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1、义年x月x日，是我加入X公司市场部的日，也是我试 用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工 作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总 结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意 我的转正申请。首先感谢公司人力资源部认可、我进入义公司，并对我 全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢X董事长、 X总经理、X副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不 在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到 最多的知识和信息，并得以提高。当我进入X的第一天开始, 我深知自己的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌 握。1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度 等
2、的培训，对我义公司有了更深刻和完整的认识。义公司深 厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我 在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念， 相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体 情况及X（产品）系统知识，熟练掌握了 X（产品）系统各部分 的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明 了将整个X（产品）系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公 司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优 势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介 绍给业主。这也
3、是X董事长提倡业务工作制胜的“三把斧” 的两者，所以我从不懈怠。3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工 作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学 习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将 业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作 过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通 信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。4、仔细学习了知识。x总对业务人员的培训不仅重视业 务知识，对知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚 业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中 细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。5、在近一个月的业
4、务出差工作过程中，我将安徽和河 南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关 人员取得良好的沟通。典型的项目有X集团30万吨/年合成 氨10万吨/年甲醇项目，X工有限公司60万吨/年甲醇，50 万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，X新能集团110万 吨/年甲醇80万吨/年二甲啜项目等，都将在下半年和明年 开始招投标工作。并且重点拜访了 X工程公司（化三院），在 x总的帮助下，与化三院负责X（产品）的相关人员建立了良 好的合作关系，今后该院设计的x（产品）项目对方将向业主 推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后 三院总包项目中如有x（产品）系统，我们公司将可以作为三 院
5、的竞标方之一参与竞标。6、成功中标X股份有限公司10万吨苯加氢项目X（产品） 系统。在项目招标前四天接手，积极向X技术总经理，X技 术部，X电气工程师学习苯加氢X（产品）知识，在最短时间 里详细了解技术方案。立即与山X有限公司的相关负责人取 得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位， 并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达X后，积 极配合X总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关 领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。X年x月x日，是我加入义公司市场部的日，也是我试 用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工 作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一
6、个阶段性总 结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意 我的转正申请。一、工作成绩与收获首先感谢公司人力资源部认可、我进入X公司，并对我 全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢x董事长、 X总经理、义副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不 在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到 最多的知识和信息，并得以提高。当我进入X的第一天开始, 我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的 掌握。1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度 等的培训，对我X公司有了更深刻和完整的认识。义公司深 厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我 在公司这块沃土上
7、潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念， 相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体 情况及X（产品）系统知识，熟练掌握了 X（产品）系统各部分 的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个义（产品）系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、 交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公 司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优 势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介 绍给业主。这也是X董事长提倡业务工作制胜的“三把斧” 的两者，所以我从不懈怠。3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工 作中随时
8、学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学 习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将 业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作 过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通 信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。4、仔细学习了知识。x总对业务人员的培训不仅重视业 务知识，对知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚 业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中 细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河 南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关 人员取得良好的沟通。典型的项目有X集
9、团30万吨/年合成 氨10万吨/年甲醇项目，义工有限公司60万吨/年甲醇，50 万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，X新能集团110 万吨/年甲醇80万吨/年二甲醴项目等，都将在下半年和明 年开始招投标工作。并且重点拜访了 X工程公司（化三院）， 在X总的帮助下，与化三院负责义（产品）的相关人员建立了 良好的合作关系，今后该院设计的义（产品）项目对方将向业 主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今 后三院总包项目中如有X （产品）系统，我们公司将可以作为 三院的竞标方之一参与竞标。6、成功中标义股份有限公司10万吨苯加氢项目义（产 品）系统。在项目招标前四天接手，积极向义技术总
10、经理， X技术部，X电气工程师学习苯加氢X（产品）知识，在最短 时间里详细了解技术方案。立即与山X有限公司的相关负责 人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单 位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达X后, 积极配合X总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相 关领导的支持。开标前积极准备时光不经意地从身边划过，短短的三个月试用期经已接 近尾声.工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自 身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了 长足的发展和巨大的收获.思想上，自觉遵守公司的的规章制度，坚持参加公司的 每次的培训I.要求积极上进，爱护公司的一砖一瓦，一直严
11、谨 的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪 水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竞争也使我充分 地认识到成为一名德智体全面发展的优秀工作者的重要性.一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定 的认识.在9月份，我拿到的第一份资料就是公司简介，当时 觉得企业规模较大，发展空间.经过了不太漫长的程序而入 职，其间对公司有了 一定的了解.通过了三个多月的亲身体 会，对本职工作和公司有了更深的了解.公司的文化理 念：我对这一文化理念非常认同，公司发展不忘 回报社会的壮举，令人敬佩.公司以人为本、尊重人才的思想 在实际工作中贯彻，这是不断能发展壮大的重要原因.二、遵守各项规章制度，
12、认真工作，使自己素养不断得到 提高.爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最 终取得成功的保障.在这三个多月的时间里，我能遵守公司 的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务,认真履 行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合 作精神.一本细节决定成败让我豪情万丈，一种积极豁达 的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重 要，并最终决定一个的人成败.这本书让我对自己的人生有 了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和 生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精 彩.三、认真学习岗位职能，工作能力
13、得到了一定的提高.根 据目前工作分工，我的主要工作任务是历史审稿.通过完成 上述工作，使我认识到一个称职的X人员应当具有良好的. 业余基础、流畅的文字写作能力、灵活的处理问题能力.四、不足和需改进方面.虽然到公司来了三个多月，对公 司还不够了解，审稿熟练程度也不够，问题还很多.随着对公 司和工作的进一步熟悉，我觉得多做一些工作更能体现自己 的人生价值.”业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不 断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提 高自己的各项业务技能.学无止境，时代的发展瞬息万变，各 种学科知识日新月异.我将坚持不懈地努力学习各种知识, 并用于指导实践.在今后工作中，要努力做
14、好本职工作，把自 己的工作创造性做好做扎实，为公司的发展贡献自己的力 量.五、几点建议.公司正处于企业转型期，是一个非常关键 的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会 决定企业转型的成败.首先，要加强思想观念的转变，加大培 训力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理 型转变.领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管 理理论.其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激 励机制、完善考核方式.好的制度可以改变人的行为，好的制 度可以激励员工，好的制度可以强化管理.第三，要做好后继 人才的培养工作.成立二十年了，当年创业的壮年人已经逐 渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志 的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永载史册.第四，既 要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人 才，最大限度发挥各类人才的作用.来到公司工作，我最大的 收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作 能力上都得到了很大的进步与进步，也激励我在工作中不断 前进与完善.我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往创 造，相信在全体员工的共同努力下，公司的美好明天更辉煌.