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1、1 .项目留言一次沟通话术.您好，我是南京文交所项目的招商经理，看到你有留言想咨询项目代理是吗，客户回答是的2 .好的，那我这边跟你简单介绍下，南京文交所是国家级的文化.金融与互联网相结合的交易平台至20x X年底，中国存款余额突破百万亿，居民个人储蓄余额超过44万亿！理财通上线6个月，吸金800亿！余额宝上线1年，吸金5700亿！上述数据说明：民间资本无出路，居民理财意识觉醒。20 xx年股市下滑，原油动荡，投资渠道受限，造就行业千亿的市场，我们现在招募个人代理，仅需10万就可以代理，投资资金有在你预算范围之内吗，.客户答，在的，3 .你之前有接触过金融行业吗随着世界经济的不断发展，各国产业
2、结构的调整，农业所占比重下降，金融业逐渐提升份额，形成金融行业在 国民经济占主要份额的局面。我国自从加入WT0后，不断完善多层次多功能金融市场体系，银行交易与信息系 统服务日臻完善。目前我国已基本建立证券期货市场，货币市场和银行间外汇市场，实现主体多元化的发展， 包括商业银行，社会保障基金，信托公司，证券公司，保险公司等机构，金融业在国民经济中处于牵一发而动 全身的地位，关系到经济发展和社会稳定，具有优化资金配置和调节、反映、监督经济的作用。我国经过十几 年改革，金融业以空前未有的速度和规模在成长。 南京文交所钱币邮票交易中心有限公司聚集国内钱币邮票 界专业团队整合优质资源打造的钱币邮票交易平
3、台。钱币邮票交易中心推行的交易模式是创新的实物挂牌模式， 是把发展文化产业与金融创新结合起来。钱币邮票交易中心的成立，将促进钱币邮票收藏品的市场流动，使大 众投资者的投资品种由目前的股票、银行理财、保险业务扩展到文化艺术品尤其是钱币邮票投资领域，对扩大 钱币邮票收藏群体规模将起到十分积极的作用。作为全国首家钱币邮票实物挂牌交易平台、全国首家公开集中 的钱币邮票线上交易平台，将建设成为全国钱币邮票交易领域的标杆性平台，成为全国钱币邮票市场价格风向 标。（注意要跟客户户一问一哒，不要自顾自说）4 .请问你从事什么行业的呢，在当地有怎么样的人脉关系，（人脉关系可以提示他，比如说身边投资理财的朋 友多
4、吗，炒股的，做生意的，等等这类朋友）客户问：你们这个怎么操作的我们这个分为开店和不开店两种，每年两万系统使用费，最低5年一签，现场签约5年送一年，然后简单 说一下我们的加盟方式、加盟流程，我们加盟商都是采取特许授权经营方式，以独立法人资格加盟南京文交所， 每年2万系统使用费，合同5年一签，签5年送一年。加盟商自筹全部开店费用，自主经营管理，总部配合管 理并定期督导培训。加盟前期，我们会邀请您到我们总部考察，对我们公司情况具体了解，如果您有意向，我们双方签订加盟意 向合同，缴纳意向保证金，然后签订品牌授权使用合同，加盟商合作手续办理，之后我们会对您的加盟意向城 市选址进行指导评估，门店装修设计、
5、VI系统植入，规章制度建立，部门设置与人员招聘及九大培训支持，开 业策划试营业及后期宣传，总部定期的巡店指导后期跟踪服务，资源共享及多渠道发展，直到您可以独立运营。 加 盟我们 南 京 文 交所提供哪 些支 持和 帮 助？答：前期1:授权使用南京文交所品牌，商标。2:加盟门店的选址，装修设计，VI系统的植入，开业策划等全方位的指导。店面门头支持500元一个平方3:加盟商门店人员的招聘把控，公司制度规章文化礼仪培训，业务操作的培训，法律知识的培训，市场拓 展与业务技巧的培训，风控体系的培训，产品知识培训，IT管理营销系统及0T0网站平台操作系统培训|。4:全面复制南京文交所商业模式，业务盈利模式
