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1、XXXX教育科技有限公司营地教育项目商 业计划书联系人联系电话邮箱地址三、项目提供产品及服务3.1、 行业及市场3.1.1、 行业概况20世纪90年代，夏令营的组织部门由原来的教育部、教委、学校等职能部 门逐渐开放为社会机构，民间资本大量涌入，中国的夏令营商业化进程由此开 始。随后，经过十年的探索，2009年开始，营地教育进入活跃发展期，产品和 服务面临消费升级，行业处于标准整合阶段。国家政策导向和行业内人才流动性 的提升，都给营地教育市场注入了新的活力。国内夏令营越来越接近国外夏令营 的发展和运营模式，产品主题更加深入。家长的素质教育观念上升。随着消费升级的趋势不断上升，营地教育开始在 国内
2、走向主流，也与科创、美育、体育健康和生活素养组成我国素质教育的五大 赛道，目前我国约70%的家庭正在将全年家庭收入的10%投向素质教育。根据艾瑞咨询2019年发布的中国泛游学与营地教育白皮书数据，2018 年中国泛游学与营地教育用户规模在3121万人次水平，其中国内研学和营地教 育的参加人次约3016万，国际游学人次约105万。根据均价结合用户规模保守估计，2018年市场模约为946亿。随着用户 规模阶大，泛游学与营地教育市场或保持20%以上水平的增长率逐年快速上升。2015-2021年中国泛游学和营地教育市场规模整体规模（亿元）+增长率（）中国泛游学与营地教育行业集中度极低，格局分散，头部机
3、构的市场占有率 仅在1-2%左右，所有市场参与主体预计几千家，但其中营收规模在千万级以下 的中小型机构占了绝大多数。巨大的市场挖掘空间和资源整合度低的特点，决定 了行业远未进入一个充分竞争的格局，在未来10年里将长期处于市场参与主体 共同摸索前行的一片蓝海中。3.1.2、 市场前景截止到2018年，中国教育营地数量数百家而同期美国拥有1.2万个营地， 世界上营地最多的国家是俄罗斯，有5.5万个营地。相对于欧美国家，青少年营 地教育市场在国内有着巨大增长空间。未来3 5年内将迅速发展，全产业链市 场总体规模将超千亿元。世界营地版图金 世界上第一个看小黑美国,1861年世界上含*最多的国家I喀-
4、50,000个旁炮. 世界上却的他（&于imm6,ooo人 *安昉:：青地与帙育部门国度I双入刊见 任依上3号：至少,汉三冶7天户外效育为学校数点的必修部分I奂53, 金月分 铉住产淖M K3时的手习方物育行也（氏（M阳般小斗国.政策红利、行业爆发、广3.1.3、 发展趋势1、以质取胜的竞争局势凸显，机构需要打造个性化产品服务中国泛游学与营地教育市场的优胜劣汰的步伐正在加快，作为以教育为本质 的产品服务业态，以质取胜的竞争局势将会更加凸显。在保持产品服务质量的基 础上为不同特点和需求的用户推出定制化的服务，是行业在未来必将面临的挑战 和机遇，也是市场参与主体提升自身竞争力的一个重要突破口。随着
5、中国用户的 教育需求有继续丰富和细分，市场参与主体需要将更广泛的用户思维深入到产 品研发中，研发本土化、多样化、个性化、定制化的泛游学与营地教育产品，让 每位学生都能找到适合自己的一款。2、中国泛游学与营地教育相关社会资源将进一步整合目前中国的泛游学与营地教育市场参与主体仍然处于单打独斗、各自为政的 散点式发展模式，各地区的教育资源、旅游资源、地产资源、信息资源、生源渠 道等都相对处于彼此割裂的局面，这也在一定程度使得中国泛游学与营地教育行 业的发展效率偏低，用户端游学成本居高不下，且同时对分散的市场参与主体的 规范化以及产品的标准化产生一定阻碍。中国泛游学与营地教育行业需要建立资 源共享协作
6、机制，逐渐推动政府、教育、旅游、地产、交通、信息媒体、金融保 险等多方面资源的进一步合作，更好地发挥整合效应，将泛游学与营地教育服务 的效用最大化，服务于中国高素质人才的培养事业。3、泛游学与营地教育资源的输出也将成为下一个产业聚焦点与“一带一路”倡议相适应，中国高等教育国际化也需要从留学生输出为主 的模式，向为学生输出与吸纳留学生并重的多元化格局转变。泛游学与营地教育 市场和留学市场往往是息息相关的，在拥有如此大的留学市场份额的情况下，未 来来华游学的国际市场潜力巨大。在全球化视野下，中国泛游学与营地教育行业 也需要迎接世界的新趋势新变化，将吸引国外的游学消费群体来华游学，作为产 业中不可或
