节能产品公司商业计划书.docx

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1、节能产品公司商业计划书大型项目商业计划书，共八大章，计3.9万字请在这里输入单位/组织名称二。一九年三月XXX节能玻璃有限公 司170.00/平方米聚苯胺中空节能 玻璃节能性显著L技术先进本产品生产过程采用了先进的科学技术。在生产聚苯胺过程 中，采用了纳米粒子催化，使聚合过程的时间大大缩短。在将聚苯 胺镀膜到玻璃上过程中，运用了优异的工艺流程。在节能玻璃这个 行业，拥有较为先进科学技术。1.3市场分析就目前市场来看，节能玻璃的种类主要有吸热玻璃、热反射玻 璃、低辐射（Low-E）玻璃、中空玻璃和真空玻璃这几种，其中低辐 射玻璃和中空玻璃应用较为广泛，尤其是（Low-E）节能玻璃。我国 节能玻璃

2、市场容量大、发展速度快。如果以70%达到节能要求，可估 算平均每年节能玻璃的市场需求量约为2. 2亿平方米。从国内市场来 看，低辐射（Low-E）中空玻璃生产及需求正在逐年上升，节能玻璃每 年的增长速度都在30%以上。2001年，Low-E玻璃引入中国市场，目 前已成为近年来需求增长最快的节能玻璃市场。因此，如果我们目 前仅把目标投放在别墅和高档居民楼上，就可以获得巨大的盈利空 间，未来我们可以在大型商厦上投放更高的目标。由此可见我们的 市场前景值得期待！我们公司生产的节能玻璃之所以有较大的盈利空间，主要来源于它与普通中空玻璃相比具有质量好，性能好，价格相对划算的三货款回收和约XXX节能玻璃有

3、限责任公司业务人员货款回收和约“XXX节能玻璃有限责任公司”（以下简称甲方）在为其 产品在销售（通过经销商出货）过程中，关于货款回笼的 管理与本企业聘用的业务人员（以下简称乙方）达成和约：Z甲方对乙方的考核管理，除了销量指标之外，还应包 括货款回笼的指标，乙方应严格遵守甲方规定的业务 人员销售考核管理细则。Z乙方在销售本公司产品过程中，由乙方开发的新客户 必须征得甲方和开票（送货）经销商的同意方可能通 知经销商发货，如事先未征得甲方和经销商的同意所 开的客户，不论其通过何种渠道送的货，其货款回笼 均应由乙方承担全部责任。乙方在销售本公司产品过程中，由乙方开发的新客户 在送货之前，必须与客户签订

4、销售协议（含货款回笼 期限）以后，方能发货，并按协议内容协助经销商即 使回收货款。Z在以上销售协议所规定的货款回笼期内，由于意想不 到的原因造成货款无法回收，乙方有义务全力催讨,力争把损失降到最低，在催讨过程中经销商和甲方有 义务全力配合，经过努力以后，所造成的货款在无法 回收，其造成的损失由经销商全权承担，但要酌情扣 除乙方当月的部分奖金，以吸收教训。，在上述销售协议所规定的货款回笼期外，如果货款不 能按协议及时回收，乙方应及时上报甲方和经销商有 关报告，以说明情况，并征得经销商同意，方能延长 货款回笼的日期。否则，其无法回收的货款将有乙方 全权承担。Z如果造成由乙方全权承担的货款无法回笼，

5、乙方的补 偿方式可通过甲方逐月扣除乙方分工资及奖金的方 式陆续补偿。其补偿速度和比例，由双方协商解决。 在乙方赔偿期间，乙方不得提前单方面提出辞职，除 非甲方愿意提前终止与乙方的聘用合同。，其他未尽事宜，由双方协商解决。甲方：乙方：xxx节能玻璃有限责任公司2014年4月服务条款1、在正常使用和保养下，如确认属制造质量问题，本公司负责“三 包”(以经销商开具售货凭证之日起不超过一年为限)。2、产品在使用前，敬请阅读说明书，正确操作，非本公司拆卸、改 造、修理而成故障，本公司不予保证。3、用户应妥善保存产品保修卡和购货凭证，携带保修卡和凭证到购 买产品的商场办理维修手续。特别声明：真诚感谢您购买

