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1、创业计划书的编写创业计划书的编写白城师范学院创业教育白城师范学院创业教育与文化研究中心与文化研究中心陆东辉陆东辉2008-4-211白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心为什么要编写商业计划书为什么要编写商业计划书1 1、给潜在的投资者或其代理人看，用于创业融资、给潜在的投资者或其代理人看，用于创业融资2 2、用于同工作伙伴及团队交流时使用，明确公司发展战、用于同工作伙伴及团队交流时使用，明确公司发展战 略及主要策略略及主要策略3 3、参加创业计划大赛、参加创业计划大赛 商业计划书：商业计划书：是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，
2、在经过前期对项目科学地调研、分析、目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。2008-4-212白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心创业计划书参考格式和内容基本结构一、摘要一、摘要二、企业介绍二、企业介绍三、项目产品（服务）三、项目产品（服务）与技术与技术四、市场分析四、市场分析五、竞争分析五、竞争分析六、市场营销六、市场营
3、销七、管理七、管理八、财务预测八、财务预测九、风险分析九、风险分析十、附录（附件与附表）十、附录（附件与附表）2008-4-213白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心一、一、摘要摘要（1-2页）页）它浓缩了的创业计划书的精华。涵盖了计划的要点，它浓缩了的创业计划书的精华。涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的作出判断。要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处。不同之处。必须花费大量时间精力来思考如何写这部分，应该必须花费大量时间精力来思考如何写这部分，应该写的
4、清晰、有说服力。写的清晰、有说服力。重点传达的信息：重点传达的信息：1.1.你的基本经营思想（市场观念、竞争观念、效益观念、你的基本经营思想（市场观念、竞争观念、效益观念、创新观念等）是正确的。例如创新观念等）是正确的。例如“以顾客为中心以顾客为中心”的营销的营销观念。观念。2.2.你的经营计划是有科学依据和充分准备的你的经营计划是有科学依据和充分准备的3.3.你有能力管理好这个企业，你有强有力的创业团队你有能力管理好这个企业，你有强有力的创业团队4.4.你清楚地知道进入市场的最佳时机你清楚地知道进入市场的最佳时机5.5.你的财务分析是符合实际的你的财务分析是符合实际的6.6.投资人不会把钱扔
5、到水里投资人不会把钱扔到水里2008-4-214白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心 主要内容主要内容1 1、企业简单描述（）企业简单描述（）2 2、企业的宗旨（或企业使命企业的宗旨（或企业使命 ）和目标（市场目标和）和目标（市场目标和财务目标）财务目标）例如：蒙牛的宗旨例如：蒙牛的宗旨对用户：提供绿色乳品，传播健康理念对用户：提供绿色乳品，传播健康理念 对客户：合作对客户：合作双赢双赢 共同成长共同成长 对股东：高对股东：高.人才理念人才理念-国际化、专国际化、专业化、品牌化业化、品牌化 。蒙牛市场目标：采用蒙牛市场目标：采用 三步走的品牌市场定位战略：三步走的品牌市场定位战略：第一步
6、，做内蒙古牛；第二步，做中国牛；第三步，做第一步，做内蒙古牛；第二步，做中国牛；第三步，做世界牛。世界牛。3 3、公司目前股权结构公司目前股权结构 4 4、已投入的资金及用途已投入的资金及用途5 5、企业目前主要产品或服务介绍企业目前主要产品或服务介绍2008-4-215白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心6、市场概况和营销策略市场概况和营销策略7、主要业务部门及业绩简介主要业务部门及业绩简介8、核心经营团队核心经营团队9、公司优势说明公司优势说明10、财务分析财务分析 目前公司为实现目标的资金需求、融资方案、财务历目前公司为实现目标的资金需求、融资方案、财务历史数据（前史数据（前1-3
7、年销售汇总、利润、成长）年销售汇总、利润、成长）财务预计（后财务预计（后1-3年）年）资产负债情况资产负债情况2008-4-216白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心二、企业基本情况二、企业基本情况（一）企业类型（一）企业类型从法律形式上分类从法律形式上分类1个人独资企业个人独资企业 2合伙企业合伙企业3公司制企业公司制企业 无限公司无限公司 有限责任公司有限责任公司 两合公司两合公司 股份有限公司股份有限公司 按企业生产经营业务的性质分类按企业生产经营业务的性质分类1工业企业工业企业 2农业企业农业企业 3商业企业商业企业4物资企业物资企业 5交通运输企业交通运输企业 6金融企业金融企
8、业 旅游、互联网等旅游、互联网等2008-4-217白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心（二）主要内容（二）主要内容1 1、公司的宗旨（公司使命的表述）公司的宗旨（公司使命的表述）2 2、公司简介资料（名称、地址、业务范围、注册公司简介资料（名称、地址、业务范围、注册资金和资本、规模、员工人数、构成等）资金和资本、规模、员工人数、构成等）3 3、各部门职能和经营目标各部门职能和经营目标4 4、公司管理公司管理1 1）董事会董事会2 2）经营团队）经营团队3 3）外部支持（外聘人士）外部支持（外聘人士/会计师事务所会计师事务所/律师事务所律师事务所/顾问公司顾问公司/技术支持等）技术支持等
