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1、智慧出入口管理产业市场前瞻分析一、选择目标市场企业在市场细分的基础上，确定了目标市场战略之后，就要决定 如何选择目标市场。选择目标市场的首要步骤，是分析评价各个细分 市场，在综合比较、分析的基础上，选择最优的目标市场。（一）评价细分市场评价细分市场，即对各细分市场在市场规模增长率、市场结构吸 引力和企业目标与资源等方面的情况进行详细评估。1、细分市场规模和增长率这项评估主要研究潜在细分市场是否具有适当的规模和增长率。“适当的规模”是一个相对概念，大公司可能偏好销售量很大的细分 市场，对小的细分市场不感兴趣；小公司则由于实力较弱，会有意避 开较大规模的细分市场。细分市场的增长率也是一个重要因素。
2、所有 的企业都希望目标市场的销售量和利润具有良好的上升趋势，但竞争 者也会迅速进入快速增长的市场，从而使利润率下降。2、细分市场的结构吸引力一个具有适当规模和成长率的细分市场，也有可能缺乏盈利潜力。 如果许多势均力敌的竞争者同时进入一个细分市场，或者说，在某个 细分市场中存在很多颇具实力的竞争企业时，尤其是该细分市场已趋生的特性，在全球市场中的应用逐渐兴起。在2020年新冠疫情的催化 下，非接触式生物识别产品有望进一步获得更大程度的推广。非接触式生物识别技术主要包括人脸识别、掌静脉识别和虹膜识 别等。其中人脸识别随着大数据和人工智能等技术的发展，识别准确 率也日渐成熟，应用于如门禁与考勤识别，
3、银行、电信、公安、海关 等实名验证等诸多场景中。其特征是无需识别对象主动配合，信息采 集难度低，而识别准确率目前在特定情况下也能达到指纹识别相同的 水准。掌静脉及指静脉识别技术目前主要集中于中、小场景的应用如 ATM机等系统，随着宽动态图像采集器技术的发展，掌静脉的识别技术 也进入成长期，其非接触及隐蔽性的特点可以规避信息泄露的风险。 虹膜技术具有高准确率、信息采集难度高等特点，一般应用于安全要 求较高的场合。由于其高准确率，也适用于国家级别进行统一规范的 身份认证和识别。（三）国家产业政策为行业发展提供良好发展环境近年来，国家出台了多项政策鼓励和支持生物识别行业创新研发, 促进行业的快速发展
4、。2015年6月新一代人工智能发展规划指出 要促进人工智能在公共安全领域的深度应用，加强对重点公共区域安 防设备的智能化改造升级，支持有条件的社区或城市开展基于人工智 能的公共安防区域示范；2016年9月，国家发展改革委发布国家发 展改革委办公厅关于组织申报互联网保险+领域创新能力建设专项的通 知，指出要开展大规模计算机视觉、生物特征识别、复杂环境感知、 新型人机交互等技术的研发和工程化；2017年12月，工信部印发了促进新一代人工智能产业发展三年行动计划（2018-2020年），指 出要重点发展智能传感器、神经网络芯片、开源开放平台等关键环节, 夯实人工智能产业发展的软硬件基础；2019年国
5、家市场监督管理总局 发布居家安防智能管理系统技术要求，规定了居家安防智能管理 系统的组成与接口分类、功能要求、性能要求、试验方法和检验规则。 政策的出台，对提高我国生物识别市场的发展速度、促进行业发展起 到了积极作用，有利于企业的规模化发展。（四）我国新型基础设施建设的发展带来市场增量2015年7月4日关于积极推进互联网+行动的指导意见首次提 出固定宽带网络、新一代移动通信网和下一代互联网加快发展，物联 网、云计算等新型基础设施更加完备的发展目标。2018年12月21 0, 提出加大制造业技术改造和设备更新，加快5G商用步伐，加强人工智 能、工业互联网、物联网等新型基础设施建设的重点任务。20
