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1、呼吸机产品线培训教案呼吸机产品线培训教案Shangrila590呼吸机产品介绍呼吸机产品介绍2010-9-7Shangrila590呼吸机打造贴近中国临床需求的呼吸机打造贴近中国临床需求的呼吸机本课内容1.Shangrila590呼吸机的简要功能；2.Shangrila590呼吸机的优势；3.Shangrila590呼吸机能为客户创造的价值；4.Shangrila590呼吸机案例；本课目的1.掌握Shangrila590的卖点；2.能够结合客户具体需求和竞争需要，选择合适的产品介绍思路；3.使得谊安呼吸机产品经理/专员能够向代理商分销商进行产品培训（平实、浓缩、易懂）；本课内容1.Shangr
2、ila590呼吸机的简要功能；2.Shangrila590呼吸机的优势；3.Shangrila590呼吸机能为客户创造的价值；4.Shangrila590呼吸机案例；Shangrila590呼吸机的简要功能适用人群：成人与儿童成人与儿童产品类型：气动电控气动电控 治疗型治疗型 呼吸机呼吸机呼吸模式：容量控制、压力控制、容量型容量控制、压力控制、容量型/压力型同步间歇指令、压力型同步间歇指令、压力支持、自主呼吸、持续气道正压、叹息，压力支持、自主呼吸、持续气道正压、叹息，支持有创和无创通气支持有创和无创通气触发方式：压力触发、动态流速触发压力触发、动态流速触发监测参数：常规参数、肺力学监测参数（
3、选配）常规参数、肺力学监测参数（选配）屏幕显示：10.4”TFT彩色大液晶屏显示，具有屏机分离功能彩色大液晶屏显示，具有屏机分离功能支撑系统：可安装在空压机、台车、吊塔可安装在空压机、台车、吊塔详情可参照三合一表格Shangrila590呼吸机的简要特点屏机分离技术，灵活监测，有效降低医患交叉传染几率，保护医师安全；内置吸气、呼气端流量传感器，采用长寿命、非耗材、耐水气凝结设计，保障设备长期使用安全性；物理法监测吸入氧浓度，非耗材设计，降低维护成本，降低呼吸机“带病”工作可能性；整体呼出阀设计，拆卸清洗消毒方便，利于感染控制；主动呼气阀提供更低的呼气阻力和舒适的人机同步；联机校验，实现客户端升
4、级和维护；本课内容1.Shangrila590呼吸机的简要功能；2.Shangrila590呼吸机的优势；3.Shangrila590呼吸机能为客户创造的价值；4.Shangrila590呼吸机案例；Shangrila590呼吸机的优势VelaShangrila590 VS VelaShangrila590Vela优势优势电机类型气动电控型电动电控型气动电控设备技术成熟，气流响应速度快，气流稳定，维护成本低，业已成为高档治疗型呼吸机主流设计架构。特别是在ICU等科室使用上，以Shangrila590为代表的呼吸机可以进行中央空气、氧气输入，避免了以Vela为代表的电动电控呼吸机存在着气体被患者
5、反复吸入，形成的交叉感染风险。控制平台与气路平台分离具有屏机分离设计无屏机分离系统又可在高度传染危险下，降低操作者被感染的风险。此外，屏机分离控制也可很好的配合吊塔、吊桥使用，方便医师多角度的操作呼出测量方式内置呼出端流速传感器和整体呼出阀，非耗材外置呼出端流速传感器采样管路，耗材水汽容易凝结造成堵塞影响采样精度。在同等精确的监测前提下，采用内置流速传感系统更能提高设备长期使用的可靠性，并为您节省大量运营维护成本。运营成本低高Vela具有化学氧电池、传感器采样等耗材，并且涡轮电机需要定期维护。所以，其维护成本很高。Shangrila590基本上没有耗材的使用PB760Shangrila590
