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1、书店营销项目活动策划方案范文书店营销策划方案范文计划摘要随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上 升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园， 是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃 土，告别了中学时代的幼稚，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同 时，用一腔热情诠释理想的远航。大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且不少人使用完之后就当做 废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每一个专业的 课程用书普通都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为 大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更
2、 少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。优势:二、市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需 求源源不断，且普通以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场 前景。止匕外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具 有相当大的吸引力。三、获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附 加值，价格增值比较大，获利空间广阔。四、技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要 求也不是太高。谨，充斥着二手书。“一本盗版书才不到10元，不少顾客会觉得买二手书不如买盗版书。”第一章执行总结1.1项目简介音乐休闲书店的环境与普通个体书店有明显的
3、区别，整洁、璀璨，具 有时尚气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创造符合气氛的室内音乐 背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。主 题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，故意识地将与某一主题相关 的图书整合到一起的销售方式。可根据不同的节日设立不同的主题。休闲书吧集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖 啡聊天的时候翻翻时尚杂志或者流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中, 缓解工作中的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流聚会的好去 处。1. 2服务简介休闲书店的核心就是服务，让您看书不是我们的目的，让您的心灵放 松才是我们的目的!书店提供的是氛围，是环境
4、。店里提供各式的冷热饮 （碳酸类除外）、果盘、甜点，还提供DIY手工设计屋。为来书店休闲的顾 客提供免费的宽带服务，为各学习小组或者社团提供会议室服务，并且提 供 期末复习订座服务。1. 3市场分析从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市 民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消 费。人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服 务，个性化的产品，并不断地增加产品的“文化（或者精神）含量”。从城市发展角度来看，首先，伴有着经济发展，作为一种新的生活方 式和价值观，休闲使都
5、市居民对生活质量问题有了更深的认识。而整个社 会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质 与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受;其次，知识经济时代 是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充 电”、“自我教育”，“终身学习”的概念已如此地深入人心，并日益渗 透到每一个人的工作、生活之中一一即使是休闲，人们也更加重视其“知 性”、与精神文化密切结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。作为蕴藏着丰富文化资源的所在，城市书店正是利用了它得天独厚的 优势，在时代和都市的发展转变中扬起“文化休闲”的大旗，开辟出具有 自身特色的经营服务项目。它们在
6、取得良好经济效益的同时，也实现了社 会效益的良性循环。因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广阔的市场前景，可以满 足泛博消费者的精神文化需求。1. 4营销策略休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、 信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书 吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高 品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。 根据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要 求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因, 造成为了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正
