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1、罗振宇时间的朋友2020跨年演讲全文未 删减2019年12月31日20：30,上海东方体育中心，罗振宇 时间的朋友跨年演讲如约而至。罗振宇曾发下大愿望：跨年演讲要连办二十年。今年是第 五场，也是倒数第十六场。今年的演讲主题是一一基本盘。也就是不去看那些一惊一 乍的标题，人云亦云的情绪，而是转过头，看手中的资源，脚 下的道路。只有基于基本盘，才能看清我们个人的努力方向。以下是跨年演讲全文，和你分享。第一局部：开场12019年马上就要过去了。你的心目中有没有一个特定的 人，在这一年、在某一刻，曾经点亮了你？我有。此时此刻，我想向你致敬，贝聿铭先生。2019年5月16日，贝先生离开了这个世界，享年1
2、02岁。他是一个在世上留下了很多座纪念碑的人。但是，你如果 去读他的传记，会发现，几乎他的每一个建筑作品，在当时都 面临责难和挑剔，都是历经千难万险才来到世间的。比方说，很多人年到半百还要闹离婚，为啥？因为医学技 术进步了，百岁人生变得可能成为常态，一对夫妻五六十还闹 离婚，很正常，原来忍忍就结束了，现在还要再忍五六十年， 忍不了了。你看他说的是个时代错位问题，也不是个悲观乐观 问题。再比方，商业观察家梁宁说，有人给她看了一份100多个 陷入困境的公司的清单，她发现了一个问题：每个陷入困境的 公司，同行里都有对应的正面典型。做保健酒的椰岛鹿龟酒陷入困境，但是主打健康概念的食 品开始爆发。做饮料
3、的汇源果汁陷入了困境，但是一批年轻态的饮品， 开始异军突起。都说服装不行，李宁变成了中国李宁，火了，成了国潮。梁宁说背后的原因是市场人口换代了。你知道吗？很多人 都忽略了一件事，现在生活在中国这片国土上的人，改革开放 后出生的人，超过了之前的。你看，她说的是个人口结构问题，也不是个总体上的好和 坏、悲观乐观的问题。而吴伯凡老师面对我的这个问题，给出的答案更有趣，他 甩了一句话给我：2019年就是典型的悖论之年，好坏都 有。我追问：那到底是好还是坏？吴伯凡老师说，这个问题你 问错了，或者说你对悖论这个词就没理解。悖论这个词不是说两个观点不一致，所以其中一个肯定不 合理，而是在说世界本来就这样，两
4、个不一致的观念和真相是 可以并行的。你必须整体地接受这一堆混合在一起的事实，而且你还得 有能力同时多角度地观察它。所以它不是一个好坏问题，而是 一个观察方法的问题。2还有，投资人张颖也提示了一个角度，我觉得也很有意思。张颖今年下半年有一段时间，天天组织人看电影，连拉带 拽，动员所有创业者，都去看一部纪录片一一徒手攀岩。为什么呢？咱们先来一起欣赏一下。这个岩壁叫酋长岩，高914米，是全世界最难攀登的岩壁 之一。这部片子拍的是全世界最著名的攀岩运动员Alex从准 备到行动，最终徒手挑战酋长岩成功的过程。注意，是徒手，没有任何绳索和保护措施。那张颖为什么这么积极地拉人看这部纪录片呢？他是一个 投资人
5、，他其实在跟这个时代的创业者说：徒手攀岩的过程不 是克服困难，而是习惯困难。我理解，张颖还有另外一个意思，就是中国经济到了一个 节点，就是从一个模式要转换到另一个模式，我称之为：从电 梯模式切换为攀岩模式。什么意思？所谓电梯指的就是，那些 稳定的、确切的通道。过去我们理解这个世界的方式，只要搭 上电梯，就能往上走，而且非常确定：好好学习，就能考上好 大学；学历越高，就越能进好单位；进了好单位，就肯定比卖 口红的挣钱多，今年这话，你在李佳琦面前再说说试试？现在的中国已经切换到攀岩模式，下一步往哪里爬，每一 步都在考验我们的创造力和选择能力。3刚刚我们讲的这几位老师的看法，没有一个用好或者 不好这
6、个简单的方法来判断中国。说到这里，请允许我再次隆重地为你介绍何帆老师。他是 我们派出去的六路研究队伍中的第一队。走访了 40多座城市, 数十个产业，采访近300人。我还要表达一份感谢，今年特别幸运，我们的整个研究方 案得到了 一批优秀企业的支持，他们成为了我们的知识合作伙 伴。何帆老师的这项研究，是由我们的老朋友，百年泸州老窖 窖龄酒支持的，感谢他们。说起何帆老师，你应该知道。去年，何帆老师发了 一个大 愿，要用30年的时间，去记录中国那些正在发生的变化。我每次想到这件事内心都特别快乐，20年的跨年演讲对 我是个巨大的挑战，但是何帆老师的挑战比我还持久。等我 61岁完成最后一场跨年演讲，我会笑
