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1、市场营销学A 2022秋复习题提示：输入题目题干部分文字，按键盘快捷键Ctrl+F查找题目答案。超越高度一、单选题（每题2分，共40道小题，总分值80分）1 .取脂订价策略的优点是有利于（）o （2分）A、了解市场反映B、取得丰厚的利润C、维护和提高产品质量和信誉D、迅速打开销路正确答案:B2 .市场营销的起点是（）（2分）A、确认需求B、从事交易C、推销商品D、商品供给正确答案:B3,使用的数值用于表现是否属于同一个人或物的尺度是（）（2分）A、名义尺度B、顺序尺度C、间距尺度D、比例尺度正确答案:A4 .对向其所拥有的领域发动任何进攻都会作出迅速而强烈反应的竞争者是（）竞争者（2 分）A、
2、随机型B、选择型C、虎威型D、从容不迫型正确答案:C5 .市场营销观念的中心是（）（2分）A、推销已经生产出来的产品B、发现并设法满足消费者的需要C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去正确答案:B6,对企业的现有产品和现有市场应采取（）战略（2分）A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多角化经营正确答案:A7 .一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（）（2分）A、越稳定D、地理型组织正确答案:A8 .某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何 浏览各种品牌。这种收集原始信息数据的方法被称之为（）（2分）A、观察法B、实验法C
3、、调查法D、专家估计法正确答案:A9 .中间商市场是由那些为了（）而购买商品并从中获取利润的个人和组织构成（2分）A、生产消费B、个人消费C、转卖出租D、加工出口正确答案:C10 .下列哪种不属于针对消费者的促销工具？（）（2分）A、样品B、折价券C、以旧换新D、商品推广津贴正确答案:D11 .下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点（）（2分）A、产品设计B、顾客需要C、产品销售D、企业资源和能力正确答案:B12 .市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位策略思考的先后顺序关系为（）（2分）A、市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场B、市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合C
4、、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合D、市场细分、市场定位、目标市场.市场营销组合正确答案:C13 .企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这 种新业务方法属于（）（2分）A、后向一体化B、前向一体化C、水平一体化D、多元一体化正确答案:A14 .市场营销的起点是（）（2分）A、确认需求B、从事交易C、推销商品D、商品供给正确答案:B15 .如果目标市场范围比较大，则宜于选择（）的促销方式（2分）A、营业推广B、人员推销C、广告D、公共关系正确答案:A16 .柯达将其照相机价格定得很低，而对其胶卷制定较高的价格，这种定价方法叫做：（）（2分）A、产品
5、线定价B、选择产品定价C、补充产品定价D、产品系列定价正确答案:C17 .运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是（）（2分）A、回归分析法B、直线趋势法C、市场试验法D、专家意见法正确答案:B18 .企业市场营销管理过程的第一步是（）（2分）A、规定企业任务B、确定营销组合C、管理营销活动D、分析企业市场机会正确答案:D19 .在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P”组合外，还包括下列“2P”，即（）（2 分）A、权力和公共关系B、权力和政府力量C、广告和公共关系D、公共关系和政策正确答案:A20 .人口细分因素之一是（）（2分）A、购买时机B、家庭收入C、个性D、