6、20年3 月4日，加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度一系列的政 策表明了我国发展新基建的决心以及行业的发展空间。新基建承载着建设信息高速公路、工业互联网、大数据中心、基 础物联网网络等重大任务。随着国家新基建政策的提出，各行业的数 字化转型将加速。新基建的发展也将推动以混合生物识别技术为主的 出入口管理设备以及数字化身份核验方案在园区、社区、工地等场景 得到更加广泛的应用，进而加速出入口管理与生物识别技术、人工智 能、物联网、云计算的深度融合。泛出入口数字新基建将呈现出数字 化、智能化、生态化、平台化的特征，从而也将为智慧出入口管理及 智慧身份核验场景的解决方案提供商带来新的业务需求
7、及发展机遇。六、生物识别行业发展不利因素（一）行业技术迭代较快生物识别技术早期以指纹识别为主，后来技术进步推动了人脸识 别技术的发展。未来随着手掌、静脉、虹膜、声纹识别技术的日臻完 善和普及，生物识别技术将进入高安全性、稳定性、防伪性的新阶段。 受益于人工智能、云计算、3D建模等技术的迭代升级，未来活体检测 类生物识别技术也将变得愈发复杂。行业技术更新迭代较快，要求行 业内企业具有较强的科技创新能力，以适应行业的快速发展。（二）专业人才稀缺生物识别行业产品设计及研发涉及生物学、光学、机械、电子电路、计算机系统、软件工程等多门学科，高度依赖于综合素质较高的 专业化人力资源投入。具有丰富产业经验积
8、累的专业人才不仅可以清晰了解生物识别行 业的技术现状与标准规范，还可以精准把握和挖掘用户需求，并将二 者有机结合，最终实现生物识别技术的产业化。与市场、技术领先的 发达国家相比，我国生物识别基础研究领域的专业人才供给尚处于相 对匮乏的阶段，亟待持续推进人才的引进与培养。七、生物识别行业技术及人才壁垒生物识别行业涉及各类生物特征信息采集与识别技术、集成电路 应用技术、音视频编解码算法技术、网络控制与传输技术、软件开发 等多种技术，涉及生物学、光学、数学、机械、电子电路、计算机系 统等跨学科融合。企业全面掌握本行业所涉及的技术需要大量的多学 科优秀科研人员以及长时间研究开发的积累。此外，目前终端用
9、户对生物识别产品的性能、使用寿命、可靠性 和稳定性的要求不断增高，产品的技术研究和开发重要性也不断加强。 因此，本行业对新进入者有较高的技术和研发壁垒，并且随着技术迭 代的加速，本行业的技术门槛将越来越高。由于我国生物识别行业起步晚，人才积累较少，导致生物识别技术基础研究的专项人才在国内 比较稀缺。本行业新进入者面临较为严峻的技术及人才壁垒。八、营销部门与内部因素企业营销系统指作为营销者的企业整体，微观营销环境包括企业 外部所有参与营销活动的利益关系者。但从营销部门的角度看，营销 活动能否成功，首先要受企业内部各种因素的直接影响。因此，营销 部门在分析企业的外部营销环境前，必须先分析企业的内部
10、因素或内 部条件。企业为开展营销活动，必须设立某种形式的营销部门。市场营销 部门一般由市场营销副总裁、销售经理、推销人员、广告经理、营销 研究与计划以及定价专家等组成。营销部门在制定和实施营销目标与 计划时，不仅要考虑企业外部环境力量，而且要争取高层管理，部门 和其他职能部门的理解和支持，调动企业内部各方面的资源，充分运 用企业内部环境，力量，使内部优势和劣势与外部机会和威胁相平衡。营销部门不是孤立存在的，它还面对着其他职能部门以及高层管 理部门。企业营销部门与财务、采购、制造、研究与开发等部门之间既有 多方面的合作，也存在争取资源方面的矛盾。这些部门的业务状况如 何，它们与营销部门的合作以及
11、它们之间是否协调发展，对营销决策的制定与实施影响极大。例如，生产部门对各生产要素的配置、生产 能力和所需要的人力、物力的合理安排有着重要的决策权，营销计划 的实施，必须取得生产部门的充分支持；市场营销调研预测和新产品 的开发工作，需要研究与开发部门的配合和参与。高层管理部门由董 事会、总经理及其办事机构组成，负责确定企业的任务、目标、方针 政策和发展战略。营销部门在高层管理部门规定的职责范围内做出营 销决策，市场营销目标从属于企业总目标，并为总目标服务的次级目 标，营销部门所制定的计划也必须在高层管理部门的批准和推动下实 施。九、市场需求预测方法科学的营销决策，不仅要以市场营销调研为出发点，而
