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1、水处理药剂市场现状分析及发展前景分析、市场导向战略规划全面贯彻现代市场营销观念，要求企业不仅致力于创造近期的顾客满意，而且要积极适应市场环境的变迁，致力于创造长期、整体顾 客满意，实施有效的市场导向战略规划与管理。“战略规划的核心一在组织的目标和能力与不断变化的市场机会 之间建立和维持战略适配的过程。” “战略规划的制定过程始于对整 体目标和使命的确定，使命随即被转化为详细的目标以指导整个公司 的发展。”市场导向战略规划的主要内容有以下几方面。（1）正确选择和调整企业投资经营方向，并将企业的投资业务作 为一个组合来管理。企业必须根据环境及其变化的要求，综合考虑顾 客、社会和企业利益，决定进入哪
2、些领域生产经营，哪些业务项目 （经营单位）需要建立、保持、发展、收缩或撤销，并据以配置企业 资源。（2）根据市场增长率、企业定位及其组合，测算每项具体业务单 位的未来利润潜力。企业必须根据发展动态，而不是依据目前的销售 额或利润来决定未来的业务发展方向。资源量的标准是小于或等于1, 000立方米/人，水资源紧迫的标准是 1000-1667立方米/人。江苏、河南、山东、河北人均水资源量较低， 2017年分别为490. 27立方米、443. 25立方米、226. 14立方米和 184. 53立方米。水资源短缺现象非常严重。当前，由于用水需求的日益增长，社 会水循环过程中的浪费和污水的超量排放，以及
3、水利工程的建设与管 理滞后等原因导致我国水资源短缺。我国水资源短缺存在着资源型短 缺、工程型短缺和水质型短缺三种形式。资源型缺水主要指当地水资 源总量少，不能适应经济发展的需要，形成供水紧张的状况。工程型 缺水主要指区域水资源总量并不短缺，但特殊的地理和地质环境不易 赋存水，同时，水利工程建设滞后，难以有效的开发利用水资源，造 成供水不足。水质型缺水主要指有可以利用的水资源，但这些水资源 由于受到各种污染致使水质恶化，导致不能使用而缺水。我国用水总量高位运行，2016年用水总量为6, 040. 2亿立方米, 2017年用水总量为6, 043. 40亿立方米，2018年用水总量为6, 110.
4、00亿立方米。其中，工业用水占比历年均高于21%,生活用水占 比历年高于12%o万元工业增加值用水量是衡量水资源利用效益和工业用水水平的重要指标。关于实行最严格水资源管理制度的意见（国发20123 号）认为，当前我国水资源面临的形势十分严峻，水资源短缺、水污 染严重、水生态环境恶化等问题日益突出，已成为制约经济社会可持 续发展的主要瓶颈。意见要求：到2030年用水效率达到或接近世界先 进水平，万元工业增加值用水量降低到40立方米以下。2008年至 2018年，我国的万元工业增加值用水量呈现持续下降态势，2018年为 45. 00立方米。（二）我国水处理药剂行业发展背景：水污染情况水污染是指人为
5、地引起的、任何导致水的有益利用的适合性遭受 损害的水质改变。水污染分为自然污染以及人为污染。自然污染是指 由于自然环境中的非人为因素而导致的水体污染，如洞庭湖的水葫芦 污染，泥石流等等。人为污染对水体破坏性较大，按照来源又能分为 几类：工业废水，主要来源于化工厂、钢铁厂、皮革厂等工厂废水； 生活污水，主要来自家庭、商业、学校、旅游服务业等排水；农业废 水，指农作物栽培、牲畜饲养和农产品加工等过程排出的污水；石油 污染，主要来源于船舶废水，海上石油开采及大气石油烧沉降。我国地表水污染十分严重，特别是江河水污染问题。全国七大江 河中，淮河、黄河、海河的水质最差，均有70%的河段受到污染。黄河、 淮
