《2023年语言类教学培训心得体会（精选多篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年语言类教学培训心得体会（精选多篇）.docx（255页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年语言类教学培训心得体会（精选多篇） 推荐第1篇：语言培训心得体会 语言培训心得体会(精选多篇) 语言交流基本功培训心得 语言是人与人交流中不可缺少的重要工具，它既是一门文字，又是一门艺术。 在我们的衣食住行中，没有一样是离得开语言的沟通与表达的，从而语言就成了一门技巧。会说话的人就会让人感到春日般的温暖，而不会说话的人就会让人感到冬日般的寒冷。流传青史的诸葛亮曾经在赤壁战争中说过；“三寸之舌，强于百万之兵。”从而可以见得语言表达交流的重要性。对于教师来说，语言交流是我们需要掌握的基本之一。在课堂教学过程中，教师语言不是单向的，而是具有交互性。只有在交流中，教师 的语言信号才能有效地发
2、挥作用，师生的思维才能碰撞出火花。 作为一个数学教师则应该使自己的语言具有规范性，启发性，真实性，生动直观性，流畅性，艺术性，创造性和愉悦性。为了提高自身的教学水平，我认真阅读了有关语言交流基本功的文章，观看了有关语言交流基本功的视频。收获良多，受益匪浅。现将学习体会小结如下： 1、讲述与讲授：讲述注重的是陈述，是教师用口头语言直接向学生描绘事例、论证事理的一种传授知识的基本方法，它以教师的叙述和说明方法达到目的。而讲授是注重给予，给予学生知识、方法、帮助学生形成正确的认识。讲授中有师生的情感交流，师生相互作用、相互强化；在讲授时教师还可以根据听课对象、设备和教材对讲授内容灵活处理。对于一些抽
3、象性的知识，我们可以利用画图，多媒体演示，边演示边讲解，使学生能很快的掌握知识。 2、提问和追问：课堂提问是教师提出问题，启发引导学生根据已有的经验回答问题，从而获得新知识的方法，是数学课堂教学使用率最高的一种教学手段；而追问，是使原来表面的问题向思维 深处发展的主要途径，通过环环紧扣的追问，充分地激发学生的思维活动，使学生通过独立思考获取知识，智力活动的积极性得到充分调动，对发展学生的数学语言表达能力起到了极大的推动作用。在这一方面，我们要注重以下几点：一是要让学生会回答问题，要使学生能正确，全面的回答问题，二是要让学生敢于回答。 3、倾听与对话：倾听的意义在于心灵上的沟通。在学生需要帮助时
4、，教师要知晓学生的“困惑”，在学生进行思维时，教师要及时捕捉创新的“火花”并及时给予学生帮助，使学生茅塞顿开，实现师生共鸣。教师让学生发表意见时，就要求学生认真听，这就使得学生必须 注意倾听，做到教学活动、学习活动都能人人参与，一个不落，才能保证课堂教学在“真正”的对话中进行，才能实现“顺学而导”,保证学生在课堂上的主体地位。 4、使用无声语言：无声语言主要有整洁端庄的服装语、表情达意的目光语、亲切自然的微笑语和得体适度手势语。在课堂上，教师往往通过侧身倾听、点头微笑、竖起大拇指等动作和表情，使学生感觉到自己被尊重、被信赖、被关爱，感觉到教师如同一位循循善诱、和蔼可亲的朋友，感觉到课堂就像自己
5、的家一样熟悉，亲切，使学生的学习状态从倦怠到积极，极大地提高了学生的参与度，收到事半功倍的效果。 通过语言交流基本功的学习，它引发我更多的思考，也让我收获了很多的知识。我将带着这些思考和理论在今后的教学实践中不断的去尝试和运用，并最终容纳吸收。同时，我也将继续学习这方面的知识，并学以致用，在教学中 不断尝试，并积极反思、总结。我深信，在以后的教学中，我的课堂教学一定会更上一个新台阶！ 在朗沃学习已经差不多一个月了，今天是学c语言的最后一天。在学习c语言的过程中感觉比较轻松，可能是因为以前接触过c语言，再加上只学了c语言的基础吧，也有了一些学习c语言的心得。 学习c语言的起步就是学习它的方法规则
6、，如果把它学习得好在学习后面的时候就比较容易理。比如变量，首先要了解变量的定义方式，其意义是什么；其次就是要我要怎么去运用它。在c语言的命令行中所有的语句都是有它自己的一定格式和形式出现在我们面前，所以在学习某种语句或命令时你首先要了解的就是它的规则是什么、有什么用、怎么实现等。这些都是语法基础，如果把它们都了解很好了，那么编起程序来就很得心应手。比如说if语句和switch语句,这两种条件语句都是用来执行判断 功能的，那什么时侯用if什么时侯用switch,如果很好地了解它们的结构和作用的话那么就能灵活运用：若它的条件分支是多个而且条件的值是一个确定的值时就可以选用switch。反之，在大多
