《置业顾问年终述职报告（集锦19篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《置业顾问年终述职报告（集锦19篇）.docx（41页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、置业顾问年终述职报告（集锦19篇）篇一：置业顾问年终述职报告不知道大家有没有这样的一种感觉，当你追赶时间的时候, 你就会觉得时间过得很快，而当你等待时间的时候，你就会觉 得时间很漫长。XXX年4月我有幸加入到合富置业有限公司， 融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、 认真、学习的态度，用心做好每一件事情!在4月和5月这两个 月让我倍感觉得时间短暂。但是，在我感叹时间之倏忽而逝的 同时，我也看到了自己也正在这个飞逝的瞬间成长了。为了能使往后的工作有所进步，使自己能力有所提高，有 必要把自己在这两个月里的工作一下！初来乍到的第一个星期，师傅（销售经理）给的第一个任务 就是“行西”。
2、“行西”简单地说就是熟悉小区、街道、标志 性建筑。两条腿、一张地图、一副纸笔，顶着骄阳我就上路了。 我沿着主要街道将这个大区域划成三块小区域，一天熟悉一块， 三天的时间我走马观花，足迹遍布每条街巷。当我把密密麻麻 记录着我所到过所见过小区街道的分布图交给师傅时，他说我 做得很好。无比受用。后来，作为“老员工”的我看到很多新 人折在了我所走过的这条路上。第四天，师傅给我第二个任务就是让我“复盘”。“复盘” 就是打电话给所有小区物业的业主，详细盘问该物业。如问该 物业放售或放租？物业多少平方？售多少钱？房产证几年了 ？该物2、自身方面：需要不断学习房屋基础知识和销售技巧，温 故知新。因为客户买房是
3、件大事情所以同时需要加强培养个人 的整体素质，在接人待物，谈吐气质方面加强对自己的要求。3 .把握客户：对于不同类型的客户心理去分析做到“对症 下药”，促使成交。4 .培养个人谈判特点：通过不段的尝试找到适合自己的谈 判风格，在自己的销售方式有一套属于自己的套路。总结：从事房地产商销售是我的第一份工作，也是我捞的 第一桶金。述职人：20xx年xx月xx日篇五：置业顾问年终述职报告回顾20xx年，最让我难忘的就是20xx年的9月3日，因 为在这一天我正式进入雅厦地产工作，很荣幸的成为雅厦的一 员，10月17日，我正式成为中央山水项目的置业顾问。到如 今我在雅厦地产工作也已经四个多月了，从之前对项
4、目懵懂的 认识到现在对整个项目如数家珍，自己算勉强进入了这个行业。 在销售方面还有很多地方有待提高。所以对这几个月来的销售工作进行总结，从中发现问题， 得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的 销售水平。经历了将近5个月的销售工作，整个的销售过程都 开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢 慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户 中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望 拿出来跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销
5、售的前 期工作，有利于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。 加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求, 为客户做好几种方案，便于客户考虑及最终下定决心购买，使 客户的选择性大一些，避免集中在同一个户型。这样也给予了 客户全方位的意见，也真正做到了顾问的水准，给客户树立自 身和公司专业的形象。第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新 的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性, 同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的 进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，
6、让客 户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围， 适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做 不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时, 态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人 能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展， 而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待 与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自 己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永 远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中, 兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活
7、中, 也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会 赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候, 总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫 折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是 乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法 正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路 上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有 用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自 奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事, 一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。20xx年 我将以更加饱满的