6、VS PB760Shangrila590PB760优势显示方式10.4”TFT真彩色液晶显示，可显示两道波形或一个呼吸环，屏机可分离数码管显示，借助两列数码管显示气道压力和潮气量（可以选配外购显示器，非PB公司产品，大大增加通信故障和运行故障几率）1在大屏幕彩色显示平台上，提供各种设定参数、监测参数、报警参数、呼吸波形、呼吸图形、报警信息的整体化解决方案，使您在安全操作的氛围中，体验酣畅的感觉；2多种色彩帮助操作者快速辨别状况，准确的报警提示文字帮助您找到问题所在；3屏机分离系统又可在高度传染危险下，降低操作者被感染的风险。电机类型气动电控型电动电控型略操作方式 方便，易学易用通过几十个按钮操
7、作操作方便，易学易用。PB760每次更改参数时，均需要确认其他所有按键Shangrila590 VS PB760（续）Shangrila590PB760优势触发方式流速触发；压力触发流速触发在临床和使用习惯上，应用更广泛波形显示三个波形两个环无可以直观掌握患者通气潮气量变化情况，以及根据呼吸环获得的呼吸力学提示，为调整设置参数提供客观依据。同步雾化功能有无可以降低气道感染几率，对炎症治疗提供辅助帮助，并在一定程度上起到软化痰痂湿润气道作用。紧急启动功能有无可以在紧急情况下，激活预先输入好的通气参数，而不必再对每项参数进行调节，从而节约时间方便操作。呼气阀消毒整体呼气阀可轻松拆卸进行消毒必须使用
8、细菌过滤器，呼气阀不可拆卸降低耗材使用成本，降低交叉感染概率SavinaShangrila590 VS SavinaShangrila590Savina优势显示方式10.4”TFT真彩色液晶显示，屏机可分离（单色或彩色）小屏幕液晶略电机类型气动电控型电动电控型略呼出测量方式内置呼出端流速传感器和整体呼出阀，非耗材外置呼出端流速传感器，高值耗材略氧浓度监测方式物理法监测，无需耗材化学法监测，需要高值耗材在保证监测精读的基础上，节省了医院开支，使得设备在长期运行时不会受到耗材的消耗影响正常使用触发方式流速触发；压力触发流速触发在临床和使用习惯上，应用更广泛，特别是无创通气时两种触发方式更能保证人机
9、同步。紧急启动功能有无可以在紧急情况下，激活预先输入好的通气参数，而不必再对每项参数进行调节，从而节约时间方便操作。RaphaelShangrila590 VS RaphaelShangrila590 Raphael基本型银型彩型优势操作平台10.4”TFT真彩色液晶显示，屏机可分离单色6”屏幕液晶彩色6”屏幕液晶略流量测量方式内置呼出端流速传感器和整体呼出阀，非耗材外置流速传感器采样探头及管路，耗材采用内置流速传感系统避免患者呼出水气在采样管路内的凝结（Raphael呼吸机采样管路没有也不可能具有升温抗凝设备），提高设备长期使用的可靠性和稳定性，并为您节省大量运营维护成本。氧浓度监测方式物理
10、法监测传统化学氧电池监测略Shangrila590 VS Raphael（续）Shangrila590Raphael优势基本型银型彩型触发方式流速触发；压力触发流速触发在临床和使用习惯上，应用更广泛紧急启动功能有（选配）无可以在紧急情况下，激活预先输入好的通气参数，而不必再对每项参数进行调节，从而节约时间方便操作。学习性针对患者病情不同，设计的呼吸模式排列，使得操作者轻松掌握呼吸机如何使用；所有名称标识均可在任意教材中找到，杜绝生僻功能与词汇，适合中国医师使用通过穿梭纽逐个选择呼吸模式，对操作者要求高，学习难度大方便医师和操作者快速掌握本产品的核心功能，易于学习Shangrila590 VS
11、HVJ880C谊安凯泰优势型号Shangrila590HVJ-880C+技术标准欧盟CE标准，国家标准企业标准，国家标准更加安全显示方式10.4”TFT真彩色液晶显示，可显示两道波形或一个呼吸环，屏机可分离普通液晶在大屏幕彩色显示平台上，提供各种设定参数、监测参数、报警参数、呼吸波形、呼吸图形、报警信息的整体化解决方案，使您在安全操作的氛围中，体验酣畅的感觉。多种色彩帮助操作者快速辨别状况，准确的报警提示文字帮助您找到问题所在；屏机分离系统又可在高度传染危险下，降低操作者被感染的风险。平滑通气模式具有PCVPSIMVPSV平滑过度通气不具有对于适宜用压控的患者，在SIMV使用压力控制型将会持续