7、着看他说：哥，我干完 了，您继续。30年啊，何帆老师要用一个人的长期主义，去 对冲这个世界的不确定性。在这里，我们特别感谢何帆老师，也向长期主义致敬。今年，何帆老师带回的这份报告是中国经济报告。他用一年的时间，走访大江南北。看看支撑我们中国经济 走到今天的基本盘到底是什么？在这个基本盘上，我们又该怎 么行动？现在这份报告已经在得到App上线，何帆老师的变量2 由中信出版社出版，今天起已经可以在当当买到。来，立即拿下何帆老师的报告。见证这份长期主义的坚持, 也为个人2020年的徒手攀岩准备一份地图。看完这份报告和这本书，反正我是有这样的感受：在这个 时代的中国，从电梯模式切换到攀岩模式，其实没有
8、我们想象 的则难。提到中国经济的基本盘，我们首先会想到这些一一极其完备的根底设施、全球最大的供给链体系、世界最大 的统一市场、从未中断的文明共识，当然，这一切都离不开这 个国家超强的社会组织能力。所有这些，其实就一件事：超大规模。理解中国经济基本 盘，必须把超大规模作为一个前提。但是我们就停留在这里么？肯定不行啊。我们还得往深了 想。超大规模仅意味着是大、是多么？不，它还意味着另外一 件事：复杂。复杂意味着什么？就像在攀岩的时候，地形越复 杂，抓手就越多，向上攀援越容易。所以我提个醒，你在看何 帆老师这本新书的时候，多关注一下他论述复杂性的那个局部。4我们来看看复杂性是怎么成就中国这一代人的。
9、我们这一代人大多数是从农村来到城市，从小地方来到大 地方，很少有谁一步到位。但是每走一步，这个社会都能给我 们提供落脚点和抓手一就像攀岩的岩壁上充满了抓手和歇脚的 地方。你就想，今天一个农村男孩来到上海打拼，没学历、没技 术，当个快递员总还是可以的，人老实肯干，大几千的收入还 是有的，这不就待下了么？然后站在这个点上往下一步进发， 能学个手艺、入个行当吗？能好好干，当上主管吗？这个人大家认识么？杀猪的。不认识也很正常，因为他上一次火还是16年前。媒体上 称他为：北大屠夫，陆步轩。媒体报道他，就是因为大家惊讶 地发现，一个北大中文系的高才生，居然沦落到卖猪肉。我们可以回到当时的情景，对于这个人的
10、处境最善意的理 解也就是：行行都一样，不分上下贵贱。你是不是觉得，一个 卖猪肉的，也就只能那样了。但是这两年，他又火了，因为他卖猪肉干大了，成了一名 卖猪肉的企业家。依据媒体报道，2018年他们公司销售收入 有18个亿。你就看他这前半辈子，从遥远的农村，考上了北大中文系, 在当年就算是坐上电梯了吧？不好使啊。没找着适宜的工作。 就耗着么？没有啊。从电梯里出来，哪怕上菜市场卖肉，也有 时机。这就是最后一站了吗？也不是。也还可以继续往前走， 把卖肉的摊子发展成为一个正规的企业。当上企业家，就可以 享受了吗？还是没有啊。你知道他现在在干什么吗？在抖音上 当网红呢，跟现在的年轻人聊聊猪肉，聊聊人生，发
11、一条短视 频就有好几十万人点赞。无论你从哪个角度看，陆步轩的故事在中国都非常常见。你看一个人的一生，哪里是一个简单的标签、一部直达的 电梯就能解释的，复杂得很呢。这就是我们中国社会复杂性所 带来的各种各样的抓手。当然我知道，我一讲陆步轩，就有人说那他是赶上了创业 大潮，又赶上了猪肉涨价，是个幸存者偏差。那我们看一下 30年前，和他一起在北大食堂打假的同学们还有谁？张益唐，数学家；李彦宏，百度公司的创始人；西川，著名诗人；陈涌海，物理学家；郁亮，万科集团董事长；宣明栋，得到App总编室主任。那你要非得说，他是北大毕业生，一般人没这时机，你看 这几位：米雯娟，VIPKID的创始人，没上过大学；张勇
12、，海底捞的创始人，没上过大学；李想，车和家的创始人，没上过大学；黄章，魅族的创始人，没上过大学；还有这位，国民女神，老干妈的创始人陶华碧女士。众所 周知，没上过什么学。这就是中国，无论你身处哪个位置，你都不能说个人没有 时机。什么是好的时代，就是走在街上，我们不敢小瞧任何一个 人。因为今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起。5其实不光是个人，回忆今天我们做成的很多事，都是这么 过来的。来，说一个何帆老师报告中的案例。我们来看一座小镇的 故事。这座小镇就是乌镇。乌镇知道吧？办世界互联网大会的地方。乌镇有个有意思 的地方。它分东栅和西栅。东栅是原生的自然市场，和我们上海周边很多的古镇一样, 家家户