7、数情况下就用if。 掌握了语言法规则，不一定就能编出程序来，其实学习编程就是要学习一种思想，一种思维方法，首先要确定一种算法,如从1加到100,判断润年等,我认为这些算法都是一种思维方法。画流程图就是在构建编写程序思路的过程,当画好一个流程图时编程思想也就出来了，程序也差不多了，再结合掌握的语言的方法规则，在计算机里实现就可以了。任何程序只要有思维，有想法，那么实现程序时就不会觉得无从下手。而要学习这种思维方法就是多做题，多读程序，学习别人好的思维方法，多想想一个程序还可不可以有另外一种方法来实现它。这样久而久之，自然会形成一种自己的思维方法。因此我认为不管学什么 语言都是这样。 另外，良好的
8、编程习惯也是学好c语言的重要因素。例如编写程序时用缩进的方式、写注释、程序写到一定的阶段时要做一下测试等。这些工作可以帮我们在调试程序时有很大的帮助。程序代码实现后，错误是难免的，所以也要锻炼自己的调试查错能力，而良好的编程习惯可以使我们在调试时减小工作量和提高调试效率，也有助于形成自己的编程风格。 这就是我这一个月以来学习c语言的心得 c语言是一种编译性的语言，由于出现的时间比较早，所以现在有很多不同的编译环境。在这里我不想推荐一种编译环境，只是希望大家能够找到满足自己要求的。首先我们可能会去找中文的编译环境，比如国内的win-tc之类，但是从以后的学习中我认为初学者还是应该从英文的环境开始
9、入手会比较好。因为大多数的编译器都是英文的，如果 对英文不习惯，为了将来你也要慢慢的去学习适应。当然不是每个人的英文水平都会那么好，那么我们可以借助于计算机，用一些在线的翻译软件，如金山词霸之类的就很好用。让我们在学习一种计算机语言的同时又可以从中掌握一些常用的英语单词，这对于我们以后学习计算机，无论是不是从事软件开发都会有好处的。 不要想以后的计算机语言会是中文的语句，这一点永远都只会是幻想。我们可以想一下，是打一个if快一些，还是你打“如果”快一些呢？ 学习语言要有目的性。没有目的你会发现自己的学习的过程中很枯燥，会渐渐失去对c语言的学习兴趣。所以我们要有一个远大而又容易实现的目的，我要用
10、c语言来做什么？再把这个最终的目的分成部分，让我们慢慢的一点一点的来完成它，这样在学习c语言的过程中，我们就会始终陶醉在一个又一个成功的喜悦里，让我们的学习越来越有 兴趣。有一天，我们会发现：原来学习c语言真的是一件很有意思的事儿，而且学好c语言也不是很难么！ 学习c语言要有一定的方法。很多人学习c语言都是自学的，这里我向大家推荐一种方法。在学习的过程中，我们会发现一章一章的看下去会很枯燥，那么我们可以先掌握c语言的基本数据类型和控制结构，然后用自己的想法来实现一种功能，不会的地方可以再去书中找。不要把书当成教材，要把它当成一本字典，一个工具。如果大家还是习惯于看书中的章节循序渐近的话，我们也
11、可以改一下，遇到不会的地方，我们可以跳过去，看下面的章节，直到把书看过一遍后我们再回到以前不懂的地方，你就会发现你已经可以看懂了。再有就是不要看一本书，每个人的思想都不相同，虽然都是c语言书籍的作者，但每个人对c语言的理解和表述都不会一样的，如果你正在看的一本书你看不懂，或是不理解，那么我建议你再去买 一本另外作者写的。也就是说不一定别人说的好书就适合我们，书一定要多读多看。 学习c语言只看书也是不够的，我们要一边看书，一边上机做练习，或者在你学习了c语言的基础知识以后就可以找一些别人的程序来看，遇到不明白的函数可以再翻一下书，当然，看别人程序的时候手头有一本库函数大全是最好不过的事儿了。如果
12、查书也理解不了，我们可以把他的程序输入到计算机里，情况好的话能够顺利通过编译，如果不能顺利执行，我们也同样可以学习到一些c语言调试方面的知识。 说了这么多有朋友也许会问，学习c或其它语言对我们有什么好处呢？有一点我可以告诉给大家，学习c语言可以让我们更好的锻炼自己的逻辑思维能力，还可以让你掌握更好的计算机知识，在不断学习的过程中让你真正的自信起来！让我们一起来学习c语言吧！ c语言学习心得体会 襄樊职业技术学院 计应0802 蒋静 光阴荏苒，当一年的时光白驹过隙般一晃而过，我的c语言学习历程划上了句号。但我深知我所学到的只不过是c语言的皮毛而已。将来我若想有所提高，有所成就，就还必须努力完善自
13、己的c 语言体系，下面我就简谈一下自己的学习体会吧！ 开始学习时，我几乎听不懂老师在讲什么，就感觉讲台上一个博学者在给我们讲一些让我们“得道成仙”的话语，可怜的是台下的我们没有一个人晓得他的仙语。总之，课堂上老师讲的是唾惺横飞，而我们是听得昏昏欲睡。 随着时间的推移，随着知识的积累，我对c语言的认识终于有了点眉目。我越听越有一种懂它恨晚的感觉，但是从此我在c语言上的磕磕绊绊也开始了. c语言的学习，有许多要迈过去的沟沟坎坎，那我就说一下里面的玄机吧。 c语言是写给电脑看的语言，电脑只懂二进制，所以我们就必须掌握二进制与八进制、十进制、十六进制的转换关系。其次，我们必须记住c语言的关键字，且c语
