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1、LED连接器市场现状分析及发展前景一、市场的细分标准（一）消费者市场细分的标准消费者市场细分标准可归纳为四大类，其因素有些相对稳定，多 数则处于动态变化中。1、地理因素地理因素标准即按照消费者所处的地理位置、自然环境细分市场, 具体变量包括国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。 处于不同地理位置和环境下的消费者，对同一类产品往往会呈现出差 别较大的需求特征，对企业营销组合的反应也存在较大的差别。例如 希尔顿酒店会根据所处的地理位置设计个性化的房间：美国东北部酒 店更雅致和全球化，而西南部的酒店更乡村化；零售巨头如沃尔玛、 凯马特都允许他们的区域经理储存货物以适应当地需求。地理细分对
2、 不同区域的识别和划分也有意义，企业可以根据产品在该区域上市的 时间，将市场分为引人期或发育期市场（15年），成长期市场（6 11年），成熟期市场（11年以上）。显然，这样的划分有利于识别不 同阶段市场的特征，制定具有针对性的营销策略。（二）广阔的应用领域驱动行业规模持续扩大电连接器产品作为电子元器件之间的连接桥梁，广泛应用于电子 和IT、汽车、航空航天和国防、能源和电力、石油和天然气以及其他 工业行业，并涉及各行业中的众多细分市场，以上行业产品品种和市 场规模的不断丰富和扩大，持续带动连接器市场容量持续增长。同时, 各应用领域智能化渗透加速，以及微出行工具、新能源汽车、物联设 备、移动医疗等
3、新兴产业的蓬勃发展，亦为电连接器相关产品带来了 广阔的市场空间。（三）智能化已成主要技术趋势智能连接器是指连接器与工业物联网（IoT）连接，不仅具有传输 电流、信号、数据和气体等一般连接器的功能，而且还可以记录数据, 对其进行处理并转发给其他的控制系统。电连接器作为电流和信号连 接的关键元件，随着信息化、电子化高速发展的工业进程，智能连接 器的发展趋势明显。未在，在5G、AI、IoT等新一代信息通信技术的快速发展的推动 下，智能电子产品的快速迭代、自动驾驶的兴起等电连接器下游应用 市场不断更新升级，都将进一步加速推进连接技术智能化、产品应用 智能化的双向驱动发展，连接器智能化已成为主要技术趋势
4、之一。（四）行业自动化制造水平加速提升电连接器行业自动化制造水平的提升不仅能提高生产效率，而且 有力保证产品性能和品质，尤其是在人工组装、检验已逐渐不能满足 产品生产需求背景下，只有通过自动化设备才能达到下游所需要技术 指标。当前行业优质电连接器企业积极以智能制造升级为核心，对自 动化生产进行持续投入，进一步优化生产工艺、不断加强对交货周期 的掌握度，提升客户满意度。同时，伴随行业竞争加剧，劳动力成本 不断提高等因素，未来加大自动化设备的研发和投入，有效提高生产 效率，节省大量人力成本，自动化生产水平的提升也将成为电连接器 企业降本提效的关键。（五）精益模式助力行业提升发展质量精益模式针对电连
5、接器等定制化产品的制造有较为明显的提高效 果，可为企业在研发、供应链、生产、仓储和管理等各项运营环节和 模式形成良好的协同效应。在研发方面，精益理念在研发流程当中能有效改善传统产品开发 模式下依赖不断分析、修改、优化等试错的过程，通过建立标准化的 工作流等方式保证设计过程的延续性和设计质量的可监控性，以提高 客户满意度和改善产品研发过程当中效率较低。在供应链环节上可借 助JIT供料原则，促成一个高效和反应快速的组织，实现供应链流程 的同步和及时响应客户需求的变化；在生产方面，贯彻5s管理、标准 化作业、看板管理系统等方式可实现更具机动性、灵活性的生产模式, 提高产品加工效率。精益理念同样可部署