6、xxx节能玻璃有限责任公司产品，我公 司将为您提供优质的售后服务，解决您的后顾之忧，请您在购机 及使用过程中注意以下几点：1、购买时，请要求销售单位准确、完整地填写产品保修卡2、请您妥善保存本保修卡及购机票据，送机保修时请务必携带3、下列情况之一的，不属于保修服务范围，但可实行合理收费(1)超过三包有效期的；(2)非按产品使用说明书要求使用、维护、保管而造成损坏 的；(3)非承担三包的修理者拆动造成损坏的；(4)无三包凭证和有效发票和购机凭证的；(5)三包凭证上的内容与商品的实物标识不符或者涂改的;(6)因不可抗力造成损坏的；(7)在保修期内非质量原因，恕不更换，只能做保修处理;(8)产品外观

7、部件使用自然污旧者；欢迎您来电咨询！微笑、效率、诚信、安全、跟踪是我们的服务标准！服务理念超常服务：针对每位顾客的特殊需求，在不违背服务原则的前提下, 提供相应的服务，满足顾客“超常”需求超前服务：一般员工能在顾客发出信号后，及时地提供相应的服务; 优秀的员工能在顾客未发出信号又有需要之时就能察言 观色，超前反应领悟服务：有时顾客想要员工做什么却不便说明，这就需要销售人员 细心领会和察觉。XXX节能玻璃有限责任公司年 月中空节能玻璃用户信息调查表尊敬的用户：您好！我公司正在进行中空节能玻璃用户信息调查，此 卷是为了了解您对中空节能玻璃的认识、看法以及需求情况 而设计的。请您仔细阅读此调查问卷，

8、在您认可的项目“口” 内画“ J感谢您的参与！我们将竭诚为您服务！问卷编号:20140101您的年龄阶段？ 25 以下 口25-35 35-45口45 以上2您觉得自己所生活的城市经济状况如何？口很差一般口较好口很好3您认为居民楼内安装中空节能玻璃有必要吗？口有必要 口没必要 口无所谓您了解中空节能玻璃吗？口不了解 口了解一点口非常了解您认为中空节能玻璃应用在那些场合更好？口居民楼 口别墅 口商厦口写字楼6在您认为，中空节能玻璃有理想的发展空间吗？ 口是的，很理想，有巨大市场口不很理想，但可以接受不理想，价格太高其他7您购买中空节能玻璃时，最关心它的哪方面？口价格 口质量 口性能 口品牌口寿命

9、 其他8如果有您理想的中空节能玻璃是否愿意购买？愿意口不愿意 暂未考虑9您认为理想中空节能玻璃（包括质量、性能）应该是什么 样的？10您认为居民楼里安装中空节能玻璃可以接受什么价位?（150元起） n您对我们此次调查的意见和建议感谢您的参与!XXX节能玻璃有限责任公司年 月人事管理调查表区分调查项目主要检讨事项记事1.年龄性别分布年龄结构与性别结构是否适当勤特殊事项的影响绩勤年数分布是否适当务2.绩勤年数分布平均经验年数员工流动率状3.出勤率出勤率低的原因特殊事项的考虑态勤务时间是否太多4.勤务时间闲暇时间是否太多时间、能率与收入的关系如何基本工资与奖金的给付是否适当工奖金的给付是否明确1.

