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1、 房地产开发与经营试卷（A卷）专业 建筑工程管理 班级 姓名 学号 题别一二三四总分总分人得分得分评卷人一、填空（每空1分，共35分）1、 和总称为房地产。由于房地产固定不能移动，所以房地产又被称 为 。2、房地产交易包括房地产_、房地产_和房屋_三类。3、购买者购买房地产的主要目的有_和_两类。 、_观念和_观念的区别是：前者以产定销，后者以销定产。 5、_ 是土地使用权的前提，_是土地使用权的核心，_是土地使 用权的关键。6、 房地产项目规划设计的主要内容有四项：_、_、_ 和。 7、 房地产目标市场的类型分为_市场、_市场、市场 和_市场。8、 SWOT分析法中的四个英文字母分别代表_、
2、_、_ 和_。 9、房地产市场细分的四条原则是：_、_、_和_。 10、房地产价格由_、_和_三大部分组成。11、房地产产品定价的基本方法有_、_和 。 得分评卷人 二、判断题：（每小题1分、共11分） 1、房地产市场的交易形式具有多样性。 （ ）2.房地产市场不是区域性市场。 （ ）3.当宏观经济繁荣时，房产指数会提高；反之，房产指数会下降。 （ ）4.生产观念是在卖方市场下产生的。 （ ）5.推销观念注重买方需要；而营销观念则注重卖方需要。（ ）6.市场细分和市场分类是两个相同或相似的概念。 （ ）7.选择目标市场必先进行市场细分。 （ ）8.建筑容积率越高越好。 （ ）9.高开低走策略是
3、指以高价开盘销售，然后降价销售。（ ） 10.房地产代理商是房地产间接营销渠道的主要通路形式。 （ ） 11.房地产包销商不需要投资，只经营销售业务。 （ ） 得分评卷人 三、选择题（每小题2分、共14分）1.（ ）是土地使用人行使权力的前提。 A.占有 B.使用 C.收益 D.处分2.“我们卖什么，人们就买什么”，代表（ ）观念。 A.生产 B.推销 C.市场营销 D.战略营销3.对房地产市场细分理解有误的是（ ）。 A.细分标准是动态的 B.细分标准是静态的 C.不同开发商采用不同的细分标准4.在房地产开发中，建筑绿化率一般不应少于（ ）。 A.40% B.30% C.20% D.15%5.对随机抽样的错误表述是（ ）。 A.调查范围小 B.调查工作量小 C调查结果能突出重点6.适宜于采用直销方式的情况是（ ）。A.小型房地产公司 B.市场为买方市场 C.市场为卖方市场 7.当产品的综合性能上佳时，可采用（ ）的定价策略。 A.低开高走 B.高开低走 C.高价政策 D低价政策 得分评卷人四、简答题（每小题10分，共40分） 1.简要说明房地产市场营销环境的SWOT分析法的基本流程。2.房地产目标市场应具备的基本条件有哪些？ 3.什么是楼盘形象包装？其主要作用有哪些？4.分析并说明房地产价格的构成要素。第2页共2页