14、言有许多常用字符，它们和ascii代码一一对应。再次，c语言有许多运算符，它们的结合方向不一样，且有各自的优先级。我们要掌握c语言，那么掌握它们就是基础。c语言是一种高级语言，是所有语言的基础，学好c语言，将对我们今后的语言课程的学习有很大帮助。当我学到数据结构这门课时，我能够隐约地感觉到c语言学到的知识,在其中派上了用场。如数组的学习，给我带来了不少烦恼。但是说起数组来，它贯穿于我们整个c言之中，我们经常要用它来存储数据。编写图形要用它来储存坐标数据，编写音乐要用它来储存音符乐谱，即使学生的成绩也要用到它来储存?但是，如果我们在利用它的时候，不好好注意，将被弄得眼花缭乱！我们在利用它来处理数
15、据的时候，涉及到的 排序，找最大，最小值这些问题。特别是排序，方法挺多，但如果不把握住几种常用的方法，使用数组就变得非常不便。常用的方法中，有冒泡排序，选择排序，希尔排序，快速排序等方法：选择法排序，与冒泡法排序都是利用for循环语句，前者是先寻找出最大最小值的下标，然后再交换，后者则是利用相邻间元素的比较大小，不符合要求顺序的就交换，这样一级一级地向上交换，把最大的或者最小的放到最上面去；对于后两种办法排序，都利用到循环次数不确定的while和do-while语句，前者还利用到for语句，希尔排序利用一一对应比较的办法，后者利用数组中其它元素与中间数进行比较大小，然后实行交换。 以上只是我学
16、习c语言的一此经历，下面我想与大家分享一下我的学习经验、建议： 一、学习c语言呢，首先要调整好自己的心态，不要再想着玩了。只有自己努力学习，才能学有所得，学有所想， 学有所用。 二、在学习c语言的时候不要钻牛角尖，不要在一个问题上卡死，当你遇到问题时，要多想想多条途径去解决一个问题。如果实在解决不了了，可以去请教你的任课老师。 三、学c语言时，要多想，多写，多练，多动！当一个题目出现的时候，你不能只想到用一种方法去解决它，要多想出几种方法去做、去研究；当你将它完成后，可以将它全部删去，然后再重新写，写个 二、三遍就熟悉了；如果你有多余的时间，你可以按照这道题的模板稍加修改，然后自己去做，做个n
17、遍，此为多练；一般来说，一道题如果你有三种做法将 它做出来，那么对于这一类型的题目你就不在话下拉！当然你也可以给自己出题目，多动动脑筋，这样可以提高自己的发散思维和逻辑能力，这是很重要的！ 四、在上课的时候一定要认真听老 师讲课及上课演示的代码，因为有些东西是书上没有的。如果上课不认真听，那么在练习的时候是很困难的。 五、在学习语言的时候一定要记住动手，不要只说不做，这样会行成眼高手低，不管什么样的程序都要亲手做过才能说会了。 六、学习时，老师是宝贵的资源，但也别忘了图书管的作用，多跑图书管，多借相关的书看，多看程序、分析程序思想、多做题，从中寻找不会的题，与老师、同学交流，进而不断地提高自己
18、！ 最后，再送大家几句话： 1、学习不要死钻牛角尖，当你遇到解不开的问题时，就要换一种方法去想想，说 不定会有新的路给你去走，而且很宽敞。主要是要用心去学、并且要找 到好的学习方法，肯定有所成功。 2、在学习c语言的路上我们都是公平的，且我们的智力大抵相似，最后能否成功 就看我们的学习态度。要想成功，我们就必须努力且要坚持，因为蝴蝶 是蛹痛苦脱茧后的羽化，凤凰要在烈火中锻造才能涅磐。 3、想想自己的未来，看看自己的过去。我不想用过多的时间来考虑。过去的一切 都已经不可挽回了。未来又充满了无数的变数。我只想把握的就是现在。 总结过去的经验，并用以指导现在，我想才能在以后的日子里少些感伤， 少些变
19、数，让未来变得更美好。 4、想成功的人找方法，梦想成功的人找失败的借口，我希望我和我的朋友都不是 一个找借口的人。 以上所述，旨在抛砖引玉，若有不当，敬请见谅！ 2023-07-15 在科技高度发展的今天，计算机在人们之中的作用越来越突出。而c语言作为一种计算机的语言，我们学习它， 有助于我们更好的了解计算机，与计算机进行交流，因此，c语言的学习对我们尤其重要。 在这个星期里，我们专业的学生在专业老师的带领下进行了c语言程序实践学习。在这之前，我们已经对c语言这门课程学习了一个学期，对其有了一定的了解，但是也仅仅是停留在了解的范围，对里面的好多东西还是很陌生，更多的在运用起来的时候还是感到很棘