6、河、海河等中下游发生的断流现象，导致河口严重淤积；不少中小 河流由于城镇工业的超量排放污水已成为污水河，无法被利用。我国废水排放量持续上升，已由2008年571. 68亿吨上升至2017 年的699. 66亿吨。工业废水是我国水源污染的主要来源之一。为治 理工业废水，我国持续进行工业废水治理投资，2015年为118. 41亿 元，2016年为108. 24亿元，2017年为76. 38亿元。（三）海水淡化的发展水资源一般是指可用水资源，海水并不能直接被包含在内，一般 要对海水进行淡化处理才能使用到工业、生活中去。根据国际海水淡 化协会（IDA）的统计，截至2018年12月31日，全球的海水淡化
7、厂 超过了 1. 9万家，分布在约150个国家，3亿多人部分或全部依靠淡 化水满足日常之需。截至2018年12月31日，全球淡化工程规模已达 9, 970万吨/日，工程遍布亚洲、非洲、欧洲、南北美洲、大洋洲，尤 其在中东和一些岛屿地区，海水淡化水已成为基本水源。进入21世纪后我国的海水淡化事业发展迅速，我国已建成海水淡 化工程总体规模不断增长。截至2017年底，全国已建成海水淡化工程 136个，产水规模118. 91万吨/日，其中万吨级以上海水淡化工程36 个，产水规模105. 96万吨/日；千吨级以上、万吨级以下海水淡化工 程38个，产水规模11. 75万吨/日；千吨级以下海水淡化工程62个
8、, 产水规模1. 20万吨/日。海水淡化工程在全国沿海9个省市都有分布，主要是在水资源严 重短缺的沿海城市和海岛。北方以大规模的工业用海水淡化工程为主, 主要集中在天津、河北、山东等地的电力、钢铁等高耗水行业；南方 以民用海岛海水淡化工程居多，主要分布在浙江、福建、海南等地， 海水淡化作为海洋经济和国家战略性新兴产业的重要组成部分，已逐 步应用于生产和生活中。六、水处理药剂行业周期性波动特征水处理药剂行业主要客户是提供水处理解决方案及现场服务的水 处理服务商、经营化学药剂产品的大型综合性贸易商，不存在明显的 周期性。水处理服务行业为工业、市政等领域终端客户提供产品及服 务，因工业受国民经济发展
9、周期性的影响，所以水处理药剂行业存在 受国民经济发展周期性影响的可能性。七、市场细分战略的产生与发展市场细分是1956年由美国营销学者温德尔，斯密于产品差异和市场细分一一可供选择的两种市场营销战略一文中，在总结西方企业营销实践经验的基础上提出的。市场细分不单纯是一个抽象理论， 而且具有很强的实践性，顺应了第二次世界大战以后美国众多产品市场转化为买方市场这一新的形势，是现代企业营销观念的一大进步。从总体上看，不同的市场条件和环境，从根本上决定企业的营销战略。市场细分理论和实践的发展经历了以下几个阶段。（一）大量营销阶段早在19世纪末20世纪初，即资本主义工业革命阶段，整个社会 经济发展的中心和特
10、点是强调速度和规模，市场以卖方为主导。在卖 方市场条件下，企业市场营销的基本方式是大量营销，即大批量生产 品种、规格单一的产品，并且通过广泛、普遍的分销渠道销售产品。 在这样的市场环境下，大量营销的方式降低了产品的成本和价格，获 得了较丰厚的利润。企业没有必要研究市场需求，市场细分战略也不 可能产生。（二）产品差异化营销阶段20世纪30年代，发生了震撼世界的资本主义经济危机，西方企业 面临产品严重过剩，市场迫使企业转变经营观念。营销方式从大量营 销向产品差异化营销转变，即向市场推出许多与竞争者在质量、外观、 性能和品种等方面不同的产品。产品差异化营销较大量营销是一种进 步，但是由于企业仅仅考虑
11、自己现有的设计、技术能力，忽视对顾客 需求的研究，缺乏明确的目标市场，因此产品营销的成功率依然很低。 由此可见，在产品差异化营销阶段，企业仍然没有重视对市场需求的 研究，市场细分仍然缺乏产生的基础和条件。（三）目标营销阶段20世纪50年代以后，在科学技术革命的推动下，生产力水平大幅度提高，产品日新月异，生产与消费的矛盾日益尖锐，以产品差异化 为中心的推销体制远远不能解决西方企业所面临的市场问题。于是， 市场迫使企业再次转变经营观念和经营方式，由产品差异化营销转向 以市场需求为导向的目标营销，即企业在研究市场和细分市场的基础 上，结合自身的资源与优势，选择其中最有吸引力和最能有效为之提 供产品和