8、热情投入到销售工作中去，实现自我、公司、 客户的三赢！述职人：20xx年xx月xx日篇六：置业顾问年终述职报告一、20xx年度工作总结过去的20xx年对我来说是一个不凡的岁月。就在这一年我 完成了一个华丽的转身，从我熟悉的遵义保利未来城市到充满 未知和挑战的毕节招商花园城。这一步其实有很多的艰辛。这 就标示着自己在真正意义上的长大。自从今年6月18号我加入到毕节招商花园城以来，我觉得 这支营销队伍，有着坚定的为营销尽职尽责和为客户贴心服务 的思想和行为，工作虽然繁琐和辛苦。开始作为一名外场拓展 人员工作确实有很大的难度，主要来自心理方面，但在各位领 导的帮助及细心指导下很快就适应了。不管遇到怎
9、么样的风风 雨雨，我是不会停止前进的脚步的。在8月下旬进入售楼处。 更是让我感受到了一个团队的力量。从9月22日的开盘作战到 现在的签约团队没有任何抱怨，没有任何借口一直朝着共同的 目标奋进。我们团队是敢奋勇作战的团结队伍，一个团队只要 团结那就不怕有什么事办不到！回顾这半年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉中 已经有了很大的进步，从项目前期的客户积累、认筹、开盘、 持续强销期到现在的签约期，系统的一路走过来，感触颇多。 我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热情，一直并且自始 至终的保持下去，我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人 生，每一次良好的热情的沟通，会让客户从心底里认同自己， 认
10、同公司，每一个客户都是朋友，在自己未来的生活之路中起 到的也许是不可估量的帮助；其次要保持一个良好的心态，在工 作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，积极地态度 最能反映出良好的价值观念。虽然我是20xx年入职，但要在一个陌生的地方开展工作、 适应新团队、新领导。背后其实下了不少功夫，也用了不少时 间，当然更少不了同事间的帮助。都知道置业顾问的工作量大, 要学的也是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为 如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售 员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。 幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，
11、每次分 歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正 因为有这样一群同事，我才能在销售工作中迅速提升自己。俗 话说，近朱者赤近墨者黑，因为有正合这样浓厚的企业氛围和 团队精神，才给了我成长所需的养份。所以，从今年9月中旬 又一次以置业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共 销售20xx多万的金额，对于公司的销售任务能按时完成。同时, 在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事 的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客 户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事 实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。二、20xx年度工作规划20xx年，既是新的一
12、年，又是我一个全新的开始。回望参 加飞鹰整个过程，其中的快乐无穷，在接触到个类型销售高手 之后，想法更是焕然一新。在接下来不断的学习培训过程中， 我希望可以快速成长，快速成为一名合格的销售经理人。对于 即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。 虽然房地产严冬为过，从二贷的缩紧到一、二线城市的限购以 及利率上调。表面上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有 许多人开始预测新一年房价必然下跌。但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及公司销售渠道 工作中对毕节城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年, 毕节楼市仍将保持坚挺。理由有三：首先：房市的繁荣是和百 姓的购房需求分不开的。毕节作
13、为四线城市，还有大部分人没 有自己的“安心小窝”。而结合毕节市的整体规划大力发展南部新区。这标志 着会有大部分城乡人员往市区涌，而住房则是必须品。随着时 代的发展，毕节的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置 高档物业（而项目自身配套完善），追求人居梦想以及投资消费 将成为主流。大量的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再 者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的 思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时间又有所增加， “把钱放银行不如投资不动产”。因此，相当一部分刚性需求 购房者的购房心态也将影响新年毕节楼市的整体走向。另外：随着国二号文件，大力发展贵州，其中毕节作为全 国第二个
14、示范区。加上不就将开通杭瑞高速和成贵高铁，可以 很好的拉近毕节和外界的距离。这里得天独厚的气候和地理位置（大量旅游景点如：百里杜鹃） 也会吸引大量的外来人口定居和外来游客，这会大大提高本地 居民的副收入。这一点在前期的客户群个体组成也是一个很有 力的支持。还有：随着高铁即将建成。大大拉近了毕节和遵义、杭州 成都、重庆的距离。而招商花园城作为最具竞争力的项目，以 其配套完善、交通便利、针对性强等特点将大大赢得毕节及外 地商家的青睐。在毕节其他项目的严冬季节我们创造了销售奇迹。因此， 我认为虽然严冬未过，但项目的春天即将到来。所以，在这充 满希望的新一年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工 作
