《《特星沟通》PPT课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《特星沟通》PPT课件.ppt（21页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、特星品牌战略指南我们期待，我们期待，寻常故事寻常故事 的楼上，发生改变中国珠宝行业的不寻常故事。的楼上，发生改变中国珠宝行业的不寻常故事。特星西安中路店，特星西安中路店，Apex街对面。街对面。2008年年9月月9日晚日晚19时。时。有有4名中学生名中学生,1位中年妇女在店内挑选。特星，真的，上课了位中年妇女在店内挑选。特星，真的，上课了!我们的观察：我们的观察：店铺地址颇具便利性；在较短时间内形成单位面积人气（10分钟内同时间有6人）；贩售货品基本上双星为主，特星需要特别找，特别提醒店家；运动用品的主要消费群之一，中学生有成群结队的重复消费现象；社区人口也有就近挑选行为；特星从这里，开始思考
2、。特星从这里，开始思考。特星的近期行动和长期行动思考特星的近期行动和长期行动思考以店铺为中以店铺为中心的赢销战心的赢销战以品牌为主以品牌为主轴的圈心战轴的圈心战综合平衡综合平衡我们将提供既着眼于未来，又能收到现即时实效的我们将提供既着眼于未来，又能收到现即时实效的综合解决方案综合解决方案我们即指出正确的方向，也给出可共立刻实施的行我们即指出正确的方向，也给出可共立刻实施的行动指南动指南可持续的理念可持续的理念创新模式创新模式标准化标准化系统（资本、人才、管理）的完善系统（资本、人才、管理）的完善产品的新陈代谢产品的新陈代谢终端的品牌体验建设终端的品牌体验建设终端人流量、终端人流量、营业额提升提
3、升渠道的拓展渠道的拓展特星战略方向及行动轴心特星战略方向及行动轴心可持续的理念可持续的理念创新模式创新模式标准化标准化系统（资本、人才、系统（资本、人才、管理）管理）的完善的完善品牌化品牌化以品牌化，带动近期目标实现和长期战略模式成型；以品牌化，带动近期目标实现和长期战略模式成型；以近期绩效和长期模式成型，助推品牌化；以近期绩效和长期模式成型，助推品牌化；产品的新陈代谢产品的新陈代谢终端的品牌体验建设终端的品牌体验建设终端人流量、终端人流量、营业额提升提升渠道的拓展渠道的拓展特星品牌化核心特星品牌化核心品牌与消费者的关系品牌与消费者的关系如何在消费者心里留下不寻常的如何在消费者心里留下不寻常的
4、印记印记，建立不寻常的，建立不寻常的关系关系？我是谁？我代表什么？我是谁？我代表什么？中国体育用品品牌金字塔中国体育用品品牌金字塔nikeadidaspumakappalining安踏安踏匹克匹克361特步特步德尔惠德尔惠喜得龙喜得龙双星双星特星特星竞技体育高科技产品竞技体育高科技产品新锐跨界时尚新锐跨界时尚竞技精神竞技精神突破自我突破自我突破自我突破自我便宜实用便宜实用？是什么是什么:代表什么代表什么:？找到真正创新并可持续的找到真正创新并可持续的“我是什么我是什么+我代表什么我代表什么”才是中国运动用品品牌的突破路径才是中国运动用品品牌的突破路径近期消费市场的一种现像（金字塔中部的突与困）
5、：近期消费市场的一种现像（金字塔中部的突与困）：李宁囧字鞋卖断货李宁囧字鞋卖断货启示：”囧“被称为21世纪最火的字，源自日本，网上极为流行；囧字鞋代表了快速流行的网络文化；不是“李宁一切皆有可能”，而是“网络皆有一切可能”；囧字鞋是什么并不清晰，它的高价而畅销的根基因此并不牢靠；国外亮点（反时尚成时尚）：国外亮点（反时尚成时尚）：法国法国Veja运动鞋运动鞋启示：2005年在法国创立的Veja球鞋，由原料至制作均在巴西完成，棉花夹里是原产自巴西的有机棉；橡胶鞋底来自未受污染的阿玛逊森林、皮革只用人道畜牧方法的牛只。Veja还将收益用作协助巴西教育及医疗，是真正的“良心球鞋”。它是社会改良型消费
6、品，代表环保和道德精神；Agns b.跨界合作跨界合作寻求特星寻求特星“是什么是什么+代表什么代表什么“的品牌基因转化及创造（消费者导向）的品牌基因转化及创造（消费者导向）品牌与消费者的关系品牌与消费者的关系特星在消费者心里留下什么特星在消费者心里留下什么印记印记，建立什么，建立什么关系关系？大量的便利型终端产品不高的科技含量简朴的终端风格无差异风格产品消费者角度品牌化刷新、建设、传播 （既有转化+创造）方便可信在乎本质尽情选择与配搭独特体验与灵活消费不买也可以去的理由常重复去的理由去繁就简开放设计持本随变我生活的一部分辐射大社区的卖场辐射大社区的卖场质朴生活态度物尽其用可了然的标准化特星品牌
