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1、如何撰写创业计划书 中文系中文系 周才芳周才芳 一、创业计划书的概念和作用二、如何构思创业计划书三、创业计划书写作框架四、创业计划书的核心内容五、检查与评价思考：思考：商业计划书？创业计划书？商业计划书=创业计划书？1.创业计划书的概念和作用n(1)创业的名词解释创业的名词解释n什么是创业？在中国古代就有对“创业”一词的表述，如在孟子梁惠王下中就有记载：“君子创业垂统，为可继也。”在诸葛亮的出师表中也有谈及：“先帝创业未半，而中途崩。”现代汉语词典对创业的解释是：创办事业。事业是指人所从事的，具有一定目标、规模和系统而对社会发展有影响的活动。n由上海辞书出版社的辞海（1989年版）对创业的解释
2、是：创立基业。所谓基业是指事业的基础、根基。既可以是“帝王之业、霸王之业”，也可以是“百姓的家业和家产”。“创业”是指开拓、开创新的业绩，恰好与“守成”相对应，“守成”是指保持前人已有的业绩与成就。nnn创业:创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济效率或社会价值。从汉语对“创业”的使用解读中，包涵了三层意思：（1）强调开端和起创阶段的艰难，具有风险性；（2）注重过程的开拓、创新意义；n（3）创业获得报酬、金钱、独立自主、个人满足(2)创业计划书的定义创业计划书（BusinessPlan），又名“商业计划书”，是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标
3、，在经过对项目调研、分析以及整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向投资商及其他相关人员，全面展示企业项目目前状况及未来发展潜力和融资要求的书面材料。商业计划书包括项目融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。（3）创业计划书的作用）创业计划书的作用：A、指导作用、指导作用1、干什么（产品和服务）；怎么干（生产工艺及过程）2、市场和顾客群3、竞争对手（市场分析）4、经营团队、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）5、营销策略6、财务分析（利润、风险、投资回收期等）B、聚才作用、聚才作用 C、引资作用、引资作用 D、整合作用、整合作用创业计划书是一份全
4、方位描述企业发展的文件，对初创立的企业来说，创业计划书的作用十分重要，一个酝酿中的项目，往往是模糊的，通过制订创业计划书，把创业需要的人员、资金、场所等资源全面整合，也有对于新成立或还未成立的项目进行策划，对于已有历史的项目进行发展性策划，修正性策划，并对创业项目实施过程进行反复推敲，帮助创业者提高对项目或产品清楚的认识，使项目具有可行性、操作性。二、如何构思创业计划书？为了保证创业计划书能“击中目标”，应做到以下几点：1、关注产品或服务2、敢于竞争3、了解市场4、表明行动的方针5、展示你的管理队伍6、出色的计划摘要1、关注产品或服务在创业计划书中，应提供所有与产品或服务相关的细节，以及所实施
5、的调查。如：产品处于什么样的发展阶段？产品或服务的独特性怎样？企业销售产品或服务的方法是什么？谁会使用产品？为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少？注意事项：尽量用简单的词语来描述每件事；商品及其属性要让读者一目了然；对产品的阐述，要让人感到：“这种产品是多么好呀！”（可靠、可行、要有特色）2、敢于竞争（竞争者分析）、敢于竞争（竞争者分析）分析竞争对手的情况：竞争对手是谁？他们的产品是如何制作的？竞争对手的产品与本产品相比，有哪些共同点和不同？顾客偏爱这种产品的原因是什么？竞争对手所采用和营销策略是什么？要明确每个竞争者的市场份额、销售额、收入、毛利润，与其它竞争对手比较，本产品的优势是什么
6、？原因是什么？要使读者相信：本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将是确定行业中的领先者；同时，应阐明竞争者本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。（客观分析）3、了解市场、了解市场创业计划书要对目标市场的深入分析。如经济、地域、职业、心理等因素对消费者选择购买产品或服务这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。计划书中应列出开展广告、促销、公共关系活动，明确每一项活动的预算和收益。计划书中简述一下销售战略，使用的销售人员、销售供用商以及哪种类型的销售培训等。（市场占的份额）4、表明行动的方针（怎么做）表明行动的方针（怎么做）如何把产品推向市场？（营销特色、体验式？）哪些原料？有哪些生产资源？还需