6、于仓库的优化布局，精简人 员并减少仓储面积，实现精益化物料管理；在企业管理方面，整体协 同运营各环节，实现精益模式在电连接器行业企业全方位的应用和全 环节的覆盖，提升行业企业综合管理水平和经营状况。六、电连接器市场需求和发展前景当前电连接器下游应用已基本覆盖了工业生产各领域，按照 market, us统计口径划分，其下游应用领域主要分为电子和IT、汽车、 航空航天和国防、能源和电力、石油和天然气以及其他工业行业等大 类，其中，2020年电连接器应用于电子和IT以及汽车两大市场分别占 比总应用市场份额的28. 9%和20. 6%,为全球电连接器主要的应用市 场。当前恶劣环境电连接器产品及其组件下
7、游应用领域属电子和IT及 汽车大类，可细分为户外照明、智能水表、车载通信、LED显示屏、信 息通讯等户外电子终端设备，电动自行车、电动摩托车、电动滑板车 等微出行工具以及新能源汽车等领域，以上各垂直细分市场的发展迅 速积极拉动了产品的市场需求的进一步巩固和扩大。七、LED市场发展前景LED即半导体发光二极管(Light-emittingDiode),其利用固态 半导体芯片作为发光材料，当两端加上正向电压时，半导体中的载流 子发生复合引起光子发射从而产生光。目前LED应用主要可分为LED 照明、LED显示屏以及LED背光等。LED通用照明应用仍是LED应用市场的第一驱动力，由于LED照明 技术发
8、展迅速，以及成本快速下降，已成为全球主流照明光源，根据 Digitimes统计并预测，2014年至2022年全球LED照明渗透率将由 21. 7%上升至75. 8%,根据国家半导体照明工程研发及产业联盟统计, 2020年我国LED通用照明市场规模约为2, 734亿元。近年来通过将智 能控制模块嵌入LED通用照明终端，形成了具有自动控制、系统化控 制等功能的智能照明创新领域，已成为LED通用照明市场的新增长点。在LED显示屏应用方面，LED凭借能耗低、体积小、寿命长、无污 染、响应快、驱动电压低、抗震性强、色彩纯度高等特性已得到广泛 应用，根据TrendForce统计，全球LED显示市场2020
9、年市场规模将 达57. 15亿美元，并预计到2024年全球LED显示行业市场规模将超 过100亿美元，达103. 48亿美同时，根据国家半导体照明工程研发 及产业联盟数据显示，我国LED显示屏市场规模由2014年的324亿元 增长2019年的1, 089亿元，2020年受新冠疫情影响降至895亿元。 未来，国家政策对小间距、Mini/MicroLED等新一代显示技术发展的推动，以及数字新基建浪潮的兴起，都将共同为LED显示屏行业提供发 展新契机。八、体验营销的特征1、顾客参与在体验营销中，顾客是企业的“客人”，也是体验活动的“主 人”，体验营销成功的关键就是要引导顾客主动参与体验活动，使其 融
10、入你设定的情景当中，透过顾客的表面特征去挖掘、发现其心底真 正的需求，甚至是一种朦胧的、自己都说不清楚的、等待别人来唤醒 的需求，发现它、唤醒它，消费者就自然愿意和你产生互动。在企业 与顾客的互动中，顾客的感知效果便是体验营销的效果。顾客参与程 度的高低，直接影响体验的效果。例如在采摘体验中，积极的参与者 会获得比较丰富的体验。2、体验需求体验式营销感觉直观，形象生动，极易聚集人流、鼓舞人心，促 使消费者即时做出购买决定，具有立竿见影的促销效果。但是体验营 销的基本思想仍然是“顾客至上”，强调消费者消费时是理性与感性 兼具，企业不仅要从理性的角度开展营销活动，而且要考虑顾客情感 的需要，从物质
11、上和精神上全面满足顾客的需求。首先要了解在体验 经济中，消费需求已出现多方面的变化：从消费结构看，情感需要的 比重相对物质需要的比重增加；从消费的内容看，个性化的产品和服 务需求日益增多；从价值目标看，消费者日益关注产品使用时所产生 的感受，并且日益关注环境保护等公益问题。在营销设计中，不仅要 想到你能创造什么，更要想到顾客想要什么，力求提供能更好地满足 顾客的体验诉求的产品和服务。3、个性特征个性是一个区别于他人的、在不同环境中显现出来的、相对稳定 的、影响人的外显和内隐行为模式的心理特征的总和。在体验营销中, 由于个性的差异性，精神追求个性化，并且每个人对同一刺激所产生 的体验不尽相同，而
