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2、个默默无闻的网站发展成为为全球中小企业提供外贸服务的最大的小企业提供外贸服务的最大的B2BB2B平台平台-敦煌网，让谁也想像不了它的创始人只是敦煌网，让谁也想像不了它的创始人只是一位脚踏实地，内心却无不坚强的女士一位脚踏实地，内心却无不坚强的女士-王树彤。王树彤。敦煌网之主敦煌网之主-王树彤王树彤敦煌网之主敦煌网之主-王树彤王树彤公司任职时间职位备注微软6年从普通职员一直做到事业发展部经理带领的团队曾多次获得微软的“优秀团队”荣誉思科1年市场部经理带领的团队曾多次获得思科的“优秀团队”荣誉卓越网1999年-2002年8月CEO在任CEO期间使公司转亏为盈敦煌网2004年至今CEO创立B2B电子
3、商务交易平台敦煌网敦煌网之主敦煌网之主-王树彤王树彤敦煌网的基本情况敦煌网的基本情况v卖家首页卖家首页-seller home【中文版中文版】敦煌网的基本情况敦煌网的基本情况v买家首页买家首页-buyer home【英文版英文版】敦煌网的基本情况敦煌网的基本情况第二代第三代第一代第一代以阿里巴巴为代表，主要以发布会员信息为主，并为会员提供广告竞价和其他增值服务为主，这种模式可以看作是“网上会展中心”。在某些垂直行业存在的B2B交易平台，比如各类采购网。以敦煌网为代表的在线交易平台。B2B模式的三种模式模式的三种模式敦敦煌煌网网消费品种消费品种电子服装消费品种消费品种饰品家居用品注册买家近注册买
4、家近280万万分布全球分布全球227个国家个国家收费模式对比收费模式对比【与阿里巴巴对比与阿里巴巴对比】敦煌网敦煌网是依靠买卖双方交易来收取不同比例的服务费，而且是以中小企业为主，交易额在几百到一千美元之间。阿里巴巴靠收取会员费来盈利，服务的对象交易规模通常比较大，都在百万美元级以上。阿里巴巴敦煌网和其他敦煌网和其他B2B公司的模式比较公司的模式比较敦煌网定位敦煌网定位作为目前全球最大的B2B在线交易平台，敦煌网定位在中小企业。一一它为分散在全球不同国家的中小批发商、零售商提供在线采购“中国制造”的渠道。二二为国内中小供应商提供更多的贸易机会。敦煌网敦煌网详细介绍核心业务核心业务行业地位行业地
5、位目标目标市场市场运营及盈利模式运营及盈利模式优势和劣势优势和劣势敦煌网的核心业务敦煌网的核心业务 抽取比例小，管理客户的增值服务抽取比例小，管理客户的增值服务拥有强大的议价能力拥有强大的议价能力整合物流、信息流、资金流整合物流、信息流、资金流帮中小企业找订单帮中小企业找订单节约成本物流方面可以为买家、卖家节省30%左右的国际物流费用 支付方面敦煌网的行业地位敦煌网的行业地位一一传统的B2B的商业模式较单一，以综合类信息服务平台为主。二二在B2B行业中占据主导地位的是阿里巴巴。阿里巴巴、敦煌网领先市场其中阿里巴巴本季度付费账户数为52.8万户，敦煌网付费账户数为47万户，以31.5%的份额排名
6、第二。三三竞争基础：B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。主要目标主要目标主要目标主要目标中国制造中国制造中国制造中国制造服务全球服务全球服务全球服务全球敦煌网的市场敦煌网的市场敦煌网是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B电子商务网站,主要是帮助海外中小买家在中国找到货源。敦煌网年度交易额表敦煌网年度交易额表营运模式及盈利模式营运模式及盈利模式1234以阿里巴巴以阿里巴巴为代表的为代表的B2B电子商电子商务平台通过务平台通过提供信息服提供信息服务、收取会务、收取会员费的盈利员费的盈利模式模式 后阿里巴巴后阿里巴巴时代：利用时代：利用电子商务平电子商务平
7、台可扩充性；台可扩充性；实现了支付实现了支付与物流管理与物流管理的有效整合的有效整合在技术与功在技术与功能上，整合能上，整合了卖方与买了卖方与买方资源，以方资源，以第三方身份第三方身份确定交易规确定交易规则、提供服则、提供服务。务。根据不同的根据不同的行业，服务行业，服务费在费在3%10%不等。不等。敦煌网同时敦煌网同时还提供物流、还提供物流、支付等供应支付等供应链服务。链服务。诞生的业态诞生的业态全新的买家全新的买家带来新的订单带来新的订单劣势？劣势？新的买家新的买家贝通网贝通网阿里巴巴阿里巴巴 慧聪网慧聪网中国制中国制造网造网联畅网联畅网敦煌网在敦煌网在B2B领域的领域的竞争对手竞争对手
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