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1、纳米晶合金市场前景分析一、绿色营销的内涵和特点（一）绿色营销的内涵关于绿色营销，广义的解释是指企业在营销活动中体现的社会价 值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡， 更自觉抵制各种有害营销。因此，绿色营销也称伦理营销。狭义的绿 色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环 境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也 要充分注意自然生态平衡，因此又称生态营销或环境营销。绿色营销 以促进可持续发展为目标。英国威尔斯大学的肯毕泰教授在绿色 营销一一化危机为商机的经营趋势一书中指出：“绿色营销是一种 能辨识、预期及符合消费者与社会需求，并且可带来利
2、润及永续经营 的管理过程”。“首先，企业所服务的对象不仅是顾客，还包括整个 社会；其次，市场营销过程的永续性一方面需仰赖环境不断地提供市 场营销所需资源的能力，另一方面还要求能持续吸收营销所带来的产 物。”绿色营销观要求企业在营销中不仅要考虑消费者利益和企业自 身的利益，而且要考虑社会利益和环境利益，将四方面利益结合起来, 全面履行企业的社会责任。（一）技术水平仍有待提升我国新材料行业起步较晚，在产品研发、技术创新、人才引进方 面较国外知名企业存在一定差距。非晶、纳米晶材料存在延展性低、 脆性大的问题，同时对于加工技术和加工效率要求较高，需要持续的 研发投入，探索提升非晶、纳米晶材料延展性的方
3、法；在粉末领域， 部分高品质磁性粉末仍然主要依靠进口，产品同质化现象普遍。行业 竞争者需要不断提升技术水平并突破大规模量化生产技术，以保持竞 争力。铁心作为变压器的重要组成部分，其生产制造过程质量与效率尤 为关键。但目前大部分的制造仍依靠人工完成，存在成本高、效率低、 质量波动大等问题，急需进行全自动化改造升级。目前自动化企业发 展不均衡，电气设备自动化控制还处于初级阶段，在以后的发展中， 自动化生产设备以自主研发、网络化、智能化、机电一体化为主要发 展方向，未来自动化控制中的应用还会达到崭新的高度，率先实现自 动化生产的企业将掌握发展先机。（二）原材料价格波动影响行业经营成本先进磁性金属材料
4、行业的主要原材料为工业纯铁、硼铁、硅铁等,均为大宗金属原材料，其采购价格受公开市场的大宗商品价格走势影响较大。而且，金属原材料占产品成本的比例较高，如果原材料价格 的发生大幅上涨，将对行业企业的经营成本造成不利影响。（三）下游需求波动影响行业经营稳定性电力系统是变压器等输配电设备制造行业的主要传统应用领域， 电网建设投资规模直接影响电力变压器行业的发展状况。近年来，我 国电网建设投资规模存在一定波动。新兴领域如光伏、新能源汽车等 一方面为材料行业带来发展机遇，另一方面短期内新兴行业可能因宏 观环境或微观需求发生变化，导致材料行业发展不稳定。（四）国内非晶行业对进口非晶合金薄带的反倾销裁定即将到
5、期 2016年11月，商务部发布关于对原产于日本和美国的进口铁基 非晶合金带材反倾销调查最终裁定的公告（商务部2016年第65 号），裁定原产于日本和美国的进口铁基非晶合金带材存在倾销，自 2016年11月18日起5年内对进口非晶带材征收25. 9%-48. 5%的反 倾销税。2021年H月，进口非晶带材的反倾销制裁即将到期，到期后 进口非晶合金带材如不再强制征收反倾销税，将增加国内非晶合金带 材的市场竞争，可能对国内非晶行业带来不利影响。八、磁性材料行业技术壁垒磁性材料行业的研发及生产技术以电磁学为理论基础，与物理学、化学、粉末冶金学等其他学科技术相互渗透，需要专业的研究人员, 较强的研究能
6、力和大量的资金支持。在产品的生产过程中，材料端和 工艺流程均需要投入大量研究，不断改进。在下游应用需求方面，新 的应用领域层出不穷，需要相关企业能灵活快速地做出反应，以满足 下游客户的需求，不落后于时代发展。九、年度计划控制主要用于检查营销效果是否达到年度计划预期，对销售额、市场 占有率、费用等指标进行控制，确保年度计划所规定的销售、利润和 其他目标能够实现。（一）销售分析销售分析衡量并评估实际销售额与计划销售额的差距。具体有两 种方法：1、销售差距分析主要用来衡量造成销售差距的不同因素的影响程度。当中既有售 价下降的原因，也有销量减少的原因。没有完成计划销售量是造成差 距的主要原因。企业还要
