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1、第二章第二章 国际货代业务员应具备业务知识国际货代业务员应具备业务知识第一节第一节 国际贸易的概念与分类国际贸易的概念与分类本节要点本节要点：国际贸易的基本概念与分类国际贸易的基本概念与分类 进口贸易及出口贸易运作程序进口贸易及出口贸易运作程序一、国际贸易概念一、国际贸易概念 国际贸易是指国家或地区之间所进行的商品、服务之买卖或交换。如以一个国家或地区为主体，其对另一些国际贸易是指国家或地区之间所进行的商品、服务之买卖或交换即为该国家或该地区的对外贸易。作为出口方来说，其所输出的商品和服务称出口贸易，作为进口方来说，其输入的商品和服务即为进口贸易。所以对外贸易对外贸易又称为进出进出口贸易口贸易
2、或输出入贸易，输出入贸易，亦可统称为国际贸易国际贸易。3二、国际贸易的分类二、国际贸易的分类（一）按商品的形式不同划分：（一）按商品的形式不同划分：1有形商品明贸易（有形商品明贸易（Visible Trade）是指有形的、可以看得见的各种具体的商品贸易是指有形的、可以看得见的各种具体的商品贸易 2无形商品贸易（无形商品贸易（Invisible Trade）是指运输、保险、金融、旅游、技术等无形的商是指运输、保险、金融、旅游、技术等无形的商 品贸易品贸易 3服务贸易（服务贸易（Service Trade）它是从无形商品贸易发展演变而来的，是指它是从无形商品贸易发展演变而来的，是指 一方为满足另一
3、方的需要而提供的某种劳务。一方为满足另一方的需要而提供的某种劳务。一、国际贸易的基本概念与分一、国际贸易的基本概念与分类类（二）按货物移动的不同方向划分：（二）按货物移动的不同方向划分：1出口贸易（出口贸易（Export Trade）2进口贸易（进口贸易（Import Trade）3过境贸易（过境贸易（Transit Trade）（三）按进出国境与进出关境之不同划分（三）按进出国境与进出关境之不同划分：1总贸易（总贸易（General Trade）2专门贸易（专门贸易（Special Trade）一、国际贸易的基本概念与分一、国际贸易的基本概念与分类类（四）按贸易是否有第三者参加划分（四）按贸
4、易是否有第三者参加划分：1直接贸易（直接贸易（Direct Trade）2间接贸易（间接贸易（Indirect Trade）3转口贸易（转口贸易（Entrepot Trade）一、国际贸易的基本概念与分一、国际贸易的基本概念与分类类（五）按清偿（五）按清偿（Reimburse）工具不同划分）工具不同划分：1自由结汇方式贸易；自由结汇方式贸易；2易货方式贸易（易货方式贸易（Barter Trade）（六）按货物运送方式不同划分：（六）按货物运送方式不同划分：1陆路贸易陆路贸易2海路贸易海路贸易3空运贸易空运贸易4邮政贸易邮政贸易一、国际贸易的基本概念与分、国际贸易的基本概念与分类：类：（七）按照
5、（七）按照贸易方式（具体做法）贸易方式（具体做法）不同划分：不同划分：1一般贸易一般贸易2包销包销（Exclusive）3寄售寄售（Consignment）4拍卖（拍卖（Auction）5加工贸易（加工贸易（Processing Trade or Improvement Trade）6合作生产（合作生产（Industrial cooperation）7易货贸易（易货贸易（Barter Trade）8补偿贸易（补偿贸易（Compensation Trade）9租赁贸易（租赁贸易（Leasing Trade）10技术贸易（技术贸易（Technology Trade）11边境贸易（边境贸易（Fron
6、tier Trade）三、出口贸易的程序（1）A第一阶段出口前的准备工作组织出口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册三、出口贸易的程序（2）A第二阶段对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同（假设为CIF）合同三、出口贸易的程序（3）A第三阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据四、进口贸易的程序（1）AA第一阶段第一阶段进口前的准备工作进口前的准备工作
7、用货用货部门部门填制填制进口进口订货订货卡片卡片编制编制进口进口计划计划报批报批进出进出口公口公司审司审查订查订货卡货卡片片安排订安排订购市场购市场和选择和选择交易对交易对象象制订具制订具体的进体的进口商品口商品经营方经营方案案四、进口贸易的程序（2）AA第二阶段对外进行洽谈询盘报盘还盘接受签订合同（假设为FOB合同）四、进口贸易的程序（3）AA第三阶段履行合同货物装船接货报关拨交结算商检申请开立 信用证租船订舱银行审单付款买汇、赎单发催装通知办理保险第二节第二节 国际贸易术语国际贸易术语本节要点：本节要点：国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语的含义和分类主要贸易术语主要贸易术语其他贸易术语其
