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1、2023年跨境电商知识:外贸电商常见问题 跨境电商知识:外贸电商常见问题 目录 一、跨境电商平台销售的产品如何将货品邮寄到国外 .1 二、产品卖多少钱合适 .2 三、如何避免和应对售后纠纷 .2 四、买家喜欢光顾什么样的店铺.3 五、如何寻找国外客户 .4 一、跨境电商平台销售的产品如何将货品邮寄到国外 跨境电商平台销售的产品通过国际物流货运公司发往买家手中,国际物流分为:国际快递、平邮、空运和海运四种。大部分可联系国内货代公司进行发货,根据货值的不同,可以选择不同的货运方式,价格也不等,一般跨境电商平台使用较多的为快递和平邮: 国际快递主要有:EMS、DHL、UPS、TNT、Fedex几种,
2、特点是时效性强,保障性高,但是价格较高国际平邮一般有邮政大包和邮政小包,价格较低,但是时效性差,邮政小包丢单率高,一般用于价值较低、体积重量较小的货品。 二、产品卖多少钱合适 如果是小额批发的跨境平台,对于新进入平台的卖家,从快速发展的角度来讲,建议利润设置在20%左右,因为批发是靠走量来赚利润,同时还可以拿出几款产品以成本价进行低价促销,来为自己的店铺赚流量和人气,数据显示成熟的每一个超级卖家都有一批自己固定的海外买家人群,所以建议新进入平台的卖家初期经营可以以价格差异化、服务差异化以及产品线差异化来大量积累自己的海外买家群体,形成自己的固定购买群。 三、如何避免和应对售后纠纷 售后服务问题
3、是在订单完成之后由买家发起的,针对卖家未提供应有服务的一种投诉。一般来说大致分为“没有收到货物”或是“收到的货物不满意(如质量、款式等有问题)”这两种情况,每个卖家在日常交易中都或多或少地发生过售后纠纷这样的情形,那么我们应当如何避免和应对售后纠纷呢?下面小编分别为大家讲解一下: 首先,我们应该如何避免? 1、在订单执行过程中尽量按时发货,选择可以追踪到包裹状态的运输方式。在没有发货或者包裹未妥投的情况下不要急于请款; 2、发货时请尽量按专业要求包装货物,避免产品在运输途中有损毁; 3、卖家在发货前应仔细检查产品相关信息是否与买家的购货信息一致,如果产品有特殊属性,应在下单过程中向买家详细说明
4、产品的实际信息; 4、最好在产品信息中明确标注实际质保期,并且当产品在质保期内出现相关质量问题时,积极地帮助买家解决问题,为买家提供良好的售后服务,避免买家的投诉和流失。 售后纠纷发生了我们如何应对? 1、当您的订单出现售后服务问题,从挽留客户的角度考虑,建议您尽可能地主动帮助买家解决相关问题。这样也能最大限度地保护您自己的利益,给买家好的购物体验,提升重复购买率;如果您与买家核实到您的产品的确是没有问题的,双方也无法达成一个比较满意的协议时,建议您也及时提供详细的产品描述信息和产品质量证据,如第三方质检证明,该买家所留的好评及表示称赞的记录和证书等证据提供给平台,平台的工作人员将会积极地与双
5、方联系并取证,尽力帮助双方协商沟通,按照平台政策给出处理意见,最大限度地帮助双方保持良好的合作关系,帮助卖家挽留客户;如果双方达成一致退货退款,但退回的货物和卖家 发的货物不一样时,买家在收到货物的第一时间或当天可以提交证据给平台,有效证据包括:包裹开箱视频、退货底单和包装图片、退回货物与产品最终页的对照图。同时跟买家保持沟通并确认问题所在,平台会对证据进行审核,并帮助买卖家沟通解决。希望以上内容可以帮到广大卖家更好地应对和避免售后纠纷。 四、买家喜欢光顾什么样的店铺 我看到很多新卖家都在问自己为什么不出单,在这里我们想和新卖家分享的是:新卖家常会犯几点错误,这些错误形成一种普遍的通病,这些通
6、病往往会影响订单的数量。 我们发现常见通病出现在5个地方,一是产品图片,二是产品标题,三是产品数量,四是产品介绍,最后一处是广告位。 1、产品图片。常见通病产品图片只传1张 首先要告诉所有新卖家产品图片上传满8张的话,是能够在搜索中加分的,而所增加的分数,甚至能让你超过很多好评是100%的大卖家。这就是为什么新卖家一定要多增加图片展示数量的原因,这不仅能够让你在搜索中拥有不错的排名,而且在资源上也占有很大一部分优势。 2、产品标题。常见通病产品标题基本完全重复产品标题基本完全重复,这也是新卖家经常犯的一个通病,首先产品标题的意义在于能够让更多的买家通过产品标题的关键字来找到你的产品,如果这时你
7、的产品标题基本都一样的话,那你几乎就把自己能够曝光的机会全部限制住了。怎样写好产品标题,在这里拿婚纱做个范例:风格+(设计师)+颜色+裙形+领口+拖裙+袖+装 饰+布料+wedding drees for Bride 3、产品数量。常见通病产品上传数量太少很多现象显示很多卖家通常只传1020件产品,然后就 开始等订单了,这样很难有订单。为什么平台给所有卖家开放10000个上传产品的数量规则,其实是希望大家能够充分尽量多的上架产品,来增加自己被曝光的次数,当然前提是标题名称,以及产品的首图不许重复,在这里同样用婚纱做例子,能够有更多种写法,首先是: 风格+(设计师)+ 颜色+ 裙形+ 领口+拖裙