6、产品用途正确答案:B21 .当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）（2分）A、告知性广告B、劝说性广告C、提示性广告D、报纸广告正确答案:C22 .若中间商只经营一家生产厂商的产品，以求得较好供货条件的是（）策略（2分）A、多家产品B、独家产品C、多种产品D、混杂产品正确答案:B23 .市场营销组合是指（）（2分）A、对企业微观环境因素的组合B、对企业宏观环境因素的组合C、对影响价格因素的组合D、对企业可控的各种营销因素的组合正确答案:D24 .一阶销售渠道含有（）销售中介机构（2分）A、0个B、1个C、2个D、3个正确答案:B25 .对向其所拥有的领域发动任何进攻都会作出迅速而强烈反应的竞
7、争者是（）竞争者（2 分）A、随机型B、选择型C、虎威型D、从容不迫型正确答案:C26 .在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（）（2分）A、百货商店B、超级市场C、专业商店D、便利商店正确答案:C27 .下列哪项不属于组织市场的类型（）（2分）A、生产者市场B、中间商市场C、政府市场D、中介市场正确答案:D28 .对企业的现有产品和现有市场应采取（）战略（2分）A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多角化经营正确答案:A29产品质量属于产品整体中的（）部分（2分）A、核心B、形体C、附加D、特殊正确答案:A30 .在分销渠道中，商品所有权（）（2分）A、至少要转卖一次B、至多转卖
8、一次C、可以不发生转卖D、通常不发生转卖正确答案:D31 .某业务单位市场增长率为15%,相对市场占有率为1.5 ,该业务单位属于（）（2分）A、问题类B、明星类C、金牛类D、狗类正确答案:B32 .企业提高竞争力的源泉是（）（2分）A、质量B、价格C、促销D、新产品开发正确答案:D33 .消费者购买决策过程的顺序通常为（）（2分）A、引起需要-收集信息一评价方案- 决定购买-购后行为B、引起需要一 评价比较一 收集信息- 决定购买一购后行为C、收集信息一评价比较一引起需要一决定购买一购后行为D、决定购买一引起需要一评估比较一收集信息一购后行为正确答案:A34 .企业通过收购或兼并若干商业企业
9、，或拥有和控制其分销系统的战略的是（）o （2分）A、后向一体化B、同心多角化C、前向一体化D、集团多角化正确答案:C35 .市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的（）（2分）A、应用科学B、理论科学C、宏观经济学D、管理心理学正确答案:A36 .细分标准越多，细分市场就增加，单个市场的消费者数量就（）（2分）A、增加B、不变C、减少D、无关正确答案:A37 .“需要层次论”的首创者是（）（2分）A、西格蒙德弗洛依德B、宇野正雄C、亚伯拉罕马斯洛D、菲利普科特勒正确答案:C38,下列不属于市场追随者的战略是（）（2分）A、紧密追随B、游离追随C、选择追随D、距离追随正确
10、答案:B39 .企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是（）决策（2分）A、中间商类型B、渠道长度C、渠道类型的数量D、地区中间商正确答案:B40 .市场营销观念的中心是（）（2分）A、推销已经生产出来的产品B、发现并设法满足消费者的需要C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去正确答案:B二、多选题（每题2分，共10道小题，总分值20分）L产品型市场营销组织存在的缺陷有（）（）（）（）（）（2分）A、缺乏整体观念B、部门冲突C、权职不清D、发展不平衡E多头领导正确答案:A,B,E2 .马斯洛的需要层次理论认为，人的需要包括（）（）（）（）（）（2分）A、生理需要B、安全需
11、要C、社会需要D、自尊需要E自我实现需要正确答案:A,BCD,E.市场挑战者的进攻战略类型有（）（）（）（）（）（2分）A、正面进攻B、侧翼进攻C、包围进攻D、迂回进攻E游击进攻正确答案:A,BCD,E3 .在满足以下哪些条件的情况下，购买者意向调查法比较有效（）（）（）（）（）： （2分）A、购买者有多种购买意向B、购买者的购买意向明确清晰C、这种意向会转化为顾客购买行动D、购买者愿意把其意向告诉调查者E购买者知道如何表达其意向正确答案:BCD.市场营销学中的新产品是指（）（2分）A、全新产品B、换代产品C、改进产品D、新牌子产品E有形产品正确答案:BCD4 .确定广告预算的主要方法包括：（
12、）（）（）（）（）（2分）A、量力而行法B、销售百分比法C、竞争对等法D、目标任务法E竞争标王法正确答案:A,B,C,D.以下数据适合用观察法的有：（）（）（）（）（）（2分）A、追踪顾客在店内的购物过程B、研究顾客如何浏览各种品牌C、研究售货技术D、研究顾客行为E研究顾客心理状态正确答案:A,C5 .下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪些属于个人可任意支配收入项下的开支？ （）（）（）（）（）（2 分）A、蔬菜B、电视机C、远程旅游D、美容E打保龄球正确答案:C,D,E.产品定位的主要方式有（）（）（）（）（）（2分）A、产品定位B、形象定位C、避强定位D、对峙定位E重新定位正确答案:
13、C,D,E6 .企业使命说明书包括的基本要素是（）（）（）（）（）（2分）A、使用范围B、活动领域C、国家法律D、主要政策E远景和发展方向正确答案:B,D,E市场营销学C 2022秋一、单选题（每题2分，共30道小题，总分值60分）L在完全竞争情况下，企业只能采取（）订价法（2分）A、成本加成 B、随行就市 C、拍卖）（2 分）（2 分）D、边际成本 正确答案:B.市场需求预测一般要经过三个阶段，这三个阶段的依次顺序是（A、B、C、D、环境预测 企业预测 环境预测 企业预测 企业预测 环境预测 行业预测 行业预测 行业预测 行业预测 企业预测 环境预测正确答案:C.在生产者的购买决策过程中，新
14、购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶 段是（）（2分）A、接受和分析供应企业的报价B、安排订货程序C、执行情况的反馈和评价D、详细说明需求项目的特点和数量正确答案:C.性别等变量来细分市场属于（）（2分）A、地理细分B、人口细分C、地理细分D、行为细分正确答案:B.消费者认为可信度最高的信息是（）来源的信息（2分）A、商务B、个人C、经验D、公共正确答案:C.细分标准越多，细分市场就增加，单个市场的消费者数量就（）（2分）A、增加B、不变C、减少D、无关正确答案:A.在产品生命周期的（），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的 网络基础。（2分）A、投入期B、成
15、熟期C、衰退期D、成长期正确答案:D.传统营销模式，一般是营销战略支配营销战术，而逆向市场营销则是 （2分）A、战术支配战略，然后战略推动战术B、营销战术等同于营销战略C、只考虑营销战术D、营销战术不能对经营产生创意正确答案:A.企业最先采用的促销手段是：（）（2分）A、人员推销B、广告C、销售促进D、宣传正确答案:A.运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是（）（2分）A、回归分析法B、直线趋势法C、市场试验法D、专家意见法正确答案:B1L某业务单位市场增长率为15%,相对市场占有率为L5 ,该业务单位属于（）（2分）A、问题类B、明星类C、金牛类D、狗类正确答案:B.如果企业
16、产量过剩，面临激烈竞争或试图改变消费者需求，则需要采取如下哪种定价目 标？（）（2分）A、维持企业生存B、当前利润最大化C、市场占有率最大化D、产品质量最优化正确答案:A.当产品进入（）时，企业一般都特别强调采用差异市场营销的策略（2分）A、介绍期B、开发期C、成熟期D、衰退期正确答案:C.马斯洛认为人类最高层次的需要是（）（2分）A、生理需要B、自我实现的需要C、安全需要D、社会需要正确答案:B.企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的（2分）A、使消费者偏爱和购买企业的产品B、使消费者了解有关产品的信息C、消除顾客购买产品的后顾之忧D、使消费者经常想到本企业的产品正确答案:D1
17、6在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P”组合外，还包括下列“2P”，即（）（2 分）A、权力和公共关系B、权力和政府力量C、广告和公共关系D、公共关系和政策正确答案:A17 .对企业的现有产品和现有市场应采取（）战略（2分）A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多角化经营正确答案:A18 .市场营销组织的效率是指（）（2分）A、结果与努力的比率B、努力与结果的比率C、实际结果与预期结果的对比D、预期结果与实际结果的对比正确答案:A19 .市场营销的起点是（）（2分）A、确认需求B、从事交易C、推销商品D、商品供给正确答案:B20 .下列不属于市场追随者的战略是（）（2分）A、紧
18、密追随B、游离追随C、选择追随D、距离追随正确答案:B21 .消费者市场也称为（）市场（2分）A、顾客B、商品C、最终产品D、中间产品B、越低C、越高D、比较波动正确答案:C.在完全竞争情况下，企业只能采取（）订价法（2分）A、成本加成B、随行就市C、拍卖D、边际成本正确答案:B.中间商市场是由那些为了（）而购买商品并从中获取利润的个人和组织构成（2分）A、生产消费B、个人消费C、转卖出租D、加工出口正确答案:C.轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现（）战略的表现（2分）A、前向一体化B、后向一体化C、横向一体化D、横向多角化正确答案:B1L一些连锁超市强调“天天平价”吸引了很多精打细算的顾客，这是属