7、为泛博商家带来更多的 实惠，文化资源的。运用存在较大的空白。经过调查分析，初步分为以下几 个服务项目：一、实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部份稳定的客户， 会员在书吧看书免费并提供免费饮水（非会员书吧最低消费5元），所有消 费享受8折优惠。二、会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期 和不定期的举办一些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符 合大学生的互动交流活动，让我们的会员体味到大学的学术氛围，和浪漫 气氛。三、为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生 活，提供给所有朋友展现自己才华的舞台。四、除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一
8、些饮料， 茶点供应（如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料）。品牌宣传由于资金等各方面因素书吧采取低成本传播策略1：产品传播产品的传播力向来是一个被忽视的传播方式，在行业产品严重同质化 的时候，产品的个性差异反倒是良好的传播方式。产品在消费者手中，能 真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对品牌的忠诚, 使产品形成传播力，我们就需要在产品所附信息上作文章。一个好的产品 其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息 传播的保证，蓝风咖啡选用优质咖啡豆，保证纯正口味。品质不仅包括产 品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异 化是最
9、重要的。书吧不管在店面设计还是在产品包装上都采用统一的风格, 大到店面海报小到纸巾都印有蓝风的标志，具有鲜明的个性和独特的风格, 促使消费者对书吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。2： 口碑传播人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。 品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如 何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色， 环绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特殊的有针对性的服务。 因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群， 这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。口碑与服务是连为
10、一体的，先有服务后有口碑。书吧在咖啡品质和服务质量上都力求，给消 费者留下良好的印象，感动消费者，这样才干赢得好的口碑，通过口碑， 树立蓝风的品牌形象也提高消费量。3：公关传播公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。目 前消费者对广告的公信力已经产生了怀疑，公关活动成为品牌形象建立的 一个良好方式。因此，书吧吧倡导消费的3%作为爱心基金捐献给贫困学 校，给贫困大学生提供一个勤工助学岗位，提升书吧的品牌形象。4：分众传播在企业的发展承受能力不足的情况下，分众传播是品牌传播中能节约 成本的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的 时候，不妨对你定位的那些最有价值
11、的消费者进行品牌转播。充分利用人 们的从众心理，让一群人去影响此外一大群人。也许效果不尽人意，但你 至少已经影响到了你认为价值的一群人。蓝风在服务和产品质量上做到尽 善尽美，是消费者去影响潜在消费者。5：新媒体传播是企业开辟低成本传播策略的价值平台。在各大学校都有各自的论坛 网站，关注度很高，在论坛上刊登广告和发帖，宣传书吧吧的经营特色和 最新促销信息，能够取得不错的效果。一、活动主题：“迎_ ” _书城一店联合某教育真情大回馈二、活动时间：20_年8月15日8月24日三、活动地点：.书城.店四、参预人员：市场部_校区工作人员五、活动内容：1、凡在活动期间，在一书城一店购买音像制品满38元，可
12、获得学大教 育提供的精美.小礼品1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。2、凡在活动期间，在一书城店购买音像制品满88元，可获得学大教 育提供的精美礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。3、凡在活动期间，在一书城一店购买音像制品满208元，可获得学大 教育提供的精美一大礼包1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。六、宣传配合：1、在一书城一店收银台，摆放b4活动宣传kt板。2、在一书城一店门口摆放活动宣传海报0. 58cm（长）_0. 88cm（宽）3、在一书城一店门口右侧做活动宣传用的喷绘【4.7111（长）_2.0111（宽）】4、在一书城一店的正门led每天滚动播放活动内