12、体验又是个人所有的独一无二的感受，无法复制。 因此，与传统的营销活动中，强调提供标准化的产品和服务，要满足 消费者大众化的需求有所不同，企业应加强与顾客的沟通，发掘其内 心的渴望，从顾客体验的角度，在营销活动的设计中，体现较强的个 性特征，在大众化的基础上增加独特、另类，独具一格，别开生面， 满足追求个性、讲究独特品位的顾客的需求。九、市场营销学的研究方法市场营销学的研究方法很多，主要有以下几种。（一）传统研究法1、产品研究法产品研究法即对产品（商品），如农产品、机电产品、纺织品等 的营销问题分门别类的研究方法。其优点是具体实用，缺点是有许多 共同的方面造成重复。这一方法的研究结果形成了各大类
13、产品的市场 营销学，如农产品市场营销学。2、机构研究法机构研究法即对分销系统的各个环节（机构），如生产者、代理 商、批发商、零售商等进行研究的方法。侧重分析研究流通过程的这 些环节或层次的市场营销问题。其研究结果形成了批发学、零售学等。3、职能研究法职能研究法即研究市场营销的各类职能以及在执行这些职能中所 遇到的问题及解决方法。如将营销功能划分为交换职能、供给职能和 便利职能三大类，并将之细分为购、销、运、存、金融、信息等内容, 分别和综合进行研究。这一方法在西方学术界颇为流行。（二）历史研究法这是从发展变化过程来分析阐述市场营销问题的研究方法。如分 析市场营销的含义及其变化，工商企业100多
14、年来营销管理哲学（观 念）的演变过程，零售机构的生命周期现象等，从中找出其发展变化 的原因和规律性。市场营销学者一般都重视研究对象的历史演变过程, 但不把它作为唯一的研究方法。（三）管理研究法这是战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法。它是 从管理决策角度研究市场营销问题。其研究框架是：将企业营销决策 分为目标市场和营销组合两大部分，研究企业如何根据其“不可控变 数”即市场环境因素的要求，结合自身资源条件（企业可控因素）， 进行合理的目标市场决策和市场营销组合决策。管理研究法广泛采用 了现代决策论的相关理论，将市场营销决策与管理问题具体化、科学 化，对营销学科的发展和企业营销管理水平的
15、提高起了重要作用。（四）系统研究法这是一种将现代系统理论与方法运用于市场营销学研究的方法。 在管理导向的营销研究中，常常采用这一方法。企业市场营销管理系 统是一个复杂系统。在这个系统中，包含了许多相互影响、相互作用 的因素，如企业（供应商）、渠道伙伴（中间商）、目标顾客（买 主）、竞争者、社会公众、宏观环境力量等。一个真正面向市场的企 业，必须对整个系统进行协调和整合，使企业外部系统和企业内部系 统步调一致、密切配合，达到系统优化，产生增效作用，提高经济效 益。市场营销学的研究方法正在不断创新和发展，这也是这门学科的 生命力源泉之一。十、品牌经理制与品牌管理品牌是企业重要的无形资产，品牌管理实
16、质就是品牌资产管理。 品牌管理水平的高低直接关系到品牌资产投资和利用效果的好坏。一 般而言，企业的品牌管理的主要任务包括监控品牌运营状况，设计或 参与设计品牌，申请注册商标，管理品牌或商标档案，管理商标标签 的印制、领用与销毁，处理品牌纠纷、维护商标权，协助打假，品牌 全员管理教育等。品牌管理的组织形式反映了在品牌运营活动中企业内部各部门、 各机构的权力与责任及其相互关系，主要有职能管理制和品牌经理制 两种。（一）职能管理制职能管理制是在西方盛行于20世纪20-50年代的品牌管理制度 （当然，许多企业至今仍很钟爱）。作为品牌管理制度，其主要做法 是，在企业统一领导、组织与协调下，品牌管理的职责
17、主要由企业各 职能部门分别承担，各职能部门在各自的权责范围内行使权利、承担 义务。亦即，在职能管理制度下，有关品牌的决策与计划都由各职能 管理部门的负责人或主管人员共同参与、研究制定、分别执行。（二）品牌经理制品牌经理制诞生在美国宝洁（P&G）公司。宝洁产品在全世界得到 广大消费者认同，成功的原因除了 160多年来一直恪守产品质量原则 之外，品牌经理制的灵活而有效运用也是重要成因之一，甚至也可以 说，其核心理念“一个人负责一个品牌”的品牌经理制（管理系统） 是宝洁公司品牌运营的重要基石。品牌经理制在20世纪30年代问世于宝洁公司。到第二次世界大 战结束以后，品牌经理制被认为是从事多品种经营的消