6、。中期：1.专业顾问实地指导2灵活多样的营销活动 3提供所需的法律援助 4专业资产评估指导5 持续业务培训和帮扶。后期：1、创新财富管理计划系统升级支持2:全方位的资源整合，异地客户信息共享。中南邮票交易中 心，宁夏纪念章交易中心，中国陶瓷交易中心客户如何来，第一，股东自身人脉资源，员工等自身都有一定的人脉资源。招聘业务人员时可以招做过保 险，银行，房地产，财务等相关人员，因为这类人员从事的行业接触的人比较多，资源一定比较丰富。第二，可以多招聘一些兼职人员，只要能介绍客户来，都可以给到相应的提成，不需要来公司上班。我们 有的加盟商一个店的兼职业务人员都有二十几个。第三，在当地做些广告宣传，像车
7、体广告，电视开机广告，户外广告牌等，广告内容我们总部有专业的策 划人员帮助加盟商做广告宣传策划。成为我们加盟商后，总部也会对加盟商在网上进行一个宣传，比如公司官 网，百度推广上面都会做相应的广告宣传。第四，招聘业务人员后，可以在户外进行宣传单页的发放，在小区或商场驻点进行宣传。如何盈利现南交所每日交易金额为45亿元交易佣金：我们收取佣金的标准为千分之一，千分之一其中会根 据你营业额提前佣金多少，10万以上交易是千分之一的百分之67现在全国有200多个号段，45 亿xO. 00067%=301万元/天目前全国共260多家交易所301万元+260家二每个交易所佣金每天平均 为11576元，当然有的
8、做的多有的做的好，有的可能几万，有的可能只有几千，一年365天，按 250个交易日算那么，每个交易所年收益在289万一年。南交所的优势有哪些资金安全：交易账户的资金由工商银行、农业银行等银行进行第三方存管，充分保证了资金的安全，存取款自由、方便。3、品牌优势：南京文化艺术产权交易所是江苏省首家运营的大型文化交易平台，我公司秉着以客户为核心的服务理 念，打造高水准的线下服务团队，通过公司网站、移动终端以及、微博等社交网络工具，为投资者提供国 内最好的文化艺术品投资服务。4、创新优势:第2页，共7页南京文交所钱币邮票交易中心作为全国首家钱币邮票实物挂牌交易平台，有效地促进钱币邮票收藏品的市 场流动
9、，使大众投资者的投资品种由目前的股票、银行理财.、保险业务扩展到文化艺术品尤其是钱币邮票 投资领域，成为全国钱币邮票市场价格风向标。5、交易优势:南京文交所钱币邮品交易中心推行的交易模式是创新的实物挂牌模式，一周六天交易，采用T+0交易模 式，T+0交易可以降低投资者的流动性风险，提高资金使用效率。投资者即可以选择中长线投资，也可以选 择短线套利的操作。支持政策有哪些1 .选址支持（我们会有专门的业务人员对您的加盟意向城市选址进行指导评估，一家连锁店经营的成功 与否，其所在的地理的位置会占60%左右的决定因素，所以说加盟商在选定店址时一定经过细致市场调查。选 择好店面后通知公司人员实地考察是否
10、适合。2 .装修设计支持（南京文交所”是品牌代理体系，是做品牌化连锁运营。公司采取模块式高效装修管理, 总部提供全套VI系统、主要设施和布局摆放参考图，并派出专业人员进行指导，店面装修根据实际需要确定， 各地加盟店根据店内的实际情况可以作小部分调整，但总体风格一定要统一。3 .店面门头补贴支持（门头装修公司补贴500 一个平方）4 .培训支持（公司会对加盟店所有员工包括股东进行统一培训，内容包括企业文化培训、业务知识培训I、 风控管理培训、法律知识培训、运营管理培训、营销推广培训、产品知识培训、IT管理系统培训、0T0网站平 台操作系统培训等）。5 .开业支持（加盟店开业前期所有公司总部会安排
11、专业人员下去当地进行为期7天左右的全面系统的培 训，后期根据各加盟商要求驻店培训指导及定期的对加盟商进行培训。7 .系统升级支持（公司目前有4个平台可以使用，南京文交所，中南邮票交易中心，宁夏纪 念章交易中心，中国陶瓷交易平台，会不定期更新平台使用系统，8 .后期指导支持（总部定期的巡店指导后期跟踪服务，资源共享及多渠道发展，直到您可以独立运 营。）9营销支持10.现场签约支持（公司会给每个代理店赠送一个开业礼包，包括宣传单页、海报、促销物料、X展架，办公 用品相关物料等。现场签约还有苹果6s奖励，签约5年多加一年代理权的优惠。）:您好！能给我们简要介绍一下南京文交所钱币邮票交易中心吗？第3页
