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1、RENMIN UNIVERSITY OF CHINA大学生创业训练计划-创业训练项目创业计划书（初稿，用于项目申请）项目名称： “易小保”互联网服务产品项目负责人：王晨学院专业年级：经济学院2015级经济学数学实验班联系电话：电子邮件：中国人民大学“大学生创业训练计划”管理委员会办公室制表填表日期：2016年5月18日 真空的市场，至少在小范围内几乎不存在竞争对手，我们认为，这样一个全新的 市场，有助于我们的产品迅速获得市场认同，打开局面。T：由于学科信息比较隐秘，或许同学们不太愿意向我们透露他们的考试成绩, 这将在很大程度上让这个产品不具备较强的吸引力。S：在人大满绩相对较容易，学校各科的满
2、绩率均可高达30%左右，因此，学生 在其优势科目上应该有较大的4.0把握，同样的，对于那些易挂科的科目，其结 果也往往会和自身的预测相差不多，当挂科和满绩已成定局的时候，谁不愿意来 点附带值以雪中送炭或锦上添花呢。我们认为,这就是我们这个产品的一大优势: 为一件必然会发生的事情上保，且额度不大，可以让人在结果满意和失意的时候 都能有所慰藉，便是极好的。W：由于我们的学生身份，或许很难取信于同学。其余的亦可参照之前的描述。2. 24恋爱险本险种需要购买人在购买期间内保持持续的男女朋友关系，并有证明男女亲 密关系的记录为证，下面做SWOT分析。0：大学生憧憬爱情，单纯而美好，这样的保险产品可以作为
3、周年礼物，可以作 为双方感情深厚的象征，这样的宣传口号或许可以较为轻易地俘获大学生，打开 销路。T:市面上有较多相似的产品，如婚姻保险等。该类保险在推出之时十分火热, 但事实证明，这样的保险产品的购买者往往并不信服，且随着离婚而来的保险失 效也会带来许多尴尬。整个市场对这样的产品的期望或许不会很高，热情不会很 强烈，这样的市场，或许很难开拓。S&W:主要的优势和劣势与之前的分析大致相似，但该类产品还有一个风险在于, 在我们早期的创业之初，在公司的实际资产范围之内或许很难承担太多的业务， 这对于我们的公司运营来说十分不利，是我们的一个劣势所在。2. 3竞争者分析淘宝上有许多的相似产品的卖家，是我
4、们的主要竞争者，与他们相比，我们 的优势和劣势有以下一些。优势：我们是一个由本校学生运营的机构，对于人大学生而言，在空间上距离更近, 更有安全感，更容易取信于同学。我们了解人大学生的实际情况，对于各项产品的定价，可以根据实际情况及 时调整，这对于我们保持开拓市场，保持友好度和盈利能力等都具有比较积极的 意义。劣势：我们毕竟是一个新的企业，与他们有一定的知名度相比，我们没有稳定的客 户来源，也没有市场口碑，早期的市场开拓需要大量的宣传和资本投入，这对于 我们这个小规模的企业来说，负担不小。另一方面，我们的产品的定价和风险控 制还在摸索级段，盈利能力和实际竞争力等都还不是很清楚，很容易由于产品的
5、自我估计的偏差而造成定位不当等，影响到未来的发展。2. 4创新点及竞争壁垒本公司的创新主要在未来将着力推广的产品类型上。本公司着力推出的 早餐险在国内应该还是首创，本产品的主要优势在于利用广大同学的自己发心早 起吃早餐的心理，去推广和销售我们的产品。我们认为，这种产品的定位由于契 合广大有志青年培养健康的生活作息的心态而比较容易在市场上扩大份额，当前 大学生普遍晚上熬夜上午赖床不起，不仅大大缩减了白天的工作时间，还会有翘 课的风险。同时，过度的熬夜也会对身体造成不可弥补的伤害。很多人，以公司 创业团队成员身边的人为例，不是不想改正这种作息，但苦于没有一种很好的监 督机制，而本产品正好弥补了这种
