第3章 商品品质、包装等.ppt

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1、国国际际贸贸易易实实务务第第二二篇篇三三章章第二篇 国际贸易交易条件2022/12/231青岛大学国际经济贸易系第三章第三章 商品名称、品质、数量和包装商品名称、品质、数量和包装 国国际际贸贸易易实实务务 第第二二篇篇三三章章教学目的教学目的使学生了解与掌握商品的命名、使学生了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含义、合同品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法，以及注意问题条款的表示方法，以及注意问题教学重点教学重点品质的含义品质的含义表示品质的方法表示品质的方法教学难点教学难点品质的含义及表示方法品质的含义及表示方法商品的数量及计量单位商品的数量及计量单位包装的种类包装的种类2022/

2、12/232青岛大学国际经济贸易系第三章第三章 商品名称、品质、数量和包装商品名称、品质、数量和包装 国国际际贸贸易易实实务务 第第二二篇篇三三章章商商品品的的名名称称商商品品的的品品质质商商品品的的数数量量商商品品的的包包装装2022/12/233青岛大学国际经济贸易系第一节第一节 商品的名称商品的名称国国际际贸贸易易实实务务 第第二二篇篇三三章章一、合同列明商品名称的作用一、合同列明商品名称的作用 1 1、商品名称（、商品名称（Name of Commodity）即品名）即品名，在法律上称为标的，在法律上称为标的（Subject Matter）。）。国际贸易中标的物是指交易双方权利和义务所

3、共同指向的对象，国际贸易中标的物是指交易双方权利和义务所共同指向的对象，即货物。即货物。2 2、国际贸易中构成标的物的必要条件有：、国际贸易中构成标的物的必要条件有：（1 1）必须是卖方所占有的物品；）必须是卖方所占有的物品；（2 2）必须是合法的物品（即法律允许交易的物品）；）必须是合法的物品（即法律允许交易的物品）；（3 3）必须是双方当事人一致同意的物品。）必须是双方当事人一致同意的物品。2022/12/234青岛大学国际经济贸易系 3 3、合同列名品名的作用、合同列名品名的作用（1 1）是买卖双方谈判和签订合同的前提条件；）是买卖双方谈判和签订合同的前提条件；（2 2）是双方履行合同、

4、办理交货的基本依据；）是双方履行合同、办理交货的基本依据；（3 3）是决定价格高低的重要根据；）是决定价格高低的重要根据；（4 4）是双方权利、义务的基本载体。）是双方权利、义务的基本载体。二、合同中的品名条款二、合同中的品名条款 任何进出口货物合同中都有任何进出口货物合同中都有“品名条款品名条款”（Commodity、Description of Goods），由于商品名称与品质往往紧密相联。因此，在很多情况），由于商品名称与品质往往紧密相联。因此，在很多情况下，商品名称与品质条款往往合并在一起。商品名称的描述也往往与下，商品名称与品质条款往往合并在一起。商品名称的描述也往往与“商标、品牌商

5、标、品牌”、“产地产地”、“规格、等级规格、等级”等结合在一起。等结合在一起。不过最通常的情况是：不过最通常的情况是：商品名称与商标、品牌、规格相结合：商品名称与商标、品牌、规格相结合：国国际际贸贸易易实实务务第第二二篇篇三三章章如如：“Hisense”Color TV HDP2919H(“海信海信”牌彩色电视，型号牌彩色电视，型号HDP2919H)2022/12/235青岛大学国际经济贸易系 三、规定品名条款应注意的问题三、规定品名条款应注意的问题 1 1、商品名称应明确、具体，文字表达的确能准确反映货物的特点。、商品名称应明确、具体，文字表达的确能准确反映货物的特点。切忌笼统、含糊，切忌笼

6、统、含糊，如：如：“HisenseHisense”TV”TV.2 2、必须实事求是，切忌夸大其词（不要虚假内容）。、必须实事求是，切忌夸大其词（不要虚假内容）。3 3、采用国际通用品名、采用国际通用品名,如果使用地方品名，双方要对其含义达成共识。如果使用地方品名，双方要对其含义达成共识。4 4、考虑商品名称与进口关税高低的关系。、考虑商品名称与进口关税高低的关系。5 5、考虑商品名称与运费高低的关系。、考虑商品名称与运费高低的关系。国国际际贸贸易易实实务务第第二二篇篇三三章章1、1972年联合国经社理事会修订的年联合国经社理事会修订的国际贸易标准分类国际贸易标准分类（简称（简称SITC）2、1