19、于（）（2分） A、产品特色定位B、顾客利益定位C、使用者定位D、使用场合定位正确答案:B12.判断市场型组织市场判断市场型组织市场经理工作成绩的常用依据是（）（2分）A、市场占有率的增加状况B、产品销售额的增长状况C、市场现有盈利状况D、市场营销成本的控制状况正确答案:A13,下列哪种不属于针对消费者的促销工具？（）（2分）A、样品B、折价券C、以旧换新D、商品推广津贴正确答案:D14.某纺织厂新推出一种高档面料，该产品质量上乘，竞争者短期内不易打人该产品市场, 产品经试销后很受职业妇女的喜爱，对此产品以下哪种定价策略比较适宜（）（2分） A、渗透定价B、随行就市定价正确答案:c.如果目标市
20、场范围比较大，则宜于选择（）的促销方式（2分）A、营业推广B、人员推销C、广告D、公共关系正确答案:A.目前多数国家研究市场营销学的方法是（）（2分）A、产品研究法B、社会研究法C、职能研究法D、管理研究法正确答案:D.柯达将其照相机价格定得很低，而对其胶卷制定较高的价格，这种定价方法叫做：（） （2分）A、产品线定价B、选择产品定价C、补充产品定价D、产品系列定价正确答案:C.若中间商只经营一家生产厂商的产品，以求得较好供货条件的是（）策略（2分）A、多家产品B、独家产品C、多种产品D、混杂产品正确答案:B26每种产品在其基本模型和功能之外的附加功能和配件，称之为（）（2分）A、产品特色B、
21、产品定位C、附加产品D、核心产品正确答案:C制造商给某些批发商或零售商，促使他们愿意行使某种市场营销功能的折扣，叫做（） （2分）A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、季节折扣正确答案:C.企业的最高管理层所规定的目标必须符合（）（）（）（）（）要求（2分）A、先进性B、层次性C、数量化D、现实性E协调一致性正确答案:C28 .某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如 何浏览各种品牌。这种收集原始信息数据的方法被称之为（）（2分）A、观察法B、实验法C、调查法D、专家估计法正确答案:A29 .市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的（
22、）（2分）A、应用科学B、理论科学C、宏观经济学D、管理心理学正确答案:A二、多选题（每题2分，共20道小题，总分值40分）L市场营销学在其发展的历史进程中，充分吸收了相关科学的概念、原理和方法，博采众家 之长，理论体系日趋充实、完善，所以说；市场营销学的发展史，就是（）（）（）（）（）等相关学科对其不断渗透的历史（2分）A、经济学B、心理学C、社会学D、管理学E伦理学正确答案:A,BCD.品销售的时间序列，可以分成几个组成部分：（）（）（）（）（）（2分）A、趋势B、周期C、季节D、不确定事件E确定事件正确答案:ABCQ2 .生产观念产生和流行的客观经济条件是（）（）（）（）（）（2分）A、
23、产品供不应求B、产品供过于求C、环境污染严重D、产品质量高E产品成本高正确答案:B,D.下列哪些地带的行业吸引力和战略业务单位要开“黄灯”，采取维持原来投资水平的市场 占有率的战略。（）（）（）（）（）（2分）A、大强B、小强C、大中D、中中E大弱正确答案:A,E3 .下列动向属于某葡萄酒厂的市场营销机会的是：（）（）（）（）（）（2分）A、经调查发现消费者的健康意识越来越强，以前许多喝烈性酒的纷纷开始转向葡萄B、这家公司将在近期研制出一种全新的酿酒工艺C、国家将出台更为严格的质量标准，而企业以前的产品仅仅符合现行的国家标准D、由于气候原因，自己的葡萄供应商今年可能会大幅减产E一家知名的葡萄酒
24、企业刚刚向推出一个了新产品，并大受消费者欢迎正确答案:A,B.以下哪种情况适宜采用人员推销？ （）（）（）（）（）（2分）A、企业产品只在某几个市场销售B、技术性强、消费者和用户集中C、企业推销能力强D、当产品处于介绍期E价格昂贵的产品正确答案:BCD4 .市场营销组织的目标有（）（）（）（）（）（2分）A、扩大企业市场占有率B、提高企业销售业绩C、对市场需求作出快速反应D、使市场营销效率最大化E代表并维护消费者利益正确答案:C,D,E.整合营销实施的技能包括（）（）（）（）（）（2分）A、营销贯彻技能B、营销诊断技能C、问题评估技能D、营销组织技能E评价执行结果技能正确答案:a,b,c,e5