12、且要以市 场需求预测为依据。市场需求预测是在营销调研的基础上，运用科学 的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素 进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供 关于未来市场需求的预测性信息，并以此作为营销决策的依据。市场需求预测的方法，常用的主要有以下几种。（一）购买者意向调查法购买者意向调查法即通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量。如果购买者的购买意向是明确清晰的，这种意向会转 化为购买行为，并且愿意向调查者透露，这种预测法特别有效。但是, 潜在购买者数量很多，难以逐个调查，故此法多用于工业用品和耐用 消费品。同时，购买者意向会随着时间转移，
13、故此法适宜作短期预测。 调查购买者意向的具体方法比较多，如直接访问、电话调查、邮寄调 查、组织消费者座谈会等。例如，采用概率调查表向消费者调查耐用 消费品购买意向，可能会收到较好效果。（二）综合销售人员意见法综合销售人员意见法即通过听取销售人员的意见来预测市场需求。 销售人员包括基层的营业员、推销员及有关业务人员。销售人员最接 近市场，比较了解顾客和竞争者的动向，熟悉所管辖地区的情况，能 考虑到各种非定量因素的作用，较快地做出反应。由于销售人员中没 有受过预测技术教育的居多，往往因所处地位的局限性，对经济形势 和企业营销总体规划不够了解，可能存在过于乐观或过于悲观的估计。 但在销售人员较多时，
14、过高或过低的期望值可互相抵消，从而使预测 结果趋向合理。这一方法的主要优点是比较简捷，无须复杂的计算； 缺点是容易受个人认识水平等主观因素影响。（三）专家意见法专家意见法是指根据专家的经验和判断以求得预测值。其具体形式有三种：一是小组讨论法。召集专家集体讨论，互相交换意见，取 长补短，发挥集体智慧，做出预测。二是单独预测集中法。由每位专 家单独提出预测意见，再由项目负责人员综合专家意见得出结论。三 是德尔菲法。该方法用系统的程序，采取不署名和反复进行的方式， 先组成专家组，将调查提纲及背景资料提交专家，轮番征询专家意见 后再汇总预测结果。该方法的特点是专家互不见面，可避免相互影响, 且反复征询
15、、归纳、修改，有时要经过四五轮，意见才能趋于一致， 其结论比较切合实际。（四）市场试验法市场试验法是指在新产品投放市场或老产品开辟新市场、启用新 分销渠道时，选择较小范围的市场推出产品，观察消费者反应，预测 销售量。该方法由于时间长、费用大，因而多用于投资大、风险高和 有新奇特色产品的预测。（五）时间序列分析法时间序列分析法是指将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺 序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，用以 预测未来发展趋势。其主要特点是以时间的推移来研究和预测市场需 求趋势，排除外界因素影响。采用此法首先要找出影响变化趋势的因 素，再运用其因果关系进行预测。产品销售的时间
16、序列(Y),其变化趋势主要是以下四种因素发展变化的结果：(1)趋势(T) o系人口、资本积累、技术发展等因素共同作用 的结果。利用过去的销售资料，描绘出销售曲线，可看出某种趋势。(2)周期(C)。许多商品销售受经济周期影响，销售额往往呈 波浪形运动。认识循环周期，对中期预测相当重要。(3)季节(S)。指一年内销售额变化的规律性周期波动。此种 变化通常与气候、假日、交易习惯有关，如果具体到周、日，也可能 与上下班时间有关。(4)不确定因素(E)。包括自然灾害、战乱以及其他变故，这 些偶发事件，一般无法预测，应从历史资料中剔除这些因素的影响， 考察较为正常的销售活动。(六)直线趋势法直线趋势法是指