7、进一步分析销售量减少的原因。2、地区销售量分析用来衡量导致销售差距的具体产品和地区。有必要进一步查明原因，加强该地区的营销管理。（二）市场占有率分析销售分析一般不反映企业在竞争中的地位。因此还要分析市场占 有率或市场份额，揭示企业与竞争者之间的相对关系。比如一家企业 销售额的增长，可能是它的绩效较竞争者有所提高，也可能是整个宏 观环境得到改善，市场上所有的企业都从中受益，而这家企业和对手 之间的相对关系并无实质变化。企业和营销人员应当密切关注市场占有率的变化情况。造成市场 占有率波动的原因很多，需要具体的问题具体分析：（1）市场占有率的下降，有可能出于企业战略的考虑。有时候企 业调整其经营战略
8、、营销战略，主动减少一些不能盈利的产品，导致 总销售额下降，影响了市场占有率。如果利润反而有所增长，这种市 场占有率的下降就是可接受的。（2）市场占有率的下降，也可能是新竞争者的进入所致。通常新 竞争者的加入，会引发其他企业的市场占有率一定程度下降。（3）外界环境因素对参与竞争的各个企业，影响方式和程度往往 不同，产生的影响也不一样。如原材料价格上涨，会对同一行业各个 企业都发生影响，但不一定所有企业及同类产品都受到同样程度的影 响。有些企业推出创新的产品设计，在市场上争取到较多的客户，市 场占有率反而可能上升。（4）分析市场占有率，要结合营销机会。机会好的企业，市场占 有率一般应高于机会程度
9、低的竞争者，否则其效率就有问题。正常情况下，市场占有率上升表示绩效提高，在竞争中处于优势; 反之，说明在竞争中不利。（三）营销费用率分析年度计划控制还要确保企业在完成计划指标时，费用没有超支。 因此要分析各项费用率，并控制在一定的限度。如果费用率变化不大, 在安全范围内，可暂不采取任何的措施；如果变化幅度太大，上升速 度过快，接近或超出上限，就必须采取相应的措施。年度计划控制的过程一般分为四个步骤：确定年度计划中的月份 目标或季度目标；监督营销计划的实施；如果营销计划执行中出现不 可接受的偏差，一定要找出原因；采取补救或调整措施，以缩小计划 与实际之间的差距。具体措施包括调整计划指标，使之更切
10、合实际； 或调整营销战略，以利于计划指标实现。如果指标和战略、措施等没 有问题，那就要从营销计划的实施查找原因。十、以利益相关者和社会整体利益为中心的观念从20世纪70年代起，随着经济全球化、相关群体利益多元化、环境破坏、资源短缺、人口爆炸、通货膨胀和忽视社会服务等问题日 益突出，要求企业顾及消费者和利益相关者的整体与长远利益，即社 会整体利益的呼声越来越高。在西方市场营销学界提出了一系列新的 观念，如人类观念、理智消费观念、生态准则观念、绩效营销观念等。 其共同点是认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要，而且要考虑消 费者、利益相关者和整个社会的长远利益。这类观念可统称为全方位 营销观念或社会
11、营销观念。全方位营销观念认为，所有事物都与营销相关，企业和组织应该 以对营销项目、过程和活动的开发、设计及实施的范围和相关关系的 了解为基础，实施更加整体化、更具一致性的策略，以维护与增进顾 客和社会的福利。全方位营销主要包括关系营销、整合营销、内部营 销和绩效营销四个部分。其中，关系营销要求企业与重要团体一一顾 客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立长期、互惠的满意关系，形 成营销网络，以获得并保持长期的业绩和业务。整合营销要求通过设 计营销活动并整合营销项目，使为顾客创造、传播和传递价值的能力 最大化。内部营销要求成功地雇用、培训和激励有能力的员工，使之 更好地为顾客服务。绩效营销要求审视营
