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1、职达教育集团职达教育集团内部资料内部资料如何开展招生工作如何开展招生工作主讲人：张良洪主讲人：张良洪1、比较集中的目标对象有哪些，在哪里？、比较集中的目标对象有哪些，在哪里？职高、中专、技校毕业去就业的学生：就业处、班主任高职类院校毕业就业学生：招生就业处、班主任全日制自考助学院校学生：招生就业处、班主任大的劳动密集型企业：人事、办公室、车间主任医学类专业：各类卫生院、医院、药店、保健院师范类专业：各类幼儿园、小学、初中、民办学校艺术类专业：种类艺校、影视公司、艺术专业大专必须持证上岗的岗位，考取这些岗位证书有学历要求的办职业资格证书培训的学校：招生老师、教务老师公办的其它网络教育中心：招生老
2、师、教务老师、负责人有些单位提升或上市有学历要求的劳务公司劳动介绍所，劳动力市场2、如何让学生到你这里来读远程专、本科？、如何让学生到你这里来读远程专、本科？首先，要让学员知道你这里有哪些学校、哪些专业如何让学生知道？有哪几种途径？一是通过广告宣传 二是通过面谈，点对点的交流3、如何通过广告宣传招生？、如何通过广告宣传招生？广告宣传手段：电视广告、报纸（平面）广告、网络广告、网络推广、到论谈发帖、发邮件、发短信、QQ广告、张贴海报、发传单、手机广告、博客、微信、跟贴、个人主页、QQ群（特别是一些班级的）通过宣传招生的关健点是：宣传面要广、受众面要广自己的联系方式在准确及时处理咨询问题，做好跟进
3、回访工作4、广告宣传招生的注意点、广告宣传招生的注意点题目要有吸引力，主要是关健词的提炼有哪些人气比较旺的论谈、博客及时更新不同内容最好以介绍解答形式而不是广告形式内容要明确具体要有针对性的选择学校专业事先设计好题目、内容，并做好定期发布计划 对各种广告宣传的招生做好统计工作，加强有效的广告宣传工作5、如何通过面谈构筑自己的招生网络，并形、如何通过面谈构筑自己的招生网络，并形成稳定的生源？成稳定的生源？面谈，主要是跟人的交流，首先要认识到通过面谈是为了建立自己更好更多的人脉关系，每个人都有自己的交际圈，也就是自己的人际关系，但好多人都还没有认识到人脉关系的重要性要非常清楚的认识到人脉关系是一个
4、人最重要的资源，并好好的把它经营好，充分利用好6、什么叫资源？、什么叫资源？一国或一定地区内拥有的物力、财力、人力等各种物质要素的总称。分为自然资源和社会资源两大类。前者如阳光、空气、水、土地、森林、草原、动物、矿藏等；后者包括人力资源、信息资源以及经过劳动创造的各种物质财富。7、为什么要对资源进行整合与有效利用？、为什么要对资源进行整合与有效利用？目的是什么？现代人缺少的是什么？目的是什么？现代人缺少的是什么？通过对资源的整合及有效利用达到对自己最有利的资源配备，做到资源合理利益的最大化,最大化的满足人们对生活、学习、工作等各方面的需求为每个人的努力指明方向，清楚自己该往哪方面努力让每个人把
5、有限的时间与精力花到最有效果的地方，做什么事情怎么做对你来说是最有效的现代每个人都不缺乏资源，缺乏的是对自己手上的资源有效整理与利用的能力8、每个人都拥有的资源是什么？、每个人都拥有的资源是什么？每个人都拥有的资源是什么人脉资源整理自己的人脉资源人脉资源列表人脉资源列表人脉资源整理要点：不管通过什么方式只要能联系得上的人都把他理出来序号单位名称姓名性别职务手机固话E-MAILQQ 地址资源分析123459、什么叫资源的价值？资源的价值是怎么来的？在、什么叫资源的价值？资源的价值是怎么来的？在我们教育行业，你的人脉资源的价值是怎么产生的我们教育行业，你的人脉资源的价值是怎么产生的？资源的价值是指
6、人类在所有的活动过程中产生的需求，资源通过满足人类活动的需求而产生人类的价值价值是无形的，但无形的价值是可以通过人类有形的价格来衡量，把无形的价值转化成有形的收入。教育行业通过各个教育项目满足人类对教育方面的需求而产生价值因为你的人脉关系中有人对教育方面有需求，就产生了你的人脉关系在教育方面的价值10、了解人脉价值的目的是什么？、了解人脉价值的目的是什么？认识清楚人脉资源的无穷价值，不要盲目浪费合理的安排你的时间，为你的工作指明方向把你有限的精力花在对你最有效的地方明确用什么样的方式最快取得合理的报酬11、要让项目产生价值的前提条件是什么、要让项目产生价值的前提条件是什么项目质量要好，相对同类
7、其它项目来说要有优势12、我们的项目有什么优势？、我们的项目有什么优势？网络大专本科的项目优势 学校多、专业多，有医学类的学校，师范类的，艺术类的、理工类的、终合类的 我们可以做到保证入学保证毕业，保证毕业主要是本科的两门能考课，我们有办法帮学员解决 操作形式多样化，满足不同人群的需求 招生周期长，因为学校比较多，我们单季的招生周期比其它地方要长 招生过程中形成良性循环，提高招生竞争力13、如何用项目去有效利用你的人脉资源？、如何用项目去有效利用你的人脉资源？不是去向你的人脉资源推销项目，一个人最不喜欢被推销。什么叫贵宾？就是能得到企业或机构更好的服务，所以每个人都希望别人能为自己做专业的服务