18、费品生产企业 品牌运营的规范组织形式。许多消费品生产企业（尤其是耐用消费品 的生产企业）都学习宝洁公司，纷纷采用品牌经理制。美国庄臣公司、美国家用品公司等世界范围内的众多大公司都先 后采用了品牌经理制，主要是因为品牌经理制有许多“职能制”所不 具备的优点。第一，品牌经理制比职能管理制具有较强的品牌运作协 调性。在品牌经理制下，企业委任品牌经理负责某品牌运营全过程， 具体负责该品牌标定下的产品的开发、生产与销售，协调该品牌产品 的开发部门、生产部门和销售部门的工作。这就在很大程度上消除了 部门之间的互相扯皮、推读，减少因未能考虑整体利益、不熟悉整体 情况而产生的盲目性和分散性。第二，品牌经理制有
19、利于达到品牌定 位目标，快速实现品牌个性化。在职能制下，常因互相扯皮、办事拖 拉而致使品牌运营各环节不能很好地衔接，而品牌经理制相当程度地就总体而言，地理环境中的大多数因素是一种相对静态的变量， 企业营销必须研究处于同一地理位置的消费者和用户对某一类产品的 需求或偏好所存在的差异，而且必须同时依据其他因素进行市场细分。2、人口因素人口因素指各种人口统计变量，包括年龄、婚姻、职业、性别、 收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等。 比如，不同年龄、受教育程度不同的消费者在价值观念、生活情趣、 审美观念和消费方式等方面会有很大的差异。以年龄、家庭人口和收入为例，看其对某产品需求的
20、制约。某家 具公司在市场调查中发现与家具销售关联最密切的人口变量有以下三 项：户主年龄、家庭规模和收入状况。企业在选择目标市场时，可以 根据本企业的营销目标及其预期利润，分别考虑各个细分市场的家庭 数目、平均购买率、产品的竞争程度等因素。经过分析研究和预测， 即可比较准确地评估出每个细分市场的潜在价值。对于全球企业来说，这些人口统计变量的相关信息从各国政府或 国际组织公布的统计资料中可以查到。各个国家人口的预期寿命、年 龄结构等因素对食品、化妆品、服装、人寿保险等行业中的全球企业 细分全球市场有特别重要的意义。 克服了这些弊端。第三，品牌经理制有助于长期维系品牌整体形象。 由于品牌经理是专司品
21、牌运营之职，监控品牌运营状况与市场变化是 其重要职责，加之品牌经理制下协调性增强，使得品牌运营活动适应 市场变化的能力大大加强。品牌经理制固然有许多优点，但它也存在着一些有待完善的地方, 例如，品牌经理及品牌管理部门与生产、销售和财务等职能部门的权 责划分问题。实践中，由于职权定位不清晰，很多品牌经理对自己的 角色比较模糊，进而招致责难，使品牌经理的作用受到限制。此外， 对品牌经理的业绩考评也是比较棘手的问题。十一、整合营销传播计划过程在制定整合营销传播策略的过程中，营销企业需要结合各种促销 组合要素，平衡每一个要素的优势和劣势以产生最有效的传播计划。 可以说，整合营销传播管理实际上就是对目标
22、受众进行有效传播的过 程，包括策划、执行、评估和控制各种促销组合要素。整合营销传播方案的制定者必须决定促销组合中各要素的角色和 功能，为每种要素制定正确的策略，确定它们如何进行整合，为实施 进行策划，考虑如何评估所取得的成果，并进行必要的调整。营销传 播只是整体营销计划和方案的一部分，必须能够融合于其中。十二、整合营销传播（一）整合营销传播的含义1992年，全球第一部整合营销传播（IMC）专著整合营销传播在美国问世，其作者是美国西北大学教授唐舒尔茨及其合作者斯坦, 利田纳本、罗伯特，劳特朋。唐 E.舒尔茨关于整合营销传播的定义是：“整合营销传播是一 种战略性经营流程，用于长期规划、发展、执行并
23、用于评估那些协调 一致的、可衡量的、有说服力的品牌传播计划，是以消费者、客户、 潜在客户和其他内外相关目标群体为受众的“。按照乔治贝尔奇和 迈克尔贝尔奇对唐 E.舒尔茨定义的理解，“整合营销传播是一种 战略性的商业流程，用来规划、开拓、执行和评估具备可协调、可测 量、具有说服性和持续性的品牌传播（沟通）计划，该计划的目标是 建立与消费者、中间商、潜在消费者、雇员、合作伙伴及其他相关的 内部和外部的目标受众的沟通，产生短期的收益回报，并建立长期的 品牌与股东价值”。美国广告公司协会（4As）定义：“整合营销传播计划的概念，是 指在评估如大众广告、直接反应广告、销售促进以及公共关系等多种 传播工具