7、983年海关合作理事会制定年海关合作理事会制定商品编码与协调制度商品编码与协调制度(简称简称H.S Code)2022/12/236青岛大学国际经济贸易系案案 例例 我国某公司出口苹果酒一批，进口方我国某公司出口苹果酒一批，进口方L/C上规定品名为上规定品名为“CIDER”。出口方为了顺利结汇，在所有单据上均用。出口方为了顺利结汇，在所有单据上均用“CIDER”。不料货到目的港后遭海关以不料货到目的港后遭海关以“走私逃税走私逃税”嫌疑扣留罚款，原因是嫌疑扣留罚款，原因是该该批货物的内、外包装上均写的是批货物的内、外包装上均写的是“APPLE WINE”字样，结果外方字样，结果外方要求我方赔偿其

8、损失。试分析从本案中，我方应接受什么教训？要求我方赔偿其损失。试分析从本案中，我方应接受什么教训？国国际际贸贸易易实实务务第第二二篇篇三三章章2022/12/237青岛大学国际经济贸易系分分 析析 本案的关键是：本案的关键是：“CIDER”与与“APPLE WINE”的含义的含义“CIDER”有有苹果酒和苹果汁苹果酒和苹果汁的含义，一般指苹果汁；而的含义，一般指苹果汁；而“APPLE WINE”仅指苹果酒。而且，绝大部分国家对苹果仅指苹果酒。而且，绝大部分国家对苹果酒征收较高关税，而且实行专营，而对苹果汁进口则征收酒征收较高关税，而且实行专营，而对苹果汁进口则征收关税很低。关税很低。内、外包装

9、上均写的是内、外包装上均写的是“APPLE WINE”字样，字样，而单证上却写名而单证上却写名“CIDER”，显然有进口方故意，显然有进口方故意“逃税逃税”的的嫌嫌疑！疑！因此，因此，本案的教训是包装、单证的品名必须做到一致！本案的教训是包装、单证的品名必须做到一致！国国际际贸贸易易实实务务第第二二篇篇三三章章2022/12/238青岛大学国际经济贸易系第二节第二节 商品的品质商品的品质国国际际贸贸易易实实务务 第第二二篇篇三三章章 也叫也叫货物的质量货物的质量，是指买卖双是指买卖双方所交易商品具备的物质属性，方所交易商品具备的物质属性，是是商品内在质量和外观形态的综合商品内在质量和外观形态的

10、综合。前者表现为商品所具有的化学成分、前者表现为商品所具有的化学成分、物理性能、机械性能及生物特征，物理性能、机械性能及生物特征，后者表现为商品的结构、形态、色后者表现为商品的结构、形态、色泽、款式、味觉等。泽、款式、味觉等。一、含义2022/12/239青岛大学国际经济贸易系二、品质的重要性和基本要求二、品质的重要性和基本要求 国国际际贸贸易易实实务务第第二二篇篇三三章章商商品品品品质质的的重重要要性性商品品质是决定商品使用价商品品质是决定商品使用价值和市场价格的最重要因素值和市场价格的最重要因素是提高企业声誉和产品是提高企业声誉和产品市场竞争力的主要手段市场竞争力的主要手段联合国国际货物销

11、售合同公约规定联合国国际货物销售合同公约规定：卖方交货不符合卖方交货不符合约定的品质条件约定的品质条件，买，买方有权要求换货、拒收货物、撤销合方有权要求换货、拒收货物、撤销合同，并要求赔偿损失同，并要求赔偿损失我国把我国把“以质取胜以质取胜”作为重作为重要的对外贸易发展战略要的对外贸易发展战略2022/12/2310青岛大学国际经济贸易系国国际际贸贸易易实实务务第第二二篇篇三三章章2 2、商品品质的基本要求商品品质的基本要求内内在在质质量量稳稳定定性性符符合合国国外外法法规规要要求求具具备备约约定定的的功功能能性性商商品品外外观观的的观观赏赏性性符符合合安安全全卫卫生生标标准准满满足足客客户户

12、的的特特殊殊需需求求2022/12/2311青岛大学国际经济贸易系国国际际贸贸易易实实务务第第二二篇篇三三章章三、品质的表示方法三、品质的表示方法实物表示实物表示文字说明文字说明看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖卖方样品卖方样品买方样品买方样品凭规格、等级、标准凭规格、等级、标准凭说明书和图样凭说明书和图样凭商标或牌号凭商标或牌号凭产地名称凭产地名称2022/12/2312青岛大学国际经济贸易系国国际际贸贸易易实实务务 第第二二篇篇三三章章（一）实物表示商品品质（一）实物表示商品品质1 1、看货买卖、看货买卖2 2、凭样品买卖、凭样品买卖样品样品买方样品买方样品也叫现场看货交易。即现场看货、