8、这里提出我们的一个核心理念：服务，提供专业的教育服务14、什么叫服务？什么叫教育服务？、什么叫服务？什么叫教育服务？服务是指为他人做事，并使他人从中受益的一种有偿或无偿的活动。不以实物形式而一提供活劳动的形式满足他人某种特殊需要。所谓的教育服务就是用你教育行业中专业的知识为学生或家长或其它有任何有教育培训需求的对象提供无偿的咨询、服务，为这些对象提供科学的知识，让这些对象根据你提供的专业知识有能力来判断他们所需要的东西并可以做出他们自己的选择帮助家长及孩子解决教育上的难题15、能过教育服务要达到什么样的效果？、能过教育服务要达到什么样的效果？成为你每一个人脉的专业的资深的教育顾问成为你每一个人
9、脉有用的朋友，要在这些人脉中留下这样的影响：碰到任何的教育培训相关问题都会来咨询你一下你是一个老师，一个资深的教育专家，你必须要做得非常的专业16、如何去做好教育服务，成为一个对朋友来说有、如何去做好教育服务，成为一个对朋友来说有用的人，成为你每一个朋友的教育顾问？用的人，成为你每一个朋友的教育顾问？经常保持联系，不要临时报佛脚让你朋友非常清楚的知道你具体是做哪些项目的，让他们清楚知道你是哪方面的专家提供给你每一个朋友有用的信息，是提供信息，而不是推销每次联系都提醒你朋友，你是在做教育行业，让他有关教育上的事情都可以来问你把“教育上的问题都可以来问我，我给你提供专业服务”这句话根深到你的每个人
10、人脉中17、通过做好教育服务希望转化成什么样对、通过做好教育服务希望转化成什么样对我们有用的效果？我们有用的效果？让你的每一条人脉转化成你的招生渠道有效经营你的人脉，让你的每一条人脉都成为你学员的来源处，就是非常有名的源头论招 生 渠 道18、什么是渠道，什么是招生渠道？、什么是渠道，什么是招生渠道？渠道一词在字典中的解释为：1.在河、湖或水库等周围开挖的水道，用来排灌。2.喻门路、途径。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。营销渠道的根本任务，就是把生产经营者与消费者或用户
11、联系起来，使生产经营者生产的产品或是提供的服务能够在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的形式、送给恰当的人。招生渠道是指把生源来源地进行有效归类整合，让学生能过这个渠道源源不断的到你这里来报名读书19、如何把你的人脉资源转化成你的招生渠、如何把你的人脉资源转化成你的招生渠道？道？与利益挂钩：合理，多形式利用每一个人脉的资源，让他成为一个资源提供者经常联系，把各类招生信息及时提供给你的每一个人脉，合理的提供，不经意的提供养成习惯：你边上有没有人要读书，要文凭20、理顺自己的渠道表，并经营好、理顺自己的渠道表，并经营好生生 源源 渠渠 道道 表表招生渠道120312091303130914031409
12、15031509指标：指标：指标：指标：指标：指标：指标：指标：渠道名称联系人电话计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际21、招生的最高境界是什么？、招生的最高境界是什么？树立自己的个人品牌：专业、可靠树立核心的理念：根深蒂固的教育服务理念，实实在在帮你朋友解决教育上的问题他们到你这里来读书都是你在帮他们，你在为他们做服务主动的来找你，主动的把朋友带到你这里来读书22、人脉资源循环利用带来的益处、人脉资源循环利用带来的益处巩固人脉资源，让你的每一条人脉都能成为你真正的朋友，关系会越来越好有效扩充自己有人脉资源，在家靠父母，出门靠朋友。取得源源不断的合理的回报给你人生事
13、业带来一个良性循环23、如何让你的人生进入良性循环？、如何让你的人生进入良性循环？明白一个人最核心有最有价值的资源是你的人脉资源充分珍惜你的每一条人脉，重视你的每一条人脉，让你的每一条人脉都充分为你发挥作用通过对你人脉资源有整合及有效利用巩固你的每条人脉关系，并有效扩充你的人脉资源让你的人脉资源给你带来源源不断财富同时与你的每一条人脉分享你的财富开放你的资源，让你的每一朋友共享你的人脉资源24、人脉资源的公共性与时间效、人脉资源的公共性与时间效什么叫人脉资源的公共性：你认识，其它人也认识什么叫人脉资源的时效性：你用，别人也可以用，你不用去，别人就会拿走用25、源头论：对老学员的重视、源头论：对老学员的重视让你自己的每一个学员成为你的一条生源渠道通过老生带新生是目前最主要的生源来源如何让老的学员带新的学员给你：做好老学员在学习期间的服务工作，及时作业及时 考试及时毕业 通过各种渠道保持联系，并把相关招生信息及时提供给他 通过交流，让老的学员给你提供一些信息资源 与老的学员成为朋友，发展成一条稳定渠道 谢谢大家！谢谢大家！