15、，严于利己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客 户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公 司创造利润！目标：1、销售业绩，商业1.5亿。高层0.8亿。2、我将进一步加强各方面知识的学习，扎实工作，充分发 挥个人所长，为自己为公司再创佳绩作出应有的贡献。三、对 公司的期望或要求1 .服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开 启了客户与我们之间的一道信任之窗。公司应坚持每月做客户 满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置 业顾问，可以得到适当的奖励，也可以用服务明星奖来以示鼓 励和表扬，并可以制定一定奖惩机制。2 .公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年
16、度销售冠 军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。3 .在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同 时也让有才识的同仁展现自己。如创业规划、场景训练等。4 .在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。5 .公司应该更加注重人才培训，素质培训等以上谨作为个人意见，如有不妥之处望领导指正批评。总结：把握命运，扬起自信的风帆。人生如若海苍茫。每 人都把舵手当，荡起波涛千层浪。要活洒脱当自强。改变，请 从今天开始。述职人：20xx年xx月xx日篇七：置业顾问年终述职报告回顾20年，最让我难忘的就是20年的9月3日，因为在 这一天我正式进入雅厦地产工作，很
17、荣幸的成为雅厦的一员， 10月17 0,我正式成为中央山水项目的置业顾问。到如今我 在雅厦地产工作也已经四个多月了，从之前对项目懵懂的认识 到现在对整个项目如数家珍，自己算勉强进入了这个行业。在 销售方面还有很多地方有待提高。所以对这几个月来的销售工作进行总结，从中发现问题， 得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的 销售水平。经历了将近5个月的销售工作，整个的销售过程都 开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢 慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户 中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。 在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的
18、很好，但是希望 拿出来跟大家分享一下。捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有 经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要 方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地 踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是 机会，运气总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自 奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事, 一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。20年我 将以更加饱满的热情投入到销售工作中去，实现自我、公司、 客户的三赢！篇八：关于置业顾问的述职报告金秋十月，丹桂飘香，在这个收获的季节里我来到了 X
19、X这 个大家庭，开始了我全新的工作和生活。转眼已毕业一年有余，一年多来一直在房地产销售这个行 业里，从起初的跃跃欲试到后来的迷茫不前再到现在的踌躇满 志，每一段经历都是自己人生宝贵的财富，这样一个心路历程 恐怕每一个刚刚毕业的大学生都会经历到。既然选择了房地产 销售这样一个精英遍地强者生存的行业就注定了自己不能自甘 平庸，所以我一定要严格要求自己，不断提升自己，在这一行 干出一番业绩。告别了国庆七天长假，十月八号我就来公司报到了，刚到 公司赵经理给我们安排的工作是让我们在网上搜集一些房地产 特别是商业地产销售的专业知识，因为之前做过这一行，所以 搜集起来比较简单，也算是巩固了一遍房地产基础知识
20、，作为 首次接触的商业地产就没有那么简单了，我和几位新的同事经 常在一起探讨这方面的问题，大家互相帮助，互相促进，不断 进步。十月中旬我们重点学习的是房地产基础知识，包括一些专 业名词的概念和定义，房地产相关法律法规，房地产价格税费, 建筑工程知识以及销售人员应具备的专业技能和术语。在这期 间还学习了商务礼仪以及电话接听技巧，通过观看金正昆讲 商务礼仪的视频学习到了商务交往中应注意的基本礼仪标准, 观看曹国良主讲的快速售楼新技巧新方法学到了一些实际 销售中接待客户，发现有效客户，与客户有效沟通的技巧，受 益匪浅，在电话接听方面，通过一对一的实战演练不断提升自 己的电话接听技巧。天气好的时候去了
21、如居然之家，红星美凯 龙，华南城，金马凯旋家居市场，锦艺轻纺城，南三环水暖市 场等郑州市的一些市场，通过对这些市场的了解，熟悉了郑州 市内及周边市场的基本情况，结合在网上搜到的政策法规对整 个郑州市批发市场的动向有了初步的了解。因为有了学习的目 标，整个十月中下旬都非常的充实，我和同事们渐（县人大代表 述职报告）入佳境，每一天都学到了新的知识，每一次走访市场 都增长了不少见识。在学习的过程中也存在很多的缺点和不足，尤其是对项目 泓佳厨卫市场缺乏系统的学习和了解，这样我们在向商户进行 介绍和接听电话的时候就显得手足无措，不知道从哪里下手， 对客户提出的问题不能具体完善的进行回答，这一点需要自己