17、运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外 推预测方法。(七)统计需求分析法任何产品的销售都要受多种因素的影响。统计需求分析是运用一 整套统计学方法，发现影响企业销售的最重要的实际因素及其影响力 大小的方法。该方法经常分析的因素是价格、收入、人口和促销等。应当指出，这些变量同销售量（因变量）之间的关系，不能用严 格的数学公式表示，只能用统计分析来揭示和说明。运用多元回归技 术在寻找最佳预测因素和方程的过程中，可以找到多个方程。用上述方程预测需求量，首先要预测平均温度和人均收入，并注 意可能影响预测值的因素，如观察值过少、变量之间高度相关、变量 与销售之间关系不明朗和未考虑新变量的出现等。十、以
18、利益相关者和社会整体利益为中心的观念从20世纪70年代起，随着经济全球化、相关群体利益多元化、环境破坏、资源短缺、人口爆炸、通货膨胀和忽视社会服务等问题日 益突出，要求企业顾及消费者和利益相关者的整体与长远利益，即社 会整体利益的呼声越来越高。在西方市场营销学界提出了一系列新的 观念，如人类观念、理智消费观念、生态准则观念、绩效营销观念等。 其共同点是认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要，而且要考虑消 费者、利益相关者和整个社会的长远利益。这类观念可统称为全方位 营销观念或社会营销观念。全方位营销观念认为，所有事物都与营销相关，企业和组织应该 以对营销项目、过程和活动的开发、设计及实施的范围和
19、相关关系的 了解为基础，实施更加整体化、更具一致性的策略，以维护与增进顾 客和社会的福利。全方位营销主要包括关系营销、整合营销、内部营 于饱和或萎缩时，则该细分市场的吸引力就会下降。潜在进入者既包 括在其他细分市场的同行，也包括那些目前不在该行业经营的企业。 如果该细分市场的进入障碍较低，该细分市场的吸引力也会下降。替 代品从某种意义上限制了该细分市场的潜在收益。替代品的价格越有 吸引力，该细分市场增加盈利的可能性就被限制得越紧，从而使该细 分市场吸引力下降。购买者和供应者对细分市场的影响，表现在它们 的议价能力上。购买者的压价能力强，或者供应者有能力提高价格或 降低所供产品的质量、服务，那么
20、该细分市场的吸引力就下降。一个细分市场的结构吸引力是上述五种变量的函数。分析每个细 分市场的吸引力，是企业选择目标市场时不能忽略的重要步骤。3、企业目标和资源选择目标市场除了满足上述两个条件，企业还要考虑自身的目标 和拥有的资源。某些有吸引力的细分市场，如果不适合企业的长期目 标，也只能放弃。对一些适合企业目标的细分市场，必须考虑是否具 有在该市场获得成功所需的各种营销技能和资源等条件。（二）目标市场的选择企业有五种可供参考的市场覆盖模式。1、市场集中化销和绩效营销四个部分。其中，关系营销要求企业与重要团体一一顾 客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立长期、互惠的满意关系，形 成营销网络，以获得
21、并保持长期的业绩和业务。整合营销要求通过设 计营销活动并整合营销项目，使为顾客创造、传播和传递价值的能力 最大化。内部营销要求成功地雇用、培训和激励有能力的员工，使之 更好地为顾客服务。绩效营销要求审视营销获得的商业回报，并更广 泛地关注营销对法律、伦理、社会和环境的影响和效应。全方位营销观念是对市场营销观念的深化与发展。市场营销观念 的中心是满足消费者的需求，进而实现企业的利润目标。但往往出现 这样的现象，即在满足个人需求时，与社会公众的利益发生矛盾，企 业的营销努力可能不自觉地造成社会的损失。市场营销观念虽也强调 消费者的利益，不过它认为谋求消费者的利益必须符合企业的利润目 标，当两者发生