6、监督机制的缺位。一个不愿意早睡早起的人， 可以买多份我们的产品，当保险的保金数量大到同学无法轻易割舍，或者坚持早 起的收益颇为可观的时候，相信同学一定有更大的意志力去克服这种惰性，以培 养自己良好的作息习惯。巧妙地利用广大学生在缺乏监督机制的方面下手，推出 一个可以帮助他们更好的改进自己的产品，是本公司的一个创新考虑。本公司另一值得一提的创新点在于，本公司的经营理念并非单纯的以盈利为 目的，在保持适当的利润水平的同时，本公司还定位于为广大同学培养自己的生 活习惯出一份力。本公司目前作为一个主要面向大学生群体的经营单位，且公司 的组建者依旧是学生为主体，公司的各方面都还带有浓郁的校园风格。这种校
7、园 风格在社会上或难以被快速的认同和接纳，但在学校这个小社区中，我们认为， 我们公司独特的校园风格，或将成为本公司的一大亮点。公司的所有经营业务均 是基于大学生有保持健康生活方式的需求却缺乏足够自控力这一矛盾现实展开 的，这很利于我们在大学生群体中间，在学校范围内，快速的打开市场，形成品 牌。虽然存在一定的行业竞争，但本公司的产品种类多样，而不局限于某一种, 可以有效降低产品种类单一带来的风险。1 .5调查问卷这是几个有趣的问题二您好：我们是来自中国人民大学的学生，正在进行关于大学生校园生活、学习和情感方面的 调查，希望通过您的问卷对于这些情况有更好的了解，并通过创造一些服务使您的大学生活 更
8、加美好，安心。希望您填写时不要有任何顾虑，实事求是地回答，所有的信息只为我们研究所用，资 料是绝对保密的，请您放心。L请问您正在读单选题必答题O大一O大二O大三O大四O其他2 .你掉校园卡的频率大概是单选题必答题O开什么玩笑，从来不掉O平均一年掉1张O平均一年2-3张O 一学期2张O我就是每个月都掉怎样嘛3 .每次补办卡要交25块钱而且水卡里面的软妹币会被清空，你觉得单选题必答 题O爸爸是土豪，这点小钱洒洒水啦O虽然觉得小贵，但非常能接受，毕竟要工本费人工费啥的O每次扣钱心里都在滴血，又飞走了好几碗担担面口O其他想法4你吃早餐的频率大概是单选题必答题O每天都吃，风雨无阻O 一周吃5-6天O 一
9、周吃3-4天O 一周吃1-2天O几乎不吃5 .如果连续一周每天都吃早餐有物质奖励，你会单选题必答题O每天爬起来吃早餐啊！又健康又有奖励多好！O看情况吧，能爬起来就吃O我不要奖励继续睡6 .你手机摔地上的频率大概是单选题必答题O差不多每天都摔O 一周要摔上3-5回O 一周摔1-2回O几乎不摔7 .从买手机到现在，说实话，碎过屏吗单选题必答题O碎过口并且碎过很多次O碎过但次数不多O没有碎过口8 . 一个八卦的问题，你单身吗单选题必答题O YES （请跳至第10题）O N09你觉得到毕业你们还会在一起吗单选题必答题O我坚信会O心里是想在一起的但是害怕变数太多O边走边看咯哪儿能说得这么肯定呢O我觉得我
10、（或者对方）会移情别恋10 .你对自己目前的体重满意吗单选题必答题O别拦着我我要减肥O偶尔觉得自己胖了就会想要减个肥O刚刚好呀，不胖不瘦O我难道还要减肥吗？都是一道闪电了好嘛？ ！O讲真我想变胖一点O其他11 .如果你减过肥或者正在减肥，你觉得成功率大概是单选题必答题O从来三天打鱼两天晒网，就没成功过O能达到目标的一半就已经不错惹O说到做到，我是减肥达人12 .你有没有挂过科单选题必答题O有（请跳至第13题）O没有（请跳至第14题）13 .那你挂科的次数是单选题必答题O 1次O 2次O 3次O 3次以上14 .有没有得过4.0 单选题必答题O 0次O 1-3 次O 4-6 次O 6次以上15
11、.如果掉卡、每周坚持吃早餐、手机碎屏、恋爱长跑成功、挂科和满绩都有保险并 且价格亲民，你会选择购买吗？单选题必答题O会（请跳至第16题）O不会（请跳至第17题）16 .会购买哪种保险呢多选题必答题掉卡险 早餐险碎屏险 恋爱险挂科险 满绩险17 .不买的原因是多选题匚必答题没有必要买这种奇怪的东西 对于价格不太确定对你们的平台并不信任 觉得这些保险跟我的生活关系不大生活小事还要上保险，太麻烦 其他18 .针对掉卡险、早餐险、挂科险和满绩险，你能够接受的投保金额大致为单选题 必答题O 5-9.9RMBO 10-14. 9RMBO 15-19. 9RMBO 20-25RMB19 .除上述保险外，你还