22、再加把劲。在市场调查这一块也存在着不少问题，比如在华南业装修如何?有没抵押？等等等等！你越复得详细对你越有帮 助！这任务一直干了三天！第七天，我被告知正式入职，那天我有了自己的工牌和名 片，有了自己的系统账号。七天里，我感觉自己每天都在收获，都在充实。店长和蔼 的微笑，师傅耐心的教导，同事们抱着电话、跑出跑入忙碌的 身影，这一切对于我来说是一种新鲜，一种激励。这两个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售 了 5套房源。也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，在 新的工作环境中许多业务不熟悉，属于边干边摸索，以致工作 起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，工作的计 划和执行还不够
23、细致周密，房地产政策和市场信息的收集力度 不够；第三，自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定 距离。我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞 的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售 技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情, 欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提 高。个人总结了一套流程：学习理论技巧知识一用心接待客户 一类似客户的技巧运用一分析总结客户特点一找出相似点一针 对性的说辞一提高销售技巧一相互学习和探讨一不断加强团队 进步；以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销 售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个
24、人销售技 巧也需要逐步的提高。城调查的时候，不知道该怎样跟他们的置业顾问进行有效的沟 通，谈的很宽泛，没有了解到更深层次的东西，很多重要的需 要了解的点还是杨总赵经理高大哥他们调查出来的，对我来说 市场调查这一部分的工作还需要多多像领导们请教，多走访， 争取在不断的实践中取得进步。不积蹉步无以至千里，不积小流无以成江海，在接下来的 十一月里有更加繁重的市场调研任务在等着我，我一定从小事 做起，事事细心，在学习基础知识以及项目知识的同时珍惜每 一次市场调研的机会，多学习，多请教，争取在最短的时间内 完善自己的不足，让自己成为一个优秀的商业地产置业顾问。最后感谢XX这个大家庭给了我一个展示自己，放
25、飞自己梦 想的舞台，我一定端正态度，坚守岗位，积极完成上级领导下 达的学习计划和任务指标，相信通过我们大家的努力，腾瑞一 定会在房地产这个行业里乘风破浪，再创佳绩。看过“关于置业顾问的述职报告”的人还看了：篇九：置业顾问述职报告20年是充满梦想和激情的一年，也是本人进入房地产行 业的一年。这年3月，有幸加入置业公司，融为这个集体的一份 子，本着对这份工作的热爱，用心去做好每一件事情。作为销 售部置业顾问的我，至今任职半年时间，在领导的带领下，和 同事们共同完成的销售工作。现就任职半年来的具体情况总结 如下：、喜欢你的工作，自信地去完成它刚开始公司将对房地产一无所知的我安排到售楼部学习及 工作，
26、我学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人， 做一名公司喜爱的员工。在这里，我感谢那些让我在平淡的工 作日中给我快乐和鼓励的人，例如各位尊敬的领导和亲爱的同 事们。刚进入这个项目时，工作略显繁忙，因为那个时期正是 临近项目首期开盘的日子，当时的我既是专业知识不过关，谈 客能力不足，又是要做好开盘事宜的准备，并且个人的客户量 微乎其微，越是临近开盘日期，本人就越是很焦急，幸好的是 在这个期间领导没有给予我任何的压力，相反还时时刻刻的给 予本人以鼓励，没有给本人下过重的销售任务。这里整个团队 都充满了激情，慢慢地工作也上手了。这里的每位同事都在积 极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好
27、地去接待 客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证就是首期开盘 的销售任务的基本完成。感谢领导对我们数次的培训和帮助， 使得我们接待客户过程也更加自信，同样因为喜欢这份工作， 我们将做得更自信和出色。二、“剩者”为王的坚持在二期开盘销售中，本人销售业绩很差，曾经动摇过对这 份工作的信心，认为自己不太适合做这份工作，又或者是胜任 不了这份工作。因为业绩不好，也就是自己最终能挣到的薪水 就少，这对自己坚持这份工作的信心造成一定的冲击。近来， 公司相继有很多项目增减工作人员，这样的变动给以每一个身 在销售岗位上的置业顾问有很大的煽动，每当有新朋友问到你 是做什么时，答案得知后他们都会说到近年的买房
28、政策以及“估计不会好卖吧！ “，这样的话语给以我们的失落情绪，想必 大多同事都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念 头吧。可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持 到底就是胜利“，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句 口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别 就在最后一两步，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚 持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为 王，必定需要坚持下去。三、自觉自发的工作，就是对能力的最好检验近来，项目接近尾盘的境况，使我们大家的思想都放松了 下来，其中也包括我自己在内，在工作时间内看起了电影，此 刻的我还在深深懊悔之中，不
29、是懊悔被领导发现，而是懊悔自 己不该侥幸去做任何事情。在此，我对于自己拿工资而在工作 时间内不做工作的事感到很歉意，同时，感谢领导们给予的批 评，这也是对于我今后无论做什么事情都是一次很好的警醒。 我深刻认识到，平时老是在思考如何提高业务知识，其实，自 觉自发的工作就是对自己能力的最好检验。四、审视自己的不足之处以及对此的改善之道审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有 待提高以及近来的散漫工作态度。个人欠缺的主要是丰富的说 辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太 过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及对于以上不 足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧
30、的提升可 多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；突显本项目的 核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后 应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销 售能力，以期许能为公司带来更高的效益。在工作中我始终相 信态度决定一切，当受挫不理想时，工作态度最能反映出我们 的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和 发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。以上列举的不 足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改 进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现 问题、解决问题。五、20_年下半年的个人工作目标：明确的目标，才能有的放矢的开展
31、自己的工作。20年即 将到来，用心做好工作中的每一件事情，全面提高自己各方面 的能力，并为公司发展效力。在新的一年中，积极配合公司完 成各项任务指标。当然，在能力方面，我们还需要提高，以达 到我们团队的目标超额完成拿到优秀项目奖，这个目标一方面 是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为 公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标 与行为共同起步！1。提高自己各方面综合能力。主要是加强销 售技巧的提高。2O平时多学习房地产专业知识和市场政策知识, 提升专业形象。3O做市场调查，做到知己知彼。4、积极主动 地完成公司的各项工作任务。5、加强团队协作力、共同进步。总结语每天
32、清晨，当太阳刚刚升起，您就已经自觉自发地去工作, 这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动 积极地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情 去点燃梦想。置业顾问述职报告篇十：置业顾问述职报告置业顾问述职报告尊敬的领导：您好！在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表 示衷心的感谢。自20xx年10月21日我加入xx公司以来，本着对这份工 作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心去做好每件事， 做为一名置业顾问，必须具备高水平的专业素质，和过硬的专 业知识，帮助客户买到趁心如意的房子。自入职以来，可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的 进步，从进入案场以来，前期的培训，学
33、习考核，接待客户， 签合同。系统的一路走来，感触颇多，我觉得销售中最重要的 首先是对工作的热情，并切自始之终都保持下去，每一个客户 都是自己的财富，每一次良好的热情沟通都会给自己带来意外 的收益和财富。大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房 子，所以在买房的过程中，存在很多的迷茫与疑问，这个时候 就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况，一一 的为客户引导，解决客户心中所有的疑问，最终达成客户成交。 入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自 己对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持与 指导。每当成交一个客户，看到他们满脸高兴的模样，我心里 非常的开心，感觉自
34、己不仅是卖了一套房子，而是给客户提供 了一个温馨的家庭，那种成就感顿时充满我的心间。截止5月 23日，本人共成交房源21套，总销售额元，总回款额元。回顾这几个月工作的点点滴滴，虽然工作上取得了一定的 成绩，但还有很多的不足之处。作为销售部的一员，我深感自 己的一言一行代表着公司形象，所以我要坚持不懈的提高自身 素质，以高标准的服务水平要求自己，在高素质的基础上更要 加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市 场的动态，走在市场的前沿。需要掌握更多的销售经验和技巧, 业务水平有待继续提高，及时了解周边楼盘销售动态等。按照 目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城项目商业部分和 二期住
35、宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好销售工 作的同时提升自己的业务水平：对不同客户的分析，客户区域来源分析，客户咨询问题 总结。努力提升销售技巧，如何更好的做sp、如何现场逼定。加强对国家对房地产政策的学习。时间的步伐带走了一切的忙碌，烦恼、郁闷、挣扎、沉淀 在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的半年，内心 不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的很多情况我什么都 不是很明白，不过在领导和同事的耐心帮助下，我很快了解了 项目的全部情况，熟悉了销售工作的流程。经过这段时间的磨 练，我已成为一名合格的销售人员，努力做好自己的本质工作 的同时为诚发公司的发展奉献自己微薄的一份力量。篇十一：
36、置业顾问述职报告尊敬的各位领导、亲爱的各位同仁：大家好！年终了，融化完一场大雪后的空气更显潮气，软软的阳光 带上一阵寒风，那是一种别致的风光。鲁甸的街头、小巷，充 满着不一样的风情。一段时间，放下了很多，觉得该轻松一下, 不过回过头，发现那只是一个错误。因为年终了，也该给自己 一个总结，或许那不是交代，只是不想给年轻留下太多的遗憾。 最近很多人都写了 我拿流年乱了浮生，其意我也是刚弄明白， 就是说我用一世的忙碌打乱了一生的清闲.或许这就是80后, 特别是85后的迷茫吧。当神马都是浮云飘荡整个大街的时候, 一代人的灰暗开始蔓延。很多时候，我们总是徘徊在清醒与迷 离之间，沉溺的迷离与短暂的清醒总是