9、）2008-4-218白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心三、产品（服务）与技术三、产品（服务）与技术（一）（一）技术描述及技术持有技术描述及技术持有 是分析企业设备的技术水平，技术人员的结构与素质，是分析企业设备的技术水平，技术人员的结构与素质，研发能力与条件研发能力与条件 。无形资产（专利权，非专利技术，商。无形资产（专利权，非专利技术，商标权，著作权，土地使用权等；标权，著作权，土地使用权等；）（二）（二）产品状况产品状况1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2.产品的概念、特性、产品的市场竞争力、产品的市场产品的概念、特性
10、、产品的市场竞争力、产品的市场前景预测前景预测3.正在开发正在开发/待开发产品简介待开发产品简介4.研发计划及时间表研发计划及时间表 2008-4-219白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心（三）产品生产（三）产品生产1.厂址和办公地址的确定厂址和办公地址的确定2.能源及原材料供应能源及原材料供应3.生产能力生产能力4.主要设备主要设备5.产品标准、质检和生产成本控制产品标准、质检和生产成本控制6、包装与储运、包装与储运 本部分要做出详细的说明，说明要准确，也要通本部分要做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明
11、白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。2008-4-2110白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心 四、市场分析四、市场分析（一）（一）市场规模、市场结构与划分市场规模、市场结构与划分 例如：调味品在某一地区的总销量，其中酱例如：调味品在某一地区的总销量，其中酱油、醋、味精等占比例。油、醋、味精等占比例。（二）目标市场的设定（二）目标市场的设定（三）（三）产品消费群体的消费方式（网上购物、中间产品消费群体的消费方式（网上购物、中间商购物；现金、银行卡；追求倾向等）、消费习惯商购物；现金、银行卡；追求倾向等）、消费习惯（对于某类商品或
12、某种品牌长期维持的一种消费需（对于某类商品或某种品牌长期维持的一种消费需要要）及影响市场的主要因素（宏观环境）分析）及影响市场的主要因素（宏观环境）分析（四）（四）目前公司产品市场状况，产品所处市场发展目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白阶段（空白/新开发新开发/高成长高成长/成熟成熟/饱和）、产品排名饱和）、产品排名及品牌状况及品牌状况2008-4-2111白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心（五）（五）市场趋势预测和市场机会市场趋势预测和市场机会基础：调研基础：调研信息来源：大众传媒、统计部门、调研组织、展销会等。信息来源：大众传媒、统计部门、调研组织、展销会等。市场机会
13、是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的市场机会是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求显性或隐性的需求（六）（六）行业政策（支持、限制、监管等）行业政策（支持、限制、监管等）2008-4-2112白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心五、竞争分析五、竞争分析 竞争者：是指那些生产经营与本企业提供的产品和竞争者：是指那些生产经营与本企业提供的产品和服务相类似的，或可以互相替代的产品和服务，并且以服务相类似的，或可以互相替代的产品和服务，并且以同一类顾客为目标市场的其他企业。同一类顾客为目标市场的其他企业。（一）有无行业垄断（一）有无行业垄断（二）从市场细分看竞争者市场份额（二）
14、从市场细分看竞争者市场份额（三）（三）主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）价位、特点、包装、营销、市场占率等）（四）（四）潜在竞争对手情况潜在竞争对手情况（五）（五）公司产品竞争优势和劣势公司产品竞争优势和劣势（六）竞争策略（目标、方案）（六）竞争策略（目标、方案）以非价格战为主以非价格战为主制造产品（服务）差异制造产品（服务）差异2008-4-2113白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心六、市场营销六、市场营销（一）销售政策的制定（以往（一）销售政策的制定（以往/现行现行/计划）计划）（二）销售渠道
15、、方式、行销环节和售后服务（二）销售渠道、方式、行销环节和售后服务（三）主要业务关系状况（代理商（三）主要业务关系状况（代理商/批发商批发商/直销商直销商/零售零售商商/加盟者等）加盟者等）（四）销售队伍情况（四）销售队伍情况（五）促销和市场渗透（方式及安排、预算）（五）促销和市场渗透（方式及安排、预算）1.主要促销方式主要促销方式2.产品折价让利、赠品销售产品折价让利、赠品销售、现金返还、现金返还、凭证优惠、凭证优惠、集点购买、集点购买、联合促销、联合促销、免费试用、免费试用、抽奖销售、抽奖销售、有、有奖参与奖参与、游戏参与等。、游戏参与等。2.广告广告/公关策略、媒体评估公关策略、媒体评估