8、他贸易术语一、国际贸易术语的含义和分类一、国际贸易术语的含义和分类 1、国际贸易术语国际贸易术语（Trade Terms）：它是它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的买卖双方的风险、责任和费程中有关的买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。用划分问题的专门用语。2、有关国际贸易术语的国际贸易惯例、有关国际贸易术语的国际贸易惯例1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 (Revised
9、American Foreign Trade Definitions 1941)2010国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS 2000)3、国际贸易术语的含义和分类、国际贸易术语的含义和分类 国际贸易术语的分类（按国际贸易术语的分类（按INCOTERMS 2000标准划分）：标准划分）：E组（启运）组（启运）F组（主要运费未付）组（主要运费未付）C组（主要运费已付）组（主要运费已付）D组（到达）组（到达）2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 E组（发货）组（发货）EXW 工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）F组（主要运费未付）组（主要运费未付）FC
10、A 货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）FAS 船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港）FOB 船上交货（船上交货（指定装运港指定装运港）2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 C组（主要运费已付）组（主要运费已付）CFR 成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）CIF 成本、保险费加运费付至（成本、保险费加运费付至（指指 定目的港）定目的港）CPT 运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）CIP 运费、保险费付至（运费、保险费付至（指定目的地）指定目的地）2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 D组（到达）组（到达）DAF 边境交货（边境交
11、货（指定地点）指定地点）DES目的港船上交货（目的港船上交货（指定目的港）指定目的港）DEQ 目的港码头交货（目的港码头交货（指定目的港）指定目的港）DDU 未完税交货（未完税交货（指定目的地）指定目的地）DDP完税后交货（完税后交货（指定目的地）指定目的地）二、主要的贸易术语二、主要的贸易术语FOB CFR CIFFCA CPT CIP（一）、（一）、FOBFree on Board(named port of shipment)船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）它只适用于海运和内河运输它只适用于海运和内河运输 使用使用FOB术语应注意的几个问题：术语应注意的几个问题：“船舷为界船
12、舷为界”的确切含义的确切含义关于船货衔接问题关于船货衔接问题装船费用的负担问题装船费用的负担问题个别国家对个别国家对FOB的不同解释的不同解释1、FOB术语的术语的卖方卖方义务义务在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方方承担货物交至承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风装运港船上之前的一切费用和风险险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物批准证件，并且办理货物出口出口所需的一切海关所需的一切海关手续手续提交
13、商业发票和自费提供证明卖方已按规定交提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或相等的电子信息货的清洁单据，或相等的电子信息2、FOB术语的术语的买方买方义务义务订立从订立从指定装运港口指定装运港口运输货物的合同，支付运运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方时通知卖方根据根据买卖合同买卖合同的规定受领货物并支付货款的规定受领货物并支付货款承担货物承担货物越过船舷之后越过船舷之后所发生的一切费用和风所发生的一切费用和风险险自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办