37、不断折磨着我们的意志。坐在太阳湖边，静静的回忆这一年走过的路，貌似没有色 彩，而只是一个一个片段的剪辑，拼凑了的12个月组成了我 24岁的足迹。其实一直想很努力，可是更多的时候总是在逃避, 逃避现实，逃避追求。清醒的时候，罗列了一大堆目标，可是 完成的又能有几个呢。混沌的是世界，过下去的是日子。如水 的日子，却找不到一丝波纹。关于工作，跌跌撞撞、摸爬滚打。把公司安排的工作流程 顺利走通，但是基于各种原因，总的业绩效果是不尽人意的。本人置业来自顾问方面的工作都以完成公司任务。客户后续维护工作，以及电梯房客户等待办理合同方面事宜都正在稳 步进行。主要工作是外联方面，刚把过程、程序掌握，还应更加熟
38、练以提高工作效率。上一年的工作目标是无法圆满了，这有各 种各样的原因，但是最后一点，应该像陈总说的那样，从我自 己找原因吧。我够努力了吗？在接下来的20xx年的工作中，应把工作重点放在农行按揭 上，时时跟进，多注意办理情况，以及协调好售楼部资料收集 与农行办理的节奏。关于成长，我想我或许已经够大了。更多的时候，觉得自 己的心态已经老了。所以别人说我40岁的心态我也不反对。当 大多的东西都提不起兴趣的时候，我或许该回过头去寻找那种 平淡的感觉。关于生活，总是有得有失吧。得到了经验，失去了金钱。 也不知道这学费高还是不高。到海边去走走、看看，是我一直以来的梦想，那个冬天的 热带，我想在北方银装素裹
39、下的海南应该是别有一番风味吧。 蓝色的海水、金黄的沙滩、软软的阳光、最好再来一杯卡布奇 诺，那感觉一定是非常惬意！想要响应公司的安排去旅游，但因 囊中羞涩，只好望而叹之。还是为大家做好后勤工作，让大家 开开心心的去玩吧。最后祝乐红公司全体同仁新年有新气象万事如意。篇十二：置业顾问述职报告置业顾问述职报告各位尊敬的中原领导、房地产同仁：我先简单的介绍下自己，我叫XX,现在是森林项目的一名 置业顾问。今天是我在中原服务的第二步40个月XX天。很庆 幸，3年前我选择了中原地产，全国最大最强的房地产代理机 构。开始我的房地产职业生涯。我的房地产的启蒙在中原，房地产的进步在中原，房地产 的职业成长在中原
40、，业务的娴熟也在中原。我想在未来的日子, 中原还将赋予我房地产知识和技能的自我突破和挑战。同时中 原也带给我物质和精神的双重财富，带给我志同道合的朋友， 还有老师。说到“老师”，我觉得与其称呼各位为领导、同仁、XX经 理总监，倒不如老师更为贴切，因为几乎我的每位上司都会教 给我些许捷径和经验。我认为一名优秀的销售人员，其次才可以谈合格的销售经 理。公司能赋予我更高的职位和薪酬是我的荣幸，我现在可以 胜任一个项目的管理工作，因为我相信自己和中原的熏陶及培 养。更重要的是，凡是预则立，不预则废。我已经做好了充分 的准备，一个项目不是让我来试的，而是来做的。但如果说我 现在就是一名合格的甚至优秀的项
41、目经理，我不会这么说，因 为从不随便的做承诺，是我接待客户的一贯原则，这个原则已 经渗入了我的血液。但我已经找到了路，通往优秀项目经理的路，就是自我砥 励和在工作工程中的励练，以及各位的指点。到时希望各位不 吝赐教。篇十三：置业顾问述职报告时近年末，不经意间XX年转眼就要过去了。默默地算来， 从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我 们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。 半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说 却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。以下就是本人 的年度工作总结：六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工 作而言是懵懵
42、懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏 了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。 社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己 有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的 过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些 和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实 质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增 长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年 全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。 领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获 颇丰，逐渐
43、成长。让我对于工作有了一个很美好的认识一一原 来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很 可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中 的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这 对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销 售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识; 尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项 目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客 户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在 的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。形象气质