13、户搞旅游：开客栈、办餐厅、卖特产，今天尝试个这， 明天尝试个那，充满了活力和烟火气。而西栅呢，把原住民迁出去，雇佣成员工，统一规划，整 体升级。举办互联网大会的地方是西栅，去过的朋友都知道， 门外是江南水乡，门内是Wi-Fi大床。东栅全是自家生意，充满了能动性和灵活，什么容易赚钱, 游客喜欢什么，东栅最容易嗅到风向，动作最快。但同时天花 板也明显，商品效劳同质化，追求短期效应。所以，如果没有西栅，陡然提升了这个古镇旅游效劳的根 底设施，秩序和标准。你看到的乌镇就是中国无数此类景区的一个，一样的小桥 流水，一样的旅游纪念品，不会是今天这个脱颖而出的古镇旅 游的旗舰。我们再看，你会觉得乌镇就是中国
14、的某种缩影，有人在前 面探路，自由自在，但也承当代价，有人在后面修路，把探路 出来的成果，固化为根底设施。不间断地寻找抓手，走一步，踩实一步，再寻觅下一个抓 手。一步一步地往上走。这整个过程，不也是在徒手攀岩么？你回到观念世界，还有这样的争论一一自由市场好还是强 管理强规划好，但是在现实世界里没有任何矛盾。熟悉中国的人都知道，浦东、深圳都是这样出来的，有探 路的有修路的。塔勒布说：世界上有两种人，一种想赢，一种想赢得辩论。 每当我们陷入纠结的时候，就想想乌镇。在乌镇外的人还在为 两种模式哪个好搞辩论时，乌镇则早已开干，管他呢，反正乌 镇真想赢。这种复杂性还不仅表达在空间上，还表达在时间上，乌镇
15、 为什么叫古镇呢？几百年前的东西，当然也是我们今天的抓手。说到这里，我要正式感谢一下何帆老师这支调研团队今年 的知识合作伙伴，感谢百年泸州老窖窖龄酒。他们对中国经济报告这个工程的支持，使我们今天可 以收获这么多全新的研究成果。他们之所以选择支持这个工程, 就是因为特别认同何帆老师的研究主题词：基本盘。百年 泸州老窖窖龄酒帮助了我们。我特别诚心诚意地向大家介绍他 们。老窖人恪守匠人精神，选择已经不间断使用了 90年以上 的泥窖窖池进行酿造，窖泥中所富含的微生物，使得他们酿出 的酒特别的香，这也是百年泸州老窖窖龄酒的基本盘。泸州老窖最自豪的就是个人几百年前一直沿用到今天的窖 池。无论你对白酒的了解
16、有多少，你说在宴席上，把酒斟满， 端起来，好朋友跟你说，这个是近500年的窖池酿出来的酒， 你说这酒里是不是凭空就多了 一份郑重和敬意。谢谢他们。你看，有这种复杂性的国家，当然就能出现一种新的成功 模式，何帆老师称之为：在复杂环境里的演化算法。后来，何帆老师还拿演化算法这个词请教生物学家王 立铭教授。王立铭教授说：对啊，演化算法是地球上唯一可靠的成功 学。我们面对这么一个岩壁，有则多抓手，面对中国的复杂性 的时候，我辈应该采用的姿势是什么？曾经有人问他：你怎么看待外界对你的挑剔？ 贝聿铭对此的答复是：我从来没有考虑过这些问题，因 为我一直沉浸在如何解决个人的问题中。你，我，每个人都会有过这样的
17、贝聿铭时刻。不管你 做过什么、在做什么，你都会遇到形形色色的挑战。怎么办呢? 贝先生的这句话是我听过的最好答案。我一直沉浸在如何解决 个人的问题中。2今天晚上，我们解决什么问题呢？以往的一年，我们都经历了一些事情，遇到了一些挑战， 想来梳理梳理。对新的一年，你我都有一些个人的方案，想来 验证验证。而我能做的就是穷尽我能找到的聪明人，聚集他们 的想法，为你关心的问题，提供参考答案。今年，我拜托了几位学者，从年初就出发，用整整一年的 时间，深入地研究，你们会关心的那些重要问题一一经济学家何帆会答复，我们的经济基本盘是什么？投资人黄海会答复，我们的消费市场有什么新时机？金融学家香帅会答复，我们要挣钱
18、，钱从哪里来？教育专家沈祖芸会答复，我们每个家庭最焦虑的教育问题, 在发生什么变化？何帆老师在最新的报告中提出了一个词：苟且红利，意思 是虽然看起来所有人都在做事，但是其中有大量的苟且者。你 只要稍微比他们往前一点点，就能享受到的那个红利，就是苟 且红利。我们稍有成就的人，可以扪心自问，我们的那些成就真的 是因为天赋异禀么？不是，是因为我们在某些时刻，比别人稍 微认真了一丢丢，这就足够了。在攀岩时代的中国，咱们比周 边人认真一丢丢，这就足够了。别人的苟且，成就了我们的努 力。所以苟且红利准确来说，应该是不苟且红利。我给你举个例子：前几天，我打了辆专车。估计很多人都 打过。下车的时候，司机都会要