22、冲突时，保障企业的利润要放在第一位。全方位营销 观念则强调，要以实现消费者满意以及企业内外经营者和社会公众的 长期福利作为企业的根本目的与责任。理想的市场营销决策应同时考 虑到：消费者的需求与愿望；消费者和社会的长远利益；企业及其营 销伙伴的营销效益。树立并全面贯彻适应现代市场环境要求的新观念，包括营销观念 和全方位营销观念，建立真正面向市场的企业，是企业成功经营的关 键。十一、市场营销学的研究方法市场营销学的研究方法很多，主要有以下几种。（一）传统研究法1、产品研究法产品研究法即对产品（商品），如农产品、机电产品、纺织品等 的营销问题分门别类的研究方法。其优点是具体实用，缺点是有许多 共同的
23、方面造成重复。这一方法的研究结果形成了各大类产品的市场 营销学，如农产品市场营销学。2、机构研究法机构研究法即对分销系统的各个环节（机构），如生产者、代理 商、批发商、零售商等进行研究的方法。侧重分析研究流通过程的这 些环节或层次的市场营销问题。其研究结果形成了批发学、零售学等。3、职能研究法职能研究法即研究市场营销的各类职能以及在执行这些职能中所 遇到的问题及解决方法。如将营销功能划分为交换职能、供给职能和便利职能三大类，并将之细分为购、销、运、存、金融、信息等内容, 分别和综合进行研究。这一方法在西方学术界颇为流行。（二）历史研究法这是从发展变化过程来分析阐述市场营销问题的研究方法。如分
24、析市场营销的含义及其变化，工商企业100多年来营销管理哲学（观 念）的演变过程，零售机构的生命周期现象等，从中找出其发展变化 的原因和规律性。市场营销学者一般都重视研究对象的历史演变过程, 但不把它作为唯一的研究方法。（三）管理研究法这是战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法。它是 从管理决策角度研究市场营销问题。其研究框架是：将企业营销决策 分为目标市场和营销组合两大部分，研究企业如何根据其“不可控变 数”即市场环境因素的要求，结合自身资源条件（企业可控因素）， 进行合理的目标市场决策和市场营销组合决策。管理研究法广泛采用 了现代决策论的相关理论，将市场营销决策与管理问题具体化、科学
25、 化，对营销学科的发展和企业营销管理水平的提高起了重要作用。（四）系统研究法这是一种将现代系统理论与方法运用于市场营销学研究的方法。 在管理导向的营销研究中，常常采用这一方法。企业市场营销管理系 统是一个复杂系统。在这个系统中，包含了许多相互影响、相互作用 的因素，如企业（供应商）、渠道伙伴（中间商）、目标顾客（买 主）、竞争者、社会公众、宏观环境力量等。一个真正面向市场的企 业，必须对整个系统进行协调和整合，使企业外部系统和企业内部系 统步调一致、密切配合，达到系统优化，产生增效作用，提高经济效 益。市场营销学的研究方法正在不断创新和发展，这也是这门学科的 生命力源泉之一。十二、全面质量管理
26、营销管理者应当将改进产品和服务质量视为头等大事。许多在全 球获得成功的公司都是因其产品达到了预期的质量指标。大多数顾客 已不再接受或容忍质量平平的产品。企业要想在竞争中立于不败之地, 除了接受全面质量管理（TQM）,别无选择。通用电气公司董事长杰克, 韦尔奇说：“质量是我们维护顾客忠诚最好的保证，是我们对付外国 竞争最有力的武器，是我们保持增长和盈利的唯一途径。”更高的产品和服务质量会带来更高的顾客满意、顾客忠诚，同时 也能支撑较高的价格并因销量增加带来更低的成本。所以，质量改进 方案（QIP）通常会提高企业盈利水平。美国质量管理协会认为，质量是一项产品或服务有能力满足明确 的或隐含的需求的各