20、手，毕竟，万事开头难嘛。 由于时间的关系，我们的这次实践课程老师并没有给我们详细的介绍，只是给我们简单的介绍了几个比较重要的实际操作。包括了程序模块处理。简单界面程序。高级界面程序。程序的添加修改。用程序做一元线性回归处理以及用c语言程序来画粒度分布图等这几样比较重要的时间操作。 上机实验是学习程序设计语言必不可少的实践环节，特别是c语言灵活、简洁，更需要通过编程的实践来真正掌 握它。对于程序设计语言的学习目的，可以概括为学习语法规定、掌握程序设计方法、提高程序开发能力，这些都必须通过充分的实际上机操作才能完成。 学习c程序设计语言除了课堂讲授以外，必须保证有不少于课堂讲授学时的上机时间。因为
21、学时所限，课程不能安排过多的统一上机实验，所以希望学生有效地利用课程上机实验的机会，尽快掌握用c语言开发程序的能力，为今后的继续学习打下一个良好的基础。为此，我们结合课堂讲授的内容和进度，安排了12次上机实验。课程上机实验的目的，不仅仅是验证教材和讲课的内容、检查自己所编的程序是否正确，课程安排的上机实验的目的可以概括为如下几个方面： 1加深对课堂讲授内容的理解 课堂上要讲授许多关于c语言的语法规则，听起来十分枯燥无味，也不容易记住，死记硬背是不可取的。然而要使用c语言这个工具解决实际问题， 又必须掌握它。通过多次上机练习，对于语法知识有了感性的认识，加深对它的理解，在理解的基础上就会自然而然
22、地掌握c语言的语法规定。对于一些内容自己认为在课堂上听懂了，但上机实践中会发现原来理解的偏差，这是由于大部分学生是初次接触程序设计，缺乏程序设计的实践所致。 学习c语言不能停留在学习它的语法规则，而是利用学到的知识编写c语言程序，解决实际问题。即把c语言作为工具，描述解决实际问题的步骤，由计算机帮助我们解题。只有通过上机才能检验自己是否掌握c语言、自己编写的程序是否能够正确地解题。 通过上机实验来验证自己编制的程序是否正确，恐怕是大多数同学在完成老师作业时的心态。但是在程序设计领域里这是一定要克服的传统的、错误的想法。因为在这种思想支配下，可能你会想办法去”掩盖”程序中的错误，而不是尽可能多地
23、发现程序中存在的问 题。自己编好程序上机调试运行时，可能有很多你想不到的情况发生，通过解决这些问题，可以逐步提高自己对c语言的理解和程序开发能力。 2熟悉程序开发环境、学习计算机系统的操作方法 一个c语言程序从编辑、编译、连接到运行，都要在一定的外部操作环境下才能进行。所谓”环境”就是所用的计算机系统硬件、软件条件，只有学会使用这些环境，才能进行程序开发工作。通过上机实验，熟练地掌握c语言开发环境，为以后真正编写计算机程序解决实际问题打下基础。同时，在今后遇到其它开发环境时就会触类旁通，很快掌握新系统的使用。 3学习上机调试程序 完成程序的编写，决不意味着万事大吉。你认为万无一失的程序，实际上
24、机运行时可能不断出现麻烦。如编译程序检测出一大堆错误。有时程序本身不存在语法错误，也能够顺利运行，但是 运行结果显然是错误的。开发环境所提供的编译系统无法发现这种程序逻辑错误，只能靠自己的上机经验分析判断错误所在。程序的调试是一个技巧性很强的工作，对于初学者来说，尽快掌握程序调试方法是非常重要的。有时候一个消耗你几个小时时间的小小错误，调试高手一眼就看出错误所在。 通过这次为数不多的几天计算机实践学习，我们了解了一些关于c语言的知识，理解巩固了我们c语言的理论知识，着对我们将来到社会工作将会有莫大的帮助。同时它让我知道，只要你努力，任何东西都不会太难。 c语言实践心得体会范文 在科技高度发展的
25、今天，计算机在人们之中的作用越来越突出。而c语言作为一种计算机的语言，我们学习它，有助于我们更好的了解计算机，与计算机进行交流，因此，c语言的学习对我们尤其重要。 在这个星期里，我们专业的学生在 专业老师的带领下进行了c语言程序实践学习。在这之前，我们已经对c语言这门课程学习了一个学期，对其有了一定的了解，但是也仅仅是停留在了解的范围，对里面的好多东西还是很陌生，更多的在运用起来的时候还是感到很棘手，毕竟，万事开头难嘛。 由于时间的关系，我们的这次实践课程老师并没有给我们详细的介绍，只是给我们简单的介绍了几个比较重要的实际操作。包括了程序模块处理。简单界面程序。高级界面程序。程序的添加修改。用
26、程序做一元线性回归处理以及用c语言程序来画粒度分布图等这几样比较重要的时间操作。 上机实验是学习程序设计语言必不可少的实践环节，特别是c语言灵活、简洁，更需要通过编程的实践来真正掌握它。对于程序设计语言的学习目的，可以概括为学习语法规定、掌握程序设计方法、提高程序开发能力，这些都必须通过充分的实际上机操作才能完成。 学习c程序设计语言除了课堂讲授以外，必须保证有不少于课堂讲授学时的上机时间。因为学时所限，课程不能安排过多的统一上机实验，所以希望学生有效地利用课程上机实验的机会，尽快掌握用c语言开发程序的能力，为今后的继续学习打下一个良好的基础。为此，我们结合课堂讲授的内容和进度，安排了12次上
