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1、大学四年，不光使我学到了许多知识，也使我懂得了学 习的方法。尤其是在学校对我们进行模拟实训时，作为一名 即将上岗工作的财务人员，我十分珍惜这次难得的学习机 会，一直以“一专多能，全面发展“严格要求自己，通过四 年的努力学习，使自己无论是在思想，还是在学习等方面都 取得了质的飞跃。在业务知识和能力方面：热爱本业余并投入了极大的热 情，通过扎实学习基础会计学、成本会计、财务会计、 管理会计等各门课程，我系统地掌握了本业余所必需的 基本理论、基本知识、技能和方法，在此基础上，结合业余 特点及工作实际，加强了会计、计算机应用能力的锻炼，能 熟练将XP操作系统灵活运用到财务办公中编辑文档，制表 等，为更
2、好地从事财务工作，提高工作效率及质量打下了坚 实的基础。在政治思想方面：本人积极要求进步，拥护党的路线、 方针、政策，遵纪守法，廉洁自律，具有良好的社会公共道 德和职业道德；有较强的集体荣誉感及团队协作精神，能尊 敬师长、团结同学、助人为乐。平时注重加强政治思想学习， 党的报告，以及有关财经方针、政策和财务会计法规、制度, 提高了自己的政策水平及明确是非的能力。通过四年财务会计业余的学习，我不仅在思想境界、知识结构和业务水平方面得到了极大的提高，而且培养了我一 定的自学能力、创新能力和团体合作精神。在这将挥手告别 学校的时候，我将以饱满的热情、坚定的信心、更好地将所 学知识运用到工作中，发挥财
3、务会计在经营管理中的积极作 用，将来的工作是对我知识的检验，也是对我人生的挑战。 我会在工作中不断地完善自己，提高自己，适应工作的需要。时光如天上流星一闪即过，我期望自己能这一短暂的一 刹那。不知不觉中已来x医药公司一个月了，回顾这段时间 的工作，我作如下总结。一：观念的转变观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自 己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然是大同 小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费 群体也不同。不同的公司模式也有差别。务必由原先的被动 工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。二：落实岗位职责。作为一名业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域
4、任务；2、努力完成管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的各项手续；4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守公司的各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作 要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作 以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做 起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并 适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟 通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共 同提高。在日常的事务工作中，自己
5、在接到领导安排的任务 后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、 份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠 慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的 标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营 销的模式上要用心思考并补充完善。四、目前市场分析：其X康心全年销量累积到达14件，其它地区的销量也 并不理想。从以上的数据来看，X基本上属于空白市场。头 电克肪咀嚼片在X也基本是空白。硫普罗宁占据义市场份额 也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看，X 比义要有优势。
6、从产品结构来看，头抱克两咀嚼片走终端。 （就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫 普罗宁注，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进 医院都需中标，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严 峻的。五、2022年区域工作设想1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，做好 客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户信息。（推荐：一切与外界联系的方式都能使用；如义、 x 浪、EmaiL）3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。六、今年对自己有以下要求：1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜 在客户。
7、2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一向的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。8、自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的
8、， 你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更 好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的任务每月我要努力完成x到义万元的任 务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样 的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为 公司做出自己最大的贡献。进入金领文化公司到目前已经有两个月多的时间了，感 触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简 短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。首先说说自己吧，我真的以前从来没想到过自己会做的 工作，所以我首先感谢公司给了我这样的一个
9、机会，这不到 三个月的时间里，通过打电话，接触到了的人，锻炼了自己 的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自 己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不 差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧！再说说自己这两个多月的业绩吧！打了 295个电话，其 中意向客户50个，但实际成单只有13个。我想造成这样的 结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很 强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前 了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进！总 之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时 间可以改变一切，要做到“既来之则安之”！通过这段时间的工
10、作，我不得不承认工作的巨大压力， 面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的 都是胜者！不论是否出单，都要每天快乐的工作着；现在不出 单并不代表以后不出单；只要设定目标摆正心态，那出单是 必然的！可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着！面对每天的客户，面对各种各样的拒绝，我始终以一颗 最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法 胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以 了，再者说了，没有压力哪来的动力啊！写到这顺便说一下, 我们这个团队，光近期就辞职了好几个人了，从开始培训到 现在，我始终认为我们是一个有机的整体，可是现在失去了 那么多人多少有些感慨和无奈
11、啊！但是终归是人家自己的选 择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了， 但是友谊始终不会改变！因为路都是自己走出来的，只要无 怨无悔就足够了！再说说现在的团队吧，虽然他们走了，但是感觉气氛还 是很活跃的，大家都在努力前进步着，所以我也不能落后， 只有奋起直追，朝着目标前进了！另外要感谢付总王总对大 家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的, 时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀 的！不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即 将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至 于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要 在22个工作日中，做到2500左右的业绩，定的目标虽然不 高，但是有信心完成！要完成这个目标除了摆正心态、坚持 以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取 别人的长处，坚持多看优秀的视频，用到自己的话术上去， 另外平时还要多和优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足 并努力加以改进，努力向着目标前进！把信念和理想完美的 融合起来，高标准，严要求的奋进！ 一定要比这个月更加优 秀！伙伴们，大家记住：我们是最棒的！为了我们个人的未 来，努力前行吧！因为我相信我就是我，我相信明天，我相信 青春没有地平线！事在人为，人定胜天！相信自己是最棒的就 足以了！