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传统百货产业链传统百货业概要传统百货业属于终端产业，百货行业的产业链相对比较简单，属于广义上的流通环节,下游面对的是消费者。消费者由于个体分散，议价能力相对较弱。产业链上游面对的是服装，化妆品的生产商和零售商(供应商)，其议价能力要视不同品牌，规模而论。传统百货产业链自营模式百货公司按照一定的折扣向上游供货商进货，然后在自己的卖场中销售，百货公司赚取销售差价。零售商零售商生产商生产商消费者消费者百货公司百货公司进货租赁销售传统百货产业链联营模式百货公司百货公司消费者消费者生产商生产商进货销售销售的产品均非自营，而是由批发商或者品牌公司直接在百货公司开设柜台，百货公司按照一定的扣点率向供货商收取“扣点”。此种经营模式下，百货公司无需负责存货，赢利主要源于协商扣点。传统百货经营模式对比经营模式对比经营模式对比自自营营分租分租联营联营进货进货模式模式买断经营供货商供货联营经销毛利水平毛利水平最高（40%）最低中间20%存存货风险货风险百货商承担存货风险不承担零售商承担，百货不担经营经营控制能力控制能力需求导向，控制力高无控制能力间接控制，较低利利润润来源来源进销差价租金联营扣点