7、缺的一部分。将国外学生引进来，让服务走出去，未来我国泛游学与 营地教育将迎来更多机遇。3.2、 中国营地教育的消费痛点营地教育起源于美国，至今有了 150多年的历史，什么是营地教育呢？美 国营地协会在1998年给出的定义是：一种在户外以团队生活为形式，并能够 达到创造性、娱乐性和教育意义的持续体验。通过领导力培训以及自然环境的熏 陶帮助每一位营员达到生理、心理、社交能力以及心灵方面的成长。营地教育 的形式多样，主要目的是帮助青少年在各种营地中体验式学习，提升学生的创新 能力、技能锻炼、习惯养成等。中国营地教育行业起步较晚，起源于上世纪90年代，早期形式是各类夏令 营。由于中国的历史发展、社会民
8、生、文化传统、教育理念等方面与发达国家和 地区的情况存在较大差别，所以无法通过简单的照抄和复制将泛游学与营地教育 很好地引入国内市场。经过二十余年的尝试摸索，2013年开始在政策的鼓励下快速发展起来, 目前行业在中国属于初期阶段，相比欧美等国家成熟的产业链，中国营地教育行 业市场核心痛点在于服务机构良莠不齐、产品质量的参差不齐。3.2.1、 产品同质化严重，息）品质产品少专业的师资是营地产品实施的主体，综合实践活动课程、研学和营地教育这 种综合性、实践性、开放性、自主性以及生成性，都对师资的专业能力和综合素 质都提出了很高的要求。随着国家和地方近些年来密集出台研学旅行的相关政策, 同时也放宽了
9、机构的执业资格。很多机构根本没有教育经验及相关师资力量，例 如旅行社、企业拓展培训机构等社会资源也纷纷进军营地教育领域，加上行业处 在快速发展的初级阶段，行业规范标准、监督机制尚未完善，导致机构间竞相模 仿复制产品，原创性、高品质营地产品少，同质化严重。322、行业价格体系混乱目前中国营地教育行业规则制度尚不完善彳亍业自身的指导性收费标准也未 出台，相关收费体系均为机构自行制订，因此整个行业价格体系较为混乱，存在 乱收费、收费不透明、价格虚高（虚低）等诸多乱象：1、拉低产品价格恶意竞争，再巧立名目（例如保险附加、餐饮住宿等）收 取其它高额费用；2、稍微有些特色的产品，价格虚高；323、无自有营
10、地土地资源在我国价格高，获取难度大，本身就是稀缺资源。大部分营地教育 机构自身并无营地，实际上提供的是租用、合作等方式获取场地的营会产品。无 自有营地，将存在以下问题：1、安全性难有保障：机构与场营地方属于合作关系，安全责任难划分,加 之自身对场地就不熟悉，营员的安全性难以保障；2、产品难以标准化机构需根据场地资源设计相关产品产品极难持续性、标准化，其效果自然大打折扣。3.3、 产品及服务针对目前营地教育消费痛点，本项目依托北外得天独厚的语言教育资源优势, 在营地教育产品中融合顶级师资、研发系列配套教材并设计大量符合年龄段特点 的活动，围绕语言+兴趣”的结构设计符合中国青少年现状的课程。1、寓
11、教于乐：趣味化英语学习传统的授课式英语教学通常会割裂语言应用的整体性，只强调单一模块的进 步,注重输入从而切断输出。教授方式相对枯燥乏味。营地教育通过团队协作和全程沉浸式的口语运用，能够密集强化口语的使用， 输出是高效的、趣味化和自然流畅的，较好的与传统授课式英语教学相辅相成。2、依托北外语言环境展开：先导教育北京外国语大学本身是国内语言教育的最高殿堂，在此开展与语言相关的沉 浸式教学条件得天独厚，历次夏令营学生的反馈也证明了这一点。学生从短短一周的营地集训接受到的是国内最顶尖英语人才的一对一浸润， 他们深谙语言学习在不同年龄阶段的规律，能够给学生最快速直接的先导启发。 这种影响能够贯彻孩子的
12、一生。3、摒弃死记硬背，注重社交应用传统外语的教育方式重视死记硬背，以应试为目的，不重视实际应用。XX 计划课程设计以社交为主要场景，还原真实交流环境，以实战”替代传统课堂， 语言记忆更直观、深刻。331、核心产品：口语沉浸营：传统经典的特色营地项目，采用先进理念的配套夏令营教材和培养体系，以 英语的高密度全流程沉浸式学习为基础，多个节点设置输出环节变 被动为主动，配合北外最先进的师资力量作为引导，用封闭的英语环境让学生接 受标准化口语训练。课程内容包括纠正发音外教趣味课堂，文体活动等，要求学生时时听英语， 时时讲英语，以英语为主要交流语言。通过沉浸式的学习，提高学生口语能力； 通过发音纠正，