14、理货物证件，并办理货物进口进口所需的海关手续所需的海关手续3、FOB的变形的变形FOB Liner Terms（FOB班轮条件）班轮条件）FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货）FOB Stowed（FOB理舱费在内）理舱费在内）FOB Trimmed（FOB平舱费在内）平舱费在内）注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限4、注意的问题注意的问题：FOB术语的风险与费用的划分在装运港术语的风险与费用的划分在装运港船舷船舷美国的解释为：美国的解释为：FOB的交货地点为任何的交货地点为任何运输工具上。因此，在对北美的商人报运
15、输工具上。因此，在对北美的商人报价时，应用：价时，应用：FOB VESSEL 表示在船上表示在船上交货交货美国的规定是：由美国的规定是：由进口商进口商自负风险和费自负风险和费用办理货物的出口手续用办理货物的出口手续（二）、（二）、CFRCost and Freight(named port of destination)成本加运费（成本加运费（指定目指定目的港）的港）使用使用CFR术语应注意的问题：术语应注意的问题：装船通知的重要作用装船通知的重要作用关于卸货费用的分担问题关于卸货费用的分担问题1、CFR的的卖方卖方义务义务自付费用自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目签订从指定装运港将货物
16、运往约定目的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通知买方知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险风险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息2、CFR
17、的的买方买方义务义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，并接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷后的一切风险承担货物在装运港越过船舷后的一切风险自负风险和费用，取得进口许可证或其他自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用手续，支付关税及其他有关费用3、CFR术语的变形术语的变形CFR Liner Terms（CFR班轮条件）班轮条件）CFR Landed（CFR卸至码头）卸至码头）CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交货）吊钩下交货）CFR
18、 Ex Ships Hold（CFR舱底交接）舱底交接）注：CFR的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限4、注意的问题：、注意的问题：装船通知的重要性。装船通知的重要性。由于由于CFR是由是由卖方负责运输卖方负责运输，买方，买方负责投保。风险的划分是在负责投保。风险的划分是在装运港装运港船舷船舷。因此，卖方装船后应及时向。因此，卖方装船后应及时向买方发出装船通知。如果是由于卖买方发出装船通知。如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方没方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保，因此产生的损失由卖能及时投保，因此产生的损失由卖方承担。方承担。（三）、（三）、CI
19、F Cost Insurance and Freight(Named port of destination)成本加保险费、运费成本加保险费、运费 （指定目的港）指定目的港）使用使用CIF术语应注意的问题：术语应注意的问题：保险险别问题保险险别问题租船订舱问题租船订舱问题卸货费用问题卸货费用问题象征性交货问题象征性交货问题1、CIF的卖方义务的卖方义务自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后及时通
20、知买方及时通知买方承担货物在装运港承担货物在装运港越过船舷之前越过船舷之前的一切费用和的一切费用和风险风险按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货常用的运输单据或相等的电子信息的港提货常用的运输单据或相等的电子信息2、CIF的买方义务的买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按接受卖方提供的有关单据，受领货
21、物，并按合同规定支付货款合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷后的一切风险承担货物在装运港越过船舷后的一切风险自负风险和费用，取得进口许可证或其他官自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用支付关税及其他有关费用3、CIF术语的变形术语的变形CIF Liner Terms（CIF班轮条件）班轮条件）CIF Landed（CIF卸至码头）卸至码头）CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货）吊钩下交货）CIF Ex Ships Hold（CIF舱底交接）舱底交接）注：CIF的上述变形，只为解决卸