16、2008-4-2114白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心（七）产品价格方案（七）产品价格方案1.定价依据定价依据2.影响价格变化的因素和对策影响价格变化的因素和对策（八）（八）销售资料统计和销售纪录方式销售资料统计和销售纪录方式（九）（九）市场开发规划，销售目标（近期、中期），销市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据年）销售额、占有率及计算依据2008-4-2115白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心 七、管理七、管理（一）（一）公司组织结构及团队介绍公司组织结构及团队介绍 2008-4-2116白城师范学院创业教育与文化研究中
17、心实训中心（二）管理制度（二）管理制度（三）（三）人事计划（配备人事计划（配备/招聘招聘/培训培训/考核）考核）（四）（四）薪资、福利方案薪资、福利方案（五）认股计划（五）认股计划（优秀员工可按有关制度规定条件认购公（优秀员工可按有关制度规定条件认购公司股份）司股份）2008-4-2117白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心八、财务分析八、财务分析（一）投资（一）投资1、资金需求说明（用量资金需求说明（用量/期限）期限）2、资金使用计划及进度资金使用计划及进度3、资本结构、资本结构4、偿还计划、偿还计划5、投资报酬与退出、投资报酬与退出股票上市、股票上市、股权转让、股权转让、股权回购、股
18、权回购、股利股利2008-4-2118白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心（二）（二）财务数据预测（财务数据预测（1-3年）年）1.销售收入明细表销售收入明细表2.成本费用明细表成本费用明细表3.薪金水平明细表薪金水平明细表4.固定资产明细表固定资产明细表5.资产负债表资产负债表6.利润表利润表7.现金流量表现金流量表8.财务指标分析财务指标分析（1）投资回收期）投资回收期（2）净现值）净现值（3）投资利润率投资利润率（4）盈亏平衡点）盈亏平衡点2008-4-2119白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心 九、风险分析九、风险分析（一）资源（原材料（一）资源（原材料/供应商）风险供应
19、商）风险（二）市场不确定性风险（二）市场不确定性风险 消费者接受的时间、认可的程度、购买量等消费者接受的时间、认可的程度、购买量等（三）（三）研发风险研发风险（四）生产不确定性风险（四）生产不确定性风险 在原材料、设备、技术人员、生产工艺及生产组织在原材料、设备、技术人员、生产工艺及生产组织等方面难以预料的障碍存在。生产风险引起企业生产等方面难以预料的障碍存在。生产风险引起企业生产无法按预定成本完成生产计划。无法按预定成本完成生产计划。（五）（五）成本控制风险成本控制风险（六）（六）竞争风险竞争风险（七）（七）政策风险政策风险（八）（八）财务风险（应收帐款财务风险（应收帐款/坏帐；资金流；亏损
20、等）坏帐；资金流；亏损等）（九）（九）管理风险（含人事管理风险（含人事/人员流动人员流动/关键雇员依赖）关键雇员依赖）（十）（十）安全风险安全风险 防范措施防范措施2008-4-2120白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心十、附录十、附录（一）附件（一）附件1.营业执照影本营业执照影本2.董事会名单及简历董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历主要经营团队名单及简历4.专业术语说明专业术语说明5.专利证书专利证书/生产许可证生产许可证/鉴定证书等鉴定证书等6.注册商标注册商标7.企业形象设计企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）物
21、、包装说明等）8.简报及报道简报及报道9.场地租用证明场地租用证明10.工艺流程图工艺流程图11.产品市场成长预测图产品市场成长预测图2008-4-2121白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心（二）（二）附表附表1.主要产品目录主要产品目录2.主要客户名单主要客户名单3.主要供货商及经销商名单主要供货商及经销商名单4.主要设备清单主要设备清单5.市场调查表市场调查表6.预估分析表预估分析表7.各种财务报表及财务预估表各种财务报表及财务预估表2008-4-2122白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心 撰写计划书时要注意的问题撰写计划书时要注意的问题 一、真实一、真实 商业计划书更像一
22、份产品说明书，要切实地向投资商业计划书更像一份产品说明书，要切实地向投资人说明企业的产品与服务、商业模式、企业的成长路经，人说明企业的产品与服务、商业模式、企业的成长路经，以及资金是如何推动企业成长的。避免空话。以及资金是如何推动企业成长的。避免空话。二、文字内容要与财务模型紧密连接二、文字内容要与财务模型紧密连接 投资者对商业计划书的反应，最终将聚焦在财务模型投资者对商业计划书的反应，最终将聚焦在财务模型上。商业计划书上所有的文字描述，必须支撑财务模型；上。商业计划书上所有的文字描述，必须支撑财务模型；财务模型其中的数据，要很好地在文字描述中找到依据。财务模型其中的数据，要很好地在文字描述中
23、找到依据。与财务模型无关的内容，尽量少写，使内容更精简。与财务模型无关的内容，尽量少写，使内容更精简。三、侧重于计划三、侧重于计划 不但要说明技术可行、经济可行、投资可行，还要不但要说明技术可行、经济可行、投资可行，还要在可行的基础上，说明企业如何运作，收益如何实现。在可行的基础上，说明企业如何运作，收益如何实现。2008-4-2123白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心 四、财务预测时间四、财务预测时间 初创企业做初创企业做1-3年的财务预测，成长期企业做年的财务预测，成长期企业做3-5年财年财务预测就足够了。务预测就足够了。五、生动五、生动 数字与图表数字与图表 2008-4-212