24、的重要作用时，更充分认识到将这些工具综合运用所带来的 附加价值，即整合运用后所带来的信息的清晰度、持续性和传播影响 力的最大化”。可见，整合营销传播理论的内涵是以消费者为核心，综合、协调 使用各种传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的信 息，实现与消费者沟通，迅速树立品牌在消费者心中的地位，建立长 期的关系，更有效地达到品牌传播和产品销售的营销目标。亦即，整 合营销传播是整合各种促销工具，如广告、人员推销、公关、销售促 进、直复营销等，使其发挥更大的功效的活动过程。（二）整合营销传播中受众接触的促销工具整合营销传播的一个关键因素是营销企业必须了解各类沟通或促 销工具，并知晓如何使用
25、它们来传递公司或品牌信息。这就客观要求 营销企业必须明晰每种消费者能够接触到的促销工具与目标受众沟通 时的价值所在以及它们如何能够形成一个有效的整合营销传播方案。（三）整合营销传播计划过程在制定整合营销传播策略的过程中，营销企业需要结合各种促销 组合要素，平衡每一个要素的优势和劣势以产生最有效的传播计划。 可以说，整合营销传播管理实际上就是与目标受众进行有效传播的过 程，包括策划、执行、评估和控制各种促销组合要素。整合营销传播方案的制定者必须决定促销组合中各要素的角色和功能，为每种要素制定正确的策略，确定它们如何进行整合，为实施进行策划，考虑如何评估所取得的成果，并进行必要的调整。营销传播只是
26、整体营销计划和方案的一部分，因此必须能够融合其中。十三、新产品开发的必要性企业之所以要大力开发新产品，主要是由于：（一）产品生命周期的现实要求企业不断开发新产品企业同产品一样也存在着生命周期。如果不开发新产品，当产品 走向衰落时，企业也同样走到了生命周期的终点。相反，能不断开发 新产品，就可以在原有产品退出市场时，利用新产品占领市场。（二）消费需求的变化需要不断开发新产品随着生产的发展和人们生活水平的提高，需求也发生了很大变化, 方便、健康、轻巧、快捷的产品越来越受到消费者的欢迎。消费结构 的变化加快，消费选择更加多样化，产品生命周期日益缩短。一方面 给企业带来了威胁，不得不淘汰难以适应消费需
27、求的老产品，另一方 面也给企业提供了开发新产品适应市场变化的机会。（三）科学技术的发展推动着企业不断开发新产品科学技术的迅速发展导致许多高科技新型产品的出现，并加快了 产品更新换代的速度。科技的进步有利于企业淘汰过时的产品，生产 性能更优越的产品，并把新产品推向市场。企业只有不断运用新的科 学技术改造自己的产品，开发新产品，才不至于被排挤出市场。（四）市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品现代市场上企业之间的竞争日趋激烈，要想保持竞争优势只有不 断创新、开发新产品，才能在市场占据领先地位。竞争中没有疲软的 市场，只有疲软的产品。定期推出新产品，可以提高企业在市场上的 信誉和地位，提高竞争力，并扩
28、大市场份额。需要注意的是，在用人口因素来进行市场细分时，用单一标准细 分市场很容易得出偏颇的结论，需要企业界和其他细分标准对细分市 场做出进一步的细化研究，从而发现显著的顾客需求特征差异，以分 别制定针对性的营销战略及策略。3、心理因素心理因素标准即按照消费者的心理特征细分市场。按照上述几种 标准划分的处于同，一群体中的消费者对同类产品的需求仍会显示出 差异性，可能原因之一是心理因素发挥作用。心理因素包括个性、购 买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等变量。比如，生，活格 调是指人们对消费、娱乐等特定习惯和方式的倾向性，追求不同生活 格调的消费者对商品的爱好和需求有很大差异。越来越多的企业，