22、货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限4、注意的问题注意的问题：保险的险别：如果买卖双方在合同中有保险的险别：如果买卖双方在合同中有约定的险别，则卖方按约定的险别投保；约定的险别，则卖方按约定的险别投保；如果在合同中没有约定的险别，按惯例，如果在合同中没有约定的险别，按惯例，则卖方则卖方投保最低险别投保最低险别 CIF是典型的象征性交货是典型的象征性交货，即，即凭单交货凭单交货。而无须保证到货。而无须保证到货。租船订舱：船的状况租船订舱：船的状况 航线的要求航线的要求FOB CFR CIF 的异同点的异同点：相同点相同点：适用的运输方式相同：水上运输适用的运输方式相同：水上运输风
23、险划分的界限相同：装运港船舷风险划分的界限相同：装运港船舷交货地点相同：装运港交货地点相同：装运港办理进出口手续的责任人相同：出口手续办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点不同点：即买卖双方承担的责任及负即买卖双方承担的责任及负担的费用不同担的费用不同因此，就卖方承担的因此，就卖方承担的风险而言风险而言：FOB=CFR=CIF就卖方承担的责任和就卖方承担的责任和费用而言费用而言：CIFCFRFOB费用而言费用而言FOB CFR CIFFCA CPT CIPFCA CPT CIP这三种贸易术语实际上这三种贸易术语实际上是是F
24、OB CFR CIF三种贸易术语的推广。三种贸易术语的推广。即将术语的适用范围推广到即将术语的适用范围推广到任何运输方式任何运输方式。FCA CPT CIP三种三种 贸易术语贸易术语：风险划分的界限在：承运人处置货物后风险划分的界限在：承运人处置货物后交货地点：出口国指定地点交货地点：出口国指定地点适用的运输方式：任何运输方式适用的运输方式：任何运输方式例如：每吨例如：每吨10001000美元美元 FOBFOB上海上海 此处上海应为装运港。此处上海应为装运港。每吨每吨11001100美元美元CIFCIF纽约纽约此处纽约应为目的港此处纽约应为目的港每吨每吨12001200美元美元CIPCIP纽约
25、希思罗机场纽约希思罗机场 此处纽约希思罗机场应为空运目的地此处纽约希思罗机场应为空运目的地42E组（启运）组（启运）EXW Ex-works工厂交货工厂交货F组组（主运费未付）（主运费未付）FCA Free Carrier货交承运人货交承运人FOB Free on Board装运港船上交货装运港船上交货FAS Free Alongside ship船边交货船边交货C组组（主运费已付）（主运费已付）CFR Cost and Freight成本成本+运费运费CIF Cost,insurance and Freight成本成本+保险费保险费+运费运费CPT Carriage paid To 运费付至
26、运费付至CIP Carriage andinsurance Paid To运费运费+保险费付至保险费付至D组组（到达）（到达）DAF Delivered At Frontier边境交货边境交货DES Delivered Ex Ship目的港船上交货目的港船上交货DEQ Delivered Ex Quay目的港码头交货目的港码头交货DDU Delivered Duty Unpaid未完税交货未完税交货DDP Delivered Duty Paid完税交货完税交货其中：其中：FOB FAS CFR CIF DES DEQ 适用于海上运输；适用于海上运输；其它适用于各种运输方式。其它适用于各种运输方
27、式。术语术语租船订租船订舱承运舱承运保险保险出口许可证、出口许可证、文件、报关文件、报关进口许可证进口许可证文件、报关文件、报关FOB买方买方买方买方卖方卖方买方买方CIF卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方CFR卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方FCA买方买方买方买方卖方卖方买方买方CIP卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方CPT卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方买卖双方义务买卖双方义务三、三、其他贸易术语其他贸易术语 一）一）E组贸易术语组贸易术语：EXW Ex Works（named place）工厂交货工厂交货 EXW术语要求卖方在规定的时间和指定术语要求卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符合合