13、按质论价、也叫现场看货交易。即现场看货、按质论价、当场成交、当场付款交货。适用于具有独特性质当场成交、当场付款交货。适用于具有独特性质的商品，如古董、工艺品、名人字画、鲜花等。的商品，如古董、工艺品、名人字画、鲜花等。通常在拍卖、寄售和展卖贸易方式下采用。通常在拍卖、寄售和展卖贸易方式下采用。Sale by Actual QualitySale by SampleSample通常是指从一批商品通常是指从一批商品中抽出来或由厂商设计、加工出来的能够中抽出来或由厂商设计、加工出来的能够代表整批货物品质的少量实物代表整批货物品质的少量实物卖方样品卖方样品2022/12/2313青岛大学国际经济贸易系

14、国国际际贸贸易易实实务务第第二二篇篇三三章章（1 1）凭卖方样品买卖）凭卖方样品买卖（Sale by Sellers Sample）含义：双方约定以含义：双方约定以卖方提供的样品卖方提供的样品作为成交和交货的品质依据作为成交和交货的品质依据需要注意的几个问题需要注意的几个问题所选所选样品样品必须必须有代有代表性表性不能不能侵犯侵犯第三第三方知方知识产识产权权出口出口方应方应留有留有“复样复样”“复样复样”(Duplicate Sample)：与卖方提交给：与卖方提交给买方的买方的“原样原样”(Original Sample)相对应。相对应。是指卖方选择或加工的与原样质量完全一致是指卖方选择或加

15、工的与原样质量完全一致的样品。的样品。在商检在商检或公证或公证机构应机构应留有留有“封样封样”Sealed SampleSealed Sample经商检或公证部门经商检或公证部门验证的、由上述部验证的、由上述部门签封保存的、用门签封保存的、用于验货和解决品质于验货和解决品质争议的样品。争议的样品。合同中品质条款的表示方法：合同中品质条款的表示方法：Quality as per Sellers Sample2022/12/2314青岛大学国际经济贸易系国国际际贸贸易易实实务务第第二二篇篇三三章章（2）凭买方样品买卖（）凭买方样品买卖（Sale by Buyers Sample）含义：也被称为含义

16、：也被称为“来样成交来样成交”，是指双方约定以，是指双方约定以买方提供的样品买方提供的样品作为作为 成交和交货的品质依据。在加工贸易方式中采用最多。成交和交货的品质依据。在加工贸易方式中采用最多。注注意意的的几几个个问问题题卖方要考虑加工工艺水平和加工能力条卖方要考虑加工工艺水平和加工能力条件件卖方应复制卖方应复制“回样回样”或或“对等样品对等样品”，交买方确认，交买方确认.得到买方确认后，就变成了得到买方确认后，就变成了“凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖”注意买方样品是否侵犯第三方知识产权注意买方样品是否侵犯第三方知识产权“回样回样”也叫也叫“对等样品对等样品”(Counter Sample)，

17、是，是指卖方按照买方指卖方按照买方来样加工复制出来样加工复制出的质量相同或相的质量相同或相近的样品。经买近的样品。经买方确认后，也叫方确认后，也叫做做“确认样品确认样品”(Confirming Sample)合同中品质条款的表示方法：合同中品质条款的表示方法：Quality as per Buyers Sample2022/12/2315青岛大学国际经济贸易系特别注意！特别注意！1 1、如果卖方对所交货物的品质无绝对把握，应在合同的品质条款中订明：、如果卖方对所交货物的品质无绝对把握，应在合同的品质条款中订明：“货物品质与样品大致相同货物品质与样品大致相同”（Quality shall be

18、about equal to the sample)“货物品质与样品近似货物品质与样品近似”（Quality is nearly same as the sample）。以免日后发生争议。以免日后发生争议。2、如果寄送样品的目的是以介绍商品，吸引客户订货为主，则必须标明、如果寄送样品的目的是以介绍商品，吸引客户订货为主，则必须标明“样品仅供参考样品仅供参考”(Sample for reference only)，那么该样品被称为那么该样品被称为“参参考样品考样品”（Reference Sample）。）。3、如果样品仅仅是作为商品某一部分功能的交货依据，在合同中一定要、如果样品仅仅是作为商品某