19、你给个好评。因为五星好评对 司机很重要，能被优先派单。很多人没给，往往是因为下车的 时候，忙忙叨叨给忘了。而那天我见的那位司机呢，你看他这 一通操作：首先，离我们家还有二三百米的时候，他非常有礼貌地和 我说，我提前给你结束行程，少收你点钱。听到这句话，你肯 定觉得，占廉价了。我正要说谢谢呢，紧接着，这位司机就和我说了一句话， 麻烦您，如果您方便的话，能不能给我点一个五星好评？你看，这话一出口，我人还在车上，正好还有空，刚占了 人一廉价，不点还是人吗？你看，就这么一个简单动作，我心里对他顿生敬意。我就 坐他这一回车，都没跟他聊过天，但我心里知道，这人对他的 工作不苟且，同行业面对的共同问题，他会
20、想一个方法解决它, 这样的人一定在这一行里出类拔萃，收入一定高。哪怕将来改 个行，他照样有前途。我们是不是从小到大，走南闯北，到处能够遇到这样的人? 何帆老师书和课程里写了好多，你要看这样的例子，可以去找。这就是我们的中国。每个人都能找到个人的着力点。往旁 边看一看，迈出这么一小步，这就是你向上攀岩的着力点。读完何帆老师的报告，我就下定了一个下定决心。虽然我是一个特别不擅长社交的人，但是2020年，我能 不能把个人从现状上优化一下，给个人下个命令：每个星期约 一个和我工作无关的人，跟他吃个坂，聊个天。而且不是为了办什么具体事情，只为了从他身上学到一点 我陌生的东西。我在想，如果2020年我真的
21、认真严格执行了， 我会不一样。这会成为我在这块岩石上攀岩的下一个抓手。我个人准备这么去做，我提议大家一起也可以找一个个人 的小抓手。为了我们彼此看到，得到做了 一个小工具，叫时间 胶囊。你可以把这个方案，甭管是去上一个学、去参加一个比 赛、去学一门手艺、去认识一个早就想认识但还没有认识的人 都行，都可以记在时间胶囊里。明年的今天，时间胶囊会提醒你，看看你做到了没有。我 们一起互相监督，好不好？我知道说到这里，你还不过瘾，你老想找何帆老师要个答 案，要个对未来的预测。但是就像互联网思想家尼葛洛庞帝那句话所说的：预测未 来的最好方法，就是把它创造出来。1刚刚我们说到，中国像一个攀岩胜地，到处都有抓
22、手，可 以让我们向上攀爬。但是，时机到底在哪呢？过去我们一说到时机，无论是作为一个从业者还是创业者, 我们总是关注那些新事物，觉得越新，时机就越大。比方，互 联网、人工智能、大数据、区块链，等等。其实，归根结底， 我们就是怕个人落伍，怕没赶上风口。但是，总是忙着赶新风口，我们就容易忽略一个非常确定 的时机，那就是，消费。你想，不管什么时候，老百姓总是要 追求更美好的生活嘛。消费，这个时机，就像房间里的大象， 非常庞大，人们却经常看不见。你知道吗，2019年发生了一件事，今年中国社会消费品 零售总额将超过40万亿人民币。这意味着，中国即将超过美 国，成为全球第一大消费市场。而且中国现在的年均增速
23、，是美国的两倍多。也就是说，从2019年开始，我们的消费能力 不仅会向全世界最强迈进，而且还会越来越强。其实不仅如此，投资人李丰还提醒我：我们不光是消费能 力强，我们的供给能力还强，我们拥有全世界最大最完整的供 给链，不光需求供给都强，我们的效率提升还非常快。我们在 以人工智能和大数据为代表的，新一代技术的应用和转化速度 上也是首屈一指的。你看，最大的供给，最大的需求，最快的效率提升，这三 个变量同时集中在一个国家、一个市场，这在人类历史上是极 其罕见的。会发生什么呢？结果一一定会超出我们的预想。为了答复这个问题，今年的跨年演讲，我们专门委托投资 人黄海，看了 1000多个消费工程，为你带回了
24、一份关于中国 消费市场的调查报告，叫做中国消费产业报告。现在已经在得到App上线。当然我们更要感谢支持黄海老 师这个研究方案的知识合作伙伴：国际高端家电品牌，卡萨帝。黄海老师下了一个判断：中国消费市场正在多点爆发。从黄海老师带回来的信息看，中国的消费市场，那可真叫 全面爆发。我们经常说年轻品牌在崛起，今年，为老年人效劳 的品牌也在大量爆发。老年人专用的鞋、老年人的纸尿裤、老 年人的度假养老社区都非常火爆。你说下沉市场越来越好，正新大鸡排的门店数量都超过了 麦当劳，做刨冰起家的蜜雪冰城的门店数量也超过了星巴克。但是，高端市场也一路高歌猛进。比方，我们公司门口的 那家高端商城SKP,店庆一天卖了