13、容。七、人员安排：1、市场部2）活动前的物料准备3）活动细节的总指挥4）整体活动的效果评估2、一校区咨询师1）接待来校区进行个性化测试的学生家长3）后续测试效果的跟踪八、物料准备及费用预算略一、前言这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想纵情展示的舞台，这里是才 智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终 是我们生活的一部份。近年来，在我过掀起了出书热潮，加之娱乐，影视, 体育事业的高速发展，吸引了泛博青年男女的眼球，各类杂志备受他们的 青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是 那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机 下，开一
14、家书店是一种明智之举。其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还 清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一位员工，借助海报的力量加大 书店的宣传力度。最后，做好风险谨防准备。总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。二、市场分析市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消 费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各 类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰 有余的，对周边的居民用户，不管是家庭主妇，还是事业男，购书的支出 也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主
15、要是以学院师 生为主，开辟学院的图书消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院 师生外，将会面向周边更广的消费群体。竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市 场。固然，这一行业的门坎并不高，为了防止竞争对手摹仿，要积累忠诚 客户资源，建立客户档案和售后服务体系。三、场地的租赁因为是初次创业，各方面的经验欠缺，再加之资金也不是非常的充足, 选择一家在资金方面开支较少的店面还是非常重要的。，再者学院周边环 境较差，因此第一阶段场地我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店 铺，一个月的月租是1500元，相对较便宜。距离消费群体最近，很方便 他们看书，买书，租书。校内灰尘少，环境清雅
16、，对于书的保洁很有好处。 而且校内店面的租金相对外面来说较便宜，净利润应该还不错。第二阶段, 如果经营业绩较好，盈利状况甚优的话，书店将扩大规模，在保利心语即 学院对面的一家店面经营，这样两方面的消费需求均可得到满足，在学院 对面，也更接近周边的消费群体，这将对书店规模的扩大起到推波助澜的 功效。四、产品介绍消费淡季因学生放假歇息，买书的人可能相对较少。在假期之前制定暑期租书 优惠活动，同时将主要精力放在网店经营上。五、财务分析资金使用第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付相关 费用，主要包括购书费用，设备，房租，日常开支，装修费等，若有结余 作后期费用开支。剩下的两万五，用来抵御不测
17、风险。具体运用如下：购书费用杂志类800元小说1000元设备三个书架台加一个平面桌300元账本60元日常开支租金1500元水电费200元装修费1000元利润预算开业前所有开支一共是6360元，估计月收入在6000元左 右，房租和日常开支，一个月可净得2500元摆布。如此算来，开业前所 有开支估计四个月才干收回，一年下来可赚30000元，除去成本可净得 23640元。拿其中的11820元偿还一部份贷款，剩余的11820元分红。到 第二年将拿出初期剩余的25000元加盈利的钱还清38180元的贷款，如不 出特殊意外，到第三年将净盈利25000元摆布。六、人员管理招聘计划因为书店规模不是很大，只需另
18、招聘一位员工（性质属于兼职类型）应 符合以下要求：1工作认真负责，能吃苦耐劳。2喜好读书，爱惜书籍。3有良好的服务态度，熟悉业务。薪酬计划根据员工每天工作时间按时计费，每小时4块钱。工作时间员工可自 行选择，但必须在下午4点到晚上9点期间到书店工作。管理计划第一阶段规模虽然不大，创业者外加两名帮手一共也惟独3个人。但 无规矩不成方圆，对于仅有的3个人，书店制定了相关制度。2员工证：书店开始营业将会办理员工证件，一边满足消费者的服务 需求，员工在当值时必须佩带员工证，如有遗失，应即将报告，打理不领 手续，离职时将员工证交还。3工作责任：员工必须工作责忠诚，工作勤奋，对同事要尊重及热心 匡助，尽心
19、竭力负责份内工作责任。4服务态度：对顾客要时常保持礼貌及面对微笑的面容，客气应对， 不能与顾客发生争执。5遗失：如有拾遗，无论大小贵贱，员工应即将交老板，以备失主随 时领回，绝对不能心存贪恋，或者具为己有，一经发现将以纪律处分。6携物出店：员工进出店时，不能将书店任何财务带出，如有此种情 况发生，将予以解雇。7值班人员及开放时间。七、采购环节因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居 民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。企业描述就武汉科技大学城市学院来说，学生在校人数多，同一校区内还有武 汉外语外事职业学院，周围有不少居民，二手书店的发展前景乐观。