12、服务的细分市场作为目标市场，设计与目标市场需求特点相 互匹配的营销组合。市场细分战略应运而生。市场细分理论的产生，使传统营销观念发生根本性的变革，在理 论和实践中都产生了极大影响，被西方理论家称之为“市场营销革 命”。市场细分理论产生后经历了不断完善的过程。最初，随着“以消 费者为中心”的营销理念日渐深入人心以及个性化消费时代的到来， 企业把市场不断细分，从而出现超市场细分理论（即一对一营销理 论）。人们认为把市场划分得越细越能适应顾客需求，只要通过增强 企业产品的竞争力便可提高利润率。但是20世纪70年代以来，能源 危机和整个资本主义市场不景气，使不同阶层消费者的可支配收入出 现不同程度的下
13、降，人们在购买时更多地注重价值、价格和效用的比 较。过度细分市场导致企业营销成本上升而减少总收益，于是反市场 细分理论应运而生。营销学者和企业家认为，应该从成本和收益的比 较出发对市场进行适度的细分，这是对过度细分的反思和矫正。它赋 予了市场细分理论新的内涵，使其不断地发展和完善，对指导企业市 场营销活动具有更强的可操作性。20世纪90年代，在全球营销环境下，适度细分理论又被赋予了更 新的内涵，适应了全球营销趋势的发展。全球营销力图尽可能地识别 和满足世界各国消费者的共同需求，并希望以此获得更广阔的市场和 更低的成本。而且，全球营销对于“需求”的理解更为深刻，它不是 简单、一味地识别和满足消费
14、者的现有需求，而是更为关注挖掘潜在 需求，或在异国市场上引入并推行新的消费文化。与此同时，全球营 销同样注意到各个国家和地区消费者需求之间的差异。因为分布于世 界200多个国家和地区的全球消费者，拥有不同的语言和肤色，不同 的风俗习惯，不同的宗教信仰，不同的行为方式。事实上，没有一家 企业已经或者试图把触角伸向世界的每一个角落。它们都根据自身的 优势和劣势，寻求全球市场上的机会，选择那些能够比对手更好地提 供产品或服务的细分市场作为目标市场，并与之建立互惠互利的交换 关系，在满足其需求的同时求得自身发展壮大。八、营销环境的特征（一）客观性环境作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销
15、 活动的影响具有强制性和不可控性的特点。一般说来，企业无法摆脱 和控制营销环境，特别是宏观环境，难以按企业自身的要求和意愿随 意改变它，如企业不能改变人口因素、政治法律因素、社会文化因素 等。但企业可以主动适应环境的变化和要求，制定并不断调整市场营 销策略。（二）差异性不同的国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异，不同的企 业之间，微观环境也千差万别。正因为营销环境的差异，企业为适应 不同的环境及其变化，必须采用各有特点和针对性的营销策略。环境 的差异性也表现为同一环境的变化对不同企业的影响不同。例如，中 国加入世界贸易组织，意味着很多中国企业进入国际市场，进行“国 际性较量”，而这一经济环
16、境的变化，对不同行业与企业的影响并不 相同。（三）多变性市场营销环境是一个动态系统，构成营销环境的诸因素都随社会 经济的发展而不断变化。20世纪60年代，中国处于短缺经济状态，短 缺几乎成为社会经济的常态。改革开放30多年来，中国曾遭遇过乘 经济，不论这种“过剩”的性质如何，仅就卖方市场向买方市场转变 而言，市场营销环境已发生了重大变化。营销环境的变化，既会给企 业提供机会，也会给企业带来威胁，虽然企业难以准确无误地预见未 来环境的变化，但可以通过设立预警系统，追踪不断变化的环境，及 时调整营销策略。（四）相关性营销环境诸因素之间相互影响、相互制约，某一因素的变化会带 动其他因素的连锁变化，形