28、同要求的货物交的交货地点，将符合合同要求的货物交给买方控制。给买方控制。由买方承担收到货物后的由买方承担收到货物后的 一切风险和费一切风险和费用（包括自负风险和费用办理货物的运用（包括自负风险和费用办理货物的运输以及货物的进口和出口手续）输以及货物的进口和出口手续）二）二）FAS Free Alongside Ship(指定装运港）指定装运港）装运港船边交货装运港船边交货（一）（一）卖方的义务：卖方的义务：在合同规定的时间和装运港，将货物交到买在合同规定的时间和装运港，将货物交到买方所派的船只旁边，并及时通知买方方所派的船只旁边，并及时通知买方承担货物交至装运港船边的一切风险和费用承担货物交至
29、装运港船边的一切风险和费用自负风险和费用，取得出口许可证或其他官自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件并办理货物出口的海关手续方证件并办理货物出口的海关手续提交商业发票或有同等作用的电子信息提交商业发票或有同等作用的电子信息（二）买方的义务买方的义务：自负费用签定运输合同，并将船名，装自负费用签定运输合同，并将船名，装货地点等及时通知卖方货地点等及时通知卖方在合同规定的时间和地点，受领货物并在合同规定的时间和地点，受领货物并支付货款支付货款承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用，办理货物的进口手续自负风险和费用，办理货物的进口手续（三）（三）注意的问题
30、注意的问题：美国对美国对FAS的解释为在任何运输工具的解释为在任何运输工具旁交货。因此，在对北美商人磋商旁交货。因此，在对北美商人磋商时，应用：时，应用：FAS VESSELFAS 的交货方式是实际交货方式的交货方式是实际交货方式三）三）DAF Delivered At Frontier （指定地点）边境交货（指定地点）边境交货 （一）（一）卖方的义务：卖方的义务：是在规定的时间和边境指定的地点，办完货是在规定的时间和边境指定的地点，办完货物的出口清关手续，将货物置于买方的处置物的出口清关手续，将货物置于买方的处置之下，提交有关的单据，即完成交货。风险之下，提交有关的单据，即完成交货。风险和费
31、用转移给买方。和费用转移给买方。（二）（二）买方的义务：买方的义务：接受卖方提交的单据，受领货物，接受卖方提交的单据，受领货物，并按时支付货款。并按时支付货款。承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用，办理货物的进口自负风险和费用，办理货物的进口手续手续注意：风险的转移在边境指定地点注意：风险的转移在边境指定地点四）四）DES DeliveredEx Ship(指定目的港）目的港船上交货目的港船上交货（一）（一）卖方的义务：卖方的义务：按合同规定的交货期及指定的目的港，按合同规定的交货期及指定的目的港，在船上将货物置于买方的处置之下在船上将货物置于买方的处置之
32、下承担将货物置于买方处置之前的风险和费用承担将货物置于买方处置之前的风险和费用自负风险和费用办理货物的出口手续自负风险和费用办理货物的出口手续提交有关单据或具有同等作用的电子信息提交有关单据或具有同等作用的电子信息（二）（二）买方的义务：买方的义务：接受卖方提交的单据，在目的港的船上接受卖方提交的单据，在目的港的船上受领货物，并支付货款受领货物，并支付货款承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用办理货物的进口手续自负风险和费用办理货物的进口手续注：注：DEQ是到岸价是到岸价DES与与CIF的区别：的区别：交货的地点不同：交货的地点不同：CIF在装运港，在装运港
33、，DES在目的港的船上在目的港的船上交货的方式不同：交货的方式不同：CIF是象征性交货，是象征性交货，DES是实际交货是实际交货风险划分的界限不同：风险划分的界限不同：CIF是在装运港船舷，是在装运港船舷，DES在目的港船上在目的港船上承担的费用不同：承担的费用不同：CIF卖方报价中的运费和保险费是正常情况下的运费和保卖方报价中的运费和保险费是正常情况下的运费和保险费，险费，DES下卖方要负担一切运费和保险费下卖方要负担一切运费和保险费五）五）DEQ Delivered Ex Quay （指定目的港）目的港码头交货目的港码头交货 与与DES的不同是交货地点在目的港码头的不同是交货地点在目的港码
34、头 其他方面与其他方面与DES相同相同六）六）DDU Delivered Duty Unpaid (指定地点）未完税交货未完税交货（一）、卖方的义务是：（一）、卖方的义务是：在进口国内地的交货地点在进口国内地的交货地点,按规定的交货期，把按规定的交货期，把符合合同要求的货物置于买方的处置之下，即符合合同要求的货物置于买方的处置之下，即完成交货。完成交货。（二）、买方的义务是：（二）、买方的义务是：按合同的规定受领货物，支付货款。承担受领按合同的规定受领货物，支付货款。承担受领货物后的一切风险和费用。货物后的一切风险和费用。自负风险和费用办自负风险和费用办理货物的进口手续并支付有关费用。理货物的