12、有没有想要投保的项目？填空题三、市场营销3.1营销计划短期计划：2016年9月-2017年9月业绩目标投保人次3000年保费80000市场定夺率长期计划：2016年9月-2019年9月业绩目标投保人次12500年保费400000市场定夺率20-30%从17年3月推广至各高校 投保人次增加2000-3000人次3. 2销售政策的制定加强学习(1)向顾客学习。更加深入地了解投保人和潜在投保人的需求和需求动向。(2)向同行(竞争者)学习。在中国保险业飞速发展的今天，保险人才分散到 众多公司，单一一家保险公司难以有充分精力和人才投入到全方位精准周到的产 品设计中。多向其他保险公司学习，扬长避短。 强化
13、品牌意识以品牌建立与客户的长期亲密关系，形成自己的长期“回头”客户群。主要有以下几点：一是寻找区隔概念，使我们的品牌与竞争对手区别开，形成自 身特色，而不仅仅是名称不同。二是提高品质，使产品质量充分符合顾客要求, 并争取给顾客意外惊喜。三是提升服务水平，使顾客在咨询、购买、售后这一系 列过程中感到舒心。四是产品推广，主要依靠广告宣传，但不能仅限于硬广宣传, 更重要的是依靠产品质量和服务态度进行软广宣传，形成顾客的认知度和忠诚 度。 创新营销模式必须高度重视营造一个良好的公共关系环境，因为如果缺少政府、保险主管部门 和客户三方面的支持，很难实现公司的进步。(1) 一对一深度营销所谓“一对一营销”
14、，就是通过和顾客深入的对话交流，了解顾客的需求，实现 为同一位顾客提供更多服务的目标。(2)依靠保险中介营销保险公司逐渐从保险业务中专业化分离出来，集中于市场调研和精算、产品设计、 售后跟踪与理赔服务、品牌建设等，将目前花费巨大的产品营销交给专门化的保 险代理人、经纪人公司。(3)增强团队合作改变目前靠营销员个体作战的工作方式，将公司的业务资源、技术资源。性格特 征作充分整合，形成一个高效的业务团队。(4)跟踪销售为已有的投保人及其关联人提供持续的产品推荐。3. 3销售渠道前期：直接销售，直接面向最终客户销售。 达到稳定阶段后：可采取间接销售的方式，委托保险中介公司代理进行推广 销售。 销售方
15、式：主要通过线上和线下两种方式销售，线下通过定点宣传、定期宣 传，派发传单发掘潜在客户等方式。线上由微信公众平台推广，不定期举办 宣传活动，提高公众号人气，增加销售量。 行销环节：1、接近环节：搜寻潜在客户，明确目标，制定计划。从身边同学开始试推广， 逐步推广至全校学生。2、了解环节：搜集客户各方面的信息、资料，了解客户的具体需求。制定最适 合顾客的投保方案。3、售后环节：保单成交后跟进每位客户的状态，做好客户服务。各个环节互相配合，以达到最佳销售效果。 售后服务：对已承保的客户售后的加减保，承保信息更改申请进行处理。常规保全作业，包括退保、变更、给付、迁移等；解答到公众平台后台或服务点的客户
16、及业务人员相关业务问题的咨询。3. 4主要业务关系状况主要业务关系初期为人大学生，发展至第3阶段时将扩展至北京各高校学生。 状况：当前北京各高校中此类保险产品几乎不存在，且我们的问卷调查反馈结果 良好，市场空间较大。3. 5销售队伍情况及销售福利分配政策初期小组人均在销售队伍中，销售积极性高，有良好的团队协作能力，乐观 坚定，对前景充满期望。销售福利由团队成员均分。稳定后将招募新销售成员，对于兼职人员将根据实际情况支付薪酬。剩余利 润按比例进行分配。3. 6促销和市场渗透通过定期举办一些促销活动，对销售情况不良好的产品进行大幅度的宣传。 在提高市场份额方面，通过提高业务水平、产品质量达到。3.