13、让学生说标准的英语；通过外教教学，让学生说最纯正的英语。3.3.1、 主要产品我为球狂英语篮球营篮球+英语+快乐为特色，将篮球训练、英语情景、快乐教学融为一体， 以一种酷玩酷学的模式，深受广大家长和孩子喜爱。营地邀请知名美国篮球教练进行专业化训练教学，依托篮球导入英语兴趣学 习，体验与NBA有关的篮球文化体验，英文授课与外教篮球训练相结合，语言、 励志、球技深度融合，潜移默化。 KET/PET/FCE 集训营北外名师授课，专属剑桥体系教材教案确保科学专业，紧跟国际考试步伐。 作为与KET/PET/FCE备考长线课程结合的短期冲刺强化培训，旨在迅速提升学 生听说读写各项能力，确保孩子赢在起跑线，
14、升学出国无忧。北京四个考点中，北外就独占两个，既是训练场又是考场。全方位模拟实战， 短期内高强度练习，练就过硬本领。 小小翻译官营：与北外高翻院深入合作，采用高翻院科学的翻译官培养体系揭示神秘的同传 练习方法（影子跟读、顺句驱动、复述）,高屋建令瓦，从小习得英语最牛练 习法；与翻译官面对面，感受榜样力量，树立远大梦想，将有机会去联合国纽约 总部及日内瓦办事处进行翻译实践。 世界文化大使营通过营地课程体验,激发学生了解世界格局、国家概况、关心全球发展的兴 趣，培养学生的国际视野和跨文化交际能力，让学生在创新的学习过程中拥有普 世价值观、辩证独立的思维方式。学生将在来自世界30+国家导师的带领下，
15、深刻了解世界概况，各大洲主 要国家传统文化，通过游说与磋商、战略管理、国家战略模拟游戏等活动，生动 体验外交官的工作方式，开阔国际视野、锻炼演讲能力，提升学习潜力，分享团 队精神，为其外交官生涯的开始画上浓墨重彩的一笔。 美式STEAM营当下最火爆的教育概念STEAM是一种有别于传统的单学科、重书本知 识，而强调跨学科知识、训练综合能力的教育方式。STEAM指的是科学(Science )、技术(Technology ),工程(Engineering ),艺术(Art),数学(Mathematics ) , STEAM 教育就是集 科学，技术，工程，艺术，数学多学科融合的综合教育。北美教育局及加
16、拿大教育局提供标准教材，结合中国教育实际特征进行优化, 由十年以上教龄的学科带头人教学，提升学生综合素质、动手能力、协调能力、 批判思维。营员将参与丰富多彩的STEAM主题活动，提升国际文化素养，培养团队合 作精神，锻炼独立自主能力，同时全英文教学，快速提升口语表达能力、阅读 能力。无敌词霸营传统经典的特色营地项目，通过渗透式学习、沉浸式体验，系统快速突破英 语词汇储量，熟练使用多种记忆方法(词根词缀、词源、对比记忆等)，实现单 词数量、用法双重提高，突破词汇记忆障碍。营地输出全新的学习体验，促进学生有效的学习成果；适当的体能锻炼，塑 造学生良好的身体素质；丰富的拓展活动，炼就学生健康的心理品
17、质。国际演说家营：适合有一定听说基础的学员，以讲演和论辩为导向，多轮对战，密集输出。 科学严谨的演讲训练体系，老师来自多个国家级甚至国际级演讲比赛的冠亚军， 高频训练后能直观感受震撼变化，挥洒自如成就孩子的演说梦。通过体验式、参与式以及渗透式的课程，让孩子在演讲、沟通等讲话方面如 鱼得水；经过辩论赛唇枪舌战磨砺，锻炼口才。同时通过营地生活，让每个营员从组织能力，演讲能力，学习习惯等多方面 得到一个提升，改善过于内向、不善言辞、学习动力不足、不懂感恩等不良习惯。 根据客户需求，定制各类全封闭式营种，包含不仅限于以下：A、中高考封闭集训营B、托福雅思封闭集训营C、大学四六级封闭集训营D、考研英语封
