨绸缪，事先为您的孩子建立一个良好的经济基础，使他更易立足社会，这良好的经济基础，使他更易立足社会，这难道不是您的心愿吗难道不是您的心愿吗？2021/9/11http:/(海量营销管理培训资料下载)15 人生最大的悲哀人生最大的悲哀,莫过莫过于临终前才发现自己没于临终前才发现自己没有留给家人足够的保障有留给家人足够的保障*小女孩的一封信小女孩的一封信*感恩的心感恩的心发生意外问题发生意外问题2021/9/11ht
9、tp:/(海量营销管理培训资料下载)161、谁会把食物放在桌子上？、谁会把食物放在桌子上？2、谁会为您清还：、谁会为您清还：房屋贷款房屋贷款 医药费用医药费用 教育费用教育费用 衣着交通衣着交通 和其它的生活费和其它的生活费用呢？用呢？2021/9/11http:/(海量营销管理培训资料下载)17 请您深入地想一想：依靠您的收入请您深入地想一想：依靠您的收入生活已经过得那么不容易；一旦失去您，生活已经过得那么不容易；一旦失去您，情况不是更坏吗？您舍得让您的家人受情况不是更坏吗？您舍得让您的家人受苦吗？您舍得让您的家人沦落受人施舍苦吗？您舍得让您的家人沦落受人施舍的地步吗？您舍得让您的家人面对暗
10、淡的地步吗？您舍得让您的家人面对暗淡的前途吗？的前途吗？爱若是没有带来任何保障，就好象爱若是没有带来任何保障，就好象一张空头支票一张空头支票 2021/9/11http:/(海量营销管理培训资料下载)18 对每个家庭来说，对每个家庭来说，“爱爱”的基的基础就是人寿保险。它是最崇高、最础就是人寿保险。它是最崇高、最神圣、最有意义的爱心和责任感的神圣、最有意义的爱心和责任感的表达方式！表达方式！2021/9/11http:/(海量营销管理培训资料下载)19其它经济问题其它经济问题 如何保有财产，又能使之如何保有财产，又能使之增值，面对投资理财问题、偿增值，面对投资理财问题、偿还贷款问题、利息税问题
11、、遗还贷款问题、利息税问题、遗产税问题、保险也能给你一个产税问题、保险也能给你一个满意的答案！满意的答案！*100万千禧红万千禧红*2001份投资连结份投资连结2021/9/11http:/(海量营销管理培训资料下载)20保险就好象：保险就好象：雨伞、备用胎、救生圈、灭火器、雨伞、备用胎、救生圈、灭火器、降落伞、防盗网、汽车气囊降落伞、防盗网、汽车气囊请每位学员按顺序发表：请每位学员按顺序发表：2021/9/11http:/(海量营销管理培训资料下载)21没有什么比人生更变幻莫测，没有什么比人生更变幻莫测，也没有什么比人寿保险也没有什么比人寿保险能提供更佳的保障，能提供更佳的保障，您认为对吗？您认为对吗？