24、4白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心 创办公司的流程及注意事项创办公司的流程及注意事项 一、选择公司的形式：一、选择公司的形式：有限责任公司有限责任公司 一人有限公司（执照上会注明一人有限公司（执照上会注明“自然人独资自然人独资”），最），最低注册资金低注册资金10万元。万元。二、注册公司的步骤：二、注册公司的步骤：1.核名：到工商局去领取一张核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核企业（字号）名称预先核准申请表准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就（工商局内部网）检索是否有重名，如
25、果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称企业（字号）名称预先核准通知书预先核准通知书”。（手续费约。（手续费约30元）元）2.租房：要签订租房合同，由房东提供房产证复印件。租房：要签订租房合同，由房东提供房产证复印件。然后到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率然后到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，印花税贴在房租合同的首页。购买，印花税贴在房租合同的首页。3.编写公司章程，章程的最后由所有股东签名。编写公司章程，章程的最后由所有股东签名。4.刻私章刻私章2008-4-2125白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心5.到
26、会计师事务所领取到会计师事务所领取“银行询征函银行询征函“6.到银行开立公司验资户：所有股东带上自己入股的那一部到银行开立公司验资户：所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。相应的钱。银行会发给每个股东
27、缴款单、并在询征函上盖银行的章。银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。注注 意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要资产评估证明。为出资的，需要资产评估证明。7.办理验资报告：拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后办理验
28、资报告：拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左元左右（右（50万以下注册资金）。万以下注册资金）。2008-4-2126白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心8.注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格，包注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登
29、记理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日个工作日后可领取执照。此项费用约后可领取执照。此项费用约300元左右。元左右。9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。10.办理企业组织机构代码证：凭营业执照到技术监督局办理企业组织机构代码证：凭营业执照到技术监督局办理组织
30、机构代码证，费用是办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。开户手续了。11.去银行开基本户：凭营业执照、组织机构代码证，去去银行开基本户：凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。银行开立基本帐号。2008-4-2127白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心 开基本户时，还需要购买一个密码器（从开基本户时，还需要购买一个密码器（从2005年下年下半年起，
31、大多银行都有这个规定），密码器需要半年起，大多银行都有这个规定），密码器需要280元。元。今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。成密码。12.办理税务登记：领取执照后，办理税务登记：领取执照后，30日内到当地税务局申日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登种税务登记证，即国税和地税。费用是各记证，即国税和地税。费用是各40元，共元，共80元。元。办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格
32、证和身份证。可要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。可请兼职会计。请兼职会计。13.申请领购发票：如果你的公司是销售商品的，应该到申请领购发票：如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。领发票。开始营业。开始营业。每个月按时向税务申报税，即使没有开展每个月按时向税务申报税，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报。业务不需要缴税，也要进行零申报。合伙企业设立登记流程图（见合伙企业设立登记流程图（见word）2008-4-2128白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心2008-4-2129白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心