44、是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气 质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看 一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；也可以通 过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象, 由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。阅读此文的读者还阅读了：总经理述职报告采购经理述职报告副总经理年终述职报告 银行员工年终述职报告/篇二：置业顾问年终述职报告您好！感谢公司领导给予我机会，成为卓业地产置业的一员，也 感谢领导为我提供了这么好的工作环境，让我在迅速地融入到 工作中去，跟同事们精诚合作。20年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收 获。在公司领导和同
45、事们的支持与帮助下，提高自己的工作要 求，按照公司规定，认真的去完成了自己的本职工作，一年转 眼即将结束：从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次 与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看 房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻 炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种 磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛 时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的， 呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但 也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在 客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法
46、，是 最直接也最真实的，也是记忆最深的。八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着 宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边 的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些 看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该 注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流， 一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些 以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为 我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的 像是去旅行似的，因为开心啊，机会难得啊。九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不 常去看看车展美女什么的，
47、这次能够成为参与者，能够和大家 一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了 咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其 他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去 完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解 与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房 子，小兴奋了一个星期。十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月， 期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现 实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一 样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。离别 对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的
48、离别总会 让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感 的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有 同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融 入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想 要被这个团体所接纳的心。十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了 15组客 户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。很可能是 我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉 不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所 加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应, 相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去 有成绩不是长远的一个选择。以上是我自六月份以来的一个工作总结，话说质变的产生 是量变的积累。如今的我比半年前成熟了许多，却依旧保持着 天真。我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，让自己快篇十四：置业顾问述职报告各位尊敬的中原领导、房地产同仁：我先简单的介绍下自己，我叫XX,现在是森林项目的一名 置业顾问。今天是我在中原服务的第二步40个月XX天。很庆 幸，3年前我选择了中原地产，全国最大最强的房地产代理机 构。开始我的房地产职业生涯。我的房地产的启蒙在中原，房地产的进步在中原，房地产 的职业成长在中原，业务的