17、成新的营销环境，新的环境会给企业带来 新的机会与威胁。例如，竞争者是企业重要的微观环境因素之一，而 宏观环境中的政治法律因素或经济政策的变动，均能影响一个行业竞 争者加入的多少，从而形成不同的竞争格局。又如，市场需求不仅受 消费者收入水平、爱好以及社会文化等方面因素的影响，而政治法律 因素的变化，往往也会产生决定性的影响。九、营销调研的含义和作用（一）市场营销调研的含义市场营销调研就是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整 理和分析研究有关市场营销方面的信息，获得符合客观事物发展规律 的见解，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现 机会与问题，从而作为市场预测和营销决策的依据。
18、菲利普科特勒认为：营销调研是通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员相互连 接的过程。（二）市场营销调研的作用市场营销调研是企业营销活动的出发点，其作用十分重要。1、有利于制定科学的营销规划。营销调研可以帮助营销者评估市场潜力和市场份额，根据市场需 求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意见与购买行为以及营销 环境的基本特征，从而科学地制定和调整企业营销规划。2、有利于优化营销组合企业根据营销调研的结果，度量定价、产品、分销和促销行为的 效果，分析研究产品的生命周期，开发新产品，制定产品生命周期各 阶段的营销策略组合。如根据消费者对现有产品的接受程度，以及对 产品及包装的偏好，改进现有产品，开发
19、新用途，研究新产品的创意、 开发和设计；测量消费者对产品价格变动的反应，分析竞争者的价格 策略，确定合适的定价；综合运用各种营销手段，加强促销活动、广 告宣传和售后服务，增进产品知名度和顾客满意度；尽量减少不必要 的中间环节，节约储运费用，降低销售成本，提高竞争力。3、有利于开拓新的市场（3）从长期发展的战略高度制定规划。企业要对每一项业务制定 一个“战略方案”，以实现其长期目标。同时，企业还必须根据自己 在行业中的地位及它的目标、机会、能力和资源确定一个最有意义的 战略规划，并使各项业务战略方案体现企业战略规划的基本要求。在一些较大规模的企业，战略规划通常由四个组织层次构成。包 括企业层次、
20、部门层次、业务层次和产品层次。企业总部负责设计企 业战略规划，指导整个企业进入有利的前景，决定给每个业务单位分 配多少资源以及要开展或取消哪些业务。部门层次的规划，要对企业 给予的资源进行合理配置。各业务单位的战略规划则要保证该业务创 造价值和利润。最后，每个业务单位内的每个产品层次（产品线、品 牌等），为了达到该产品特定市场的预定目标，也要制定营销规划。二、以上这些规划要由企业的不同层次机构分别执行，并对执行结 果进行检查、评估，以及采取改正措施。水处理药剂行业的现 状及发展历程（一）水处理药剂行业的现状当前，国际水处理药剂市场日趋稳定，药剂品种已走向成熟，整 体发展速度进入平稳期，发展速度
21、高于传统经济的发展速度。水处理 药剂市场集中趋势加强。随着全球经济一体化、国际贸易的不断增力口, 国际各大化学药品生产厂商因成本降低和生产简化的要求加快了行业通过市场调研，企业可发现消费者尚未满足的需求，测量市场上 现有产品及营销策略满足消费者需求的程度，从而不断开拓新的市场。 营销环境的变化，往往会影响和改变消费者的购买动机和购买行为， 给企业带来新的机会和挑战，企业可据以确定和调整发展方向。十、整合营销传播计划过程在制定整合营销传播策略的过程中，营销企业需要结合各种促销 组合要素，平衡每一个要素的优势和劣势以产生最有效的传播计划。 可以说，整合营销传播管理实际上就是对目标受众进行有效传播的
22、过 程，包括策划、执行、评估和控制各种促销组合要素。整合营销传播方案的制定者必须决定促销组合中各要素的角色和 功能，为每种要素制定正确的策略，确定它们如何进行整合，为实施 进行策划，考虑如何评估所取得的成果，并进行必要的调整。营销传 播只是整体营销计划和方案的一部分，必须能够融合于其中。十一、全面质量管理营销管理者应当将改进产品和服务质量视为头等大事。许多在全 球获得成功的公司都是因其产品达到了预期的质量指标。大多数顾客 已不再接受或容忍质量平平的产品。企业要想在竞争中立于不败之地, 除了接受全面质量管理（TQM）,别无选择。通用电气公司董事长杰克,韦尔奇说：“质量是我们维护顾客忠诚最好的保证