18、闭集训营3.3.2、 国际研学服务在项目发展的中期，我们将依托北外的外交优势及庞大的留学生资源开发或 定制精品国际研学产品。例如响应国家一带一路政策，打造重走丝绸之路 系列产品，展示中巴关系的巴铁之旅产品，支援非洲建设非洲之行产品, J o3.3.3、 XX计划在线教育服务如今，互联网技术处于高速发展的阶段，4G的风头还未过,5G接踵而至, 智能手机、平板等的普及与便携的特性，为在线教育的发展提供了极其有利的技 术和载体支持。而在线教育模式高效、便利、资源互通、低门槛、低成本的特性， 打破了传统教育地域、时间等的限制。因此，在线教育必然是未来教育发展的趋 势。在当前席卷全国的新冠肺炎疫情中，大
19、部分学校均被迫延迟开学，教育部要 求各级教育机构：利用网络平台停课不停学，再次凸显了在线教育的优势。1、项目早期线上教育服务主要以公众号，第三方网站、平台等方式实现。一流的北外师资，最专业的课件教学，最流畅的线上直播平台（Classin平 台），满足全国全年龄段的英语学习及应试需求，提供包括但不限于：新概念英 语，小升初，KET PET FCE培训，中高考英语，四六级英语，考研英语，托福雅 思SATGMATGRE, 口笔译培训等在线教学服务。在当前的抗疫的非常时 期，凭借前期的客户积累，学子纷纷转向线上学习。目前，在线教学服务累积客 户数百人，教学视频播放数万次。2、中长期将打造企业APP、P
20、C客户端等线上产品,以会员制为基础，旨 在更方便、更直接服务消费者：1、展7F企业风米及产品；2、产品或服务线上预定；3、英语为主的外语教育培训；4、会员的交流互动；3.3.4、 相关配套服务1、就餐：北外食堂。定制符合年龄阶段营养需要的餐点。2、住宿：主要在北外东院、西院宿舍，中央团校万年青宾馆等较为便于管 理，安全有保障的场所住宿。3、安全保障24小时导师陪同，绝不让孩子落单，安全是我们的第一要务。 宿舍严格执行按性别分层分配住宿，异性辅导员不能进入营员宿舍。 营地封闭式营房，保障营员安全。 24小时营房外监控，360。无死角保护营地专属性和安全性。 营中配备专门应急小组，应对突发情况；2
21、4小时安保和专业医护人员，随 时待命保障营员的安全与健康。 为每一位营员购买夏令营期间定制的人身意外险（最高额度20万元），为 孩子和家庭提供全方位风险保障。四、项目的建设及发展4.1、 项目建设现状：2017年项目正式启动，已渡过初创期，且目前运营良好。三年内成功举办 近近百场次营地活动，获得了良好的口碑。现在积极开发更多符合中国现状的精 品营地产品，更好的服务中国消费者。4.2、 项目建设规划2020年3月2021年2月，开发更多精品营地产品、及线上教学产品, 与至少20家机构签订合作协议，推广项目。 2021年3月2022年2月，在五大洲主要城市建设营地，规划并开发国 际研学产品，开启国
22、际研学服务。同时建设XX线上平台。 2022年3月一2023年2月，国际研学产品开发成熟，运营体系完善。XX 线上平台进入测试阶段。视情况引入战略投资，加快项目的发展进度。 2023年3月2024年2月，XX线上平台服务模块搭建完成，正式运营推 广。线上会员体系建设完成。同时开发国际至国内营地教育产品。 2024年3月一2025年2月，开启国际至国内营地教育，项目正式步入多向服务、多种产品的运营模式。项目进入成熟期。目录一、项目公司及项目关联单位51.1s XXXX教育科技有限公司介绍51.2、企业文化51.3、公司组织构架6L4项目核心团队简介6二、项目描述82.1、 项目名称82.2、 项
23、目简介82.3、 项目背景：82.4、 项目性质82.5、 项目战略发展目标82.6、 项目战略发展规划：9三、项目提供产品及服务103.1、 行业及市场10彳亍业腮兄103.1.1、 市场前景11发展趋势113.2、 中国营地教育的消费痛点12321、产品同质化严重，高品质产品少13322、行业价格体系混乱13323、无自有营地133.3、 产品及服务13核心产品143.3.1、 主要产品14332、国际研学服务173.3.2、 在线教育服务17相关配套服务18四、项目的建设及发展19五、运营及推广与绝大多数营地教育机构围绕地产资源的教育+旅行+地产”的商业模式 不同，本项目的主要商业模式式