7、要什么生产资源？如何设计生产线、组装产品？生产和设备的成本是多少？租还是买？5、展示你的管理队伍、展示你的管理队伍管理队伍要有较高的专业技术知识、管理才能和多年的工作经验。在创业计划书中，应描述一下整个管理队伍及其职责；每个管理者的特殊技能、特点和成就；细致描述每个管理者对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标和组织机构图。（分工明确、优势互补、权责明确、分配合理）6、出色的计划摘要、出色的计划摘要三、创业计划书写作框架nn目录n第一部分执行概要分n第二部分公司介绍n第三部分产品/服务n第四部分行业分析n第五部分人员及组织机构n第六部分市场及市场预测n第七部分营销策略n第八部分制造计划n
8、第九部分财务/投资分析规划n第十部分风险管理n第十一部分附录nn1）计划摘要计划摘要包括公司的介绍、产品和业务范围、市场概况、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况。计划书在回答以下几个问题：（1）企业所处的行业；（2）企业经营的性质和范围；企业主要产品的内容；（3）市场定位、谁是顾客？他们有什么样的需求？（4）企业的合伙人、投资者是谁？（5）竞争对手是谁？竞争对手对企业的发展有何影响？2）企业介绍介绍：公司简介：如公司名称、性质、宗旨、理念、商标、文化等 如何制定公司的战略目标（产品、服务、顾客、培训与咨询、营销）3）产品或服务 产品介绍要附上产品的原型、图
9、片或其介绍：A 顾客希望产品或服务能解决什么问题？顾客获得什么好处？B与竞争对手相比有哪些优缺点？顾客为什么为选择本产品？C 企业为产品采取何种保护措施？企业拥有专利、许可证、协议等吗？D用何种方式去改进产品质量、性能、对新产品有哪些计划？产品品种规划、研究和开发过程；市场竞争力；发展新产品的计划和成本分析；市场预测（盈利、客户、同类产品比较上）；品牌和专利；包装和服务。4）行业分析在行业分析中，应正确评价行业特点、竞争状况、未来发展趋势等内容；行业发展程度如何？现在的动态如何？行业总销售额是多少？总收入、价格？经济发展对该行业的影响程度如何？进入该行业的障碍是什么？你如何克服？5）人员及组织
10、结构介绍各部门的主要成员，他们具有的能力、职务、责任、过去的背景和经历；另外，组织机构图、各部门的功能与责任；薪金待遇、利益分配6）市场及市场预测A、市场需求预测市场状况、变化趋势及潜力产品或服务的市场地位影响市场需求有哪些因素目标顾客和目标市场等B、市场竞争预测现有、潜在竞争者和替代产品分析；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；竞争优势和战胜对手的方法。7）营销策略影响营销的因素：消费者的特点产品的特性企业自身的状况市场环境营销策略应包括：市场机构、营销渠道的选择；营销队伍和管理促销计划和广告策略价格决策8）制造计划生产制造包括：产品制造、技术设备现状、原材料
11、、工艺、人员安排、新产品投产计划、技术提升和设备更新的要求、质量控制和改进计划9）财务财务/投资规划、分析投资规划、分析财务规划包括：计划书中的条件假设；资产负债表、损益表、现金收支分析、资金的来源和使用。投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。10）风险与风险管理市场、竞争、技术方面有哪些风险？怎么对付？在最好和最坏的情形下，五年计划表现如何？11）附录 相关资质、证书 获得的专利、调查问卷等四、创业计划书的核心内容核心内容：1、产品或服务的独特性2、详尽的市场调研、分析和竞争分析3、可行的运营操作（精干的管理队伍、物）4、现实的财务分析与预测（
12、明确的投资回报方式）五、检查五、检查与评价与评价1、表述方面：是否显示出完整的市场分析是否容易被投资者所领会数据是否精准、竞争对手分析（SWOT）及应对策略S-strengthW-weaknessO-opportunityT-threat2、能力方面：是否显示出你具有管理公司的能力/经验是否显示出你有能力偿借款团队是否令人信服3、财务方面：财务预测哪年达到盈亏平衡4、内容方面：产品或项目的选择是否有可行，具有操作性技术是否成熟、夸大、创意是否新颖市场分析是否客观、论证是否有不足是否有有赢利的模式是否有错别字等此外，封面、目录、页码；要达到的要达到的要求：要求：主题明确、结构合理；论据充分，论证
13、严谨；方法科学，分析透彻；内容充实、重点突出；文字通畅，表达准确；排版规范，装订整齐。大学生创业的四大方向：1.高科技领域软件开发、网页制作、网络服务、游戏开发等2.智力服务领域家教、家教中介、设计工作室、律师、翻译事务所等3连锁加盟领域快餐业、家政服务、校园小超市、数码速印店等4开店学校内部或附近的餐厅、咖啡店、服装店、手工艺品店、文具店、书店、复印店等参考文献：参考文献：网站：网站：全国大学生创业服务网大学生创业网大学生创业信息网书籍：书籍：1、王兆明、顾坤华，大学生职业指导就业创业实务，苏州大学出版社，20092、中国大学生就业杂志主编，大学生创业手册，中国经济出版社，2008祝愿即将在或已经在创业路上的每位同学和祝愿即将在或已经在创业路上的每位同学和朋友，事业蒸蒸日上！朋友，事业蒸蒸日上！谢谢大家谢谢大家2011.11