17、7价格方案早餐险：本产品面向广大学生开放，购买者可以随时购买，有三种周期的产品;周期及其定价有以下表格给出：周期/天71421价格/元61015返利/元153050购买者需要在每天八点半之前将早餐与本人一卡通一同拍照发到系统后台, 一卡通需保持照片清晰可辨，需以明确的食堂餐桌为背景。减肥险：本产品主要以减轻体重为界，分为2kg和3kg两种周期为30天；减轻体重数/kg23价格/元1010返利/兀2550买者在购买之初和最终保险生效的时候都需要到指定地方称重记录。挂科险和满绩险:种类挂科满绩价格610返利5015该险种在购买时需要事先指定保险的科目，并在学期结束以后，以截图为证。恋爱险:时间.年
18、两年三年四年价格50505050返利99299499999需要拍照作为感情证明。3. 8市场开发规划2016年9月至2017年3月，主要开发中国人民大学校内市场2017年3月起逐步开发北京各高校市场。保险中介公司代理后开发全国市场。销售目标：短期见营销计划年度201620172018下半年上半年下半年上半年投保人次3000200025003000四、企业管理4.1 公司组织结构初期：新成立时公司只有五名成员，将公司划分为财务部，市场营销部，技 术部，与人事行政部。总经理负责组织制定公司中长期发展战略与经营方案 并推动实施。如下图：I财同属浮癫技司成熟期：随公司发展，企业不断扩大，达到成熟期时企
19、业将进一步细化职能, 组织结构如下图：股东大会监事会董事会办公室管理部一、项目摘要错误!未定义书签。1.1团队介绍错误!未定义书签。1. 2产品与服务介绍错误!未定义书签。1.3商业模式错误!未定义书签。二、目标市场与竞争者分析（附调查问卷）错误!未定义书签。2. 1总体市场情况错误!未定义书签。2. 2细分市场情况错误!未定义书签。2. 3竞争者分析错误!未定义书签。2. 4创新点及竞争壁垒错误!未定义书签。2. 5调查问卷错误!未定义书签。三、市场营销错误!未定义书签。3.1营销计划错误!未定义书签。3. 2销售政策的制定错误!未定义书签。3.3销售渠道错误!未定义书签。3. 4主要业务关
20、系状况错误!未定义书签。3. 5销售队伍情况及销售福利分配政策错误!未定义书签。3. 6促销和市场渗透错误!未定义书签。3. 7价格方案错误!未定义书签。3. 8市场开发规划错误!未定义书签。四、企业管理错误!未定义书签。4.1公司组织结构错误!未定义书签。4. 2公司整体战略错误!未定义书签。4.3时期规划错误!未定义书签。4. 4管理制度及劳动合同错误!未定义书签。4. 5人事计划错误!未定义书签。4.6薪资、福利方案错误!未定义书签。五、财务分析错误!未定义书签。5.1投资分析错误!未定义书签。5. 2投资收益预测错误!未定义书签。5. 3投资收益分析错误!未定义书签。5.4报表分析错误
21、!未定义书签。六、风险管理错误!未定义书签。6.1风险管理意义错误!未定义书签。6. 2风险评估错误!未定义书签。制定发展战略，争取不断扩展业务，扩大公司规模，拓宽产品销路，开发更 多种类的保险，将受保对象推广至北京各大高校。采用密集型战略，通过加大宣 传，完善购买方案强化我公司现有产品的竞争力，并定期推出新产品、新投保方 案。4. 3时期规划2016年5月至8月第一阶段发展期。公司成立，进行前期准备工作，制定宣传 方案及完成产品设计。进行小范围推广，试运营，培养第一批客户。2016年9月至2017年2月 第二阶段稳定积累期。面向全校学生进行宣传，将 客户范围扩大，积累一定资金。充分开发现有产
22、品在中国人民大学的市场，促进 公司的发展。2017年3月至2017年8月第三阶段积极拓展期 人民大学试点成功后，将业务 范围逐步推广到北京市各高校，并在各高校招募新成员。试点成功就是复制的问 题，可以尝试通过各种渠道进行融资。2017年9月至2018年9月第四阶段成熟运营期公司做的更大服务范围做的更 广泛，在维持现有产品的同时进行创新，推出新产品。考虑开发投保APP,使业 务得到更好的推广。4. 4管理制度及劳动合同管理制度1、建立回报机制，工作任务的传递确保高效。上级负有监管执行、协调各资源 帮助下属完成任务的责任，下属可向上级回报寻求协助。2、总结制度，每半月进行一次总结，总结内容为工作状