24、教育+旅行+高校（北外）二运营模式：嵌合北外优势语言资源和一流设施。本项目与北京外国语大学深度合作，配置最顶尖的英语营地师资力量，长期 研发的自主营地教育教材，设置符合中国青少年教育特性英语营地教学思路的 英语+复合产品矩阵，打造激励式的参与、兴趣主导和沉浸式学习模式，使 参与者英语口语获得炸裂式变化，取得显著可见的进步。本项目的所有营地产品执行流程标准化，并契合市场发展趋势持续优化，具 备可复制性，可在全国乃至国际市场轻松打造标准营地。同时针对语言教育的长线特征，打造 XX计划”在线教育品牌，作为项目 的配套服务，是营地教育的与延展。同时线上平台提供多种在线教育产品，将与 项目客户实现较高的
25、双向转化。5.1、 客户群分析521、核心客户群：本项目的核心客户群定位618岁青少年。根据新东方国际与艾瑞咨询联合发布的2019年泛游学与营地教育白皮书 数据统计，当前泛游学与营地教育主体用户是中小学生群体小学及以下29.7% , 中学阶段46.9% ,大学以及上23.3%。其中营地教育用户以小学生居多，占比 52.5%。522、消费人群画像与大部分教育培训类产品类似项目的实际受众为学生消费决策层为家长。 年龄特征：正值年富力强的70后、80后中青年时期,绝大多数家长的年龄 集中在30-49岁之间，共占比94.7%。 收入特征：以中等收入人群为主体。 教育程度：一般至少具有本科及以上的受教育
26、程度。 教育决策：相对自由开放的子女教育决策方式。在营地教育的选择上，大多数家庭是家长和学生一同决定的，共占比65.5%。消费特征：重视子女教育，具备较强的消费能力，对课程的实际效果有较强的甄别能力。5.2、 产品开发模式项目聘用专业团队采集用户信息，研究符合适龄青少年心理和教育学规律的 用户需求，开发定制各类营地产品，保持产品的多元化，使客户有不同的文化体 验，适应客户不同的教育需求，提升客户粘性。 传统营地产品优化升级：例如口语沉浸营、无敌词霸营等传统经典营地产品, 举办时间较长，在营员中沉淀较好，口碑传播较优，将根据营员的年龄段、 教育阶段、教育市场发展现状等对产品内容进行优化完善，以契
27、合市场规律。 特色营地产品开发：依托北外的多文化融合特性，开发一些市场少有的特色 营地产品，例如主要展现不同文化特色的五洲文化营”等，打造营地特色， 增强项目的市场竞争力。 全新营地产品：根据语言教育市场的发展，及时开发契合潮流趋势的产品， 主要丰富项目的产品线，增加客户的选择性。 定制类营地产品：项目将根据消费者或者合作伙伴的需求，定制各类营地产 品。 XX计划”在线教育产品：a、作为营地教育的延展服务：契合营地产品的特征，对营地教育输出的结 果进行强化。b、独立的在线教育产品：以市场为导向，契合市场需要的在线教育产品， 例如一对一定制在线服务、社交口语强化产品等。5.3、 定价策略主要定价
28、策略为紧跟营地教育第二梯队机构的主流精品产品价格，保持较强 的市场竞争力。 经典传统营地产品：定价与市场主流产品价格相当，甚至略低。 特色营地产品：定价紧跟第一梯队营地教育机构类似产品，甚至略高。 全新营地产品：定价紧跟第二梯队营地教育机构类似产品，甚至略高。 定制类营地产品：与合作机构协商的方式制订价格。5.4、 推广模式项目本身本身已经成功举办三年，因实实在在看得见的效果，获得营员及家 长的一致肯定，部分学生都多次参加，亦有较多慕名而来的客户，项目初步口碑 效应凸显。5.4.1、 口碑传播基于目前XX计划的口碑效应制订老客推荐返利推广计划， 对老客推荐的客户实行一定优惠，同时给予推广者一定
29、比例返点，用于产品的复 购。5.4.2、 会员制度：教育属于长线投资产品，语言教育更甚。建立完善的会员 体系，并通过线上平台管理会员，保持与会员的高频互动，设置会员等级制度, 给予会员相应产品购买折扣，提供部分免费线上教育资源，增强与会员黏性。5.4.3、 合作推广：与全国各地营地教育机构、培训机构、旅行社、书店等建 立合作，以联合运营、提成、付费宣传等方式推广项目。5.4.4、 北外资源推广：依托北外在中国高校中独一无二的地位，联系各地政 府教育部门，推广项目；利用北外全国各地的学生资源，在假期推广项目。5.4.5、 线上推广：搜索引擎竞价、贴吧、教育行业各类网站等付费推广；5.4.6、 新