12、保护其通气安全，避免出现压力伤Shangrila590 VS HVJ880C（续）谊安凯泰优势型号Shangrila590HVJ-880C+氧浓度监测物理法，非耗材耗材在保证监测精读的基础上，节省了医院开支，使得设备在长期运行时不会受到耗材的消耗影响正常使用紧急启动有（选配）无可以在紧急情况下，激活预先输入好的通气参数，而不必再对每项参数进行调节，从而节约时间方便操作。VGA接口有无无法信息输出至其他显示设备社会责任与荣誉印尼海啸中国政府援助机型无企业社会责任感与使命是不同的；企业的实力也是不同的汶川地震援助机型无国家重点新产品无本课内容1.Shangrila590呼吸机的简要功能；2.Sha
13、ngrila590呼吸机的优势；3.Shangrila590呼吸机能为客户创造的价值；4.Shangrila590呼吸机案例；创造客户价值安全优质超值创新安全符合欧盟临床设备安全标准（CE标准）的呼吸机完备的报警参数清晰醒目的报警提示利于回顾的报警历史纪录不易损坏的内置吸气、呼气端流量传感器防止水汽凝结的呼气端加热防止误操作的键盘锁防止意外断电事故的后备电池便于抢救处理的紧急启动功能（选配）安全符合CE标准的呼吸机保障设备安全是为客户创造的最大利益业内常以CE标准做为评判产品质量关键指标突破技术贸易壁垒，产品“质”的飞跃多家外商访问谊安寻求合作消费中国，相信中国输出的是产品输出的是产品回馈的是
14、品质回馈的是品质思考题为什么我们的产品能够成为国产设备中屈指可数的CE认证拥有者？安全完备的报警参数气道压力上限气道压力下限持续气道压高分钟通气量上限分钟通气量下限潮气量超限自主呼吸频率超限氧浓度上限氧浓度下限窒息氧气不足空气不足雾化开启电池电量低交流电源断电100条报警历史记录声光双重三级报警红色、三个叹号、闪动报警：高优先级，紧急情况，危机患者生命蓝色：报警留存信息文字：简明信息提示此时呼吸机工作正常安全清晰醒目的报警提示黄色、两个叹号、闪动报警：中优先级，注意，需要进行处理黄色、一个叹号：低优先级，异常情况，需要引起注意记录相近100次报警信息安全利于回顾的报警历史纪录具有新增报警数据统
15、计功能记录每一次报警时刻重要监测参数不放过一次疏漏安全不易损坏的内置吸、呼气端流量传感器易积水和脱落易损坏和成本高昂易损坏和精度差安全不易损坏的内置吸气、呼气端流量传感器吸入、呼出端独立进行流量采样，避免相互干扰将呼出传感器内置，不会遭到外界冲撞损坏防水汽设计，不会因患者呼出气体有水气而损坏传感器红外传感器探测气体分子精度高维护费用低廉安全不易损坏的内置吸、呼气端流量传感器思考题内置吸入、呼出传感器的好处有哪些？安全呼气端加热采用半导体加热装置，在提高呼出气体温度同时，又可防止温度过高干扰呼气流速监测精度和损坏部件，防止水汽在内部凝结，影响信号采集和通气安全安全键盘锁键盘锁v激活该键后，操作面
16、板所有功激活该键后，操作面板所有功能键均被锁定能键均被锁定v防止因为误碰触，改变呼吸机防止因为误碰触，改变呼吸机正常通气状态，给患者带来意正常通气状态，给患者带来意外伤害外伤害键盘锁安全具有后备电池当发生意外断电时，可保证呼吸机持续工作，保证患者安当发生意外断电时，可保证呼吸机持续工作，保证患者安全全安全便于抢救处理的紧急启动功能快，上呼吸机啊主治医没到，俺们不敢用安全便于抢救处理的紧急启动功能v自从有了紧急启动，急症自从有了紧急启动，急症患者便可以纳入分类管理患者便可以纳入分类管理v预设常规通气参数，遇到预设常规通气参数，遇到紧急情况，直接激活进行紧急情况，直接激活进行机械通气。机械通气。v
17、救命要紧，时间就是生命救命要紧，时间就是生命按下它按下它思考题为什么Shangrila590呼吸机是安全的？优质有效的通气策略压力、流速两种触发方式主动呼气阀维持“动态压力平衡”人机工程学设计，造型优美，方便使用ISO9000管理5S管理 v平滑过渡通气平滑过渡通气，对患者通气治疗更加，对患者通气治疗更加有效有效VCV VCVCV VCSIMV SIMV+PSVSIMV SIMV+PSVPCV PCV PCPCSIMVSIMV SIMV+PSV SIMV+PSVv高级高级PCVPCV算法算法，降低压力冲击，降低压力冲击，患者更加舒适患者更加舒适v动态触发窗动态触发窗，改善人机同步效果，改善人机