12、，共7页答：好的。南京文化艺术产权交易所钱币邮票交易中心于20xx年8月23日正式成立，由 南京文化艺术产权交易所聚集国内钱币邮票界、股票界、期货界专家团队，整合多方优质资源打 造，是全国首家，目前也是唯一的一家钱币邮票实物线上交易平台（又称钱币邮票电子盘），于 20xx年10月21日正式开始交易。问：传统的钱币邮票交易都是面对面的实物交易，南交所线上交易平台是个什么样的交易模 式呢？答：钱币邮票实物线上交易平台就是钱币邮票所有者把一定数量的钱币和邮票（目前的标准 是单一品种市值达到200万元以上），通过我们交易所挂牌上市，让收藏爱好者和投资人像买卖 股票一样来买卖钱币和邮票。3、问:钱币和邮
13、票既有收藏属性，又具有金融属性，南京文交所钱币邮票交易中心的合法性 和正规性如何？经过国家金融管理部门批准了吗？答：南京文交所是在20x x年5月经中宣部同意并报国务院证监会部际联席会议验收通过， 由江苏省人民政府正式发文批准；南京文交所开展的钱币邮票线上交易业务是全国唯一一个得到 省级金融部门批复同意开展钱币邮票线上交易的平台（批复附后）。这一线上交易平台合法、正 规，投资者们完全可以放心。4.问：钱币邮票的线上交易额一般都比较可观，交易平台的资金安全性如何？答:资金安全性是有保障的。我们和工商银行合作，投资会员的银行卡与交易的客户端绑定， 和股票交易类似，客户的资金可以在银行账户和交易账户
14、间自由转账。5、问：作为全国首家钱币邮票线上交易中心，你们刚一成立便引起业内的极大关注，是什么 原因促使你们义无反顾地从事这一开创性事业的呢？答：中国的钱币邮票市场通过数十年的发展，已经蕴藏了巨大潜力。但是，钱币邮票这个庞 大而有潜力的市场，20xx年10月之前还停留在传统的现货交易、集市贸易的方式上。目前， 全国最大的钱币邮票交易市场主要分布在上海、北京、广州三地，其中最具代表性是上海卢工邮 币交易市场，最近虽经营场所和经营条件有所改善，但总体上还是柜台式甚至是地摊式的，人与 人之间的信用交易为其突出特点，管理上极不规范，经常发生大户携款携物失踪的案例，给中小 集藏爱好者带来不少损失。邮币集
15、藏交易的现状与其它商品交易领域包括文化产权交易方式的创 新相比，无疑是严重滞后的，实现钱币邮票交易方式的革命势在必行。针对如此现状，国内邮币卡投资领域，xx年前就有不少朋友提出邮票电子化交易的设想，并 且有许多团队前赴后继为这个理想而奋斗。可以说实现钱币邮票电子化交易是所有收藏者和投资 人的一个梦想。在党的十八大精神感召下，南京文化艺术产权交易所钱币邮票交易中心应势而生, 并且一炮打响。6、问：作为全国首家钱币邮票实物线上交易平台，它在文化产业和金融行业的意义及价值有 哪些？第4页，共7页答：南京文化艺术产权交易所钱币邮票交易中心的成立，彻底颠覆了以前传统的交易模式， 是一种创新的实物交易模式
16、。它使钱币邮票由传统的现货、集市贸易发展成为公开、集中的网上 交易，把发展文化产业与金融创新结合起来。钱币邮票电子盘的推出解决了很多实物市场交易的诸多弊端。解决了品相、保管、运输、资 金、诚信、变现等六大风险。钱币邮票交易中心的成立，使市场流动性不强的金银币和邮票制品 拥有广阔的发展空间。使大众投资者的投资品种由目前的股票、银行理财、保险业务扩展到文化 艺术品尤其是钱币邮票投资领域。钱币邮票交易中心的成立，既符合国家大力发展文化产业的政策导向，又为社会上充足的资 金进入文化投资领域提供了便捷通道，确实是一件利国利民的大好事。7、问：跟股票等其他投资理财产品相比，钱币邮票电子盘交易有哪些优势？答
17、：首先，钱币邮票电子盘交易是有实物作为保障的。这是跟其他纯虚拟的金融理财产品最 大的不同。股票上市公司如果退市，它的股票就会一文不值。钱币邮票线上交易标的物有实物与 其对应，标的物看得见，摸得着。另外，钱币和邮票在发行的时候都有量的限制，随着时间的推移，它们的稀缺性会显现，总 体趋势是增值的。所以这是一种相对安全的投资模式。对普通投资者来说，钱币邮票线上交易几乎没有投资门槛。一枚世博流通币目前价格是9元 多，也就是说你有10元钱就可以投资，是一个真正适合普通老百姓的投资平台。以猴票为例，有很多人都知道，猴票是我国于1980年（庚申年）2月15日发行的一套生肖 邮票。猴票是中华人民共和国发行的第
