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1、2023年公司客服部个人工作计划时间过得很快，我进入公司已经一年多了。初来乍到， 对于我来说，这里的一切都是新鲜的，然而新鲜过后，更多 的是严明的纪律、严格的要求，于之前的学生生活截然不同。作为一名客户业务人员，我逐渐感受到客服工作是在平 凡中不断地接受各种挑战，不断地寻找工作的意义和价值。 一个优秀的客服人员，熟练的业务知识和高超的业务技巧是 必备的，但我个人认为与此同时我们还要尝试着在这两点的 基础上把枯燥和单调的工作做得有声有色，学会把工作当成 是一种享受。首先，对于用户要以诚相待，当成亲人或是朋 友，真心为用户提供切实有效地咨询和帮助，这是愉快工作 的前提之一。其次，在为用户提供咨询时
2、要认真倾听用户的 问题，详细地为之分析引导，防止因业务态度问题引起客户 的不满。一直以来，公司都以微笑业务为己任，以顾客满意为宗 旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好客服业务工作。 作为一名从事证券业不久的新人，我确实还存在一些不足之 处。一是工作经验欠缺，实际工作中存在漏洞。二是工作创 新不够，三是工作中有时情绪急躁，急于求成。因此，在下 一步工作中，我需要加以克服和改进，努力做到以下几一勤奋学习，与时俱进 革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚 力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题, 作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。（三）充分认识招聘成员的重要
3、性。新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部 分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司 对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实 施，善营销目标。理论是行动的先导。作为客服业务人员，我深刻体会到 学习不仅是任务，而且是一种责任，更是工作的切实需要。 今后我会努力提高业务水平，注重用理论联系实际，用实践 锻炼自己，为公司贡献自己的微薄之力。二立足本职，爱岗敬业1 .作为客服人员，我始终认为“把简单的事做好就是不 简单”。工作中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总 是积极、努力的去做；当同事遇到困难需要替班时，能毫无 怨言地放弃休息时间，坚决服从公司的安排，全身心
4、的投入 到替班工作中去；每当公司要开展新的业务时，自己总是对 新业务做到全面、详细的了解、掌握，只有这样才能更好的 回答顾客的询问，才能使公司的新业务全面、深入的开展起 来。2 .在工作中，每个人都应该严格按照“顾客至上，业务 第一”的工作思路，对顾客提出的咨询，做到详细的解答; 对顾客反映的问题，自己能解决的就积极、稳妥的给予解决, 对自己不能解决的问题，积极向上级如实反映，争取尽快给 顾客做以回复；对顾客提出的问题和解决与否，做到登记详 细，天天查阅，发现问题及时解决，有效杜绝了错忘漏的发 生。同时，虚心向老同事请教也是做好工作的重点。努力学 习和借鉴他们的工作经验和技巧，既有利于本职工作
5、，在与 各部门之间的协调沟通上也会有很大的帮助。3 .不迟到，不早退，不懒惰。能够认真积极的完成领导 安排的各项任务。三微笑业务一一客服基本素质之一当今社会，所有的业务行业都在提倡微笑业务。微笑是 企业对于一名员工的基本要求，但微笑不仅仅是一个表达情 绪的方式，它是我们的一个工作技能，做为一名客服工作人 员，我们理应被要求做到技术技能与完美业务一体化微笑是 一把利剑，可以融化坚冰。可见，微笑是我们在工作上自我 保护的一种必要手段。微笑是心情愉悦的一种表现，当客户 需要我们提供帮助时，我们及时地传递一份微笑，收获一份 希望。微笑业务是一种力量，它不仅可以产生良好的经济效 益，还可以创造无价的社会
6、效益，使企业口碑良好，声誉惧 加。微笑业务是人际交往的通行证，它不仅是缩小心理距 离、达成情感交流的阶梯，而且也是实现主动、热情、耐心、 周到、细致、文明业务的主径，又是达到业务语言增值增效 的强力添加剂。我们所提倡的微笑业务，是健康的性格，乐 观的情绪，良好的修养，坚定的信念等几种心理基础素质的 自然流露。只有热爱生活、热爱顾客、热爱自己工作的人， 才能保持并永久拥有那种落落大方而又恬静优雅的微笑业 务。与此同时，我对如何做好克服工作也有一些浅薄的见解:创新好售后业务，不断提高售后业务人员的素质客服业务工作是一个综合技能要求很高的工作，因此对 客服业务人员的要求也很高。一名优秀的客服业务人员
7、应具 备以下基本素质：1 .尽力了解客户需求，主动帮助客户解决问题。2 .有较好的个人修养和较高的知识水平，了解本公司 产品，并且熟悉业务流程。3 .个人交际能力好，口头表达能力好，对人有礼貌，知 道何时何地面对何种情况适合用何种语言表达，懂得一定的 关系处理，或处理经验丰富，具有一定的人格威力，第一印 象好能给客户信任。4 .头脑灵活，现场应变能力好，能够到现场利用现场条 件立时解决问题。5 .外表整洁大方，言行举止得体。6 .工作态度良好，热情，积极主动，能及时为客户业务, 不计较个人得失。二处理顾客投诉与抱怨.建立客户意见表或投诉登记表接到客户投诉或抱怨的信息，在表格上记录下来，如公 司
8、名称、地址、电话号码、以及原因等；并及时将表格传递 到售后业务人员手中，记录的人要签名确认，如办公室文员， 接待员或业务员等。1 .即时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交 流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时 答复客户。2 .跟踪处理果的落实，直到客户答复满意为止。三处理客户抱怨与投诉需注意的方面1 .耐心多一点在实际处理中，要耐心地倾听客户的抱怨，不要轻易打 断客户的叙述，更不能批评客户的不足。2 .态度好一点态度诚恳，礼貌热情是一个合格客户业务人员的基本要 求。态度谦和友好，会促使客户平解心绪，理智地与业务人 员协商解决问题。3 .动作快一点处理投诉和抱怨的动作快，