27、种属性和特征的总和。这是一个顾客导向的质量 定义。顾客有一系列的需要和欲望，当所售的产品或服务符合或超越 了顾客的欲望时，销售者就提供了质量。一个能在大多数场合满足大 多数顾客需要与欲望的公司就是优质公司。区分适用性质量和适合性质量是很重要的。适用性质量是指产品 达到某特定功能的质量。适合性质量是指达到没有缺陷且有稳定一致 的性能。重要的是“市场驱动质量”，而不是“工程驱动质量”。全面质量管理要求一个组织对所有生产过程、产品和服务进行一 种广泛有组织的管理，以便不断地改进质量工作。全面质量管理是创 造顾客价值、顾客满意和保留顾客的关键，要求企业全员全程参与， 正如营销是每个人的工作一样。在一个
28、以质量为导向的企业，营销经理有两项责任：第一，正确 识别顾客需要和欲望，将顾客的要求正确地传达给产品设计者，参与 制定旨在通过全面质量获胜的战略和政策。第二，在向目标顾客传递 高质量产品和服务的同时传递高的营销质量，努力使每项营销活动一 订单处理、推销员培训、广告、售后服务等一都达到更高的标准和水 平。越来越多的公司已经任命一位“质量副总经理”专门负责全面质量管理。全面质量管理要求确认下面有关质量改进的诸条件。（1）质量必须为顾客所认知。质量工作必须以顾客的需要为起始 点，以顾客的知觉为终点。（2）质量必须在公司每一项活动中体现出来。不能只考虑产品的 质量，还应考虑广告、服务、产品介绍文献、送
29、货、售后服务等方面 的质量。（3）质量要求全体员工的承诺。唯有当公司全体员工都承诺保证 质量，以质量为动力，并得到良好培训时，质量才有保证。（4）质量要求高质量的合作伙伴。一个公司所提供的质量，只有 当它的价值链上的伙伴都对质量作出承诺时，才有保证。（5）质量必须不断改进。最佳公司坚信“每个人应持续不断地改 善每项工作”。改善质量的最好方法就是以“最佳等级”竞争者作为 基准，努力赶上或者超越他们。（6）质量改进有时需要总体突破。尽管质量应持续不断地加以改 进，但有时确定一个总体改进目标是必要的。小的改进通过努力工作 就可以实现，而大的改进则要求新的思路和更高明的工作。（7）质量未必要求更高成本
30、。质量实际上是通过学习掌握“第一 次就把事情做好”的方式得以改善的。质量不是检查出来的，质量必 须是设计进去的。当事情在第一次就做得很完美时，诸如抢救、修理 等许多成本，以及顾客不满意的损失都可以免除。（8）质量是必要的，但不是充分的。由于买方的要求越来越高， 改进一个公司的产品或服务质量无疑是十分必要的。然而，高质量并 不保证必胜，尤其是当竞争者也处于大致相同的质量水平时。这是一种最简单的目标市场模式。企业选取一个细分市场，生产一种产品，供应单一的顾客群，进行集中营销。例如，大众公司集中 于小型车市场，保时捷公司集中于运动车市场。选择市场集中化模式 一般基于以下考虑：企业具备在该细分市场从事
31、专业化经营或取得目 标利益的优势条件；限于资金、能力，只能经营一个细分市场；该细 分市场中没有竞争对手；准备以此为出发点，取得成功后向更多的细 分市场扩展。公司通过市场集中化，更加能够了解细分市场的需要， 在该细分市场建立巩固的市场地位，也能够获得更高，的经济效益。 但是市场集中化的风险比一般情况更大，容易出现个别市场不景气的 情况。2、产品专业化产品专业化是指企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种 产品。如显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和工商企业实验室 销售显微镜。产品专业化模式的优点是企业专注于某一种或一类产品 的生产，有利于形成和发展生产和技术上的优势，在该领域树立形象。 其局