27、机实验。课程上机实验的目的，不仅仅是验证教材和讲课的内容、检查自己所编的程序是否正确，课程安排的上机实验的目的可以概括为如下几个方面： 1加深对课堂讲授内容的理解 课堂上要讲授许多关于c语言的语法规则，听起来十分枯燥无味，也不容易记住，死记硬背是不可取的。然而要使用c语言这个工具解决实际问题，又必须掌握它。通过多次上机练习，对于语法知识有了感性的认识，加深对它的理解，在理解的基础上就会自然而然地掌握c语言的语法规定。对于一些内 容自己认为在课堂上听懂了，但上机实践中会发现原来理解的偏差，这是由于大部分学生是初次接触程序设计，缺乏程序设计的实践所致。 学习c语言不能停留在学习它的语法规则，而是利
28、用学到的知识编写c语言程序，解决实际问题。即把c语言作为工具，描述解决实际问题的步骤，由计算机帮助我们解题。只有通过上机才能检验自己是否掌握c语言、自己编写的程序是否能够正确地解题。 通过上机实验来验证自己编制的程序是否正确，恐怕是大多数同学在完成老师作业时的心态。但是在程序设计领域里这是一定要克服的传统的、错误的想法。因为在这种思想支配下，可能你会想办法去”掩盖”程序中的错误，而不是尽可能多地发现程序中存在的问题。自己编好程序上机调试运行时，可能有很多你想不到的情况发生，通过解决这些问题，可以逐步提高自己对c语言的理解和程序开发能力。 2熟悉程序开发环境、学习计算机系统的操作方法 一个c语言
29、程序从编辑、编译、连接到运行，都要在一定的外部操作环境下才能进行。所谓”环境”就是所用的计算机系统硬件、软件条件，只有学会使用这些环境，才能进行程序开发工作。通过上机实验，熟练地掌握c语言开发环境，为以后真正编写计算机程序解决实际问题打下基础。同时，在今后遇到其它开发环境时就会触类旁通，很快掌握新系统的使用。 3学习上机调试程序 完成程序的编写，决不意味着万事大吉。你认为万无一失的程序，实际上机运行时可能不断出现麻烦。如编译程序检测出一大堆错误。有时程序本身不存在语法错误，也能够顺利运行，但是运行结果显然是错误的。开发环境所提供的编译系统无法发现这种程序逻辑错误，只能靠自己的上机经验分析判断错
30、误所在。程序的调试是一个技巧性很强 的工作，对于初学者来说，尽快掌握程序调试方法是非常重要的。有时候一个消耗你几个小时时间的小小错误，调试高手一眼就看出错误所在。 通过这次为数不多的几天计算机实践学习，我们了解了一些关于c语言的知识，理解巩固了我们c语言的理论知识，着对我们将来到社会工作将会有莫大的帮助。同时它让我知道，只要你努力，任何东西都不会太难。 26 推荐第2篇：销售类培训心得体会 销售类培训心得体会1 这次深圳之旅，发现自己见识了很多，也学到了很多，感触很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下： 第一：先处理心情，再处理事情。 记得感到深圳的时候，怀着满腔的热情，尤其是当
31、感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其中的欲望。但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我吃惊的是，应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样，我的实习工作开始了。 在开始的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里，我的工作积极性和主动性大减，更别说工作有什么成绩了。 后来有一天，人力资源部的人
32、找我去公司谈话，说店铺反应我的情况不是很好，叫我提高警惕，如果还是保持原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺，希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样抱怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。 就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓，一定要有所为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这样，我发现自己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系密切，而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再