25、10个亿，比历史最高水平 增长了 30虬 还有进口电动车特斯拉今年也一直在增长。尤其是，国际高端家电品牌卡萨帝增幅超过40%,要知道 它可是在高端市场份额已经第一，单价最高的情况下，还到达 了市场增速第一。卡萨帝之所以要支持今年跨年演讲这一局部，就是想告诉 大家，中国的消费市场有很多局部非常好，只要你能洞察到消 费者的需求。比方说，卡萨帝就是在14年前，所有人都认为 中国市场只需要更廉价的产品的时候，清楚地感知到了消费者 对品质生活升级的需求，坚持做高端原创产品，从聪明才智产 品到聪明才智生活场景的打造，成就了今天的国际高端家电品 牌，成为近年中国家电消费市场的一剂强心针。2现象大家都已经看到
26、了，比方，网红带货，宠物经济，盲 盒炒鞋，奶茶轻食，等等等等。但是，真的是这样吗？那咱们就来说说，这个消费市场， 和你有什么关系？有哪些抓手是可以帮助每一个人往上爬的？在黄海老师的报告中，我们看到，至少有三个巨大的时机。先说第一个时机，新根底设施。什么意思呢？咱们从一个现象说起。今年的天猫彩妆品牌冠军是谁呢？是巴黎欧莱雅吗？是雅 诗兰黛吗？他们是第二第三名，那第一名是谁呢？完美日记， 一个全新的中国品牌。更有意思的点是他们的历史：巴黎欧莱雅H2年，雅诗兰 黛73年，而完美日记只有2年。你知道2年这个数字背后的震撼是什么吗？如果倒转几年 前，做一个新品牌，干个实业，2年，你连工厂投产都不可能。
27、更别说，做品牌、通渠道、上规模这些事情，那都是需要花时 间才能熬出来的。为什么完美日记只花2年时间就能当第一呢?它一定是借助了什么东西。这个东西就是我们刚刚说的， 中国新根底设施。根底设施指的可不仅是铁路、公路和机场。它指的是一个 创新者可以放心甩出去，让别人干的所有事。你只要站在它的 肩头，就能比原来好。我们还是拿中国化装品来举例子。在今天中国的市场上， 你要想做一个新的化装品品牌，很多事你不用个人做了。你只 需要做好一件事，那就是，定义好你的不可外包的核心能力。 比方，洞察用户、连接用户、把用户效劳好，剩下的所有研发设计、制造、物流、营销平台，都有现成的根底设施为你提供 全套解决方案。来，
28、我们再看一眼中国的新根底设施一一我有个想法，这个想法怎么变成货呢？中国庞大的制造业 实力是我的后盾。货在哪儿卖？中国强大的电商平台就是我的根底设施，通 过它，我可以触达8亿用户。电商争气，但是这事就完了吗？电商平台的下面是兴旺的 物流体系。1美金的平均快递本钱就可以通运全国。这事在全 世界都是奇迹。在西方城市消费，小费只给1美金都不好意思。今年崛起了很多雪糕品牌，你觉得是什么原因？是品牌厉 害吗？不是，是冷链厉害。大夏天的网上可以买雪糕，送到你 手里的时候，还冻得很结实。你想想这背后是多么恐怖的物流 能力。那再往下看呢？中国物流的下面，是一直不间断几十年没 有间断的村村通工程的结果。在这么大范
29、围的国土上，每一个村子都要做到通电、通路、 通网络。你知道吗？在一些遥远地区，仅为了实现通电目标，每户 的投资平均是4万块钱，要是靠收电费的话要100年都收不回 本钱。有了这些根底设施，哪怕你身处在一个偏远的农村，只要 你懂需求、会表达、能沟通，你都可以把这些根底设施利用起 来，成为你个人的抓手。把茄子辣椒西红柿卖出个花来。就地 致富，就地崛起。最近一年，有1900万人从快手平台获得收入，国家级贫 困县在快手的卖货人数，到达H5万人。所以，当我们乐乐呵呵地在抖音和快手上看农村小哥带货、 卖当地土特产的时候，你只要抽身一看，你看到的是一个全球 唯一的，一层一层累加的，规模、深度、复杂性都极其恐怖
30、的 新根底设施体系。这是一场席卷我辈的完美时机风暴。这是第一个时机，中国的新根底设施。再来看第二个时机，咱们还是从一个场景说起。2018年2月，有一个中国品牌来到了纽约时装周。他们做了一件简单粗暴的事情,4个中国字,四四方方，绣在胸前。就这么个设计，好看不好看，见仁见智。但就这么一个设 计在中国的社交媒体上炸了。疯狂转发的是谁？年轻人，95 后。他们很多人甚至不知道李宁是何方神圣。他们只是单纯觉 得，胸前那四个方方正正的汉字中国李宁，好酷啊，厉害 啊。2019年李宁最潮的一款鞋，是纽约时装周上推出的悟 道系列。你知道00后们对悟道最大的赞誉是什么吗， 除了当中的二次元精神，还有一个我怎么也想不