18、一张生肖邮票，发行价格为面值8分。猴票图像美观，印 刷精致，深受集邮爱好者欢迎，在邮票市场价格上升很快，上涨速度惊人，价格一路攀升至12000 元，并在此价位强势横盘整理。由此可见，投资具有文化属性、商业属性、金融属性的钱币邮票 是未来普通大众的必然选择。8、问：是不是所有的钱币和邮票都可以在你们中心挂牌交易？答：不是的。南京文交所钱币邮票交易中心标的物之一的邮票，指的是中国邮政发行的正规 的带有面值的纪念邮资票品（普通邮票不在此列）。比较大的板块有邮票、小型张、小版张、小 本票、邮资片等。我们交易的第二类标的物钱币，是指贵金属纪念币、普通流通纪念币、纪念钞、以及已退出 流通领域的一、二、三版
19、纸币。这些全是中国人民银行发行的带有面值的法定货币。这个交易品 种参与群体比邮票少，但却在逐年扩大。贵金属纪念币的历史较短。中国人民银行在1979年10 月开始发行第一套中华人民共和国成立三十周年金银币，30余年共发行了十大系列3000多枚, 这些纪念币题材丰富，设计新颖，铸造精美，具有浓郁的民族特色和独特的艺术风格，在中国乃 至全世界都颇受欢迎，所有发行的品种基本上都呈上升态势。第5页，共7页由于我们交易所成立时间不长，不是所有想上市的品种都能马上上市。我们的专家团队将根 据投资人的申报，首先精选那些价值严重低估、题材好、制作精美的邮票和钱币上市交易，并逐 渐扩大上市品种。8、问：能介绍一下
20、你们目前上市的品种吗？答：好的。目前上市的品种有175个，具有代表性的品种有：步辇图小型张、世博流通纪念 币、退出流通领域的三版一角纸币等。我们的官网藏品目录里都可以查询到。从挂牌到现在， 价格基本上都呈上涨态势。今年，还会陆续有一些品种挂牌交易。9、问：作为一个普通的投资者，怎样才能成为你们的投资人会员呢？答：要成为我们的投资人会员，需要签订投资人会员入市申请表、钱币邮票风险提示 书、钱币邮票投资人会员入市协议，还需要投资者提供身份证复印件、银行卡复印件。投10、问：钱币邮票电子盘交易是有实物相对应的，那些实物放在哪里？怎样领取呢？答：我们和中国工商银行南京城北支行合作，实物存放在城北支行金
21、库。投资者在交易客户端购买以后，可以直接点击领取实物，我们会安排具体时间通知客户领取。11、问：作为全国首家钱币邮票交易平台，未来的发展目标和愿景是什么？答：作为全国首家钱币邮票实物挂牌交易平台、全国首家公开集中的钱币邮票线上交易平台, 未来在丰富拓展线上实物交易平台的同时，我们将建立钱币邮票藏品集散中心、钱币邮票托管交 收中心、文化收藏品理财中心、钱币邮票学术中心、钱币邮票会展中心，力争把南京文化艺术产 权交易所钱币邮票交易平台打造成为全国钱币邮票交易领域的标杆性平台，成为全国钱币邮票市 场价格的风向标。12、问：有很多投资者把目前南京文交所钱币邮票交易中心的电子盘比作是股票市场里面的 10
22、0点，对此，你们怎么看？答:任何新兴的市场都有其自身发展规律，不管是100点也好还是1000点也罢，它的未来 发展方向肯定是上涨的。30年来，中国的经济社会发生了翻天覆地的变化，各行各业蓬勃发展， 商品价格扶摇直上，唯中国邮票波澜不惊，这明显是一个未被开发的富矿，也必将是社会游资涌 入的价值洼地，就像当年的股票市场一样，当一些人纷纷观望的时候，已有一批嗅觉灵敏的投资 者先期入市赚得盆满钵满。谁能抢先布局，谁就能赢得先机。望广大投资者不要错过机遇。13、问：南京文交所钱币邮票交易中心增加交易时间、推出手机客户端何时实现？答：已经完成14、问：请问除人民银行外，其他国有商业银行发行的纪念钞能否在南京文交所钱币邮票交 易中心交易？答：这个问题交易所已经接到很多投资者询问。交易所经向有关权威机构咨询后，认为这些 品种具备上市申报资格。第6页，共7页第7页，共7页