29、尤 其是服装、化妆品、家具、餐饮、旅游等行业的企业越来越重视按照 人们的生活格调来细分市场。消费者的个性、价值观念等心理因素对 需求也有一定的影响，企业可以把具有类同的个性、爱好、兴趣和价 值取向相近似的消费者集合成群，有针对性地制定营销策略。在有关 心理因素的作用下，人们的生活方式可以分为“传统型” “新潮 型，“奢靡型，“活泼型，“社交型，等不同类型。追求的利益是指 消费者在购买过程中对产品不同效用的重视程度。一项对亚洲女士服 装市场的调查表明，亚洲女士喜爱紧身服装有以下原因：视觉上更娇 柔、形体更美丽、更加自信等，但不同国家的女士的追求在心理上仍 有差异。在不同国家也可能存在同处一个社会
30、阶层或具备共同价值观、共 同生活方式的消费群。4、行为因素行为因素标准即按照消费者的购买行为细分市场，包括消费者进 入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量。按消费者进入市场程度, 通常可以划分为常规消费者、初次消费者和潜在消费者。一般而言， 资力雄厚、市场占有率较高的企业，特别注重吸引潜在购买者，企业 通过营销战略，特别是广告促销策略及优惠的价格手段，把潜在消费 者变为企业产品的初次消费者，进而再变为常规消费者。而一些中、 小企业，特别是无力开展大规模促销活动的企业，主要注重吸引常规 消费者。在常规消费者中，不同消费者对产品的使用频率也悬殊，可 以进一步细分为“大量使用户”和“少量使用户“。例
31、如，根据二八 定律，商业银行80%的利润都来自于占顾客数量20%的高端客户，剩余 20%的利润由普通储户提供，因此抓住“少量使用户”，就能实现利润 的最大化。因此，许多企业自然把大量使用者作为自己的销售对象。消费者 对产品的偏好程度，是指消费者对某品牌的喜爱程度，据此可以把消 费者市场划分为四个群体：绝对品牌忠诚者、多种品牌忠诚者、变换 型忠诚者和非忠诚者。在“绝对品牌忠诚者”占很高比重的市场上， 其他品牌难以进入；在“变换型忠诚者”占比重较大的市场上，企业 应努力分析消费者品牌忠诚转移的原因，以调整营销组合，加强品牌 忠诚程度；而对于那些“非品牌忠诚者”占较大比重的市场企业来说, 则应审查原
32、来的品牌定位和目标市场的确立等是否准确，并且随市场 环境和竞争环境变化重新对定位加以调整。（二）生产者市场细分的依据细分消费者市场的标准，有些同样适用于生产者市场。如地理因 素、追求的利益、使用者状况等因素，但还需要考虑一些其他的变量。 生产者市场常用的细分变量是用户变量，主要包括行业、公司规模、 地理位置等。1、行业细分生产者市场的用户购买产品通常是为了生产用于出售的产品或服 务，用户所处行业不同，其生产者需求会有很大差异。例如，电脑制 造商采购产品时最重视的是产品质量、性能和服务，价格并不是最主 要因素；飞机制造商所需要的轮胎必须达到的安全标准比农用拖拉机 制造商所需轮胎的安全标准高得多。
33、2、规模细分用户规模也是细分产业市场的一个重要变量。用户规模不同，其 购买数量存在着很大差异。大用户虽少，购买量大；小用户虽多，其 购买量小。在现代市场营销实践中，许多公司建立适当的制度来分别 同大客户和小客户打交道。例如，一家办公室用具制造商按照规模将 用户细分为两类：一类是大客户，由该公司的全国客户经理负责联系; 一类是小客户，由外勤推销人员负责联系。3、地理细分企业可用地理变量确定重点的服务地区。由于自然资源、气候条 件、生产的要求等存在差异，每个国家都会形成一些产业群，这就决 定了生产者市场比消费者市场在地理上更为集中。按地理区域细分生 产者市场，有助于企业设计恰当的营销组合，充分利用
34、销售资源和网 络，降低销售费用。二、除了用户变量外，生产者市场还有多种细分标准。美国的波罗 玛和夏皮罗两位学者，提出了一个生产者市场的主要细分变量 表，比较系统地列举了细分生产者市场的主要变量，并提出了 企业在选择目标顾客时应考虑的主要问题，对企业细分生产者 市场具有一定的参考价值。连接器行业发展概况根据Bishop&Associate2021年2月发布的报告统计，2020年全球连接器市场规模为627. 27亿美元，并预计2021年将提升至671. 22 亿美元，从地区分布来看，中国、北美、欧洲、亚太地区（不含中国 和日本）、日本是全球连接器的主要市场，其中，中国为全球最大的 连接器市场，20