8、+袖+装饰+布料+wedding drees for Bride.还可以是:折扣或促销信息+风格+颜色+裙形+领口+配饰+布料+打包方式+是否支持代发货。 还可以写成:颜色+适合场所+适合人群+裙形+领口+拖裙+袖+装饰+布料。 这样,在产品标题上你就能够把自己被买家搜索到的几率在很大程度上有所提升,当然前提是你已经上传满8张图片了。如果你没上传满,搜索排名肯定会出现是靠后的情况。 4、产品描述。常见通病不写清楚产品功能和规格不写清楚产品的功能和规格,这一点通病是很严重的。买家看了图片想买,但当看到产品展示页面时,却发现基本上看不到很完整的产品功能和规格的介绍,买家购买的欲望大打折扣,这时可能
9、会有买家会看到卖家在线会询盘询问,但更多的买家是选择再看看别的卖家的产品。 5、广告位。常见通病不会用广告位 广告很关键,新卖家在做好自己的产品展示后,最要做的就是先买一个广告位。当然,我也发现有很多新卖家买了广告位但没有太好的出单现象,所以广告最大化的利用是所有新卖家要学习的。首先投放广告前应该了解一下定价和竞价,竞价比定价效果会好些,所以首选竞价。在选择用哪个产品投放时是有学问的,首先你需要看一下已有的广告是什么产品,什么价格,你需要参考一下,然后再进行投放,最后最关键的一点就是投放广告的产品展示页必须要工整、醒目,以及产品信息和属性描述需要完整,才能有最好的效果。 五、如何寻找国外客户
10、第一类:搜索引擎 方法1:Importers方法【操作方法: 在Google中输入产品名称+importers。】例如:MP3 player+importers 【小技巧: 可以用importer替代importers】还可以用GOOGLE在不同的国家搜。【例如。 ),Sell2arabia( Tenders:站点每日有超过5000项采购消息更新,丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机,由于是买方市场站点,因此少了很多无效信息和广告。联合国中国最新采购和招标信息: 这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。 其它好站等着各位自己去发现。网络上有着很多很多的商机,虽然可直接利用的有价值的信息大部分是
11、需付费的,但可免费使用的也有不少的,就看各位找的本领了。 方法35: 构提供的数据、名录专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。 比如,国贸资讯(上提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库打开这个网址,点击“数据库服务”就看到了。注册一个免费会员就可以搜索一下有无某种产品的外商驻华采购机构,有 的话,查一条信息只要几元钱。不过在搜索时要注意灵活使用关键词,一方面注意尝试使用产品的其它名字来组合查询,另一方面买也有几种说法:采购,求购,购买,进口等。再试试英文,用buy, pu
12、rchase, import,need等词组合产品的不同名称来充分查找。 方法36:网站推广 1、新建一个网站,或者更新已有网站,增加常见问题问答,客户合作照片,推出新品、参加展览等公司新闻,体现公司专业性、成熟性,从而增加公司网站的吸引力。 2、实行会员制,当浏览者注册会员后,可以给他们发 最新产品信息。 方法37:邮件群发专家 可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些email地址,然后再利用邮件群发软件发送邮件。email地址抓取软件advanced email extractor。 方法38:论坛法 到国外的专业论坛去,把自己包装成专家,积极发帖(非广告),签名档使用有关自
13、己业务的地址。这种方法可能有奇效。 方法39:换位思考法 买家买完东西,往往是要再次销售,你把自己想象成该国的下一层经销商,你怎么找到第一手卖家。这同时也是你需要的买家。 方法40:撒网法 到若干个国际B2B网站上去发布信息。而且需要特别指出的是,每一个帖子都要做纪录,另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息。 方法41: 证书法 如果进口某类产品需要特别的证书,比如美国进口烟火是不是需要什么许可? 是哪个国家机关或者组织发布的,可以在上面找。 方法42:网页实时交流法 如果外贸公司的主页设一个小窗口,浏览者可以和管理员在线上实时交流。这个技术上是可以实现的。 方法43:询价帖法 把从A网站看到的询价帖(看不到买家,只能看到询价内容,或者只能看到买家的名字)中的一些关键字抓出来在搜索引擎上找,找到B或C或D网站上完整的内容。 这种成功率约50%。 跨境电商知识:外贸电商常见问题 跨境电商 跨境电商 跨境电商基本知识 跨境电商论文 跨境电商(推荐) 跨境电商题库 跨境电商试题 跨境电商认证 跨境电商是什么?跨境电商的发展是怎样?