23、，是我们对付外国竞争最有力的武器，是我们保持增长和盈利的唯一途径。”更高的产品和服务质量会带来更高的顾客满意、顾客忠诚，同时 也能支撑较高的价格并因销量增加带来更低的成本。所以，质量改进 方案（QIP）通常会提高企业盈利水平。美国质量管理协会认为，质量是一项产品或服务有能力满足明确 的或隐含的需求的各种属性和特征的总和。这是一个顾客导向的质量 定义。顾客有一系列的需要和欲望，当所售的产品或服务符合或超越 了顾客的欲望时，销售者就提供了质量。一个能在大多数场合满足大 多数顾客需要与欲望的公司就是优质公司。区分适用性质量和适合性质量是很重要的。适用性质量是指产品 达到某特定功能的质量。适合性质量是
24、指达到没有缺陷且有稳定一致 的性能。重要的是“市场驱动质量”，而不是“工程驱动质量”。全面质量管理要求一个组织对所有生产过程、产品和服务进行一 种广泛有组织的管理，以便不断地改进质量工作。全面质量管理是创 造顾客价值、顾客满意和保留顾客的关键，要求企业全员全程参与， 正如营销是每个人的工作一样。在一个以质量为导向的企业，营销经理有两项责任：第一，正确 识别顾客需要和欲望，将顾客的要求正确地传达给产品设计者，参与 制定旨在通过全面质量获胜的战略和政策。第二，在向目标顾客传递 高质量产品和服务的同时传递高的营销质量，努力使每项营销活动一 订单处理、推销员培训、广告、售后服务等一都达到更高的标准和水
25、 平。越来越多的公司已经任命一位“质量副总经理”专门负责全面质 量管理。全面质量管理要求确认下面有关质量改进的诸条件。(1)质量必须为顾客所认知。质量工作必须以顾客的需要为起始 点，以顾客的知觉为终点。(2)质量必须在公司每一项活动中体现出来。不能只考虑产品的 质量，还应考虑广告、服务、产品介绍文献、送货、售后服务等方面 的质量。(3)质量要求全体员工的承诺。唯有当公司全体员工都承诺保证 质量，以质量为动力，并得到良好培训时，质量才有保证。(4)质量要求高质量的合作伙伴。一个公司所提供的质量，只有 当它的价值链上的伙伴都对质量作出承诺时，才有保证。(5)质量必须不断改进。最佳公司坚信“每个人应
26、持续不断地改 善每项工作”。改善质量的最好方法就是以“最佳等级”竞争者作为 基准，努力赶上或者超越他们。（6）质量改进有时需要总体突破。尽管质量应持续不断地加以改进，但有时确定一个总体改进目标是必要的。小的改进通过努力工作 就可以实现，而大的改进则要求新的思路和更高明的工作。（7）质量未必要求更高成本。质量实际上是通过学习掌握“第一 次就把事情做好”的方式得以改善的。质量不是检查出来的，质量必 须是设计进去的。当事情在第一次就做得很完美时，诸如抢救、修理 等许多成本，以及顾客不满意的损失都可以免除。（8）质量是必要的，但不是充分的。由于买方的要求越来越高， 改进一个公司的产品或服务质量无疑是十
27、分必要的。然而，高质量并 不保证必胜，尤其是当竞争者也处于大致相同的质量水平时。兼并和重组步伐。2011年7月，Ecolab与Nalco进行了合并，并在 2013 年 4 月收购 了 ChampionTechnologieso 2011 年 7 月，Lonza 兼并 了 ArchChemicalo 2011 年 11 月 Lanxess 收购杀菌剂制造者 Verichem 以扩大其在美国的杀菌剂生产能力。我国水处理药剂的发展是随着现代水处理技术的引进而发展起来 的，开发时间比发达国家晚约30年，但发展速度很快，现已形成了自 主研制、产业化的体系。至今，我国已有水处理产品100种以上。各 种水处