32、限性是当该领域被一种全新的技术与产品所代替时，产品销售量 可能会因此而大幅度地下降。3、市场专业化市场专业化是指企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品。比如某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、 水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备。市场专业化经营的产品 类型众多，能有效地分散经营风险，同时基于专门性的服务，公司容 易获得良好的声誉，并成为为顾客群体所需新产品的渠道。但由于集 中于某一类顾客，当这类顾客的需求下降时，企业也会遇到收益下降 的风险。4、选择专业化选择专业化是指企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引 力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，其中
33、每个细分 市场与其他细分市场之间较少联系。宝洁公司推出佳洁土深层洁白牙 贴时，最初细分市场所预订的目标是新订婚或是即将做新娘的女性和 男性同性恋者。优点是可以有效地分散经营风险，即使某个细分市场 营利情况不佳，仍可在其他细分市场取得盈利。采用选择专业化模式 的企业应具有较强资源和营销实力。5、市场全面化、市场全面化是指企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。 一般来说，实力雄厚的大型企业在一定阶段，会选用这种模式, 以求收到良好效果。例如，当今可口可乐公司在全球饮料市场,宝洁在全球消费日用品市场等都采取市场全面化的战略。生物识别行业市场现状及发展趋势生物识别技术指利用指纹、人脸、虹膜、静脉和
34、声纹等人体固有的生理特征以及行为特征，通过生物传感器采集数据，利用计算机、 光学及声学分析等科技手段对个体身份进行鉴定的识别技术。近年来，生物识别技术日趋成熟，应用场景不断拓展，市场规模 持续扩张。根据Frost&Sullivan报告，在市场需求和技术发展的双重 推动下，生物识别技术在全球范围取得了快速的发展，全球生物识别 市场规模从2015年的108亿美元上升至2019年的209亿美元，年均 复合增长率为17. 9%o生物识别技术在金融、电信、信息安全、电子 等领域正在加速推广。特别是各国在边境安全、电子护照以及刑侦等 方面逐渐普及了生物识别技术的应用。此外，云计算和电子商务也带 了巨大的需
35、求，移动支付和在线转账等业务推动了生物识别技术市场 的扩张。未来，随着人工智能市场的加速发展，生物识别技术的应用 领域将逐步扩大，进入大规模应用阶段。根据Frost&Sullivan报告， 全球生物识别市场的规模预计将以19. 1%的年复合增长率从2020年的 240亿美元上升至2024年的483亿美元。从全球市场区域分布来看，根据Frost&Sullivan报告，2019年亚太、北美、欧洲和其他地区生物识别技术的市场规模分别为80亿美元、64亿美元、46亿美元和19亿美元，占比分别为38. 3%、30. 6%、22. 0%和9. 1%,亚太区占据全球最大的生物识别市场。各个国家逐步推进的身份
36、识别项目和边境管理举措、物联网设备 和电子商务应用的不断普及是亚太区生物识别市场快速发展的主要驱 动力。根据Frost&SuHivan报告，2015年至2019年，亚太地区生物 识别市场规模从41亿美元增长至80亿美元，年均复合增长率为 18. 2%,并有望从2020年开始以22. 3%的复合增长率于2024年达到 208亿美元，在全球生物识别市场规模的比重有望在2024年达到 43. 1%O国内市场方面，中国生物识别市场虽然起步晚于西方发达国家， 但在智能终端设备以及移动互联网产业的快速发展下，中国生物识别 行业近年来取得了较快增长。以深度学习算法为基础的计算机技术为 生物识别的应用提供了强