23、态、亮点和不足之处、3、对员工进行绩效考核，按业绩实施奖惩。劳动合同：建立初期采用招收兼职人员或临时工的方式招聘，通过劳务公司签订合同。公司 进入稳定阶段后聘请正式职工，按劳动法签订合同，聘期五年，两次后签无固定 期限劳动合同。4. 5人事计划实施KPL运用关键绩效考核指标，分解公司战略目标，进行员工绩效考核。 招聘计划：初期公司由五人运营。进入第三阶段起开始招聘兼职人员。结合 公司实际情况以及业务运行方式，合理构建组织框架，实行人力资源优化配 置，降低人工成本。每半年对公司员工数量、质量、结构、员工流动性及人 力资源管理关键职能的效能进行人力资源现状分析，根据分析结果制定可行 的人员调整和配
24、置方案。 员工管理方案：建立“以人为本”的企业文化理念，加强企业凝聚力，推动 公司发展。4. 6薪资、福利方案员工薪酬与公司绩效、个人绩效挂钩，最低工资标准不低于最低工资，兼职 按推销保险份额的10%获得报酬。初期公司利润由五位成员平均分配。进入第三 阶段后，10%的利润作为员工奖金发放，剩余平摊。五、财务分析5.1投资分析 5.11资金来源公司注册资本为50万元，随着后期的进一步发展，还会扩大注册资本。 资金来源见下图筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金创业团队2550%校方投资中国人民大学 文化科技园1020%天使投资（拟）风险投资者1530%总计一50100%杨紫漪刘宜衡郑振锋王
25、嘉蕙中国人民大学 文化科技园创业团队风睑投资者20ft30北京“易小保”互联网服务有限责任公司5. 13资金用途项目启动时初始投资共计35000元，包括办公设备、市场营销、服装等费用;类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项 说明）固定成 本办公设备费、 办公文具费10000办公设备购置（网线电脑、办公桌 椅等）app开发50000成熟期的app应用软件开发市场营销费用20000市场宣传与推广服装费5000职工统一服装等管理费用1000/月职工培训经费、业务招待费、税金、 董事会会费房屋租金0校方文化科技园予以支持变动成本奖励资金 及赔偿3000/月根据具体情况进行奖励资金及赔 偿资
26、金的返现工资薪酬4000/月兼职人员薪酬通讯费500/月电话通讯、流量费、宽带费 第一年处于起步时期，规模相对较小，公司成本较低，无需外聘兼职人员， 因此成本统计为54000元；此时市场也相对较小，在第一年销售目标完成良 好的情况下，收入可预计达到80000元；净利润为26000元； 第二年处于发展上升期，公司需要进行推广及发展规模的扩大，同时部分工 作需要聘用兼职人员以完成，因此成本上升，统计为102000元；此时市场规模 不断扩大并向外校推广，在销售目标完成良好的情况下，收入可预计达到120000 元；净利润为18000元； 第三年处于发展成熟期，公司会进一步推广同时着手设计建立APP,需
27、要资 金支持，因此成本统计为152000元；此时着力在北京地区建立营销网络，在销 售目标实现的情况下，收入可预计达到200000元。净利润为48000元。年收入年收入年成本资金具有时间价值，不同点上的资金不能进行时间比较，所以在分析投资收 益时，必须将资金换在同一时间点上进行比较。在这里，我们采用现值分析法对 未来三年的公司投资收益进行分析。以Pk表示第k年的现金流入量，Qk表示第k年的现金流出量（lWkW3）,Q。表示最弱的投资额，Mn表示n年后的残值;则三年内的项目现金总流入量为p=三年内的项目现金总流出量为三年内的项目现金总流出量为(1 + iY三年后的残值折合现值为Mn(1 + iY故
28、项目三年期内的净现值为F =由投资收益预测可得知故项目三年期内的净现值为F =由投资收益预测可得知宁 尸.q Q- I Mn金(1 + iY 忘(1 +十(1 + !)PF80000, P2=120000, P3=200000； Qo=35OOOO, Q尸54000, Q3=102000, Q4=152000； 由于固定资产较少，所以可大约估算Mn=0.在这里我们取i=3%,约等于三年期的基准利率，将i以及以上数据带入公式， 可得F=5U270.因此该项目的投资方案是可行的。同时由F可以得到年平均贴现利润为217042.（以上单位统一为元）PF80000, P2=120000, P3=2000