10、一般制度是否彻底按规定进行资初任工资及升任工资是否确定退休金制度是否确立制薪津水平是否过低2 .付款方式加班有无加班费度薪津是否迟延给付3.劳工生产力1过去的绩效是否表示生产力提高生人之产人工成本加工成本的比例经营上支付薪金的能力增薪对生产力的影响如何职阶1.职阶制度职阶制度是否与薪津配合与人事考核制度是否健全教育2.教育训练新进员工的训练课及长级的教育1.工会关系工会的意议与活动情形劳工会之外的劳资商谈情形资2.福利关系福利设施关娱乐活动系3.生产士气生产士气是否充分何种方法提高士气XXX节能玻璃有限责任公司年月销售管理调查表区分调查项目主要检讨事项记事1.销售网销售网的形是否适当顾销售网的

11、维持与扩大方法如何客顾客的选定方法如何2.顾客拜访顾客状况调试用调查与实况调查顾客接受同业竞争的程度查3.交易方式交易方式的效果交易积效与交易方式的关系价价格如何决定1.价格水平与市场的比较格各项产品的利润2.价格与销售量价格下降对销售量的影响外托工厂的意向如何销1,外托工厂顾客的要求如何售供应时不良品的退货及付款情形推增加主要顾客的分析2.自行生广告的程度广产时市场调查与产品研究销售网的利用情形同业竞争的重点有磁信件的保管销售 业 务1.信件表单 的处接受订货的来往信件的处理订货资料的整理2.事务管制推销员差旅报告办公室内的事务管制XXX节能玻璃有限责任公司年月大优势。也正是由于这三大优势能

12、更好地适应市场对产品的需求， 成为当下普通中空玻璃的替代品。同时产品在加工制造过程中无任 何污染，这将为我国绿色环保的主旋律奏出新的乐章。卓越的品 质，适中的价格也时时刻刻满足了顾客的需求。我们公司自产品进 入市场开始，必将以最先进的技术和最优质的服务，为广大的顾客 提供最渴望的需求。1.4竞争分析虽然目前国内在这个领域有一些企业，但都因产品在使 用过程中出现脱模现象而造成不同程度的老化、性能下降等 问题。反观我公司生产的中空镀膜玻璃采用虹吸法镀膜，使 镀膜与玻璃很好的结合，不会使其在使用过程中产生脱膜现 象。而且我们公司的产品价格相对低廉，在一定程度上也能 让消费者接受。员工满意度调查表为了

13、提高员工的工作积极性，完善公司各方面管理制度，并达到有的放矢的目的，现对 我公司员工进行此次不记名调查，希望大家从公司及自身的利益出发，积极配合，认真、详 实地填写该调查表。同时为耽误您的工作时间表示歉意！第一部分（行政人事管理部分）1、你认为公司的招聘程序是否公正合理？如果不合理，应在哪些方面还须改 进？A、很合理 B、较合理 C、一般 D、较不合理 E、很不合理，需改进的方面：2、你认为员工的绩效考评应该从以下几个方面考核（可多选），A、任务完成情况 B、工作过程 C、工作态度 D、其他：3、在绩效考评中，你认为2题选项中哪项应为主要考核内容：4、你认为公司应该依据下述哪些标准发放薪酬（可

14、多选）：A、绩效考评结果B、学历 C、在公司服务年限 D、其他：5、在薪酬标准中，你认为4题选项中哪项应为主要依据：6、你认为与公司签哪种劳动合同更为合适（只限专职员工回答）？A、1年 B、2年 C、3年 D、没有具体年限限制，如果员工认为公司不 合适或公司认为员工不合适可随时协商解除劳动合同。7、你认为公司目前的福利政策（节日礼品、生日礼物、健康体检、带薪假期、 社会养老/失业保险）是否完善，若不完善，还需进行哪方面的改善。A、是 B、否，改善：8、你认为自己最需要哪些培训？9、你认为是否有必要对公司的中层经理进行管理知识培训？A、有 B、没有10、如果是技术认证培训，并且需要个人出资，你最

15、大的承受能力是多少？A、100元内 B、500元内 C、1000元内 D、如果该项培训对自己很重 要，还可以承担更多。n、你认为在公司工作有没有发展前途?A、有 B、说不准 C、没有12、除薪酬外，你最看重：A、提高自己能力的机会B、好的工作环境C、和谐的人际关系D工作的成就 感13你认为目前最大的问题是：A、没有提高自己能力的机会 B、工作环境较差 C、人际关系不太和谐D、工作没有的成就感14、你认为目前的工作：A、很合适，并且有信心、有能力做好B、是我喜欢的工作，但自己的能力有所欠缺C、不是我理想的工作，但我能够作好D、不太适合，希望换一个岗位15、你的职业倾向：A、希望在目前这个方向一直