33、处理事情。 在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。 每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客富不富裕，而是仔细观察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的收获。 除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客，我急忙迎了上去说：“
34、您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，欢迎再次光临” 同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿诧异，接着说：“我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，好今天我想买一条裤子，就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定，同时自己也收益良多。其实，这个普通事情却蕴含了不普通的道理，相信大家都听说过马斯洛的五层需要理论，对于生理安全初级的需求，能来这样高档商场的消费者早就满足了，而他们追求的是一种自我实现的需要，他们需要的是一种被尊重的快感。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在
35、，这也与各商场建立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。 总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。 销售类培训心得体会2 培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次学习的心得向领导汇报如下： 一、态度决定一切，理念产生力量。从培训班的学习手册上我注意到了四个字学习宣言。上面这样写着：“我承诺：以感恩的心情珍视每一次机会。为此，我将全情投入，积极思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。我将把所学知识积极运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。为学习，我将全力以赴!”一开始我就把它当作我的“小闹钟”，时刻提醒在心，把首
36、先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。培训课上老师曾要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位同伴都是老师，每位同伴身上都有闪光的
37、亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。 二、养成良好习惯，体现培训风范。 所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流培训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如，
38、为保证培训效果，请将手机铃声设计为振动或无声状态;课程期间，请严格遵守课程公约。保持四周整洁卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟;着装整齐讲究，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自全辖伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲
39、师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。 三、充实知识教育，提升专业技能 国内外多家公司的不断入驻，带给我公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善基层管理体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升一线主管的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升各险种专业技能的培训，学习和吸收国内外