29、00； Qo=35OOOO, Q尸54000, Q3=102000, Q4=152000； 由于固定资产较少，所以可大约估算Mn=0.在这里我们取i=3%,约等于三年期的基准利率，将i以及以上数据带入公式， 可得F=5U270.因此该项目的投资方案是可行的。同时由F可以得到年平均贴现利润为217042.（以上单位统一为元）5. 4报表分析序 号项目合计计算销售期（年）1231年收入400000800001200002000002总成本费用343000890001020001520003利润总额57000-900018000480004所得税132000360096005税后利润43800-90
30、001440038400单位：元六、风险管理6.1 风险管理意义 有利于企业在面对风险时做出正确的决策，提高企业应对能力。在经济日益 全球化的今天，企业所面临的环境越来越复杂，不确定因素越来越多，科学 决策的难度大大增加，企业只有建立起有效的风险管理机制，实施有效的风 险管理，才能在变幻莫测的市场环境中做出正确的决策。有利于企业经营目标的实现，增强企业经济效益。企业经营活动的目标是追 求股东价值最大化、利润最大化，但在实现这一目标的过程中，难免会遇到 各种各样的不确定性因素的影响，从而影响到企业经营活动目标的实现。因 止匕，企业有必要进行风险管理，化解各种不利因素的影响，以保证企业经营 目标的
31、实现。有利于促进整个国民经济的健康发展。企业是国民经济的基础，企业的兴衰 与国民经济的发展息息相关。因此通过实施有效的风险管理，降低企业的各 种风险，提高企业应对风险的能力和市场竞争能力，以企业的健康发展促进 整个国民经济的良性发展。因此，企业风险管理是企业在存续经营期间必不可少的重要环节之一。6. 2风险评估本公司主要经营产品，以早餐险为例，其赔付比较高，坚持一周打卡签到的 同学，每一份6元的早餐险可以获赔15元，扣除购买时候的成本6元，可 净赚9元，投资回报率高达150%,虽然这种产品最开始的目的是为了以一个 较高的回报率去吸引同学，但不可避免的，这也会造成本公司较大可能的经 营亏损。随着
32、时间的延长，坚持两周吃早饭打卡的同学可以获赔20元，其 投资回报率达200%,因此，本公司还是有较大的亏损风险的。本公司另一个主要风险是由本公司产品类型决定的系统性风险。众所周知， 保险产品由于其信息不对称而固有的关于道德风险和逆向选择的问题。本次 产品的价格设计大致在市场预调研的数据基础上做一定的调整得到。但是由 于产品具体的结果完全地由保险人，也就是同学的行为所决定。因此，以早 餐险为例，在保险购买的初期，那些生活习惯良好的人，每天都坚持吃早饭 的人，会更多地倾向于购买我们的产品，但那些生活习惯相对不规律的人， 或将更少的购买我们的产品，而这些卖给他们的单子，才是主要的构成我们 收入的来源
33、，因此在逆向选择之下，保单的收益率可能不如预期的高。最后一个风险是如何监督保单执行过程中信息的真实性。仍旧以早餐险为 例，我们要求的是每个人的打卡需要以食堂餐桌和餐盘为背景拍摄，在每天 8点之前且配上一卡通照片作为身份的证明，但这中间仍然有较大的取巧空 间。比如，几个人可以组成一个利益共同体，轮流由团队成员每天早晨去食 堂拍摄打卡，这样，虽然每天每个团队成员都上传了照片，但实质上，并不 是每个人都保持了每天的早起吃早餐的习惯，一方面我们的保单生效，他们 将根据契约规定获得返利，另一方面自身的作息习惯没有得到很好的改正。 满绩险和挂科险中同样存在这样的问题。这是一个无法避免的风险。为规避上述风险
34、，我们在产品的履行条款中加入了一些附加声明，以期在一 定程度上降低这种风险。在早餐险的条例中，我们加入了照片中需要附上清晰可辨的一卡通的条件。 我们认为，虽然很可能存在为团队成员拍照作数的行为，但一卡通在人大的作用 十分广泛，图书馆，藏书馆，宿舍楼，明德，各大食堂等都需要使用一卡通，因 此，远离一卡通在生活中会造成很大的不便。这是其一。其次，即使能够暂时克 服一卡通不在身边带来的短期麻烦，但如果一个利益团体中的成员分布相对分 散，则每天花在一卡通递送上的时间或许足够用于去食堂吃早餐了。这是其二。 最后，假使成员之间居住较为集中，则大家起床的时候可以相互督促早起，在团 体内部形成了良性的监督机制