16、干下去B、希望换一个方向C、没有想过D、根据环境的变化可以变化16、你认为公司环境卫生情况如何？A、很好 B、良好 C、一般 D、较差 E、很差17、你认为现行考勤制度是否合理？，若不合理，讲明原因。A、合理 B、不合理，原因：18、你认为当前的人事管理的最大问题在什么地方？A、招聘 B、培训 C、薪酬 D、考评第二部分（员工个人部分）1、你认为公司目前的工作环境A、很好 B、较好 C、一般 D、较差 E、很差如果选D或E, 你希望哪方面有所改进：2、现在工作时间的安排是否合理A、很合理 B、较合理 C、一般 D、较不合理E、很不合理 如果选D或E,你希望哪方面有所改进：3、你对工作紧迫性的感

17、受如何A、很紧迫 B、较紧迫 C、一般 D、较轻松 E、很轻松如果选D或E,你希望哪方面有所改进：4、你认为工作的挑战性如何A、很有挑战性 B、较有挑战性C、一般 D、较无挑战性E、无挑战性如果选D或E,你希望哪方面有所改进：5、你认为自己的能力是否得到了充分发挥A、已尽我所能 B、未能完全发挥C、没感觉 D、对我的能力有些埋没E、没有能让我施展的机会如果选D或E,你希望哪方面有所改进：6、你的工作是否得到了领导及同事的认可A、非常认可 B、较认可 C、一般 D、较不认可E、非常不认可如果选D或E,你希望哪方面有所改进：7、你对目前的待遇是否满意A、很满意 B、较满意 C、一般 D、较不满意

18、E、不满意 如果选D或E,你希望哪方面有所改进：8、你与同事的工作关系是否融洽A、很融洽 B、较融洽 C、一般 D、较不融洽 E、很不融洽 如果选D或E,你希望哪方面有所改进：9、你与其他部门的合作是否融洽A、很融洽 B、较融洽 C、一般 D、较不融洽 E、很不融洽 如果选D或E,你希望哪方面有所改进：10、是否受多重领导A、经常是 B、偶尔 C、从来没有如果选A,你希望哪方面有所改进：11、工作职责是否明确A、是 B、不是如果选B,你希望哪方面有所改进：12、你对哪层领导寄予希望A、直接上级B、主管经理C、总经理13、你认为公司的主要优势是什么A、技术 B、市场C、管理请简述理由：14、你希

19、望公司用什么样的方式奖励你的出色表现（请概述）：XXX节能玻璃有限责任公司年月员工培训需求调查表部门：填表日期：年 月 日填表说明：培训 类别培训内容是否 同意参加人员培训方式自愿 参加指定人 员参加部门全 体员工课堂 授课在实践 中演示标杆座谈 提问其他公共教育1.公司发展史、组 织结构、主要业务2 .公司规章制度及 福利待遇4.其他请说明：业务知识各部门员工根据各 自的岗位特点提出 需求是否 同意参加人员培训方式自愿 参加指定人 员参加部门全 体员工课堂 授课在实践 中演示标杆座谈 提问其他1.环保技术2.生物技术3.交际、谈判4.广告创意5.人力资源管理6.财务管理7.市场营销8.市场调

20、查9.其他请说明：其他 知识请说明：位 所列内容仅供参考，在同意的项目栏打4,还可列出自己需要的内容; 请您根据您所在部门员工的需求填写此表 如篇幅有限，必要时可另附纸说明。谢谢您的合作机修人员（1人）18000/年采购运输部主管（1人）27000/年员工（4人）18000/年第115页/共116页海瑞节能玻璃的竞争优势：4-技术独特，完全自主研发；4-组织结构科学合理；工现代管理理念，高度重视企业文化;4-员工待遇优厚，激励制度科学有效; 工专业的科研队伍；工重金的研发投入.1.5市场营销本公司打开市场的源头是与政府合作，将产品销售给政府所控制的部门，随即推广到更大的市场领域。XXX节能玻璃