35、进口手续并支付有关费用。七）七）DDP Delivered Duty Paid(指定地点）完税后交货完税后交货 DDP与与DDU的区别是：的区别是：货物的货物的 进口手续由出口商办理进口手续由出口商办理 *即进口商只要在进口国内指定的交货地点即进口商只要在进口国内指定的交货地点受领货物即可。一切进出口手续和费用受领货物即可。一切进出口手续和费用（包括进出口的海关手续及费用）均由出（包括进出口的海关手续及费用）均由出口商负责。对进口商而言，类似在本国购口商负责。对进口商而言，类似在本国购买货物。买货物。国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABu
36、yerSellerCIPCPTCIFCFRDDP贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）A贸易术语交 货地 点风 险 转移 界 限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后出口国内地、港口CIP卖方买方任何方式卖方两国边境指定地点DAF买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口进口国内进口国内买方买方买方卖方水上运输任何方式水上运输任何方式任何方式案例案例某某公公司司进进口口一一批批货货物物以以FOB成成交交，结结果果在在目目地地港港卸卸货货时时，发发现现
37、货货物物有有两两件件外外包包装装破破裂裂，里里面面的的货货物物有有被被水水浸浸过过的的痕痕迹迹。经经查查证证，外外包包装装是是货货物物在在装装船船时时因因吊吊钩钩不不牢牢吊吊在在船船甲甲板板上上摔摔破破的的，因因包包装装破破裂裂导导致致里里面面的的货货物物被被水水浸浸泡泡。请请问问，这这种种情情况况下下，进进口口方方能能否否以卖方没有完成交易义务为由向卖方索赔？以卖方没有完成交易义务为由向卖方索赔？61答：不可以。答：不可以。FOB贸易方式下，责任风险的划贸易方式下，责任风险的划分是装运港的船弦。外包装是货物在装船时因分是装运港的船弦。外包装是货物在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，也就是说
38、，过吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，也就是说，过了船弦界，就不是卖方的责任。了船弦界，就不是卖方的责任。62风险控制风险控制 因因为为FOB是是买买方方负负责责海海运运定定舱舱,货货代代为为指指定定货货代代,因因此此FOB的的付付款款方方式式最最好好选选择择T/T(预预付付款款),或或者者起起码码得得争争取取到到一一定定的的预预付付,这这样样才才能能保保证证安安全全,有有些些国国家家的的风风险险比比较较高高,经经常常发发生生买买方方和和指指定定货货代代相相互互勾勾结结,无无单单提提货货,或或者者私私下下放放提提单单给给客客人人,这这样样对对卖卖方方风风险险太太大大,所所以以要要坚坚持持做做全全金金
39、额额TT预预付付,因因此此TT付付款款方方式式和和FOB贸贸易易术术语语是是一一组组常常用用的的组组合合,可可以以有有效效控控制制该该贸贸易易术术语语下下的的潜在风险潜在风险!欧美选择欧美选择FOB比较多比较多!63在选择贸易术语时在选择贸易术语时应注意的几个问题应注意的几个问题(FOB为例为例):总总体体来来讲讲，在在出出口口业业务务中中采采用用CIF或或 CFR 术术语语成成交交要要比比采用采用FOB有利。有利。如如不不得得已已采采用用FOB条条件件成成交交时时，对对于于买买方方派派船船到到港港装装货货的的时时间间应应在在合合同同中中作作出出明明确确规规定定，以以免免卖卖方方货货已已备备好
40、好，船迟迟不到，贻误装期的事情发生。船迟迟不到，贻误装期的事情发生。对对于于FOB条条件件下下，买买方方指指定定境境外外货货代代的的情情况况应应慎慎重重考考虑虑是否接受。是否接受。选择贸易术语时还应与支付方式结合考虑。选择贸易术语时还应与支付方式结合考虑。即即使使采采用用信信用用证证支支付付时时，也也应应注注意意对对托托运运人人的的规规定定,有有些些国国外外买买方方常常在在信信用用证证中中要要求求卖卖方方提提交交的的提提单单要要以以买买方方作作为为托托运运人人(Shipper)，这这种种做做法法也也同同样样会会给给卖卖方方带带来来收收汇汇的风险。的风险。64掌握每种贸易术语，以及比较不同种类的
41、贸易术语之间掌握每种贸易术语，以及比较不同种类的贸易术语之间的的异同异同时，从以下几个方面时，从以下几个方面：卖方的交货地点卖方的交货地点买卖双方风险划分的界限买卖双方风险划分的界限适用的运输方式适用的运输方式主要责任的划分（主要责任的划分（指办理运输、保险、进出口手续以指办理运输、保险、进出口手续以 及相关单据及相关单据）主要费用的划分（主要费用的划分（指与上述责任相关的费用的分担指与上述责任相关的费用的分担）掌握要点1.国际贸易的概念及分类国际贸易的概念及分类2.写出“2000通则”中常用的6种贸易术语的中英文名称，并说明它们的交货地点和风险界限划分的地点3.FOB、CIF贸易术语变形各有哪些？它们解决什么问题？66