35、，可以更好地帮助大家改变不好的作息，这也是我 们的根本的出发点。这是其三。在恋爱险中，我们认为，保险人在保险之初可能确实感情深厚，但其中由于 某些不可抗因素的作用而导致了感情的破裂分手，而在保险期限将满的时候，双 方或许会为了保险的补偿额而假扮情侣。面对这种可能性，我们指定，保险人需 要定期记录证明双方感情深厚，朋友圈或空间均可，且必须处于公开状态，这样, 可以有效地避免为了领取保金而暂时”复合“情侣的出现，也算是消除本产品可 能潜藏的道德风险。一、项目摘要1.1团队介绍我们来自两个学院、两个年级的五个人共同组成了这支团队，为了更加新颖 独特的创意想法而孜孜以求，为了更加完善的商业模式而不断探
36、索，为了更高效 的实践执行而大胆尝试，为了共同的团队目标而砥志前行。我们团队的核心精神 是“易于行，诚于心”，在这一精神的引领下，我们积极探索、发现身边的市场 需求，大胆尝试，主动寻求机遇；在放眼长远、把握全局的同时，注重脚踏实地, 细心细致，不断完善我们设想的运营模式与拟定推出的项目产品。团队中的五名成员既相互配合，又各有所长，在默契的团体协作中展现出高 效的执行力与优秀的综合素质。下面对团队中的五名成员分别进行简单的介绍。王晨，来自2015级经济学数学双学位实验班，有一定的经济学与数学基础, 以及良好的文史综合素养。擅长活动策划与文案创意，有着从初中开始的社团领 导经验与较好的组织协调能力
37、，以及有关外卖推广平台的创业经验。杨紫漪，来自2015级经济学数学双学位实验班。学过一些经济学专业课程, 有一定的编程基础，同时拥有较好的英语水平与口语能力。擅长写推送、做视频 等宣传活动，参与组织宣传人大网球公开赛。刘宜衡，来自2015级经济学数学双学位实验班。目前在修会计学和经济学 原理，对于公司财务等统计有一定基础，并且对于定价的把握和企业利润最大化 的调整有理论研究。之前有过辅导机构的部分创业经验，了解企业运行机制。郑振锋，来自2014级经济学数学双学位实验班，修习过金融学，公司财务 等课程，对市场有一定的了解。同时学习过概率论和数理统计等课程，可以完成 数据进行定量的处理等工作。王嘉
38、懿，来自2015级人文科学试验班，专业为哲学。擅长文案宣传，对市 场分析也有一些经验，同时拥有记者和编辑的经历。之前组织过社团的中期招新, 主要负责宣传推广，能力扎实，成效良好。或许现在的我们，尚缺少专业的训练与相关技能，也缺少一定的商业思维与 实战经验，但我们却是一支愿意不断学习、不断成长的团队，我们希望能得在摸 索中收获经验与教训，也希望能得到相关训练的机会，在项目的训练与实践中实 现自我的蜕变与发展。1.2产品与服务介绍在互联网迅速发展的大背景下，我们在进行市场调研的基础上，结合身边同 学的需求，决定推出这款名为“易小保”的互联网服务产品（英文名issue boom）。 这是一款旨在创造
39、良好校园生活，帮助每一个人养成良好生活习惯的互联网产 品，其针对同学们生活中常发生的不吃早餐、体重超重、成绩不理想等问题，采 用对赌协议的形式，对个人的行为形成激励，并最终促进达成良好的结果。产品 涉及到个人生活习惯、学习、恋爱等各个方面，在实现商业盈利的同时也力求为 每个人带来更好的校园服务。1. 21产品名与logo设计我们的产品定名为“易小保”，“易”取“便捷贴心” 之意，贴近同学们的生活且价格定位低；“保”取“保障 保护”之意，希望通过我们的产品为同学们的健康生活和 良好习惯的形成带来保障与激励。英文名为“issue boom”, 意为“小事件迅速发展”，我们希望可以作为一个起点， 一
40、次体验推动一个良好习惯的形成，一个良好习惯推动一 种健康生活的形成，为整个校园注入正能量、带来正效应; 同时也与中文名相互译应。我们的产品商标主题为圆形，分为上下两个部分，上部分是一只手托举起一 份保单，手象征着我们愿意主动伸出改变之手、保障之手、协助之手，保单象征 着信任与协定。下半部分是英文名“issue boom”的变形体，结合鲜黄与墨蓝的 撞色设计，象征着改变、活力与无限的可能性。1.22产品分类介绍我们目前构建的产品具体包括以下种类。 早餐险分为三个层级，分别以7天、14天、21天为单位，消费者根据自身情况选 择购买，若在设定时期内坚持每天吃早餐，则在一个时间周期后可以得到所投本 金
