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1、营销代表试用期个人自我参考总结（通用）年日，我特别幸运的在竞聘营销代表一职中中选，感激公司给我提供机遇，在这将近两个月的时间里我时刻怀着感恩之心，用本人的勤奋付出报答公司领导对我的信任和培养。由于我身份的特别，起点是一名营业员，从一名被治理者变成一名治理者，不管是关于我本人依然关于周边的同事而言，都是一个不小的改变，要接纳这种变化时需要时间的。因而，在刚开场的工作中，经常会遇到阻碍，这都是考验我认识和才能的“试金石”。由于我明白只有知难而进，永不退缩，才能战胜工作中的困难，顺利开展工作。同时，我留心做个“有心人”，知己知彼，用心理解每个员工的习性脾气，如此工作起来才能有的放矢、游刃有余。2个月
2、以来，我的心得总结如下：一、摆正心态，调整本人，夯实根底。拥有良好的心理素养是一个人获得成功与否的关键，所谓态度决定一切，不管处于什么岗位，摆正本人的心态是前提，如此才能在工作中寻找本人的位置。我有过刚参加工作时的热情，有过一展宏图的冲劲，有过“数风流人物还看今朝”的怀想;我也有过失败的受挫感，有过遭到批判责备的委屈，有过憋在肚子里难以下咽的苦水。这段时间工作的过程也是我本人心态不断调整、成熟的过程。要把工作完成是特别容易的，但把工作做得出色、有制造性却是特别不容易的。因而，调整好心态的我慢慢的明白了，在做任何一件事时都有开展才能、增长知识的时机。假如我能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为
3、最精巧的工人;假如以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平凡的工匠。心态的调整使我更加明白，不管做任何事，必须竭尽全力，这种精神的有无能够决定一个人日后事业上的成功或失败。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了到达成功的原理。倘假设能处处以主动、努力的精神来工作，那么不管在怎么样的岗位上都能丰富别人生的经历。二、坚持公平公正，人性化治理。绝对的公平是不存在的，毕竟一碗水也端不平，但是我们作为基层治理人员，要力求用一颗同样的心对待每一位员工，即便有些人偶然会违纪违规，但是熟话说人无完人，我们要有包容的心，在不妨碍原则的前提下，对其一视同仁。关于和本人关系处得较好
4、的员工，也要公事公办，有违背中心规定的必须做出同样的处分。所以，我个人是特别不赞成靠处分来治理员工，我们要人性化治理，在尊重的前提下，主要以鼓励为主，给员工提供更多的培训和学习的时机，如在晨会上，简短的布置好当天的工作任务之后，就像往常薛经理给我们讲个小故事，从中得到启发。从而提高营业员的思想认识。多讲些案例，更能身临其境。既能提高晨会的效率，也能激发她们的工作热情，从而更好的做好本职工作。三、团结互助，不断进步。特别感激我的领导，在百忙之中还抽空关怀我的工作，感激我的导师，能在工作中随时指出我的缺乏，特别是我在为人处世上的缺乏，能一针见血的指出并给予正确的指导。其他两位同事也特别关怀我，特别
5、用心的教我。我在这个团体中，我感到特别欢乐，由于我们营销二部特别团结，上午班没有完成的工作，下午班的人会不折不扣的完成，在工作上大家齐心协力的完成领导交代的任务，生活上大家也特别关怀彼此的身体健康，有好吃好玩的大家也会一起分享。关于我这个新人，她们耐心的带我，从我刚开场的一无所知，到如今能一个人当一个班，都和大家对我的协助离不开。相信在我们共同努力之下，我们二部会不断进步。工作中存在的缺乏：一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人经历缺乏，处理事情没有分轻重缓急;另一方面，确实是工作繁琐、时间安排不合理，工作效率不高。二是有时工作敏感性还不是特别强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提早考虑到位，情况没有及时反应。三是领导的参谋助手作用发挥不够明显。对全局工作情况掌握不细，还不能主动、提早的谋思路、想方法，许多工作还只是充当“算盘珠”。今后我要改正以上缺乏之处，夯实本人的专业根底，在工作中不断地学习，给本人制定短期和长期的目的，在完成常规工作的同时，经常反思本人做的事，寻求最正确处理途径，不断提高现场治理与本身的治理水平，欢乐工作的同时不断寻找工作中的欢乐。