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1、证券代码：603208证券简称：江山欧派江山欧派投资者关系活动记录表编号：2022-004投资者关系 活动类别口特定对象调研分析师会议口媒体采访业绩说明会口新闻发布会口路演活动口现场参观J其他：线上交流、线下策略会参与单位名 称安信证券、中信证券、德邦证券、天风证券、浙商证券、招商证券、 招银理财、国寿养老、新华资产、中银基金、先锋基金、广发基金、 华夏基金、百济投资、华泰保兴基金、申力菱信、趣时资产、国鸣投 资等机构。时间2022年8月地点线上交流、线下策略会上市公司接 待人员姓名郑宏有、陈炜佳投资者关系 活动主要内 容介绍一、 公司基本情况介绍江山欧派是一家集设计研发、生产、销售、服务于一
2、体的专业制 门企业，根据上市公司行业分类指引，公司所处行业属于家具制 造业（代码：C21） o目前公司拥有多个生产基地，占地面积近两千 亩。公司目前主要产品为实木复合门、夹板模压门，并逐步延伸到防 火门、入户门、柜类、墙板等新产品。2022年上半年，公司实现营业收入12. 70亿元，较上年同期减少 9. 70%；实现归属上市公司股东的净利润1. 17亿元，较上年同期减少 34. 29% o二、投资者问答1、请公司介绍下目前零售端的竞争格局。答：2021年全国木门行业总体平稳，总产值达到1,603亿元，同比增 长2.1%。2021年度，公司营业收入31. 57亿,梦天家居15.20亿, 欧派家居
3、木门收入12. 36亿，索菲亚木门收入4. 58亿，志邦家居木 门收入1. 70亿，金牌橱柜木门收入0. 84亿，皮阿诺门墙收入0. 18 亿，以上7家上市公司木门收入市场占有率约4%,木门行业空间依然 很大，集中度依然很低。以公司2021年度营业收入计算，公司在木口行业的市场占有率2%左右o2、请问公司如何看待房地产行业精装修占比情况。答：由于精装修可以避免产生大量建筑垃圾和造成严重的材料浪费， 维护公共环境与安全，又可维护业主权益，所以精装修是趋势。目前 我国精装渗透率30%以上，精装占比会不断提升，发达国家精装比例 较高，日本、美国、欧洲等地区达到80%以上。3、请问公司在品类拓展上的布
4、局。答：公司已经从实木复合门、夹板模压门、防火门、入户门等门类产 品，延伸到柜类、墙板等其他木制品，并进一步配套销售其他标品。4、请问公司柜类产品主要投放的渠道。答：目前公司柜类产品实行全渠道销售。5、请问公司直营工程渠道、代理商工程渠道和经销商渠道的销售占 比。答：2022年上半年，公司直营工程渠道、代理商工程渠道和经销商渠 道营业收入占比分别为35. 81%、24.58%、27.88%。6、请公司介绍下工程代理商和加盟经销商的数量，经销商是否即终 端门店。答：截至2022年6月30日，公司拥有工程代理商370余家，各类加 盟经销商20, 000余家。现公司销售模式为全品类全渠道经销，取消
5、了原有的标准门店要求，公司对其无开店要求。7、请问公司对经销商是否有分层管理。答：目前公司按照与各加盟经销商签署的加盟协议书约定对其进 行管理，未实行分层管理。8、请问各地经销商因疫情恢复情况如何。答：目前经销商的业务在正常推进中，疫情后持续修复。9、请公司介绍下工程代理商和经销商的区域分布。答：工程代理商和经销商全国都有分布，华东占比略高一些。10、请问公司在提升市占率方面做了哪些工作，对应的信息化水平有 没有提升。答：稳住直营渠道，大力发展经销商渠道、工程代理商渠道，努力提 升市占率。公司建立了近百人的信息化团队，智能化和自动化水平持 续提升。11、请问目前恒大的债务进展情况。答：公司已采取诉讼、沟通协调等方式催收。目前已有部分案件一审 判决胜诉。附件清单（如有）日期2022年8月