19、一部分功能的交货依据，在合同中一定要注明。如：服装贸易中用作颜色、款式的样品，要标明是注明。如：服装贸易中用作颜色、款式的样品，要标明是“色样色样”(Color Sample)、“款式样款式样”（Pattern Sample）国国际际贸贸易易实实务务第第二二篇篇三三章章2022/12/2316青岛大学国际经济贸易系1 1、凭规格、等级或标准的买卖、凭规格、等级或标准的买卖 （Sale by Specification,Grade or Standard）是指交易双方以规格、等级或标准作为买卖成交和交货是指交易双方以规格、等级或标准作为买卖成交和交货的品质依据。通常被分别称作为凭规格的买卖、凭等

20、级的买的品质依据。通常被分别称作为凭规格的买卖、凭等级的买卖、凭标准的买卖。卖、凭标准的买卖。（1）凭规格的买卖（）凭规格的买卖（Sale by Specification）规格是反映商品品质的一些主要指标，如成分、含量、纯规格是反映商品品质的一些主要指标，如成分、含量、纯度、光洁度、大小、长短、重量、色泽、强度、粗细等。度、光洁度、大小、长短、重量、色泽、强度、粗细等。国国际际贸贸易易实实务务第第二二篇篇三三章章（二）以文字说明表示商品品质（二）以文字说明表示商品品质 Sale by Description of Goods2022/12/2317青岛大学国际经济贸易系国国际际贸贸易易实实务

21、务第第二二篇篇三三章章 For example:Soya bean,Oil content(Min.):20%Moisture(Max.):12%Admixture(Max.):1%Imperfect Grains(Max.):8%Printed ShirtingYarn(counts):30 X 36No.of threads(per inch):72 x 69Width(inch):35/36”举举 例：例：大豆，大豆，含油量（最低）：含油量（最低）：20 水水 分（最高）：分（最高）：12 杂杂 质（最高）：质（最高）：1%不完善粒（最高）：不完善粒（最高）：8 印花布：印花布：纱支（支

22、数）：纱支（支数）：30 X 36 纱线密度（每英寸）：纱线密度（每英寸）：72 X69 幅宽（英寸）：幅宽（英寸）：36/36”2022/12/2318青岛大学国际经济贸易系 （2 2）凭等级的买卖（）凭等级的买卖（Sale by grade）等级（等级（GradeGrade）是指用文字、数字或符号将不同规格的同种商品，划）是指用文字、数字或符号将不同规格的同种商品，划分为品质优劣不同的级别或档次。分为品质优劣不同的级别或档次。“凭等级的买卖凭等级的买卖”就是以合同中规定的商品等级，作为交货品质的依就是以合同中规定的商品等级，作为交货品质的依据。据。如：如：特级中国红茶特级中国红茶（Spec

23、ial Grade Chinese Black TeaSpecial Grade Chinese Black Tea）一级中国绿茶一级中国绿茶 (First Grade Chinese Green Tea)(First Grade Chinese Green Tea)以等级来表示商品的品质，要求双方对等级划分，以及每个等级商以等级来表示商品的品质，要求双方对等级划分，以及每个等级商品的具体规格首先达成一致，品的具体规格首先达成一致，否则，还应明确写明不同等级的具体规否则，还应明确写明不同等级的具体规格。如：格。如：出口钨砂出口钨砂国国际际贸贸易易实实务务第第二二篇篇三三章章等等 级级三氧化钨三

24、氧化钨(Min.)锡（锡（Max.）砷（砷（Max.）硫（硫（Max.）特特 级级700.20.20.8%一一 级级650.20.20.8%二二 级级651.50.20.8%2022/12/2319青岛大学国际经济贸易系 （3）凭标准的买卖（）凭标准的买卖（Sale by Standard）商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。国国际际贸贸易易实实务务第第二二篇篇三三章章标准标准的种类的种类国际标准国际标准地区标准地区标准国家标准国家标准行业标准行业标准企业标准企业标准国际标准化组织国际标准化组织(ISO)制定的标准制定的标准欧盟合格评定欧盟合

25、格评定(CE)标准标准各国自己制定的标准各国自己制定的标准国际或国家行业协会制定的标准国际或国家行业协会制定的标准大型企业大型企业(跨国公司跨国公司)制定的标准制定的标准2022/12/2320青岛大学国际经济贸易系 国际贸易中选择标准作为品质依据的顺序：国际标准国际贸易中选择标准作为品质依据的顺序：国际标准 地区标准地区标准 国家标准国家标准 行业标准行业标准 企业标准。企业标准。但是在国际贸易实践中，有些国家标准的接受程度可能但是在国际贸易实践中，有些国家标准的接受程度可能高于国际、地区标准，如高于国际、地区标准，如美国美国FDA的标准、英国的的标准、英国的英国药英国药典典。有些发达国家的