20、但是 学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，惟独学校后街有一两家，但是 店内格局比较混乱，全是二手书和旧书，并没有兼顾新书，灯光暗淡，给 人一种昏暗的感觉。经过调查发现，可以开一家二手书店，主要经营二手 书和部份新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不 影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高 行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入， 并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店， 所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或 者 者经营者比较少的
21、大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价 位的经营模式来提高书店竞争力。地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们 书店的点位要符合以下几点：在学校附近没有大型书城、书店。以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。避开餐饮、娱乐商家，尽量挨着超市、文具用品店。采购之前编写详细的采购计划或者需货单，其编制必须建立在了解市 场需求和商品货源情况的基础上，结合图书的市场动态，分别提出具体方 案。在货物确定之后，制定工作手册，确定货物的登记表，对货物进行清 理，根据市场需求分析和调查市场未来的发展状况，从而采购适销对路的
22、 图书更好的提高经济效益，总之，书店会以经济效益为标准运用科学的决 策分析方法，进行综合比较，为书店提供有利的物质保障八、风险，抵御措施大学校园，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不愿进书店看书 而选择在网上浏览网页，这样可能导致购书或者租书的人较少。因此，将用两年的时间尽量还清贷款，用自有资金进行经营，这样获 利可观，也可避免因书店经营不善，既不能还清贷款，又亏损严重的现象。产品与服务1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、 杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所 以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相 关商品在市场
23、中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进 行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行 双向性的采集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书 籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的 优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把 书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又 能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约 了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！二手书店不能纯粹依托学校，最理想的选址在学校与居民区相结合的 区域
24、。，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更 为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少 儿类书籍。3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家 的想法，或者对我书店的一些建设性建议采集起来，整理、分析以便更好 指导我店进货种类、价位、风格等。4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。6、如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什 么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。 为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很需要的，很容易卖的东西， 如文化用
25、品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。7、实体味员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。市场分析以我们学校为基地，我们学校就有20000人，以财经为例，有3万人, 先少量估算，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年 有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的市场容量。10个学校就 有1000万了！由此可知，市场的庞大！根据浙江大学的一份调查显示：大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：700元/人/年_328524 人=229, 966, 800 元/年同理，浙江省高校学生的教材总费用：700 元/人/年_651307 人=455,
26、 914, 900 元/年全国高校学生的教材总费用约为：700 元/人/年5617767 人=10, 932, 436, 900 元/年这还是06年的人数，可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。仅杭 州就是2亿多。更何况是武汉，高校集中的地方。以我们学校，武汉科技大学城市学院为例，学生人数2万人摆布，学 习气氛浓厚，图书需求量大。而学校周边并没有特殊大而具有规模的二手 图书店。综上所述，对于市场的前期定位基本明确，消费空间良好，选址 问题也较易解决，公司成立条件较为成熟。公司组织书店规章制度（一）、上班时不迟到、不早退，遵守纪律，有事请假。（三）、顾客有掂包、提书袋的应注意妥善存放。（四）、无论