25、 .产品型市场营销组织存在的缺陷有（）（）（）（）（）（2分）A、缺乏整体观念B、部门冲突C、权职不清D、发展不平衡E多头领导正确答案:A,B,E.某公司在俏售其产品时，需要考虑的顾客总成本包括（）（）（）（）（）（2 分）A、货币成本B、时间成本C、精神成本D、体力成本E销售成本正确答案:A,BCD11 .产业用户购买中心是由（）（）（）（A、实际使用者B、影响者C、采购者D、决定者E信息控制者正确答案:A,BCDE.整合营销传播的效果表现为（）（）（A、传播工具整合化B、传播效果最优化C、交易费用最低化D、沟通效果最佳化E宣传效果最大化正确答案:A,B,C12 .消费者知觉经历以下（）（）
26、（）（A、选择性注意B、选择性扭曲C、选择性保留D、选择性淘汰E选择性认识正确答案:A,B,C.市场营销控制包括（）（）（）（）A、年度计划控制B、盈利控制C、质量控制D、效率控制E战略控制正确答案:A,B,D,E13 .下列哪些战略类型的相对市场占有率较高（A、问号类B、现金牛类C、弱小的现金牛类D、明星类E狗类正确答案:A,E.参照群体包括（）（）（）（）（A、首要群体B、次要群体C、向往群体D、厌恶群体E非成员群体正确答案:A,BCDE）（）等人员组成（2分）)()()(2 分)）（）儿个过程（2分）()(2 分)）（）（）（）（）（2 分）（2 分）”.对环境威胁的分析，一般着眼于（）
27、（）（）（）（）（2分）A、威胁是否存在B、威胁的潜在严重性C、威胁的征兆D、预测威胁到来的时间E威胁出现的可能性正确答案:B,E.消费者的购买行为受（）（）（）（）（）等心理因素的影响（2分）A、动机B、学习C、知觉D、信念和态度E需要正确答案:A,BCDE18 .影响消费者行为的主要因素是（）（2分）A、购买者B、销售者C、批发商D、产品E购买情景正确答案:ACE20影响消费者市场购买行为的主要因素有（）（）（）（）（）等（2分）A、心理因素B、个人因素C、技术因素D、产品因素E社会文化因素正确答案:A,B,D,EC、撇脂定价D、产品线定价策略正确答案:B.细分标准越多，细分市场就增加，单
28、个市场的消费者数量就（）（2分）A、增加B、不变C、减少D、无关正确答案:A.市场营销组合是指（）（2分）A、对企业微观环境因素的组合B、对企业宏观环境因素的组合C、对影响价格因素的组合D、对企业可控的各种营销因素的组合正确答案:D.对企业的新产品和新市场应采取（）战略（2分）A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多角化经营正确答案:D18在分销渠道中，商品所有权（）（2分）A、至少要转卖一次B、至多转卖一次C、可以不发生转卖D、通常不发生转卖正确答案:D.企业市场营销管理过程的第一步是（）（2分）A、规定企业任务B、确定营销组合C、管理营销活动D、分析企业市场机会正确答案:D.一阶销售渠道
29、含有（）销售中介机构（2分）A、0个B、1个C、2个D、3个正确答案:B21影响消费者购买行为的因素众多，其中家庭属于（）（2分）A、文化因素B、社会因素C、个人因素D、心理因素正确答案:B.运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是（）（2分）A、回归分析法B、直线趋势法C、市场试验法D、专家意见法正确答案:B.企业提高竞争力的源泉是（）（2分）A、质量B、价格C、促销D、新产品开发正确答案:D.性别等变量来细分市场属于（）（2分）A、地理细分B、人口细分C、地理细分D、行为细分正确答案:B.市场营销组织的效率是指（）（2分）A、结果与努力的比率B、努力与结果的比率C、实际结果与
30、预期结果的对比D、预期结果与实际结果的对比正确答案:A.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是（）决策（2分）A、中间商类型B、渠道长度C、渠道类型的数量D、地区中间商正确答案:B.问号类的战略业务单位如果经营成功，就会转变为（）（2分）A、明星类B、现金牛类vC、大现金牛类D、狗类正确答案:A.下列哪项不属于组织市场的类型（）（2分）A、生产者市场B、中间商市场C、政府市场D、中介市场正确答案:D.如果企业产量过剩，面临激烈竞争或试图改变消费者需求，则需要采取如下哪种定价目 标？（）（2分）A、维持企业生存B、当前利润最大化C市场占有率最大化D、产品质量最优化正确答案:A.如
31、果目标市场范围比较大，则宜于选择（）的促销方式（2分）A、营业推广B、人员推销C、广告D、公共关系正确答案:A.最古老也是最常见的市场营销组织形式是（）（2分）A、职能型组织B、产品型组织C、市场型组织D、地理型组织正确答案:A.特许专营组织属于以下哪一类渠道结构（）（2分）A、个别式分销渠道B、水平式分销渠道C、垂直式分销渠道D、复式渠道正确答案:C.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个 阶段是（）（2分）A、接受和分析供应企业的报价B、安排订货程序C、执行情况的反馈和评价D、详细说明需求项目的特点和数量正确答案:C.消费品最重要的促销手段是（）（2分