7、化核心特星品牌化核心品牌与消费者的关系品牌与消费者的关系它是：运动生活的社区便利装备中心运动生活的社区便利装备中心 （全民运动的社区便利装备中心）（全民运动的社区便利装备中心）它代表：无修饰透明美学无修饰透明美学这是帮助我们“打破金字塔”的长期品牌战略方向，也是实现当前目标的工作轴心。这是特星品牌化任督二脉，也是从理性、感性层面占据消费者左右脑的通路；特星品牌定位解读特星品牌定位解读独特的经营哲学（独特的经营哲学（5 5位位1 1体）：体）：“一站式一站式”齐全的货品，全身配搭齐全的货品，全身配搭多样多样解决方案解决方案可信赖的低价格可信赖的低价格原创的设计原创的设计产品的流程可追溯及标准化产
8、品的流程可追溯及标准化延展服务的多种可能（定制、修护）延展服务的多种可能（定制、修护）这将是中国运动品牌前所未有的创新模式这将是中国运动品牌前所未有的创新模式运动生活的社区便利装备中心运动生活的社区便利装备中心可借鉴成功案例可借鉴成功案例瑞典宜家家居瑞典宜家家居设计师原创作品设计师原创作品法国迪卡侬运动专业超市法国迪卡侬运动专业超市专业、多样、平价产品专业、多样、平价产品超大规模超大规模连锁经营连锁经营品类齐全品类齐全原创与专业产品原创与专业产品平价平价生活化体验生活化体验特星品牌调性解读特星品牌调性解读拥挤的超人哲学：拥挤的超人哲学：一切皆有可能、没有不可能、在路上、继续向前、就做吧一切皆有
9、可能、没有不可能、在路上、继续向前、就做吧一切都在超越运动本身，强调个人能力无限化，没有产品根基的则迅速变得口号化、苍白化，一切都在超越运动本身，强调个人能力无限化，没有产品根基的则迅速变得口号化、苍白化，从而在竞争中被拉下；从而在竞争中被拉下；运动品牌价值超越产品本质，要么纨绔，要么玩酷运动品牌价值超越产品本质，要么纨绔，要么玩酷到底是满足虚荣心，还是借运动获得身心平衡？到底是满足虚荣心，还是借运动获得身心平衡？特星的反品牌、反文化：只关注你和运动本身，简单真诚就是美；不助长个人意识；特星的反品牌、反文化：只关注你和运动本身，简单真诚就是美；不助长个人意识；这将是中国运动用品业首次清晰地扎下
10、属于自我的表达语言根系。这将是中国运动用品业首次清晰地扎下属于自我的表达语言根系。无修饰透明美学无修饰透明美学特星品牌调性解读特星品牌调性解读特星以开放的平台，让简真的智慧设计浸润你的运动与生活，不强迫你的意识归属。特星以开放的平台，让简真的智慧设计浸润你的运动与生活，不强迫你的意识归属。无修饰透明美学无修饰透明美学MUJI无印良品无印良品 反品牌反品牌 经典作品经典作品特星品牌化工作架构特星品牌化工作架构一个方向一个方向 一种调性一种调性 定向定向的的传播内容诉求传播内容诉求 在不同传播介质上表达风在不同传播介质上表达风格的一致性格的一致性 我们要做的就是：各阶段传播的方向控制（品牌、产品、
11、促销的传播内容同向）；各种媒介传播的调性一致性（品牌、产品、促销的传播调性一致）；+运动生活的社区便利装备中心运动生活的社区便利装备中心 无修饰透明美学无修饰透明美学特星品牌化分阶段目标特星品牌化分阶段目标消费者导向新品消费者导向新品牌定位整合传播牌定位整合传播创意设计中心创意设计中心新终端的品牌体验营造新终端的品牌体验营造概念产品的适时推出概念产品的适时推出老产品的加速流转老产品的加速流转终端研究中心终端研究中心 市场策略中心市场策略中心品牌传播中心品牌传播中心加盟管理中心加盟管理中心资本营运中心资本营运中心消费文化的引导消费文化的引导以人为本的品以人为本的品牌管理架构牌管理架构近中期近中期
12、中远期中远期持续的品牌化进程电子商务中心电子商务中心BatesApexBatesApex特星项目近期工作目标：特星项目近期工作目标：特星品牌体系的厘清；特星品牌体系的厘清；完成完成传播概念创意提炼、传播概念创意提炼、传播表现创意、传播表现创意、传播策略制定、传播媒体选择，并保持以上内容传播策略制定、传播媒体选择，并保持以上内容的调性一致；的调性一致；推动新概念产品面世及配置相应传播计划；推动新概念产品面世及配置相应传播计划；我们相信，品牌相争，不由价格决定。我们相信，品牌相争，不由价格决定。也不在于你说了什么。也不在于你说了什么。而在于你穿戴好信心，在正确的路上行走。而在于你穿戴好信心，在正确的路上行走。thank you