30、媒体联合推广：微信公众号、朋友圈、抖音快手等短视频平台、微 博等新媒体推广。5.5、 盈利模式561、主要盈利模式：通过组织筹备冬令营、夏令营等活动对参与群体收取 适当费用；5.5.1、 增值类盈利模式相关培训类收费； 相关培训、教育资料收费；相关企业的赞助、广告费用； 相关联行业的转介绍费用；未来线上会员的各类收费服务项目；六、项目优势6.1、 项目创始人及团队优势6.1.1、 如前文所述，项目创始人XXX老师为北外毕业生，语言专业学者，多 年语言教育经验。擅长基于传统营地经验积累的用户数据分析，开发迭代一整套 自适应的营地教育英语教材，并针对产品线特征丰富教材内容范围。项目联合创始XXX老
31、师为资深学者、经营管理专家，曾创立多家企业，并担任CEO ,具备多年项目实际经营管理经验。6.1.2、 项目聘用专业团队采集用户信息，研究符合适龄儿童心理和教育学规 律的用户需求；聘任具有一流英语功底、在演讲和口才方面有一定积淀的优秀中 外教资源，与学校协商合作为营地提供相应服务设施。6.1.3、 师资团队：师资均来自北京外国语大学高级翻译学院同声传译硕士和 英语学院翻译硕士。在教学的过程中，老师不仅传授营员英语学习技巧，而且帮 助营员提升英语兴趣；北外学子作为营员生活导师，陪伴营员一起学习，向其分 享学习经验、成长经历。多日与学霸”级别的北外学生共同生活，能培养孩子 正确的学习观念。6.2、
32、政策优势621、从2013年去,政府陆续出台各类政策，肯定游学类教育方式的意义和作用，推动行业规范继续完善，项目的开展符合国家顶层建设方向。2013-2019年中国泛游学与营地教育行业部分相关国家政策与措施年份相关政策与措施|向“门任闰怎虺，闰出舱牯a注版皿。nia纲要首次提出了研学旅行的概念和设想2013年国务院国民旅港休闲纲要（2013-202好）研学旅行的学习实践方式得到了政策层面上的肯定与支持教盲部中，J与学生赴境夕丽学旅行活动指南2014 年国务院关于促进旅游业改革发展的若干息见明确对研学旅行的定义.活动内容等做出了阐释井旦对研学旅行中的行程安排、教声内容等提出了具体的指导意见首次明
33、确了 “研学旅行”要纳入中，J学生日常教育范畴同时，鼓励社会教育机构向学校、学生提供夏令营、冬令营游学产品2015年国务院办公厅:;关于进FHSiO游投资和消费意见强调了支持研学旅行发展 的若干意见并首次把研学旅行纳入学生综合素质教育范瞒2016 年+=艘J研学旅中国学生发展核心素养,正式发布敦育部关于推进中学生研学旅行的意见国家旅游局公布首批“中国研学旅游目的地和1全国研学旅游示范墓地通知”强调引领学生培育适应社会发展与终身发展需求的必备品格和关曜能力论证了研学旅行的重要性，明确指出需将研学旅行纳入中茸教育救学计划 要求各地把研学旅行摆在更加而要的位置2017 年2018 年国家旅游局研学旅
34、行服务规苑教育部中学德育工作指南教育部基础敢育司2018年工作要点规范是针对研学旅行实施做出了权威性规范的文件明瑜描述了研学旅行的术语和定义，详细规定了服务各环节的具体要求指出在研学旅行实施过程中，校外机构应与学校通力协作强调需把研学旅行纳入学校敢西教学计划，并要规范研学旅行组织管理指出要继续实施中央专项彩票公益金支持校外教肓事业发展项目推进研学实践敢育营地和M地建设2019 年中国蕨行社协会研学蕨行基地（营地）设施与规范和提升研学旅行基地（营地）服务质量使研学旅行基地（营地）有相对科学、叙宛的准入条件622、项目建设符合路国家级顶层合作倡议相关政策趋势rp随着我国和欧洲、亚洲、美洲国家经贸交
35、流往来日益密切，尤其是一带一路 与海上丝绸之路政策的发展，小语种人才奇缺矛盾突出。在近年高校人才招聘会 上,此类人才供不应求。北外、上外等高校十多个小语种专业的毕业生就业率已 连续几年保持在近100%,小语种专业眼下成了大热门，本项目提供的主要产品 小语种营地教育和XXXX线上小语种课程服务，完美契合了国家政策趋势。北外从2018年起就开始了 一带一路外语专业综合评价招生，在刚刚颁 布的北京外国语大学2020年一带一路外语专业综合评价招生简章中， 明确提出：为服务国家一带一路”倡议，培养高端外语人才，深入开展国别和 区域研究，根据国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见和教育部办 公厅关于做好