21、有限公司所生产的玻璃根据其产品优势，制定了以下的市场销售策略:产品策略:不断提高产品的科技含量，及它的使用性和美观性,更大程度的实现节能性的提高，紧跟学术前沿领域，不断更新改善我们的产品，使用户用最合适的价格取得最大的效益。:我们公司会逐渐扩大销售量，而且我们会向国家申请产品资助政策，而质优价廉是消费者永远的选择，我们将以此为主 要竞争力，将营销压力可降到最低，保证产品销路。销售渠道：公司积极与国家劳动部门保持协作关系，采取直销与 分销结合的方式，依据成本导向合理定价。并且根据市场分析筛选出 重营销企业并通过产品试销、人员推销等方式，加上技术优势和价格优势，并通过电话推销，登门拜访，产品试销等

22、方式逐步打开市场, 不断革新技术，优化服务，更好的维护已经占有的市场。售后服务：尽最大努力做好全国各地的售后服务，当今社会售后 服务就是消费者的保障，用诚信经营我们的公司，用技术发展我们的 公司。政治力量：坚持和遵从国家绿色节能可持续发展战略，积极争取 政府政策的大力支持。顾客满意：建立消费者信息反馈网，及时了解消费动态，并且通 过售后调查工作，对于消费者不满意的地方我们尽最大努力在最短时 间内解决，用行动证明我们在诚信经营。1.6 公司战略立足市场，打造品牌。以XXX为中心，以周边地区为主要辐射 点，着力开发重点市场，三年内在国内市场开拓出知名度。 开拓占领国内市场。初期过后，扩大公司规模，

23、在国内一线城市 如北京、上海、广州等地设子公司，并实现从原料到产品一条龙生 产，以特色鲜明的高品质节能玻璃产品和强有力的营销网络打造出 中国节能玻璃行业的第一品牌。 市场稳固，进军国际市场。1.7 企业文化 企业理念：节能创新企业精神：“艰苦坚实、诚信承诺、实干实效”，公司将以艰苦的 作风打拼坚实的企业基础；以诚实的信念承诺一流的企业服务；实干的精神创造高效的企业业绩。管理理念：公司作为落实科学发展观的经济组织，实行人本管理一 以人为本,最大限度的调动职工的主观能动性，发挥人力资源的整体 优势，把人才优势最终转化为推动企业发展的强大动力，成为企业核 心竞争力的关键。企业作风：公司若全面贯彻落实

24、科学发展观，必须坚持解放思想、 实事求是、与时具进的思想路线。公司要求全体在工作中真正做到勤 奋好学，学以致用；心系群众，服务人民；真抓实干，务求实效；发 扬民主，团结共事；生活正派，情趣健康。1.8 融资说明及财务预测资金来源：公司总资产主要由各股东资金(25. 15%)、借贷资金 (33. 85%)及外来投资(41%)。注册资本260万,其中固定资产123. 62 万,流动资金100万，银行存款85万，负债80万。综合各项分析，该项目在财务上是可行的，并且具有较强的盈 利能力和抵御风险的能力。经计算，该项目的静态投资回收期为 0.708年，回收期较短，净现值大于零，值得投资发展。预测净现金

25、流量表为：表1-2净现金流量表01234净现金流量 (1385300)1958000234960028195203383424预计公司前四年销售收入:表1-3前四年销售收入项目第一年第二年第三年第四年利润总额70670090416011391521280187税后利润530025678120854364960140.4图1-1销售收入总趋势/通用格式 /通用格式- /通用格式- /通用格式- /通用格式- /通用格式- /通用格式- /通用格式- 第一年第二年第三年第四年公司面临的主要风险有技术风险、市场风险、财务风险、管理风险、销售链风险、员工风险等。我公司针对于各个方面的风险, 进行了详细