12、销获得的商业回报，并更广 泛地关注营销对法律、伦理、社会和环境的影响和效应。全方位营销观念是对市场营销观念的深化与发展。市场营销观念 的中心是满足消费者的需求，进而实现企业的利润目标。但往往出现 这样的现象，即在满足个人需求时，与社会公众的利益发生矛盾，企业的营销努力可能不自觉地造成社会的损失。市场营销观念虽也强调 消费者的利益，不过它认为谋求消费者的利益必须符合企业的利润目 标，当两者发生冲突时，保障企业的利润要放在第一位。全方位营销 观念则强调，要以实现消费者满意以及企业内外经营者和社会公众的 长期福利作为企业的根本目的与责任。理想的市场营销决策应同时考 虑到：消费者的需求与愿望；消费者和
13、社会的长远利益；企业及其营 销伙伴的营销效益。树立并全面贯彻适应现代市场环境要求的新观念，包括营销观念 和全方位营销观念，建立真正面向市场的企业，是企业成功经营的关 键。十一、整合营销和整合营销传播（一）整合营销的内涵整合营销强调以满足消费者需求为中心，以整合企业内外部所有 资源为手段，把一切企业活动进行一元化整合重组，使企业在各个环 节上达到高度协调一致，从而实现企业目标的一体化营销。整合既包 括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企 业内外的商流、物流及信息流的整合。菲利普，科特勒认为：“当公 司所有的部门都能为顾客利益服务时，其结果是整合营销。” “整合 营销包含两方
14、面的含义：首先，各种营销职能（推销人员、广告、产 品管理、营销调研等）必须彼此协调其次，营销必须使公司其他 部门接受思考顾客的观念。”他又说：“整合营销一般包括两大 主题，分别是：许多不同的营销活动都能够传播和交付价值；在 有效协调的情况下，实现各项营销活动的综合效果的最大化。”营销组合概念强调将市场营销中各种要素组合起来的重要性，营 销整合则与之一脉相承，但更为强调各种要素之间的关联性，要求它 们成为统一的有机体。在此基础上，整合营销以企业由内向外的战略 为基础，以整合企业各种资源为手段，以消费者为重心，要求各种营 销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。（二）整合营销传
15、播的含义整合营销传播（IMC）,也称整合营销沟通。美国市场营销协会将整 合营销传播定义为，“是一种用来确保产品、服务、组织的顾客或潜 在顾客所接收的所有品牌接触都与此人相关，并且随着时间的推移保 持一致的计划过程”。被誉为“整合营销传播之父”的唐 E.舒尔茨 教授认为，IMC不是以一种表情、一种声音，而是更多的要素构成的概 念性。IMC是以潜在顾客和现在顾客为对象，开发并实行说服性传播的 多种形态的过程。整合营销传播是在一体化营销的基础上导入了传播概念，但IMC 对营销影响很大，人们不得不认真考虑怎样才能使企业与利益关系者 间的有效沟通成为可能。绿色营销与传统营销相比，具有以下特征：（1）绿色
16、消费是开展绿色营销的前提。消费需求由低层次向高层 次发展，是不可逆转的客观规律，绿色消费是较高层次的消费观念。 人们的温饱等生理需要基本满足后，便会产生提高生活综合质量的要 求，产生对清洁环境与绿色产品的需要。（2）绿色观念是绿色营销的指导思想。绿色营销以满足需求为中 心，为消费者提供能有效防止资源浪费、环境污染及损害健康的产品 绿色营销所追求的是人类的长远利益与可持续发展，重视协调企业经 营与自然环境的关系，力求实现人类行为与自然环境的和谐发展。（3）绿色体制是绿色营销的法制保障。绿色营销是着眼于社会层 面的新观念，所要实现的是人类社会的协调持续发展。在竞争性的市 场上，必须有完善的政治与经
17、济管理体制，制定并实施环境保护与绿 色营销的方针、政策，制约各方面的短期行为，维护全社会的长远利 益。（4）绿色科技是绿色营销的物质保证。技术进步是产业变革和进 化的决定因素，新兴产业的形成必然要求技术进步；但技术进步如背 离绿色观念，其结果有可能加快环境污染的进程。只有以绿色科技促 进绿色产品的发展，促进节约能源和资源可再生以及无公害的绿色产 品的开发，才是绿色营销的物质保证。二、营销调研的含义和作用（一）市场营销调研的含义市场营销调研就是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整 理和分析研究有关市场营销方面的信息，获得符合客观事物发展规律 的见解，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销