36、2020年普通高等学校部分特殊类型招生工作的通知的精神，我 校决定针对一带一路外语专业继续实施综合评价招生，在录取阶段依据考生 的高考和我校组织的外国语言文化能力测试（以下简称“能力测试）两方面的 成绩录取考生。6.3、 北外资源优势北京外国语大学是中国外国语类高等院校中历史悠久、教授语种最多、办学 层次齐全的全国重点大学。公司所有营地项目均在北京外国语大学校园开展，借 力校园一流的设施和人才储备，让营员充分感受到语言环境和大学人文气息的浸 润。6.4、 课程优势6.4.1、 课程覆盖全年龄段、全教学阶段小学一外交天才营：适合6岁以上小学生，旨在启蒙学生的英语口语表达能 力，激发英语学习兴趣，
37、为英语学习之路打下良好的基础。培养孩子的国际 化视野，提升交际能力。 初中一青春励志营：协助学生摆脱能考不能说的哑巴式英语学习，提高 英文表达能力，提升口语成绩，培养有志于在各大英语赛事中崭露头角的初 中生的实战能力。 高中一未来领袖营：提升高考口语成绩，提高雅思托福口语成绩，为想在各 大英语赛事中有所斩获的高中生提供实战锻炼平台。同时培养营员的团队精 神及领导力。 成年一国际精英营：提高英语口语能力、提高托福雅思口语成绩，提高大学 生研究生复试通过率，提升职场人士在工作中用英语无碍交流能力，打造综 合自身竞争力，迅速迈入精英级别职业生涯。6.4.2、 多情景式教学设计，多种类教学模式经典口语
38、教材：51个美式发音音标，600个核心发音配套单词，100个地 道常用句型，1000个地道日常句子，10个经典场景对话，30个最常用地 道习语，8篇经典演讲，全时段轰炸！ 口语沉浸：激情的英语发音口语课堂，让营员学习流利标准的英语发音，语 调训练，节奏训练，连读略读训练，英语思维，美式课堂，文化体验，公众 演讲，唇枪舌辩，素质拓展。48个国际发音音标，600个核心发音配套单 词，100个地道常用句型,1000个地道日常句子，10个经典场景对话，30 个最常用地道习语,8篇经典演讲，6天6夜狂轰滥炸！ 6天6夜英语沉浸 式教学，为营员提供纯正的英语环境。 文化体验：来自英美国家的外教为学员提供西
39、方文化体验，培养其跨文化交 际能力和国际化视野。外教每天和孩子一起学习、游戏、交流，在轻松友好 的氛围中引导孩子努力使用英语进行日常对话，增强语感和熟练度，更重要 要的是培养孩子说英语的勇气和自信！ 英语演讲：21世纪杯、希望英语等全国级演讲冠亚军选手亲自教 授演讲技巧、比赛心得、英语学习秘诀！让孩子不走弯路，直走捷径，一口 冲天！学习演讲，你将成为：自信英语演说家，机智敏捷思辨者，乐于竞争 分享者，未来团队领袖酷学酷玩：以兴趣+英语为主导的系列营地项目，其内核是英语口语和 综合语言能力的跃迁，项目设计均为在兴趣入口的基础上渗透融入英语教学 内容，让孩子从潜意识里消除畏惧，感受到语言和兴趣的自
40、然连接； 本地化游学：没有出国胜似出国，来自世界各国的外教介绍全球各国文化, 共同打造小联合国环境，没有出国胜似出国，开拓国际化视野！6.5、 成本优势1、本项目依托北大校园为基地，与传统营地教育机构需要租赁场地或者获 取土地资源建设基地不同,营地建设成本低；2、本项目以北大庞大的高质量学生群体作为项目人次储备库，人力资源成 本低。6.6、 XX定制综合服务体系优势辆：营运证口全、星级空调旅游巴士、司机服务态度好； 住宿：夏令营为北外宿舍、冬令营北外附近四星级宾馆、空调独立卫浴、2 人间；用餐：北外食堂营养餐，荤素搭配卫生佳； 服务：经验丰富北外辅导员，校医全程陪护；保险：110万旅行责任险和
41、人身意外险，单次事故意外险1000万元。七、项目竞争分析项目主打差异化竞争策略：产品核心差异化主打沉浸式营地英语解决方 案，开发精品营地课程。7.1、 以新东方、世纪明德一青青部落等为代表的营地教育行业第一集团梯队优势：依托母公司的强大实力，品牌优势明显。较早进入营地教育领域，全 国连锁式发展，自有多个营地,市场规模效应较大，产品开发成系列。有较 为庞大的忠实客户群体，客户转化率高，复购率高。 劣势：价格贵，产品多而杂，精品课程少。 竞争策略：以英语教育为核心开发营地产品，产品线丰富；同时依托成本优 势，在定价策略上低于对手的相关竞品。7.2、 以新三板上市的泛游学与营地教育为主，营收在千万级