26、而具体分析后，提出了对策及方针。1.9 风险投资退出鉴于木公司产业模式及利润特点，公司争取在创业板上市。若 不能在创业板上市，收购则是比较适合我公司的风险资金的退出方 式。若选择以在二板市场上市方式实现风险投资退出，则公司争取在3-5年内上市。若投资以企业回购股票或股权转让的方式退出，则 在第57年退出较合适。综合各种因素考虑，预计风险资本全部撤出的时间为5-7年。根据财务预算，届时各位风险投资商将实现投资额K5倍的回报。第二章产品与技术介绍2.1产品介多公司产品是采用纳米粒子催化剂制备聚苯胺，采用先进的虹吸 技术制备掺杂聚苯胺节能环保玻璃。产品制造过程无污染，直接溶 液镀膜，覆膜玻璃性能好，

27、能够有效地阻隔热量，具有很好的隔热 保温，过滤紫外线，且能够防止玻璃雾气的生成，再加上超疏水层 具有很高的自洁能力。目前我公司的服务范围广泛，能够生产各种 节能玻璃，如建筑环保节能玻璃，汽车环保节能玻璃，装饰环保节 能玻璃等。如图21建筑环保节能自洁玻璃建筑钢化环保节能玻璃、双层环保节能玻璃建筑用防弹环保节能玻璃汽车环保疏水节能玻璃玻璃节能好，能够有效地阻挡紫外辐射，并且具 有很好的红外反射能力 疏水性好，具备一定的自洁功能，提高清晰度和 洁净度装饰环保疏水玻璃 自洁能力好，便于清洗污染物透明度高图2-1环保节能玻璃种类产品优势.质量好本产品采用虹吸法镀膜，使镀膜与玻璃很好的结合，不会使其 在

28、使用过程中产生脱膜现象。镀膜具有优良的性能，在使用过程中 不会随时间变化产生老化、性能下降等问题。1 .性能好聚苯胺在良好的掺杂状态下，具有优良的红外反射性能。聚苯胺在D-樟脑-10磺酸掺杂状态下无支撑膜的反射光谱具有以 下两个特征：1）在380760 nm （对应3. 261. 63 ev）的可见光范围内，反射 率很低,在很以下;在很015在nm的波长范围（对应1.630.827 ev）,反射率的算术平均值也在10%以下。而太阳光辐射的大部分都 分布在1.06ev左右的太阳光辐射到地面，良好掺杂380-1500 nm之 间。表明掺杂状态良好的导电聚苯胺，对面光谱的反射率很低。2）在520 U

29、m的波长范围内（对应态下的导电聚苯胺的反射性 能较高，平均在45%以上）。而100以下物体光谱分布的大部分在5 20 um范围内，表明掺杂态良好的导电聚苯胺对100以下物体的 辐射光谱有高的反射性能。如果聚苯胺用到建筑行业，到2020年，我国建筑能耗可减少3. 35亿吨标准煤，空调高峰负荷可减少约8000万千瓦时（约相当于 4、5个三峡电站的满负荷出力，减少电力建设投资约6000亿元）。3.价格低相比现在市场上的同性能的产品，由于其工艺性能先进，并使目录目录-1 -第一章执行总结-6-1.1 公司概况-6-L2产品简介-7-1.3 市场分析-9-1.4 竞争分析-10-1.5 市场营销-11-

30、1.6 公司战略-12-1.7 企业文化-12-1.8 融资说明及财务预测-13-1.9 风险投资退出-15-第二章 产品与技术介绍-17-2.1 产品介绍-17-产品优势-18-2.2 本项目的技术说明-19-1.1.1 1技术来源-19-1.1.2 技术原理-20-1.1.3 技术流程图-22-第三章 市场调查与分析-25-3.1 市场概况-25-3.2 市场调查-27-3.2. 1调查目的-27-3. 2.2调查对象-27-4. 2. 3调查时间-27-5. 2. 4调查方式-27-6. 2.5调查结果-27-3.3 行业基本状况分析-28 -3.4 市场容量分析-30-3.5 市场前景