35、20年市场规模达到201. 84亿美元，占比全球规模的 32. 18%,且自2020年10月起，我国连接器的销售和订单规模均实现 了两位数的同比增长，继续获得其他地区的市场份额，预计2021年市 场规模将增长至222. 14亿美元，保持快速发展。当前全球电子化、信息化的加速普及和深化应用进一步带动了全 球经济社会各领域对电气电子元件需求的增长，从而为电连接器行业 的发展奠定了坚实的基础，市场对电连接器需求规模不断扩大，根据 market. us统计，2020年全球电连接器市场规模达577. 45亿美元， 较2019年同比增长3. 9%o未来，伴随下游应用领域智能融合布局提 速，主要受益于以电子
36、和IT、汽车、航空航天和国防等应用领域为代 表的新产品和新细分市场的不断涌现，全球电连接器市场规模将继续 保持增长态势，预计2021-2030年年复合增长率达66%, 2025年和 2030年将分别增长至770. 94亿美元和1, 079. 92亿美元。按照区域划分，全球电连接器市场主要集中在亚太、欧洲、北美 等地区，根据market. us统计，其中，亚太地区电2020年电连接器市场规模达252. 34亿美元，占比全球43. 7%的市场份额，居全球市场占首位，欧洲、北美等地区分别占比23. 6%和21. 8%,并预计到2030年亚太市场占比优势将一部扩大至47. 8%o在亚太地区中，根据ma
37、rket, us统计，我国2020年电连接器市 场规模达115. 59亿美元，分别贡献了亚太地区及全球4581%和 20. 02%的市场份额。未来，伴随我国电连接器技术的快速发展，将进 一步缩小与国际先进水平差距，继续带动我国电连接器，尤其是高端 产品的市场规模，预计2021-2030年我国电连接器市场年复合增长率 将达8. 3%,高于全球6.6%的增长水平，2025年和2030年将分别增 长至166. 54亿美元和252. 41亿美元。三、连接器的分类连接器作为电子元件连接的枢纽，是一种使电路接通、断开或转 换的功能元件，在不同应用领域、应用终端以及应用环境下，连接器 具有丰富多样的产品结构
38、和外观，按照传输介质划分，连接器可分为 电连接器、光连接器和流体连接器。四、恶劣环境连接器的性能特征伴随设备种类的日益丰富，以及物联网的快速发展，设备应用环 境愈发复杂，从而催生出恶劣环境连接器这一类型的电连接器产品。 为确保设备在温度和压力、潮湿或淹没、微粒污染、冲击、振动、盐 雾、辐射、微生物等各种恶劣环境下的正常运行。区别于其他连接器 产品，恶劣环境连接器需具有坚固外壳、高防护等级、冗余触点设计, 高性能接触材料应用等一个或多个性能特征和优势。当前，恶劣环境 连接器行业产品应用领域已从、航空航天等拓展至工业和商业领域。 未来，伴随着下游各领域受物联网需求不断扩大的影响，恶劣环境连 接器应
39、用范围和市场规模也将持续扩大。五、电连接器行业发展态势及面临的机遇（一）中国已成为全球主要电连接器制造基地，竞争实力不断提 升国际电子制造产能不断向中国内地转移推动国内电连接器市场迅 速增长，中国电连接器市场在全球市场中长期保持占比优势，根据 market, us统计数据显示，我国2020年电连接器市场规模达11559 亿元，全球市场规模比达到20. 02%,并预计到2030年我国电连接器 市场规模占比将进一步提升至23. 37%,长期保持市场占比优势。经多年发展，我国电连接器制造水平整体迅速提升，国际市场认 可度不断强化。同时国内电连接器企业在成本、快速响应能力、贴近 客户等方面拥有较大的优势，并且近年国内越来越重视研发投入，国 内外交流加深，国内企业技术升级趋势明显，参与全球产业链分工逐 渐深入，促使我国电连接器企业综合竞争实力不断增强，推动行业高 质量发展。