42、水平以上的营地教 育企业为主,年营收规模超过1000万元。 优势：此类企业均较早涉足教育行业，熟知行业规则，市场应变能力强，大 多在区域有较强竞争优势。 劣势：在课程研发方面，多数机构没有专业的研发人员，不重视课程研发, 导致营地课程未以“教育”为导向，偏离教育部印发的中小学综合实践活动 课程指导纲要，不成体系，缺乏特色。 竞争策略：价格对标竞争对手，主要依靠产品的实际口碑竞争；同时，可以 与区域相关机构建立合作关系，借助对手在区域的影响力，共同开发推广本 项目相关产品。 竞争策略：7.3、 受资本关注的部分精品营地教育机构 优势：产品立足某个领域，产品开发能力强，专业性强。 劣势：规模效应不
43、足，无自有营地，因此产品线短。 竞争策略：不同专业领域主打特色竞争；相同专业领域主打产品线竞争，对 手有的，我们能做的更专业，对手没的产品，我们有。7.4、 其余中小型机构 优势：价格便宜 劣势：产品质量差 竞争策略：依靠项目本身的综合竞争力7.5、 与区域竞争对手的竞争优势本项目在区域开展多年，取得了较好的营员及家长的反馈，综合竞争力属于 行业前列，竞争优势较为明显。为更好阐述本项目的竞争力，我们选取区域内的 主要竞争对手，对类似营地产品进行竞争分析，孰优孰劣将一目了然。对比项目本项目口语沉浸营新东方优能E计划 听力口语营世纪明德 青青部落 美式营地金榜题名北京名校励志 欢乐冬令营课时6天5
44、夜，每天9课时，5天共45课时9天，每天4课时，9天共36课时6天5夜多数 以活动游戏为主5天4夜，多 数以参观为主师资所有中教均为北外高翻同传、英语学院翻译专 业研究生、所有外教均为纯正欧美外教、所 有导师均为北外及北京其他985名校的在校 本科生新东方师资中教+外教领队+辅导员营地环境吃、住、学习均为北京外国语大学新东方校区北京郊区专属营地北京郊区专属营地服务XX定制综合服务体系（详见6.6 ）助教辅助 学习营地导师辅导 员1 ：7配备营地导师辅导员课程发音口语、场景口语、美式课堂、营地活动、 英美概况、英文电影、英文歌曲、英语演讲课 堂、英语思维课堂、外交文化、辩论赛、演讲比赛、一对一过
45、关等13种情景教学课程以课堂教学 为主，主要课 程内容8项9种教学课程内容游学为主，课 程设置少八、项目财务分析8.1、盈利分析根据2018年SMART调查问卷数据，营地机构平均净利润率约16%，平均 毛利润率为26%。本项目已开展约三年，根据前期经营数据分析,项目的平均毛利率约60% , 远高于行业的平均水平，项目盈利能力强。表格：20172019年北外XX计划营地教育项目财务分析8.2、盈利预期年份营收（万元）营地产品成本 （万元）毛 利 率综合成本净 利 率（含增值类服务营收）（主要是课程开发、 配套服务等）（含固定成本及变动成本）201731.69.16471%15.48451%201
46、89031.565%42.353%2019298.3121.706459%143.18452%汇总419.9162.370461.33%200.96852%表格：2020-2024年北外XX计划营地教育项目盈利预期项目名称20202021202220232024交易规模（万元）80015003000550010000营地教育场次（场）2030435156营地教育参与人数（人）180030005100760011000在线平台基础会员数量（人）1003001000300010000毛利率（%）60%61%55%52%48%净利润（万元）4087801350192528004.2、项目建设规划19五、运营及推广20运营模式205.1、 客户群分析20521、核心客户君羊205.1.2、 消费人群画像20产品开发模式215.2、 定价策略21推广模式225.2.2、 口碑传播：22552、会员制度22553、合彳傩广22北外资源推广225.5.4、 线上推广22556、新媒体联合推广225.6、 盈利模式22561、主要盈利模式22