18、同步效果，利于患者康复利于患者康复优质有效的通气策略优质有效的通气策略VCV、SIMVPCV、SIMV、PSV、CPAP呼呼吸吸模模式式实实用用有有效效优质压力、流速两种触发方式压力触发：经典的操作方法，可在纠正部分因管路漏气引发的误触发动态流速触发：更适用于重症患者人机同步，降低呼吸功损耗，耐受性好优质压力、流速两种触发方式适合不同通气状态需要适合不同通气状态需要优质主动呼气阀维持“动态压力平衡”开合快速自如，迅速控制气道压变化Shangrila590呼吸机采用主动呼气阀架构，保持气道压力水平维持在动态平衡的过程优质人机工程学设计，造型优美，方便使用方便操作、易于监测界面、键盘搭配合理易于表
19、面擦拭消毒优质ISO9000管理人人有职责 事事有程序 作业有标准 体系有监督 不良有纠正 规范从原材料购入到成品产品交付的所有过程，任何事件均可追溯至源头。优质优质5S工厂现场工厂现场管理管理整理整理整顿整顿清扫清扫清洁清洁修养修养思考题Shangrila590呼吸机的优质性体现在哪里？超值大屏幕液晶显示低费用易维护的呼出阀适合多种使用环境同步雾化完备的肺力学监测（选配）超值大屏幕液晶显示2022/12/20V02色彩明亮清晰内容显示丰富界面友好易学易用通用于任何配置本图片仅供参考，请以实际配置为准v控制气体排放的关键元件v良好的密封效果，可整体拆下消毒v每次消毒后，无需重新定标v内置化设计
20、，避免外界冲击对其的 损坏，维护费用低超值低费用易维护的呼出阀超值适合多种使用环境ICU病房、医院船均可使用866医院船特护病房上装载Shangrila590呼吸机866医院船对呼吸道进行消炎抗菌处理，降低感染的发生对呼吸道进行消炎抗菌处理，降低感染的发生对痰痂进行稀释，方便吸痰操作对痰痂进行稀释，方便吸痰操作超值同步雾化肺力学监测顺应性AutoPEEP气道阻力FV环PV环超值完备的肺力学监测思考题Shangrila590呼吸机的超值性体现在哪里？创新采用屏机分离技术非耗材物理型氧浓度监测方式中关村科技园区创新型试点企业北京市企业技术中心专利成果谊安解放军总医院机械通气临床研究中心创新屏机分离
21、技术屏机分离技术v呼吸机控制监测屏可与呼吸机主机呼吸机控制监测屏可与呼吸机主机分离分离放置，有放置，有利于操作者与传染病人保持安全距离，利于操作者与传染病人保持安全距离，降低医患降低医患交叉感染的风险交叉感染的风险v可将控制监测屏挂在吊塔上，更加方便医护人员可将控制监测屏挂在吊塔上，更加方便医护人员观察操作观察操作创新物理型氧浓度监测物理监测物理监测不需要耗材降低费用可靠性高化学监测化学监测传统习惯创新创新型试点企业北京市企业技术中心北京市企业技术中心创新北京市企业技术中心创新专利成果谊安谊安解放军总医院机械通气临床研究中心解放军总医院机械通气临床研究中心谊安谊安解放军总医院机械通气临床研究中
22、心成立解放军总医院机械通气临床研究中心成立思考题谊安Shangrila590呼吸机创新点在哪里？思考题Shangrila590为客户创造哪些价值？安全优质超值创新本课内容1.Shangrila590呼吸机的简要功能；2.Shangrila590呼吸机的优势；3.Shangrila590呼吸机能为客户创造的价值；4.Shangrila590呼吸机案例；Shangrila590呼吸机案例866医院船特护病房Shangrila590服务于服务于301医院呼吸科医院呼吸科ICU至今连续运行至今连续运行3000多小时多小时某三甲医院某三甲医院EICU某三乙人民医院某三乙人民医院ICU南昌大学二附院南昌大学二附院ICU丰城人民医院丰城人民医院ICU赣州市人民医院赣州市人民医院ICU抚州二院抚州二院ICU某二甲人民医院某二甲人民医院ICUShangrila590 呼吸机