26、行业甚至企业标准的接受程度也高于。有些发达国家的行业甚至企业标准的接受程度也高于国家、国际标准，如国家、国际标准，如美国的美国的“UL”电工标准电工标准。因此，以因此，以“标准标准”作为品质依据，应选择被普遍接受的标作为品质依据，应选择被普遍接受的标准，同时考虑自己的生产技术条件和能力。但最关键的是双准，同时考虑自己的生产技术条件和能力。但最关键的是双方都能接受的方都能接受的“标准标准”。在药品、机电产品贸易中，采用在药品、机电产品贸易中，采用“标准买卖标准买卖”的比例很高的比例很高国国际际贸贸易易实实务务第第二二篇篇三三章章2022/12/2321青岛大学国际经济贸易系 表示方法：表示方法：

27、Air Conditioner Model:KFR34GW,quality as per IE standard 2002 空调，型号空调，型号KFR34GW，质量符合国际电工委员会，质量符合国际电工委员会2002标准标准 采用采用“凭标准买卖凭标准买卖”应注意的问题应注意的问题 对出口企业来说，选用标准一定要适当；对出口企业来说，选用标准一定要适当；双方对标准的内容一定要熟悉；双方对标准的内容一定要熟悉；由于标准在不断修订，因此，一定要注明采用由于标准在不断修订，因此，一定要注明采用标准的标准的 版本。版本。关于关于“良好平均品质良好平均品质”（F.A.Q）俗称俗称“大路货大路货”F.A.Q

28、(Fair Average Quality)是指一定时期内某地出口货是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指物的平均品质水平，一般指“中等货中等货”而言。是对等级、规而言。是对等级、规格格难以准确标准化的农副产品而采取的做法。难以准确标准化的农副产品而采取的做法。国国际际贸贸易易实实务务第第二二篇篇三三章章2022/12/2322青岛大学国际经济贸易系 F.A.Q的确定有两种方法：的确定有两种方法：农产品每个生产年度的中等货。由生产国在农产品收农产品每个生产年度的中等货。由生产国在农产品收获后，经过进行广泛抽样、检验后确定获后，经过进行广泛抽样、检验后确定F.A.QF.A.Q的标准内容

29、和的标准内容和样品，对外公布；样品，对外公布；某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的的“平均品质平均品质”。一般是由行业工会或公证机构，从各批出。一般是由行业工会或公证机构，从各批出运运的货物中抽样，然后综合起来，取其中间品质作为的货物中抽样，然后综合起来，取其中间品质作为F.A.QF.A.Q的的品质标准。品质标准。表示方法：表示方法：Lichee of P.R.of China,2003 crop,F.A.Q 2003 2003年中国产荔枝，良好平均品质年中国产荔枝，良好平均品质 关于关于上好可销品质（上好可销品质（Good Merch

30、antable Quality:G.M.QGood Merchantable Quality:G.M.Q)指卖方交货品质只需保证为上好的、适合于销售的品质即指卖方交货品质只需保证为上好的、适合于销售的品质即可。太笼统，我国很少用。可。太笼统，我国很少用。国国际际贸贸易易实实务务第第二二篇篇三三章章2022/12/2323青岛大学国际经济贸易系2 2、凭说明书和图样（图纸）买卖凭说明书和图样（图纸）买卖 （Sale by Description and Illustration）(1)(1)表示方法：表示方法：Quality and technical data to be strictly i

31、n conformity with the description submitted by the Seller on May 16th.2010 质量和技术数据与质量和技术数据与20102010年年5 5月月1616日卖方提供的说明书完全一致日卖方提供的说明书完全一致(2)(2)该方法主要用于机械、仪表、电器等技术密集性产品，很难该方法主要用于机械、仪表、电器等技术密集性产品，很难用少数指标来完全表明其质量内涵。用少数指标来完全表明其质量内涵。(3)(3)合同中同时往往要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。合同中同时往往要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。国国际际贸贸易易实实务务第第二二