31、到的词：踩 屎感。什么意思？就是走路时感觉鞋子又软又跟脚，就像踩 在屎上一样。如果你去翻翻李宁的天猫店评论，你会发现好多年轻人在 赞美这种踩屎感。比方这么一个评论：吹爆这款悟道！不仅 颜值高而且走路超级舒服的，鞋底是软的，用我朋友的话说就 是走路的时候就像是踩在屎上一样有质感。总之吹爆李宁！吹 爆二次元悟道！国货牛逼！你看，这就是中国李宁这个品牌，在年轻一代消费者 心里的样子。凭借中国李宁这个子品牌，李宁公司寂静多年之后， 销售额首次进入百亿人民币俱乐部，股价涨了三倍。请问怎么 解释这件事？你想，李宁那可是一个30年的老企业。不是没遇到过低 谷。什么突围路径没有想过？尝试过国际化吧，品牌上甚至
32、连 一个汉字都没有，结果后路反而被晋江系运动服品牌给抄了。 也尝试过取悦年轻人，甚至把品牌改成 90后李宁，结果 呢，消费者不买账啊。万没想到，真正的解决方案居然就在他们出发的地方一一 中国。从李宁到中国李宁。把中国两个字堂堂皇皇地写在胸口, 瞬间引爆了当代年轻人内心原有的那份骄傲和认同。唯一合理的解释，也是四个字一一中国红利。今天几乎所有的消费品类，都迎来了一个通过中国红利而 再做一遍的时机。来，让我们再看一遍我们出发的地方。对我们四十岁以上的人来说，中国这个词非常复杂，我们 从小就学习中国地大物博、人口众多。我们的处境从落后挨打、 到奋起直追。选国货，一方面是爱国，一方面是廉价。但是，对于
33、十几二十岁的年轻人来说，中国的概念非常简 单啊，我的祖国，厉害啊，我自豪啊。你就想今天的一个中国 年轻人，出国他能体验到啥？即便去到兴旺国家，外卖不方便 吧？好多地方没Wi-fi吧？高铁少吧？因为没有移动支付出门 还得带现金吧？他们从小在这个环境里长大，对国家有一种天然的认同感。 当然，等他们更成熟，也会意识到，我们要向世界学习的地方 还有很多。但是，中国这个词，以及背后的那一整套文化符号, 对他们的吸引力，是原生的，是天然的。这一代的年轻人以他 们喜欢的方式，和我们的文化传承接上了脉。科技产业专家王煜全会答复，中国的科技创新被美国卡住 脖子了吗？国际政治学家施展会答复，中国制造世界工厂的地位
34、会被 替代吗？接下来，这场跨年演讲，会用一晚上的时间，来看看这些 老师带回来的答案。3刚刚说的是你的问题，我们一会儿再来答复。先说一个我 的问题：搞清楚跨年演讲是为谁效劳的。去年，我们讲了一个词，叫做事的人。一年间，我遇 到好多人，都说对这个词特别有认同感。但这个词还是面目很 模糊，今年我打算给它画一个像。先说两件事吧。说完这画像就拼出来了。第一件事，是关于图书馆的。2019年，我听到一个数，说有一家地级市的图书馆，才 100多名工作人员，一年办了 5000场活动。这个数给我惊到 To什么概念？你算下来，平均一天可是13场还多。这家图 书馆就是浙江嘉兴图书馆。图书馆，这个东西好似已经很多年不在
35、我们视野里了。在 我们心目中，它应该是一个冷清的地方。嘉兴图书馆为什么这 么热闹？ 5000场活动都干了啥？2019年，淘宝上好几家汉服店，销售额不声不响都过了 亿，最多的一家一年卖了 4个亿，买家都是年轻人。你怎么解 释？只有一个解释，因为中国文化符号。过去这些年，产业界一直在商讨我们如何去做文创产业的 问题：去日本学，去法国学。万没想到，600年的故宫成了文 创产业的头号大IP。故宫IP带火了一批网红爆款，带背包、 带胶带、带口红、带月饼，好似什么都能带。你怎么解释？只 有一个解释，因为中国文化符号。连华为这样的科技公司，在为下一代产品注册商标的时候, 也恨不得注册了一本山海经。全都是这样
36、的词，操作系统 叫鸿蒙，实验室叫玄武。可能有的词我们都不认识，但是这样 的字眼总让我们内心澎湃。你怎么解释？只有一个解释，因为 中国文化符号。这就是中国红利。这个红利，人人有份。它是几千年来中 国文化源远流长，在这个时代喷涌而出，可以最快地唤起我们 内心深处的认同。只要在这个国家里，都能把它变成个人的抓 手。4好，新根底设施和中国红利，这两个抓手我们看到了。那 还能再往上走吗？能，只不过非常难。得到App总编辑李翔过去一年一直在做一件事，研究历史 上那些巨富的产生。他告诉我，巨大的财富创造过程当中，必 然伴随着整个社会结构和人们生活习惯的变化，这一一定会带 来一批世界性品牌的崛起。那这些品牌一