18、环境，发现 机会与问题，从而作为市场预测和营销决策的依据。菲利普科特勒 认为：营销调研是通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员相互连 接的过程。（二）市场营销调研的作用市场营销调研是企业营销活动的出发点，其作用十分重要。1、有利于制定科学的营销规划。营销调研可以帮助营销者评估市场潜力和市场份额，根据市场需 求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意见与购买行为以及营销 环境的基本特征，从而科学地制定和调整企业营销规划。2、有利于优化营销组合企业根据营销调研的结果，度量定价、产品、分销和促销行为的 效果，分析研究产品的生命周期，开发新产品，制定产品生命周期各 阶段的营销策略组合。如根据消费者对现有
19、产品的接受程度，以及对 产品及包装的偏好，改进现有产品，开发新用途，研究新产品的创意、 开发和设计；测量消费者对产品价格变动的反应，分析竞争者的价格 策略，确定合适的定价；综合运用各种营销手段，加强促销活动、广 告宣传和售后服务，增进产品知名度和顾客满意度；尽量减少不必要 的中间环节，节约储运费用，降低销售成本，提高竞争力。3、有利于开拓新的市场三、通过市场调研，企业可发现消费者尚未满足的需求，测量市场 上现有产品及营销策略满足消费者需求的程度，从而不断开拓 新的市场。营销环境的变化，往往会影响和改变消费者的购买 动机和购买行为，给企业带来新的机会和挑战，企业可据以确 定和调整发展方向。磁性金
20、属材料行业发展情况和未来发展趋 势非晶合金材料、纳米晶合金材料和磁性粉末材料均属于先进磁性 金属材料，主要功能是导磁、电磁能量的转换与传输，具有低矫顽力、 高磁导率等材料特性，电磁能量转换效率优异，因此广泛应用于各类 电能变换设备中。环保、低碳、高效的新形态的能源应用要求带来了 电磁能量转换和使用上的高效、节能的应用新需求。电力电子技术发 展对于电气设备要求的改变和替换、以及新产生消费方式的高效、节 能需求，促进了磁性金属材料行业的发展。四、磁性材料行业未来发展趋势（一）全球电网领域高效、低碳发展成为行业发展趋势全球碳中和目标正在不断升级，将持续推动能源结构向清洁低碳 方向调整。中国明确203
21、0年碳达峰、2060年实现碳中和的目标；美国 新总统拜登上任后已重新加入巴黎协定并确立美国在2050年前达 到碳净零排放的目标；欧盟各国将2030年温室气体减排目标由原有的 40%提升至55%。能源供应结构的调整和升级带来了电磁能量变换上的 高效率、高功率密度和节能环保的强劲需求，高效节能变压器将迎来 战略性发展机遇和空间。与传统硅钢材料相比，非晶合金薄带、超薄纳米晶和磁性粉末等 材料在节能、提效方面的优势明显，生产流程显著短于硅钢等材料， 使得材料制备更为节能；非晶合金等相关材料及其制品具有高电阻率、 高磁导率等特性，使得磁性器件使用更为节能；主要产品可实现无污 染回收再利用，具有突出的节能
22、环保特性，是制造节能、使用节能、 回收节能的全生命周期可循环绿色材料及产品，是天然的碳中和践行 者，未来的新增需求以及存量替换空间有望持续增加。（二）新基建持续带来高效节能材料应用新需求新基建主要涉及5G基站及其应用、光伏电网及特高压、工业互联 网、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源车及充电桩、人工智能、 云计算大数据中心等7大领域。据国家统计局公布的数据，2020年上 半年，新基建等相关产品均以两位数增长，其中城市轨道车辆增长13%, 充电桩产量增长11. 9%o 2020年下半年，城市轨道车辆、充电桩等新 基建产品增速更进一步，均在20%以上。新基建中清洁、环保、低碳、 高效的新形态的能源
23、应用带来了电源能量变换上的高效率、高功率密 度的应用新需求。非晶合金薄带、超薄纳米晶和磁性粉末高饱和磁感、 低损耗、高磁导率、小型化、耐腐蚀等综合特性，适用于制造新基建 中诸如5G基站、光伏逆变器、轨道交通变压器、新能源汽车及充电桩、 大数据中心变电站以及特高压控制柜等关键设备或元器件。新基建的 建设带来节能、高效、轻量等材料应用新需求，为非晶、纳米晶和磁 性粉末材料的应用开启了广阔的空间。非晶纳米晶等软磁材料的技术发展顺应行业节能提效、绿色发展 的方向。非晶、纳米晶等软磁材料产业链技术的发展方向是持续推进 节能提效、绿色发展，而传统硅钢产业链在提高产品整体性能的要求 下，需要增加工序和能耗。