32、篇篇三三章章2022/12/2324青岛大学国际经济贸易系3 3、凭牌号或商标买卖凭牌号或商标买卖 （Sale by Trade Mark or Brand）(1)(1)表示方法：表示方法：Qingdao Brand Beer,750ml/bottle 青岛啤酒，青岛啤酒，750750毫升毫升/瓶瓶 MAXAM brand dental cream 美加净牌牙膏美加净牌牙膏(2)(2)采用这种方法，产品的商标或牌号必须是采用这种方法，产品的商标或牌号必须是“知名知名”商标，当商标，当 然然世界著名商标世界著名商标/品牌品牌最好；最好；(3)(3)要求商品的品质必须具有长期、一贯的稳定性；要求商

33、品的品质必须具有长期、一贯的稳定性；(4)(4)在采用外国商标或牌号时，一定要注意是否侵犯在采用外国商标或牌号时，一定要注意是否侵犯“知识产知识产 权权”，尤其在，尤其在“OEM”(OEM”(贴牌贴牌)生产出口中。生产出口中。(5)(5)“品牌品牌”战略战略是今后中国出口贸易的重点发展战略。是今后中国出口贸易的重点发展战略。国国际际贸贸易易实实务务第第二二篇篇三三章章2022/12/2325青岛大学国际经济贸易系4 4、凭产地名称的买卖凭产地名称的买卖 （Sale by name of origin）(1)表示方法：表示方法：Shichuan preserved vegetable 四川榨菜四

34、川榨菜 Northeast China soya bean 中国东北大豆中国东北大豆(2)由于凭产地名称的买卖，是因为该产地的自然条件及传统由于凭产地名称的买卖，是因为该产地的自然条件及传统工艺水平，造就了高质量、独特性能或风味的产品。因此，工艺水平，造就了高质量、独特性能或风味的产品。因此，非该产地生产的产品不要采用这种品质表示方法。否则，非该产地生产的产品不要采用这种品质表示方法。否则，会带来无法弥补的后果。如：会带来无法弥补的后果。如：“龙口粉丝龙口粉丝”的失败。的失败。(3)凭产地名称的买卖，一般会与凭产地名称的买卖，一般会与“规格规格”相结合来表示。相结合来表示。(4)要求出口方长期

35、坚持一贯的质量和生产工艺水平。要求出口方长期坚持一贯的质量和生产工艺水平。国国际际贸贸易易实实务务第第二二篇篇三三章章2022/12/2326青岛大学国际经济贸易系四、合同中规定品质条款应注意的问题四、合同中规定品质条款应注意的问题（1 1）品质条款是贸易合同中最主要条款之一，对买卖双方）品质条款是贸易合同中最主要条款之一，对买卖双方 都有十分重要的意义，因此，订好品质条款十分重要都有十分重要的意义，因此，订好品质条款十分重要（2 2）正确选择、合理使用表示品质的方法。）正确选择、合理使用表示品质的方法。能用一种方法能用一种方法 表示品质的，尽量不要采用两种或两种以上方法；表示品质的，尽量不要

36、采用两种或两种以上方法；（3 3）对出口商而言应根据自身生产、加工条件，实事求是）对出口商而言应根据自身生产、加工条件，实事求是 地确定商品品质指标；地确定商品品质指标；（4 4）尽量做到品质条款科学性、灵活性的统一。）尽量做到品质条款科学性、灵活性的统一。如：在采用凭样品买卖方式时，为给自己交货留有余如：在采用凭样品买卖方式时，为给自己交货留有余地，应采用地，应采用“交货品质与样品基本一致交货品质与样品基本一致”等表述方式；等表述方式；国国际际贸贸易易实实务务第第二二篇篇三三章章2022/12/2327青岛大学国际经济贸易系 而对复杂、技术要求高的工业制成品而言，一般应规定而对复杂、技术要求

37、高的工业制成品而言，一般应规定品质公差（品质公差（Quality tolerance）或机动幅度：）或机动幅度：规定范围，规定范围，如：如：Printed Shirting,Width(inch):35/36”印花布，幅宽印花布，幅宽3535到到3636英寸英寸 规定极限（上限或下限），规定极限（上限或下限），如：如：Rice,broken grains(Max.)20%;Moisture(Max.)12%;Admixture(Max.)0.2%大米，破碎粒（最高）大米，破碎粒（最高）20；水分（最高）；水分（最高）12；杂质（最高）；杂质（最高）0.2 规定上下差异幅度，如：规定上下差异幅度

38、，如：China grey duck feather with 90%down content,1%more or less allowed.中国灰鸭绒，含绒量中国灰鸭绒，含绒量9090，允许上下浮动，允许上下浮动1 1。国国际际贸贸易易实实务务第第二二篇篇三三章章2022/12/2328青岛大学国际经济贸易系 某某公公司司出出口口商商品品，合合同同规规定定为为“手手工工制制造造书书写写纸纸”。买买主主收收到到货货物物后后，经经检检验验发发现现该该货货物物部部分分工工序序为为机机械械操操作作，而而我我方方提提供供的的所所有有单单据据均均表表示示为为手手工工制制造造，按按该该国国法法律律应应属属