31、分析-31-3.6 竞争环境分析-31 -3.6. 1国内政策环境分析(Policy)-31-3. 6. 2 经济环境分析(Economy)- 33 -3. 6. 3社会地理环境分析(Society)- 34 -用比较便宜的原材料，整个生产过程大部分采用自动化装置，所以大大的降低了生产成本。因此，本产品的价格低廉，性价比极高。表2-1公司玻璃价格性能表公司名称价格玻璃种类性能东莞兆亿铝业玻璃 有限公司180.00/平方米low-e中生节能玻 璃节能性一般XXX青盛特种玻璃有 限公司180.00/平方米low-e中空镀膜节 能玻璃节能性较好浙江晶泰玻璃科技 有限公司280.00/平方米中空纳米涂

32、膜节 能玻璃节能性一般南京锐谷节能科技 有限公司520.00/平方米内置百叶中空玻璃节能性一般XXX节能玻璃有限公 司170.00/平方米聚苯胺中空节能 玻璃节能性显著4.技术先进本产品生产过程采用了先进的科学技术。在生产聚苯胺过程中，采用了纳米粒子催化，使聚合过程的时间大大缩短。在将聚苯 胺镀膜到玻璃上过程中，运用了优异的工艺流程。在节能玻璃这个 行业，拥有较为先进科学技术。2.2本项目的技术说明2. 2. 1技术来源我公司的技术拥有自主知识产权，是XXX科技大学副教授XXX经过长时间探索实验所得的科研成果，且正在申请专利，在国内外行 业中处于领先地位。我公司已经得到该项技术授权，用该技术生

33、产 环保节能玻璃。2. 2. 2技术原理传统的聚苯胺合成方法有化学合成法和电化学合成法。化学合 成法适宜工业化、大批量生产，但其纯度及规整性不如电化学法合 成的聚苯胺好。电化学法适宜小批量合成特种性能的聚苯胺，生成 的聚苯胺纯度较高，缺陷少，结构规整性较好。但两者均存在因过 氧化导致副产物较多的缺点。止匕外，聚苯胺在普通的有机溶剂和溶 液中的溶解性很低，也限制了它在工业中的应用。酶具有较高的催化效率及对底物高度的专一性，且其催化的聚 合过程温和、环保，产物容易分离，副产物很少。苯胺的聚合可由 过氧化物酶来催化。但天然过氧化物酶易失活、价格昂贵、不易保 存的缺点极大的限制了它的广泛应用。本公司生

34、产了可模拟过氧化 物酶催化活性的磷酸铁纳米材料，探索出了采用纳米材料模拟酶催 化聚苯胺的合成方法，获得了一种可高效、低廉催化苯胺聚合的催 化剂，拓展聚苯胺的酶促合成工艺，弥补天然过氧化物酶易失活、 价格贵、难保存等不足。室外建筑成舄膜 玻璃室内采用纳米催化剂催化苯胺聚合制作导电聚苯胺是一种先进的聚合技术，但是由于导电聚合物的主链由于共挽是刚性的，且链与链 之间兀-电子体系的相互作用较强，致使导电聚合物通常很难溶解, 也不能熔融，导致其可加工性降低。我们在解决了导电聚合物聚合 问题，发展了一种纳米催化粒子用于催化苯胺聚合，在将聚苯胺进 行掺杂，用于制作环保节能玻璃技术，最终完成了此项技术的工业

35、化生产和测试。其主要优点有:图2-2产品优点本项目的实现原理如下：通过制备高效的纳米催化粒子催化制 得聚苯胺，再将聚苯胺进行掺杂，利用掺杂聚苯胺的导电性能、在 远红外区的高反射性能，并且其在可见光区域透明、而具有低辐射 的节能性能，制造出的一类透明的、具有低辐射性能的材料。2. 2. 3技术流程图我公司制作单层环保节能玻璃说明如下图，通过生产纳米催化剂, 催化聚苯胺的聚合，用优质的玻璃进行覆膜，覆上导电聚苯胺后再在 其上覆上超疏水层，获得优质的环保节能玻璃。溶液的制备原料的分散反应釜 内反应图23制备纳米催化粒子工艺流程图图2-4环保疏水节能玻璃制造工艺流程我公司生产的节能玻璃采用国内先进的生