41、与我们提供的奖励资金。若未能坚持，则不予返回本金。平均21天可以养成 一个良好习惯，我们希望以此得以帮助更多同学养成吃早餐的良好习惯。 减肥险分为两个层级，分别是2千克与3千克，以30天为周期，消费者根据自身 情况进行选择，若能在30天内减少相应重量，则在一个时间周期后可以得到所 投本金与我们提供的奖励资金。若未能实现相应目标，则不予返回本金。 挂科险在考试之前，担心挂科的同学可以选择购买，若成绩出来后有挂科，则会得 到一定的安慰资金，以用于该门课的重修学习。 满绩险在考试之前，对某门课有信心的同学可以选择购买，以此激励自身，若成绩 出来后该门课得到4. 0,则可以得到所投本金和奖励的资金，若
42、未能达到4. 0, 则不予返回。 恋爱险购买恋爱险的情侣只要在毕业季不分手，同时达到相应的年数要求，便可得 到所投本金和相应（不同年长金额不同）奖励资金，若未能实现，则不予返回。 碎屏险在购买碎屏险的一学期内，若购买者的手机屏幕发生严重碎裂（修屏费用需 超过我们所提供的补偿资金）则可得到所投本金与赔偿资金，若不符合条件，则 不予返回。1. 3商业模式运营模式 管理层面公司成立初期设立财务部、市场营销部、技术部、与人事行政部四个部门， 同时总经理负责公司发展战略的制定与经济方案的实施，负责企业的规划和决 策，人事行政部负责相关的人员聘用任免以及人事管理。注重发展企业文化和企业精神，树立良好的企业
43、形象，建立品牌文化。 销售层面产品全部采用线上销售的模式，以市场营销部为核心，在发展初期集中于发 展人大市场，构建微信公众平台对产品进行销售；在发展成熟期，以人大为中心 向海淀区周边学校进行扩散与模式推广，进而在北京各大高校建立销售网络。成 熟期可根据具体反馈情况进一步开发app,进行产品的推广与销售。对消费者的具体情况进行实际检查与监测，对其是否符合获得资金的标准进 行资格判定。建立微信客服，做好用户服务，对消费者的返现进行处理同时随时在线解决 用户问题，满足用户需求。 技术层面以技术部为核心，在初期对微信平台进行后台管理和维护，随时监测各方面 运行状况并进行处理。在成熟期考虑进行app的设
44、计开发。 资金管理层面以财务部为核心对各个具体种类的产品收入与支出进行常规处理，每个周期 统计利润状况，并制作年度、季度财务报告。负责公司的融资、引资同时对利润进行进一步的投资。1.31 盈利模式公司主体盈利模式公司产品采用对赌协议的模式展开，产品销售收入减去运营费用、返给消费 者的奖励资金与赔偿资金构成公司的主要利润来源。公司其他盈利模式1 .公司在拥有一定收入基础时，将部分收入进行规模化、专业化的投资， 从而扩大利润规模。2 .公司自身的网络平台拥有一定消费群体与粉丝数量时，可以考虑以网络平 台为载体，进行附带的广告推广，从而获取利润。二、目标市场与竞争者分析（附调查问卷）2. 1总体市场
45、情况本次创业的首要目标是向大学生推出小额“保险”产品，譬如学生每天的按 时吃早餐行为、一卡通意外丢失、减肥塑形行动、手机碎屏等事件上险。本次保 险产品的推出旨在为未来的发展开拓市场，获得市场占有率。本次创业的终极目 的在于建立一个由学生自主经营，面向广大学生群体，以帮助学生养成健康的生 活作息习惯为宗旨的公益性组织。因而，通过开展当前的以奖励学生的健康作息 为目的保险服务，相信可以很好地吸引到那些有志于培养健康的作息习惯的同 学，这部分同学也是未来我们的主要争取对象。关于整个目标市场的分析，我们可以从两个角度来考虑。首先考察我们的短 期目标，也就是我们的产品推出这一块。虽然目前市场上已有一些类
46、似的产品服 务，如挂科险，考试优秀险，一卡通丢失险等，但均尚未成型。与本公司研发方 向一致，这些产品只是披着保险的外衣，而主要从事简单的风险对赌。这些产品 的盈利状况并不乐观，以挂科险为例，2015年八月份上海财经大学女生管凌子 推出挂科险服务，一经推出之后市场反应热烈，两天内销售200份，这对于这次 简单的尝试来说已经十分难得。但由于其赔付比估计不当，以及缺乏相对成熟的 风险防控机制，最终营业利润为-10元。鉴于该公司当前营业成本仍相对较低， 盈利能力低迷可见一斑。此外，别的产品，诸如一卡通丢失险等，虽然已经有相 对完整的产品的推出，但多是博了一个噱头，并不能很好的作为一个有竞争力产 品在市场立足。总体而言，这个市场当前还是很不成熟的。但市场的需求强劲有 力，在我们的调查中表明，有近xx%的用户表示，如果有合适的产品，将乐于购 买。其次，从我们的长远目标考虑，我们旨在建立一个以帮助大学生养成健康的 生活作息习惯的公益性组织。鉴于我们是面向广大大学生，相对于社会上的工作 人员，他们有更多的时间和