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1、2022年X学校毕业后，进入了 X供电公司，2022年被 分配到变电工区义运维站，X运维站负责三个110kV变电站、 六个35kV变电站共9个变电站的设备巡视、维护、操作工 作，承担了德令哈市电网四分之三的安全运行维护重任。这 是一个学习电力生产知识的好场所，更是一个锻炼人的地 方，我有幸成为X的师傅。X通过这二季度的培训学习，理 论知识水平、实际操作能力、得到很大的提高，为今后立足 本职工作，做一位合格的电力人打下了良好的基础。具体有 以下几个方面的体会：一、工区领导对新员工的关怀工区各位领导经常深入现场，走入新员工的中间，热切 关心新员工的培训工作和生活，希望新员工刻苦努力学习， 学好技术
2、及各类规章制度。早日成为一名合格的变电运维人 员，更好的服务于社会和公司。二、基础理论知识和基本技能的掌握根据工区“导师带徒”的培训计划，要求他对变电站一、 二次设备及辅助设施、安规、仪器仪表、两票管理规定等方 面进行了培训学习。在进行理论培训的同时，结合下站根据 现场实际设备与理论结合对他进行培训，使他真正做到学以 致用。为了了解他对培训内容掌握的情况，培训完一个阶段就对徒弟进行一次摸底考试，进一步了解徒弟的学习情况，对 他不清楚或不知道的地方再详细向他讲解。X从进入运维站以来，通过自身的不断努力，无论思想 上、学习上还是工作上吃苦耐劳、认真仔细，掌握了电力系 统的工作重点，明白了变电运行的
3、重要性。为了学到更多的 知识，结合变电站技改现场主动放弃休息，抛弃个人的利益。 把工作放在首位。经过紧张有序的锻炼，感觉到他的工作能力上了一个新 的台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，综合素质 明显提高。工作第一天，坐在电脑前的我一脸的茫然。凭借着自己 的努力和同事的热心的帮助，我慢慢地熟悉了公司的一些产 品，对于外贸流程中的开发客户和询盘分析以及也有了一定 的了解。通过网上的课程学习，我开始慢慢摸索着如何去开发新 客户。我了解到网络开发分为两种方式：一是被动的开发方 式，即通过大型的网络商贸平台发布自己的产品信息以等待 客户询盘；另一种则是主动的开发方式，即通过B2B,各大黄 页或是通
4、过谷歌的搜索引擎，输入关键字来寻找潜在的客 户。在现如今信息泛滥的时代，我们更要学会如何开发客户， 而不是在这里等待。至于开发信，也是重中之重，因为开发 信写得不好，给客户的第一印象不好，便很难得到客户的信 任。开发信不能太生硬，要体现人性化，并力求简洁。关于询盘分析问题，我也学到了一定的技巧。你就会不 断地收到的电子邮件。在这些邮件中，有一部分是你期盼的 询盘邮件。询盘邮件的质量是有很大地差的，对询盘邮件分 类、甄别，将你的最好的资源投入到真正的潜在客户上，这 会大大提高你的工作效率。对于询盘分的要素在听完某个讲 师的课程之后，才有一种较为清楚的了解。对于各种各样的询盘，你自己必须仔细的分析
5、客户的重 点。也许他在他所在的国家已经有经营经验，但对你的产品还不够了解；也许他的客户已经到他这里询盘也许他已经知 道通过进口你所提供的产品，可以获得较好的利润总而言 之，他们已经准备和你做生意，但还许多具体问题还须解决。 还有一般信息比较全面（例如，有公司名称、地址、电话、 传真、联系人等）。但你从所提问题的业余化程度，可以对 其做出判断。对于不同种类的客户需要不同的侧重点，回答 他们所关注的问题，才是最重要的。及时、准确、全面、业 余的答复和有竞争力的报盘是达成交易的关键。第一天是一个很好的开始，但是需要学习的知识还有很 多，希望自己多多努力，尽快熟悉自己的工作。今天我第一天入职，感受还真
6、挺多，下面来阐述一下第一，公司工作氛围比较好，有两个同事在讨论关于公 司股份制度的一些问题，感觉他们勇于上进，我很喜欢这样 的人也很喜欢这样的环境，这能让人进步。第二，公司干净整洁，公司的保洁一直在做卫生，这是 我以前所有公司所没有的，干净整洁的环境会提升人的素质 同时也能激发员工对公司的热爱程度。第三，人事专员尽职尽责，对公司新进员工考核比较认 真仔细，工作比较严谨，做事干净利落。第四，公司没有吃零食，聚众聊天的现象，这会提升工 作效率。以上是我看到好的一面，以下是我看到的不足第一，入职没有系统培训，没有关于企业文化的宣传。第二，公司没有早会，也没有入职介绍，让新进员工很 难融入。第三，员工
7、岗位混乱，岗位职责不清第四，内部互动不多通过一天的观察，我能感觉到公司处在一个发展时期， 许多制度不完善，但是公司里的每一个人都在用大公司的标 准要求着自己，虽然对大家还不是很了解，但是能看得出每 个人都深爱着自己的工作，深爱着公司，相信未来我也会很 快融入公司，努力用自己的热力去感染别人，也做好自己的 工作，勇于创新，让自己也为公司的发展尽一份力!公司现阶段虽然没有完整的绩效管理和培训，我会在未 来的日子里把这两部分抓起来，让公司能走向正规化，也让 公司管理能向上市之路迈进！我的初步计划：一个月内，做好基层职责编排工作，制 定出绩效考核系统雏形，两个月内正式运用绩效系统对公司 员工进行绩效管
8、理。在这过程中制作企业文化宣传草本，同 领导商定，制定培训计划以及基础培训方案并实施！一个公司的成长不在于一个人，而在于有一个出色的领 导人和一群配合默契的员工，现在社会早已经不是靠个人能 力单打独斗的时代，而是依靠团队的力量，优秀的领导者带 着优秀的团队并且应用着前卫的管理制度，公司才能屹立于 中国大市场而不倒，那我们作为员工，要不断提升自己的能 力并协助同事们共同成长，才能让自己进步让公司腾飞，所 以处理好公司内部配合也至关重要，遇事大家一起解决，遇 到麻烦大家一起面对，集大家脑力于一体，才能事半功倍! 同时对待同事要谦虚，不懂就问，并且勤学上进，人只有不 断学习才不会被社会淘汰！而我们的企业也一样，只有不断 学习开发才能不断进步！