37、旦崛起之后，会有什么结果呢？我们来看一 组数据。截至2019年12月28日，耐克市值1265亿美金，宝 洁3144亿美金，可口可乐2371亿美金，星巴克1040亿美金, 雀巢3166亿。动辄千亿的价值啊。我们老觉得只有做科技互 联网才能做大。但是中国则多科技公司，只有阿里和腾讯市值 超过了 1000亿美金。那中国这一轮崛起成就的世界品牌呢？我们不知道他是谁, 诞生在什么领域，大概率知道他是我辈中人。没准，他正在听 这场跨年演讲。你可能会说，建设一个国际品牌，这能做到吗？太难了。 今年，我听梁宁老师讲到一套方法论。这个事，其实只需要， 花力气，花时间。我们不是没时机。这套方法总结成一句话就是：检
38、验品牌，就是你愿意和它 自拍。比方，你想喝咖啡了，个人点一杯，这未必是品牌。但是, 你愿意带你的朋友，一起去某个咖啡店喝一杯，这就是品牌。再比方，你买了一双球鞋，个人跑步的时候穿，这未必是 品牌。但是，你买了之后愿意拍一张照片，并且晒到朋友圈， 这就是品牌。走路上突然想上厕所，没有公共厕所，这时候你只看到一 家中餐厅和一家肯德基，你说你会去哪家上厕所？大概率是肯 德基，但你琢磨过为什么？很简单，你和中餐厅之间，除了消费没有别的关系，但是 你和肯德基之间，有很多层次的关系，你和它的互动没有任何 负担，这就是品牌。前段时间，我们公司的快刀青衣玩命给我推荐一款手游， 想把我给拉进去。他的理由居然不是
39、游戏好玩不好玩，而是玩 这个游戏的人都特别好玩。这个游戏叫率土之滨。快刀告诉我，这游戏里有的人天天用文言文给人下战书、 有的人找到工作、有的人找到生意合作伙伴。因为这种人和人 之间的关系，特别的真实，所以，这个手游在4年过程当中一 直不间断逆生长，做到这点是挺不容易的。看出来没有，原因 很简单，就是因为大家不是在玩游戏，而是在 一起玩游戏。 玩家是通过游戏，来建立个人真实的社会关系。这样的游戏当 然有魅力。说到这儿，我们就能试着答复一开始提出的那个问题了： 中国消费市场，时机到底在哪里？就是：利用中国红利和新根底设施，创造一个世界级品牌。这当然是一个极其艰难的挑战。但是，我们所有人都知道, 就
40、在这几年，它一一定会发生。正如100年前，一个类似处境的我辈，一个世界级品牌的 创造者，一个上升国家中的攀岩者亨利福特说的那样：我 们已经取得的进步，足以使人振奋。但和未来我们将拥有的一 切相比，今天的一切微缺乏道。第四局部：钱从哪里来？接下来我们发布本次跨年演讲的第三份报告，答复一个你 肯定关心的问题：钱从哪里来？金融学家香帅老师和她的调研团队工作了一整年，考察了 十几座城市，收集了 3亿条数据，这些数据覆盖了 368座城市, 2900个区县，十几亿人口，写出了这本书：今天我们和中信 出版社、京东商城合作，在全市场首发一本书，名字很来劲： 钱从哪里来。和此同时，依据这本书制作的课程已经在得到
41、App上架了， 这就是2019版中国财富报告。香帅没有容许我干30年，但是容许我每年都干。当然我们更要感谢支持香帅老师这个研究方案的知识合作 伙伴：招商银行。招商银行App效劳超过1亿用户，除了提供金融效劳外，还提供生活缴费、外卖、打车等各类便民生活效 劳，招行App现在已经成为和用户交互和沟通的重要连接器。招商银行之所以要支持这个调研工程，也是想借跨年演讲 这个平台，向大家传递一个信心，中国人的财富情况其实还不 错。你可能会说，今年好多人投资理财都赔钱了。话分两头说, 一方面只有赔钱的声音你才容易听得见，赚钱的人都闷声发大 财去了；另一方面，你可能忘记了加上时间这个维度，就是要 长期遵循专业
42、的资产配置，当时间的朋友。以招商银行提供的数据来说，即便是针对高风险偏好客户 制定的资产配置方案，从2012年以来随意时间点买入并坚持 持有3年，盈利的概率至少能到达92. 3%,中间哪怕经历了资 本市场的大幅波动，只要你的策略是长期主义的。你发现没有, 实际的情况和那些情绪性的恐慌其实是不一样的。当然，这只是存量财富的问题，我们更关心的是：钱从哪 里来？也就是增量财富的问题。要商讨这个问题，前提是我们必须得统一一下思想，从一 个数字开始：73%O这是个什么数？就是2018年，中国居民的可支配收入中, 有73%,来自于劳动所得。这不是中国个人的现象，即使在美国最顶级的富人当中， 劳动收入也占家