28、理药剂从产量到质量已基本满足国内需求，且部分产品出口。 从技术上讲，有些产品的生产技术和性能已处于国际领先水平。（二）我国水处理药剂行业特点1、水处理药剂制造工艺和水处理服务经验日益提高与丰富我国水处理药剂生产已能满足国内各种水处理的需求。水处理包 括水处理药剂的制造和水处理服务。水处理药剂的制造技术，包括有 机磷制造、聚合物制造和杀菌剂制造三大部分。有机磷以HEDP为代表, 聚合物以聚丙烯酸共聚物和聚丙烯酰胺为代表。杀菌剂以异嚷嗖琳酮 为代表都已完成了万吨级生产技术的开发。从工艺、设备、质量控制、 环保等方面都保证了产品的稳定生产。并在节能、节材等成本控制上 取得突破。在水处理服务方面，通过
29、30年的不断探索实践，已造就了 一批经验丰富，有理论功底的技术专家队伍。目前现代工业企业包括: 石化、化肥、电力、冶金企业，都实现了冷却水的全循环，浓缩倍数 一般提高至3-4倍，正在向一水多用、水系统综合处理发展，以节省 更多的新鲜水。2、水处理药剂类别品种齐全我国已可生产水处理药剂现有100多种产品，主力产品为有机磷 中的HEDP,聚合物中的丙烯酸（酯）共聚物和聚丙烯酸胺、杀菌剂的 主力产品是洁尔灭、异嘎嗖琳酮、二氯异氟腺酸等。上述产品性能好、 适应性强，生产装置规模大、价格适中、配伍性优良，成为不同的水 处理配方中的首选成分。3、我国水处理药剂的生产已具有相当大的规模、在国际上的地位 举足
30、轻重据统计4, 2010年我国水处理药剂的产量已达70多万吨，销售额 为82亿元。如加上活性炭和凝聚剂则应分别为170万吨和131亿元。 国内现代工业，如钢厂、电厂、石化厂、化肥厂、造纸厂等都离不开 冷却水、工艺水、污水的处理，为水处理药剂行业带来一个欣欣向荣 的市场，促进了水处理药剂行业快速发展。有机磷、聚丙烯酰胺产量 已占据世界首位，并且大量出口，具有良好的国际竞争力。（三）我国水处理药剂开发历程过去30年来我国的经济取得了惊人的发展，国内循环水浓缩倍数 已从起始时的1. 5-3倍普遍升至现在的3倍以上，有些行业已要求全 行业循环水浓缩倍数达到5倍。我国的循环冷却水处理是从20世纪70 年
31、代后期引进的磷系配方起步的，在八、九十年代自主研发过硅系、 鸽系、磷相系等配方，进步明显，但实际得到广泛应用的还是磷系配 方。我国循环冷却水处理药剂开发历程与世界的趋势基本相符。20世纪60年代初，低分子质量的水溶性聚丙烯酸作为阻垢分散剂 使用，几十年来，用于冷却水处理的水溶性聚合物经历了多次的发展, 已经成为冷却水化学处理剂中最为活跃的部分。三、我国精细化工行业的发展近十多年来，我国重视精细化工行业的发展，把精细化工作为化 学工业发展的战略重点之一，列入多项国家发展计划中，从政策和资 金上予以重点支持。我国的精细化率已达到40%-50%水平。目前精细化 工有16个大类，有2万多个品种，其生产
32、能力、产量、品种和生产厂 家仍在不断增长。但与化学工业较为发达的国家相比，我国精细化工 产品的整体技术水平仍然偏低。精细化工行业的核心技术与国际先进 水平还存在一定差距，高性能、功能化和高附加值精细化学品一定程 度上依赖进口。相比发达国家的60%以上的精细化工率水平，我国的精 细化工行业具有较大的提升空间。石油和化学工业十二五科技发展指南提出，十二五期间，要 形成具有自主知识产权的核心技术，将我国的精细化工率在十二五末 提高到50%。其中在节能与环保关键技术方面，也特别提到了关于将含 重金属废水、有机化工废水治理与资源化关键技术作为十二五期间的 主要研究内容。四、进入水处理药剂行业的主要壁垒（
33、一）水处理药剂安全生产水处理药剂生产所需部分原材料及产品为危险化学品，具有易燃、 易爆、有毒和腐蚀性强的特点，在生产、使用、储存和运输过程中， 操作或管理不当、物品保管不到位容易引起火灾、爆炸、中毒和烧伤 等安全生产事故。同时，相关管理部门对涉及危险化学品的项目开工 建设、投产、运行以及安全技术人员资格条件、生产人员防护等诸多 方面都有严格的要求。特别是在安全生产形势不断严峻的情况下，安 全生产的要求成为其他企业进入水处理药剂生产行业的重要障碍。（二）水处理药剂环保生产水处理药剂行业作为环保产业的一部分，本身就更应该重视绿色 生产。目前，国家规定企业在投资、建设项目过程中预先进行环境影 响评价