39、“不不正正当当表表示示”和和“过过大大宣宣传传”，遭遭最最终终用用户户退退货货，致致使进口商蒙受巨大损失，于是要求我方赔偿。使进口商蒙受巨大损失，于是要求我方赔偿。我我方方拒拒赔赔，主主要要理理由由有有：（1)1)该该商商品品的的生生产产工工序序基基本本上上是是手手工工操操作作，在在关关键键工工序序上上完完全全采采用用手手工工制制作作,按按中中国国行行业业习习惯惯均均表表示示为为手手工工制制造造（2 2）该该笔笔交交易易是是经经买买方方当当面面先先看看样样品品成成交交的的，而而实实际际货货物物质质量量又又与与样样品品一一致致，因因此此应应认认为为该货物与双方约定的品质相符。该货物与双方约定的品

40、质相符。问：是否应该赔偿？问：是否应该赔偿？案案 例例国国际际贸贸易易实实务务第第二二篇篇三三章章2022/12/2329青岛大学国际经济贸易系结结果果：经经中中国国国国际际贸贸易易促促进进委委员员会会有有关关人人士士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。简简评评：应应注注意意双双方方对对货货物物品品质质在在不不同同地地区区的的理理解解差差异异，明明确确货货物物的的品品质质标标准准究究竟竟是是依依照照样品还是强调完全手工。样品还是强调完全手工。应应注注意意：不不仅仅商商品品本本身身的的属属性性，而而且且商商品的加工方法也构成品质的一部分。品的加工方法也构成

41、品质的一部分。分分 析析国国际际贸贸易易实实务务第第二二篇篇三三章章如果合同中规定如果合同中规定“书写纸，凭卖方样品成交书写纸，凭卖方样品成交”（writing paper,Sales by sellers sample），），则不会出现上述问题则不会出现上述问题2022/12/2330青岛大学国际经济贸易系 某出口公司与国外成交红枣一批，合同规定是三级红枣，某出口公司与国外成交红枣一批，合同规定是三级红枣，卖方交货时发现三级红枣缺货，于是在没有征得买方同意的卖方交货时发现三级红枣缺货，于是在没有征得买方同意的情况下，交货时用二级红枣代替三级红枣交货，并在发票上情况下，交货时用二级红枣代替三级

42、红枣交货，并在发票上注明注明“二级红枣仍按三级红枣计价二级红枣仍按三级红枣计价”。不料货到对方后，进不料货到对方后，进口口方却以交货不符合合同规定为由拒收货物。问：方却以交货不符合合同规定为由拒收货物。问：1 1、买方收到的货物品质高于合同规定，为何还会拒收？买方收到的货物品质高于合同规定，为何还会拒收？2 2、出现、出现“以好顶次以好顶次”的情况时，卖方应如何处理才不会的情况时，卖方应如何处理才不会出出现本案的纠纷？现本案的纠纷？国国际际贸贸易易实实务务第第二二篇篇三三章章案案 例例2022/12/2331青岛大学国际经济贸易系 1 1、首先，买方拒收货物的要求是成立的！因为，按照联合国、首

43、先，买方拒收货物的要求是成立的！因为，按照联合国国国际货物销售合同公约际货物销售合同公约规定，卖方必须规定，卖方必须提交符合合同规定品名、质量和提交符合合同规定品名、质量和数量的货物数量的货物。否则，买方有权拒收货物并要求赔偿损失。否则，买方有权拒收货物并要求赔偿损失。其次，正常情况下，买方对于收到高于合同规定品质的货物，而且其次，正常情况下，买方对于收到高于合同规定品质的货物，而且价格不变，一般不会拒收货物。但是，如果进口商是批发商，价格不变，一般不会拒收货物。但是，如果进口商是批发商，恰逢其国恰逢其国内市场价格下跌内市场价格下跌，他就会依此为借口拒收货物，甚至要求赔偿损失。，他就会依此为借