40、先进的营销和服务理念是本次培训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。 培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过公司领导和老师认真考虑，周到安排和精心设计的。尤其是对MTP管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。 销售类培训心得体会3 经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我
41、们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。 首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深刻及时的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。 再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开FAB法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的
42、业务水平与定单成功率。 专业知识的学习，就像王志方老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了-“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。 人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。 在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。 销售类培训心得体会4
43、上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。 首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售
44、出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。 再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。 还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇
45、到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。 此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。 以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一
46、次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。 销售类培训心得体会5 作为一名销售业务员，通过在与人相处和交往的过程中，学习到了不少东西。今天有幸列出来与大家共同分享，共同进步。 首先推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相应对策。推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积
47、极者身上，才能产生效果。 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。热情面对工作-让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。跟经销商打交道，“利益是永恒的主题”，你能为他创造持久的利润，你的价值才会被他肯定，他才会心存感激。当你所做的工作对他有意义的时候，你的权力也才会显示出来。这种权力的大小，取决于他对你的依赖程度，对你的依赖越大，你的权力即控制力就越强。 在一线工作时，总有不少人抱怨：公司的产品有问题、市场竞争太激烈、竞争对手又有了好的政策和推广活动、自己公司的人不配合工作、促销品没有到、公司宣传车安排不过来等等。面对工作中的这些客观情况，我们是等、靠、要，还是在既有条件下主动出击把工作做到最好呢? 托辞有千万个，但我们要永远坚持“不为失败找借口，只为成