24、非晶材料及其产业化发展路线天然具有节 能和高效的优势，是制造节能、使用节能、回收节能的全生命周期可 循环绿色材料。从非晶、纳米晶等软磁材料的发展趋势来看，未来将 从成分开发、制造工艺等方面进一步提升非晶合金的性能。通过精确 设计添加新型微量合金元素，继续研发具有更优异软磁性能的非晶、 纳米晶等软磁材料，持续提高非晶合金薄带、纳米晶超薄带和磁性粉末性能均一性，同时通过提高技术水平、优化生产工艺降低生产成本 来实现性能提升。非晶合金采用立体卷铁心的方式应用于非晶合金变压器已得到国 家政策的明确支持和行业的普遍认可。立体卷铁心的整体设计和自动 化生产线提升了产品生产过程中的检测和产线精密控制能力以及
25、生产 数据的可追溯性，提高了配电变压器性能的一致和稳定性，具备高可 靠性和高性能的特性。随着技术进步、工艺提升、市场认可等综合影 响，非晶立体卷铁心将成为非晶产业领域具有竞争力的产品之一。同 时掌握从上游材料端核心生产技术至下游制品端深加工和应用领域系 统性技术，能够提供综合解决方案的企业才能顺应未来行业发展的大 趋势。五、纳米晶合金行业基本情况纳米晶主要指铁基纳米晶合金，是由铁、硅、硼和少量的铜、花 等元素经急速冷却工艺形成非晶态合金后，再经过高度控制的退火环 节，形成具有纳米级微晶体和非晶混合组织结构的材料。1988年，日立金属率先完成纳米晶合金材料的研发，截至目前全 球纳米晶合金产业化的
26、历程仅30余年。为顺应电子产品向高频、节能、 小型、集成化方向发展，纳米晶合金材料的制备工艺和技术已经历多 代技术的发展和迭代，从第一代、二代的传统制备工艺（带材厚度22-30um,国内现有主流生产水平），发展到目前第三代、四代的先进制 带工艺（带材厚度14-22 um,国际先进生产水平）。纳米晶带材的核心产品指标包括带材宽度和厚度：带材宽度直接 决定了材料的利用率和加工效率，宽度越宽则带材的利用率越高，对 于带材生产工艺的要求也相应较高；带材厚度直接影响材料的磁导率, 在其他条件相同的情况下，纳米晶带材的厚度越薄，其材料在高频条 件下磁导率越高、损耗越低。纳米晶材料得益于其高饱和磁密、高磁导
27、率、高居里温度的材料 优点，相比较于铁氧体软磁材料，在追求小型化、轻量化、复杂温度 的场景下，有着显著优势，主要用于生产电感元件、电子变压器、互 感器、传感器等产品，可以应用于新能源汽车、消费电子、新能源发 电、家电以及粒子加速器等领域，特别是近年来纳米晶合金材料在新 兴产业领域无线充电模块和新能源汽车电机等应用的逐步推广，纳米 晶合金材料有望迎来广阔的市场增长空间。根据QYResearch出具的2020-2026全球与中国纳米晶软磁材料 市场现状及未来发展趋势，2015-2019年全球纳米晶软磁材料市场规 模呈现持续增长的态势，产量从2. 15万吨增长至3. 02万吨，市场 规模从1. 65
28、亿美元增长至2. 42亿美元，年均复合增长率达到 10. 05%o2015-2019年中国纳米晶材料市场规模从4, 630万美元持续增长 至7, 465万美元，年均复合增长率达到12. 68%o随着使用无线充电 应用场景的进一步增加、对新能源汽车和新能源发电领域的政策支持 逐步落实，综合材料性能更为优异的纳米晶材料的需求将持续提升， 预计纳米晶材料未来市场空间还将继续增长。磁性粉末是通过机械破碎、雾化喷射等工艺制作的类球形、球形 等形貌的颗粒状磁性材料，具有低矫顽力和高磁导率的特性，广泛用 于各种电感元件中。据钢协粉末冶金分会数据显示，2015年至2019年，铁、铜基金属 粉体销量由42. 03万吨增至62. 29万吨，复合增长率为10. 34%o 2019年，国内铁基粉体销量达到56. 80万吨，年复合增长率为 11. 06%o目前，随着家电、消费电子、新能源汽车等磁性粉末材料下 游领域的持续发展，磁性粉末的市场规模有望稳定增长。六、磁性材料行业客户壁垒磁性材料作为电力、电子行业的核心材料，对设备的性能和稳定 性有重要影响。客户在选择材料时会对产品性能、工艺流程、品质管 理等方面进行严格考察，在选定产品后，出于对调试、磨合成本的考 虑，通常会保持稳定合作关系，不会轻易更换供应商。七、磁性材料行业发展挑战