37、大的计算和分析能力，同时也提升了生物识 别技术的准确率。根据Frost&Sullivan报告，中国生物识别市场规模 从2015年的106亿元增长至2019年的224亿元，年均复合增长率为 20. 6%o近年来，较多厂商开始重视自主开发核心算法及专利，产业 发展向着科技含量更高的方向发展。未来，伴随技术的革新以及应用 场景的持续增多，中国的生物识别市场将保持高速增长的态势。根据Frost&Sullivan报告，预计2024年中国生物识别行业市场规模将增长 至600亿元，未来五年复合增长率预计为22. 6%o随着国内市场生物识别市场不断发展，我国生物识别领域新增企 业数量也不断增加。根据中国电子技
38、术标准化研究院全国信息技术标 准化技术委员会生物识别分技术委员会出具的生物特征识别白皮书 （2019版），2018年我国新增生物识别领域企业数量达558家，同 比增长3. 14%o 2019年1月1日至8月30日，新增企业数量达428 家。从产业链来看，我国生物识别企业已经基本覆盖采集装置的设计 加工、算法与方案提供、传感器芯片设计加工、系统集成与应用、客 户服务与技术支持等生物识别产业链的各个层级。三、生物识别出入口管理市场规模与发展趋势近年来，随着城市、社区、企业、园区和医院等对于出入口的安 全性、便捷性及智能化管理需求的不断提升，以及指纹、人脸识别技 术等多种生物识别技术在出入口控制管理
39、领域应用的不断推广，交通、 楼宇、社区、园区和停车区等在内的诸多线下场景的智慧化改造和建 设不断加速，使得生物识别出入口管理市场快速发展。根据 Frost&Sullivan报告，2015年至2019年，全球生物识别出入口管理 市场规模从27亿美元上升至48亿美元，年均复合增长率为15. 5%o 未来，基于管理方对人力成本的考虑，出入口管理控制领域下现行的 人工管理与设备管理相结合的方式将逐步向自助化、无人化方向发展。 生物识别出入口管理市场作为生物识别设备及配套解决方案的重要市 场，预计将继续保持快速增长趋势。全球生物识别出入口管理市场的 规模预计将以20. 5%的年均复合增长率从2020年的
40、57亿美元增长至 2024年的120亿美元。根据Frost&Sullivan报告,2015年至2019年，中国生物识别出 入口管理市场规模从28亿元上升至52亿元，年均复合增长率为 16. 7%o四、生物识别行业周期性、季节性和区域性特征生物识别行业产品主要应用于出入口管理、身份认证及办公领域。 下游终端用户涉及众多行业，客户类型多样。因此不存在明显的周期 性、季节性。生物识别行业在人工智能加速发展的背景下，应用领域 不断扩大，进入大规模应用阶段。从区域分布来看，根据 Frost&Sullivan报告，全球生物识别市场主要集中在亚太、北美及欧 洲地区，2019年的市场份额分别为38. 3%、3
41、0. 6%和22. 0%。五、生物识别行业发展有利因素（一）多模态混合生物识别技术加速发展近年来，生物识别产品主要以单一生物特征识别为主。在较多应用场景下，单一生物识别技术（如指纹识别）即可满足大部分客户的 需求，且很多的单一生物识别技术产品具有价格优势并且可以便捷安 装。尽管单一生物识别技术的准确性和防伪性能逐渐提高，但随着深 度学习算法及大数据等技术的不断发展演进，信息安全的重要性日益 突显，对身份识别信息的安全性和准确性也有了更高的要求。利用多 种生物识别技术的多模态混合生物识别技术孕育而生，成为生物识别 领域的新趋势。多模态混合识别技术比单一生物特征识别技术具有更好的识别性 能，增大了伪造人体生物特征的难度，极大提升了产品的安全性。多 模态混合生物识别技术并非是生物特征识别技术间的简单叠加，而是 基于不同生物特征的特点研发新型算法以实现计算效率和准确率的提 高。这要求企业对不同的生物识别技术有着深入的理解，并能通过算 法的优化创新产品。在后疫情时代，多种生物识别技术进行融合应用 的多模态混合生物识别将变得更加灵活，可以根据不同的应用需求和 场景变化，来选择合适的融合方式和权重决策，成为生物识别市场的 发展趋势。（二）非接触式生物识别技术应用兴起随着生物识别技术的发展，非接触式生物识别技术逐渐成熟，由于其非接触的特性能够避免使用者与机器的肢体接触，具有高效且卫