27、顾客多少，至少应有一个人专门看摊。验书、操作电脑、 打扫卫生、匡助顾客找书等，均应服从于看摊。（五）、上班时间不允许长期外出。（六）、如果当班人少，易丢书籍可以放起来，用布告代替，当班人多 时拿出来。（七）、从即日起，确认丢书，要追究当班人员的责任。根据错误情节, 适当扣工资。多人值班，有明确责任人的，责任人负担大部或者全部;无明 确责任人的，大家分摊。（八）、设立了加减分制度：1、擅自离岗或者迟到，早退。2、与顾客发生争执，未能妥善化解纠纷。3、对顾客有不礼貌行为。（一）项目计划的背景近年来，随着中国高等教育的发展，在校的大学生越来越多。因此， 对书籍的需求量也越来越大。但就陕西科技大学来说
28、，学生在校人数众多, 却没有一家初具规模的二手书店，惟独在后街上有一家门面很小的店，店 内布局混乱，书籍种类也不多，不能满足同学们对二手书的需求。通过观 察发现，同学们对二手书的兴趣颇高，在校大学生大部份经上都不宽裕， 购买二手书可以节省一部份开支;使用二手书也符合国家提倡的低碳经 济的要求。（二）项目计划的可行性陕科大位于西安市的北郊，在未央大学园内，附近有西北工业大学和 西安医学院。学校教师公寓紧邻陕西科技大学。相对来说房屋租金较低， 在陕科大附近开店，教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望, 市场广阔。开办二手书店与开办新书店相比，成本较低，风险也小，适合小投资 者;同时对技术的
29、要求不高，为泛博的投资者提供了便利。（三）公司介绍拟要创办的二手书店名为宏源书店，该店座落在陕西科技大学附近。 面积有80平方米，主要经营二手书的收购与销售。宏源书店的浮现解决 了同学们书本当废纸卖的惨剧;另一方面也满足了同学们低价购书的愿望， 节省学生及老师的开支;同时也为教师子女课外用书提供了便利。（四）管理及组织宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店，投资资金来自 于三个合伙人，经营净利润按照出资比例进行分配，三个共负盈亏。书店 还雇佣了两个营业员，主要负责书籍的归类及摆放。（五）市场及竞争分析在陕科大校园内没有二手书店，在校外也惟独一家门面狭小的店，门 面混乱，书籍种类少、质量
30、差、价格高，竞争对手的竞争能力较低。我在 创办二手书店时，首先要注意门面的装修，让读者进店能感觉到很舒畅； 其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放;最重要的是要定期外购书籍， 保证二手书的数量和质量满足顾客的需求。如果能做到上面几点，后街的 小店肯定不会是有力的竞争对手。在学校和教师公寓附近开店，人流量较大，市场广阔；既能满足学生 对二手书的需求也能吸引一部份老师加入购书的行列。有许多人有错误的 认识，总以为二手书店要建在学校里，顾客就是学生。其实，这种观点是 很狭隘的，这无疑减少了店的顾客。而在学校和教师住所毗邻的地方开店, 目标顾客不仅是学生还有老师以及老师的子女。（六）营销分析及应对策略开
31、这样的书店，浮现风险的可能性并非很大，但也须把握一下几占八、其次，购二手书渠道不畅，这就要看宣传力度和采取的方法了。最后就是书店管理方面。应该在提升服务质量，提高效率上下工夫。诚然，各种各样的问题总会浮现，妥善应对危机是经营者应具备的素 质。建设一支很好的购书队伍、服务队伍、获取最新的课程设置、了解同 学对图书的需求在这里是十分的必要的，是能够经营好二手图书市场所必 须具备的。（七）财务分析确定各项成本和费用:房屋的租金：每年10000元摆布(2)房屋的押金：4000元(3)房屋的装修费：3000元(4)收购5000本二手书(每本6元):30000元上表为摹拟的利润表。通过以上利润表可以看出，
32、第一年盈利500元, 第二年盈利62000年。(八)创办过程2、租赁店面。选择一家合适的店面也致管重要，按目前的市场价， 在纬七路两间屋的价格是10000/年摆布。3、办证。可向当地的文化局申请办理相关手续。4、营业。通过财务分析发现宏源书店进入正式运营期后利润为 62000 元。当前期准备基本结束后应当将图书分类上架，开始正式投入运营。随 着办公的现代化，所有数据可以输入电脑，用数据库管理软件管理日常的 图书交易和租赁记录，固然一些其他的如订购图书等业务也可以在适当的 时候开设。(九)发展趋势及未来展望二手书市场潜力巨大，经营大学生二手辅导类书籍只是其中很小的一 部份，但其更具针对性和可操作
33、性。如果能够发展成连锁店。将对图书销 售市场产生积极而深远的影响!创办这样的书店也是大学生创业的很好选择!特别对于高校毕业生来说，国家给以了很大的扶持力度和不少优惠政 策。虽然此类不如其他行业获利多，但其投资不多、风险小、获利快，是 一个很理想的投资理财项目。（十）风险及注意事项1、在选址上不能只赚学生钱许多人认为，二手书店应该依托学校。但其实，学校一年有寒暑两次 长假，期间几乎没有生意。尽管有时并不会亏钱，但也看不到更大的发展 空间。二手书店不能纯粹依托学校，最理想的选址在学校与居民区相结合的 区域。宏源书店位于陕西科技大学附近，附近有住宅区，顾客群体丰富。 确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求的专业研究 类书籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。2、进货要及时同时服务要好开二手书门店的另一关键要领是及时补货，时常要有新淘来的二手书 上架。至于服务方面，书店员工要熟悉自己的旧书，给来找书的顾客一些推 荐;要把顾客当成自己的朋友，多聊聊跟书有关的话题，增加顾客对二手 书店的认同感。3、存在的风险二手书店的冲击来自互联网和盗版书。现在，只需将书名键入网络搜 索引擎，几分钟内便可订购到想要的书。另一方面，中国的书籍出版不严