9、一来可让客户 感觉到尊重，二来表示企业解决问题的诚意，三来可以及时 防止客户的负谩2023年公司工作计划证券客户经理工作不是一朝一夕的事，是一项长期的工 作，需要足够的耐心，平时细心的工作，能够坦诚地与客户 交流。为了 20-年能够有目标、有目的、有成效的工作，取 得更好的成绩，特制定计划如下：一、带着一颗“爱心”去工作1、带着一颗“爱心”去工作。保持良好的礼节礼貌， 要从业务他人的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他， 缩短经纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确方案的 引导。2、做好宣传，严格执行公司的业务规范，做好来电咨 询和新客户的预约开户工作。定期联络客户做好客户的维护 工作。3、
10、做好沟通汇报，工作无小事，对重要事项做好记录 并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。二、自身素质方面在认真工作的同时，我也会努力提高 自己的自身素质。不断提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识, 提高自己的证券业务水平。1、多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事 的宝贵经验，学习业余知识。2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。证券经纪人只 有与客户之间相处得融洽，相处得愉快，才能更好更深入的 完成任务！3、多反思、多总结。自我反思是提高业务素质的基本 途径。对于自己证券从业工作中的成功或失败，要及时总结， 不断为自己今后的工作积累经验。从而不断进步，自己超越 自己。在以后的日
11、子中。我将勇于进取，不断创新，努力完 成公司分配的工作和任务，争取取得更大的进步！望公司领 导和同事多多帮忙和指正。我认为最重要的一点就是激励制 度：那同样是家族企业，同样是“给自己干”的制度，为何 有的干得好，有的干得差?一认为，家族企业的制度主要包 括两个方面，一个是激励制度，它体现财富的分配规则，在 经济学里，就是“为谁干”的问题。激励制度做得好，人们 就愿意努力干。二是管理制度，主要解决“生产什么”和“怎 么生产”的问题，体现财富生产的效率规则。激励制度的核 心是调动人的积极性，管理制度的核心是使激励制度调动起 的干劲科学化、高效率。没有合理的激励制度，再好的管理制度也没有意义，但 仅
12、有好的激励制度，管理制度不科学，企业也很难成功。激 励制度鼓励人们努力工作，激发人们心中向善的东西，主要 是为大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有创造性和 自主性。而管理制度则是假设人都是自私的，从管理“坏人” 的角度入手，它使坏人干不了坏事，被迫不断去干好事，长 此以往把坏人变成大好人。在管住坏人的同时，也使大好人 不至于在利益的诱惑下去干坏事，成为更好的人。因此，激 励制度增加了大好人，管理制度减少了坏人。如果都像上面 所说的，我相信没有干不好的工作。没有完不成的任务。2023年公司工作计划20-年新一年新气象，是充满激奋的一年，努力总结去 年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强
13、有力的提 高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感 情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一 步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪 团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。 做好今年的工作意义重大。（一）充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实 施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应 的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划；银行网点 维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求 过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我 们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是 团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较 大；对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供 存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一 个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。（二）充分认识推进优化管理工作的重要性。团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会 凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改