44、口拒收货物，甚至要求赔偿损失。2 2、出现、出现“以好顶次以好顶次”的情况时，卖方应该在发货前书面征求买方的情况时，卖方应该在发货前书面征求买方的意见，在得到买方的确认后再发货。的意见，在得到买方的确认后再发货。国国际际贸贸易易实实务务第第二二篇篇三三章章分分 析析2022/12/2332青岛大学国际经济贸易系第三节第三节 商品的数量商品的数量一、约定数量的意义一、约定数量的意义 1 1、商品数量直接关系到合同价值大小；、商品数量直接关系到合同价值大小；2 2、商品数量大小与商品价格有关；、商品数量大小与商品价格有关；3 3、按照联合国、按照联合国国际货物销售合同公约国际货物销售合同公约规定：

45、规定：按照约按照约 定数量交付货物是卖方的基本义务定数量交付货物是卖方的基本义务；4 4、数量条款是合同的一项主要交易条款、数量条款是合同的一项主要交易条款国国际际贸贸易易实实务务第第二二篇篇三三章章2022/12/2333青岛大学国际经济贸易系二、常用度量衡制度二、常用度量衡制度公制（米制）公制（米制）(the Metric System)：公里、公尺（米）、公吨、公斤、公升等公里、公尺（米）、公吨、公斤、公升等英制英制(the British System)：英里、英尺、码，长吨（英里、英尺、码，长吨（1.0161.016公吨）、英磅、盎司等公吨）、英磅、盎司等美制美制(the U.S.S

46、ysrem)：从英制发展而来，大部分与英制：从英制发展而来，大部分与英制相同，但重量美国有相同，但重量美国有“短吨短吨”（short ton=0.907公吨公吨）国际单位制国际单位制(the International System of Units)千米、米，千克、克，升、毫升等千米、米，千克、克，升、毫升等 中华人民共和国计量法中华人民共和国计量法规定：我国采用国际单位制。规定：我国采用国际单位制。在国际贸易中，采用国际单位制进行计量越来越多，但在国际贸易中，采用国际单位制进行计量越来越多，但在与英、美各国进行贸易时，在与英、美各国进行贸易时，英制、美制英制、美制仍然在使用。仍然在使用。国

47、国际际贸贸易易实实务务第第二二篇篇三三章章2022/12/2334青岛大学国际经济贸易系重量重量个数个数长度长度面积面积体积体积容积容积公斤（公斤（KGKG）、）、公吨（公吨（M/TM/T）、）、磅（磅（PoundPound）只（只（PiecePiece）、）、双（双（PairPair）、）、套（套（SetSet）打打（DozenDozen）、）、卷（卷（ReamReam）、）、袋（袋（Bag)Bag)米（米（MeterMeter）、）、英尺（英尺（FootFoot）、）、码（码（YardYard）平方米（平方米（M M2 2）平方英尺（平方英尺（Square inchSquare inch）

48、、平方码）、平方码（Square YardSquare Yard）立方米（立方米（Cubic meterCubic meter）、）、立方英尺（立方英尺（Cubic footCubic foot）升（升（LiterLiter）、）、加仑（加仑（GallonGallon）、蒲式尔、蒲式尔(Bushel)(Bushel)国国际际贸贸易易实实务务第第二二篇篇三三章章三、计量单位三、计量单位2022/12/2335青岛大学国际经济贸易系1、毛重、毛重(Gross Weight)：商品本身重量包装物重量：商品本身重量包装物重量2、净重、净重(Net Weight)：去掉包装物后，商品本身重量：去掉包装物

49、后，商品本身重量 对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取净重的商品，可采取“以毛作净以毛作净”(Gross for Net)的做法。的做法。计算皮重（计算皮重（Tare Weight）的方法：）的方法：实际皮重（实际皮重（Actual tare）:包装物逐一称量包装物逐一称量平均皮重（平均皮重（Average tare）：包装重量大体相同的情况）：包装重量大体相同的情况习惯皮重（习惯皮重（Customary tare）：规格化包装）：规格化包装约定皮重（约定皮重（Computed tare）：双方事先约定的皮重）：双方

50、事先约定的皮重国国际际贸贸易易实实务务第第二二篇篇三三章章四、计算重量的方法四、计算重量的方法2022/12/2336青岛大学国际经济贸易系3、公量公量(Conditioned Weight)(Conditioned Weight)公量是商品的干净重加上标准的回潮率与干净重的乘积公量是商品的干净重加上标准的回潮率与干净重的乘积所得出的重量。该方法主要用于价值较高而水分含量不稳定所得出的重量。该方法主要用于价值较高而水分含量不稳定的商品，的商品，如生丝、羊毛、棉花等如生丝、羊毛、棉花等。先除去商品中所含水分，。先除去商品中所含水分，然后再加上国际公认的标准含水量，求得的重量即为公量。然后再加上国