34、，并根据国家有关规定建设相应的环境保护设施。生产过程产 生的三废需要进行相应的处理，以符合国家的环保要求，这些要求加大了企业的生产成本。因此环保要求的不断提高、环保成本投入的加 大，成为其他企业进入水处理药剂行业的壁垒。（三）水处理药剂技术与工艺行业内的主要厂商具有高品质、大批量的生产技术，具有较强的 自主创新能力，能根据客户的特定需求快速生产出高性能、定制化的 产品。水处理药剂的规模化生产需要大量的专业生产技术人员，进行 新产品开发及新工艺设计，同时需要借助企业长期的积累经验，水处 理药剂行业日益成为一个对专业技术要求较高的行业。目前整个市场 的竞争愈发激烈，专业人才相对紧缺。上述因素综合起
35、来构成了行业 的技术与工艺壁垒。（四）水处理药剂规模效应在行业发展早期，行业对企业的资金投入规模要求不高，进入门 槛较低，但从发展趋势看，由于相关成本投入逐步加大，不具规模和 技术优势的小型企业将逐步被淘汰。大型企业在实现规模化生产后， 在对上游企业的原材料采购议价方面、满足下游企业的现实需求方面 将体现出显著优势。目前，全球水处理药剂市场也是处在一个不断整 合的趋势当中，行业内企业经营规模的增加，使新进入者难以超越， 形成了行业进入壁垒。（五）水处理药剂品牌效应在水处理药剂市场的实际采购过程中，影响交易是否成功的因素 不仅有价格，还包括质量保证、售后服务、长期稳定的供货能力、协 助下游客户提
36、升应用技术水平的实力等，是一个综合的评价体系。这 一体系反映出了一个企业的整体形象，也是企业的品牌价值的体现。 水处理药剂生产商通过自身品牌效应与下游客户形成的良好的合作关 系，成为新进入企业难跨越的门槛。（六）水处理药剂管理能力专用化学品种类较多并且生产过程复杂，当企业接收的订单较多 并涉及多种产品时，经常需要在短时间内并行安排多个产品的原料采 购、生产及物流环节，当中会涉及多个部门、设备的并行管理，因此 需要企业具备较强的生产组织管理能力和丰富的专用化学品生产管理 经验，建立并实施完善、有效的生产管理体系、质量管理体系及安全 管理体系等。五、水处理药剂行业发展背景（一）我国水处理药剂行业发
37、展背景：水资源现状水资源对我国的社会和经济发展、粮食安全和农民生计至关重要。 2018年我国水资源总量为27, 960. 00亿立方米。2017年，我国地表 水资源总量为27, 746. 30亿立方米。2017年，从水资源分区看，松 花江区、辽河区、海河区、黄河区、淮河区、西北诸河区水资源总量5,046. 70亿立方米，占全国的17. 55%；长江区（含太湖流域）、东南 诸河区、珠江区、西南诸河区水资源总量为23, 714. 60亿立方米， 占全国的82. 45%o 2016年至2018年，我国人均水资源量分别为2, 354. 90立方米、2, 074. 53立方米和2, 007. 57立方米
38、。我国的水 资源先天不足，根据2014年世界银行对172个国家的统计数据，中国 的人均可再生水资源总量只有全球平均水平的12. 45%o我国是个季风气候的国家，水量在时程分配上分布不均匀。由于 受季风气候的影响，我国降水和径流在年内分配上很不均匀，年际变 化大，枯水年和丰水年持续出现。降水的年际变化随季风出现的次数、 季风的强弱及其夹带的水汽量在各年有所不同。年际间的降水量变化 大，导致年径流量变化大，而且时常出现连续几年多水段和连续几年 的少水段。一般来说，我国南方属于低纬度湿润地区，降雨量较多， 雨季降雨集中，气温高，蒸发量大，水文循环强烈；我国北方则属于 高纬度地区，冰雪覆盖期长，气温低，水文循环弱；而我国西北干旱 地区降水稀少，蒸发能力大，但实际蒸发量小，水文循环也较弱。我国的水资源空间分布极不均匀。从我国主要经济省区来看，各 省份的人均水资源量差距比较大。其中，四川、湖南、福建人均水资 源量居前列，2017年分别为2, 978. 87立方米、2, 795. 46立方米、2, 711. 88立方米。联合国人口行动组织1993年提出的严重缺水的水