32、）A、营业推广B、广告宣传C、公共关系D、人员推销正确答案:B.企业在推出新产品时，应特别注意（）的生活方式和心理特征（2分）A、较早购买者B、最早购买者C、较晚购买者D、最晚购买者正确答案:B.市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的（）（2分）A、应用科学B、理论科学C、宏观经济学D、管理心理学正确答案:A.企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的（2分）A、使消费者偏爱和购买企业的产品B、使消费者了解有关产品的信息C、消除顾客购买产品的后顾之忧D、使消费者经常想到本企业的产品正确答案:D.在产品生命周期的（）,企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销
33、售奠定良好 的网络基础。（2分）A、投入期B、成熟期C、衰退期D、成长期正确答案:D.若中间商只经营一家生产厂商的产品，以求得较好供货条件的是（）策略（2分）A、多家产品B、独家产品C、多种产品D、混杂产品正确答案:B40在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P”组合外，还包括下列“2P”，即（）（2 分）A、权力和公共关系B、权力和政府力量C、广告和公共关系D、公共关系和政策正确答案:A二、多选题（每题2分，共10道小题，总分值20分）.市场营销组织的目标有（）（）（）（）（）（2分）A、扩大企业市场占有率B、提高企业销售业绩C、对市场需求作出快速反应D、使市场营销效率最大化E代表
34、并维护消费者利益正确答案:C,D,E1 .整合营销传播的效果表现为（）（）（）（）（）（2分）A、传播工具整合化B、传播效果最优化C、交易费用最低化D、沟通效果最佳化E宣传效果最大化正确答案:A,B,C.在满足以下哪些条件的情况下，购买者意向调查法比较有效（）（）（）（）（）： （2分）A、购买者有多种购买意向B、购买者的购买意向明确清晰C、这种意向会转化为顾客购买行动D、购买者愿意把其意向告诉调查者E购买者知道如何表达其意向正确答案:B,C,D2 .直接重购的购买决策，一般不需要经过（）（）（）（）（）阶段（2分）A、寻找供应商B、确定订货C、确定产品规格D、评价合同执行情况E描述产品总体需
35、耍正确答案:A,B,E.消费者购买行为的模式大体包括以下内容（）（）（）（）（）（2分）A、何时购买B、为什么购买C、何处购买D、如何购买E由谁购买正确答案:D,E3 .营销战略任务的确定应考虑（）（）（）（）（）等因素（2分）A、企业历史上的突出特征B、环境变化C、企业资源D、企业的特有能力E企业管理当局的意图正确答案:A,BCD,E.从顾客做出购买决策的过程分析，企业在市场上面对的竞争者，大体可分为：（）（）（）（）（）（2分）A、愿望竞争者B、随机型竞争者C、一般竞争者D、产品形式竞争者E品牌竞争者正确答案:A,C,D,E.企业的产品组合包括（）（）（）（）（）等三个因素（2分）A、广度
36、B、深度C、产品线D、产品项目E关联性正确答案:A,B,E4 .产品的包装具有（）（）（）（）（）的作用（2分）A、保护产品B、美化产品C、方便使用D、增加收益E提高声誉正确答案:A,BCD,E.营业推广具有（）（）（）（）（）等特点（2分）A、艺术性强B、刺激性强C、在短期内采用D、可信度高E见效迅速正确答案:B,C,E市场营销学B 2022秋一、单选题（每题2分，共40道小题，总分值80分）L某纺织厂新推出一种高档面料，该产品质量上乘，竞争者短期内不易打人该产品市场，产 品经试销后很受职业妇女的喜爱，对此产品以下哪种定价策略比较适宜（）（2分）A、渗透定价B、随行就市定价C、撇脂定价D、产
37、品线定价策略正确答案:B.企业最先采用的促销手段是：（）（2分）A、人员推销B、广告C、销售促进D、宣传正确答案:A.企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的（2分）A、使消费者偏爱和购买企业的产品B、使消费者了解有关产品的信息C、消除顾客购买产品的后顾之忧D、使消费者经常想到本企业的产品正确答案:D.对企业的新产品和新市场应采取（）战略（2分）A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多角化经营正确答案:D.在完全竞争情况下，企业只能采取（）订价法（2分）A、成本加成B、随行就市C、拍卖D、边际成本正确答案:B.消费者认为可信度最高的信息是（）来源的信息（2分）A、商务B、个人C、经验D、公共正确答案:C.最古老也是最常见的市场营销组织形式是（）（2分）A、职能型组织B、产品型组织C、市场型组织