43、庭总收入的一半左右。也就是说，钱生钱，其 实是少数，人挣钱，才是多数；闭着眼睛挣的钱，其实是少数, 睁着眼睛要花力气挣的钱，才是多数。我看完香帅老师的书之后就觉得很开心，没有人能够随随 便便有钱，大家都得下地干活。这让我想起我们办公室墙上贴 的一句话：力不到，不为财。这才是个人财富的基本盘。你看，关于财富问题，我们面前出现了两条路。一条是 73%,劳动所得；一条是27%,投资所得。你发现没有，这就 有意思了，过去我们一说钱从哪来，想的都是27%的事。这其 实是个小头。硅谷的大神，保罗格雷厄姆不是说过吗，有钱人往往是 因为胡乱投资，把个人搞破产的。2019年我们看到这样的事还少么？大过年的，咱就
44、不举 例子了，大家都明白我在说什么。民间用一句话给它总结了： 凭运气赚来的钱，会凭实力亏光。说到这里，关于27%怎么办？你要问我，我就劝你，反正 我是把它存到我心爱的招商银行，委托给专业的人，然后就不 惦记它了，少占用精力，把精力放在73%的大事上。2接下来，我们就专心说说73%的事。有一天，香帅两口子在家里聊天，那可都是教授哦，北大 的教授哦，说海归博士回国当教授，起薪一年50万，很多吧? 对得起知识分子吧？但是这账一细算呢？扣掉所得税，每个月 到手不到3万。育儿嫂听到了，震惊地放下手中的活：啊，文化人挣得 则少？ 没错，现在在北京，一个育儿嫂，纯现金收入每个月至少 一万。要知道，10年前，
45、当教授的起薪是一年三四十万，阿 姨们每个月拿多少呢？ 1000块。育儿嫂这十年，工资增长得太快了。香帅随后发了 一个朋友圈，很有意思:我因看见了风暴而冲动如大海。这是她引用的里尔克的诗。贝L她到底冲动个啥呢?一句话，中国人的财富状态，正在发生结构性的变化。这个变化最重要的局部是，人和人的连接，正在决定社会 财富的创造、分配和转移。这个变化背后的原因有很多。比方，中国开始进入万元美 金社会。再比方，人工智能的影响，等等。有兴趣的话，可以 去看香帅老师的报告。我这里不展开。但是，请大家记住这个词，人和人的连接。什么意思呢？说个我最近听到的事情。我们得到大学郑州校区有个同学叫岳海龙。他是做物流公 司
46、的。做物流公司要铺网点嘛，需要选择大量的加盟商，怎么 选呢？是看他的本领吗？学历吗？投资吗？经验吗？都不是。 他做这行有个窍门叫：三个当家人，一门穷亲戚。三个当家人啥意思？你不是光棍一个，而是还能再团结来 两个人，甭管是小舅子还是媳妇和你一起合伙干，这说明了你 人际能力的连接性。而一门穷亲戚，其实是他们在考察一个人人际能力的可扩 展性，就意味着，这个业务到了最忙最苦的时候，你从市场上 完全抓不到人的时候，你总有一个信得过的人，替你冲上去。这个例子说明什么呢？说明每一个人的财富情况，不仅取 决于个人的能力，还取决于个人有什么样的人际连接能力。刘润老师告诉我，一个人的财富基本盘，有两个组成局部:第
47、一，你个人的本领，第二，你和其他人连接的本领。而 后者是前者的放大器。3带着这个视角，再来打量中国人的财富幅员，你会发现， 有些职业正在起变化。比方说房产中介，中国有100多万从业人员。以往的理解, 这是一个把人和房连接起来的职业。但是，现在已经不是这样 To他更重要的任务是要连接人和人。我认识的一位资深房产中介老师徐东华告诉我：现在大多 数人买房，都是改善性住房，说白了，就是先卖一套，再买一 套。你知道这个过程有多复杂？第一，买主卖主都没则着急，一套房成交的时间大大延长。 在18个典型城市里，过去三年，一个客户从他第一次看房， 到他定房的成交时间从26天拉长到了 39天；而卖主把房子从 挂出
48、去到成交的时间，从62天拉长到了 109天。第二，在中介公司内部，也需要多人协作，才能成交一套 房。比方北京这样的城市，一笔成交背后平均有8个经纪人协 同参和。你看，过去一套房成交时间紧迫，靠一点销售套路是有可 能赚到这笔中介费的，但是，现在时间一拉长，这样的套路行 不通了，你不跟客户真正彼此信任，还真就赚不到这笔钱。这么一来，一个人现在再要去干房产中介这一行，对能力 的要求就非常高了。他至少得是一个能够取得客户长期信任的 高手，不光是客户要信任他，其他经纪人也要信任他才会愿意 和他合作。你看，他还得是一个，内部协同的高手。所以，未来，谁能在房产中介这一行中成为高手，不是长 得帅的，也不是套路多的，而是更善于和内外各种人发生连接 的。如果他做经