36、产工艺，公司原料配 方严格保密，纳米催化剂的制备和原料的配比及工艺是我公司生产 过程中的主要的技术壁垒，具有不可复制性，承载着我公司的鲜明特色。第三章市场调查与分析2.1 市场概况自2010年以来中国平均每年新增节能建筑面积约6亿平方米，二 平均新增节能玻璃约1.2亿平方米，中空玻璃、Low-E玻璃的增长率 将被拉高。由于政策因素而被拉高的中空玻璃是未来使用量的趋 势，2013节能玻璃用量约为1.3亿平方米，预计未来五年内将新增节 能玻璃用量约7亿平方米。未来十年内，我国将有超过110平方米 既有建筑门窗进入更新换代期，对既有建筑门窗改造形成的市场额 将超过万亿元。旺季不旺，淡季萧条，成为20

37、12年玻璃市场的最好的描述， 2012年国内平板玻璃产量7. 14亿重量箱，同比下降3.2%,这说明市 场需求量在进一步萎缩。预计去年全国玻璃利润总额同比下降 110%。这种负增长、效益降的趋势表明，玻璃行业已经进入艰难时 期。当前，我国玻璃工业发展遇到了产能过剩的难题，不少玻璃企 业由于亏损而陆续倒闭，加上全国经济放缓，GDP增速下滑，房地产 等下游市场需求不振，让中国玻璃发展面临的难题愈来愈大。面对 这样的困境，玻璃企业一方面加大了促销力度，另一方面，在传统 玻璃行业下降后，需要寻找新的增长点，进行转型升级，开发生产 节能新产品，节能玻璃已然成为度过危机的稻草。在企业产品转型 的同时，政府

38、也积极推行节能建筑、绿色建筑，并把推出节能玻璃 作为重要内容。分析师认为，受国家建筑节能政策的影响，作为建 筑节能的重要载体，节能建筑玻璃成为政策受益者之一。近期，在玻璃市场依然不振的大环境下，行业转型升级正在进 行时，大多数玻璃企业都转到节能玻璃上，于是节能玻璃标准就提 上了日程。同时，业界的争论也是愈演愈烈，有人认为，节能玻璃 行业必须要有一定高度的门槛，但也有人认为，门槛制定时还是要 符合当下玻璃制造企业的现状。目前Low-E玻璃的装备及镀膜剂绝大 多数依赖进口，标准的编制能进一步鼓励节能玻璃装备及镀膜剂的 国产化。目前市场上的节能建筑玻璃主要包含热反射镀膜玻璃、中空玻 璃和低辐射(Lo

39、w-E)玻璃等。热反射膜玻璃的光线特性就是反射热辐 射，它能满足建筑变化的部分要求，如随季节的变化起到阻热和吸 热的要求，但透光性差一些，不利于自然采光。中空玻璃的隔热、 隔音效果非常好，逐渐成为新建高档住宅小区的门窗上，目前限制 其发展的最大因素就是价格较贵。低辐射玻璃可大大降低因辐射造 成的室内热能流失，节能效果理想。而且低辐射玻璃对太阳光中可 见光有八成以上的投射比，发射比则很低，既可保证良好的采光 性，又可避免光污染现象，将成为节能建筑玻璃发展的重点。而我 公司生产的聚苯胺镀膜节能玻璃既具有低辐射玻璃采光性好、可避 免光污染的优良特性，又具有中空玻璃隔热、隔音的特点，同时价 格相对较低

40、，这将有利于我们打开xxx节能玻璃的市场，在短期之内 占有一定的市场份额，前景非常可观。2.2 市场调查2.1调查目的 了解本公司产品的市场容量、目标市场及可能的市场占有率 了解本公司产品定价的合理程度以及用户可以接受的价格 消费者对中空节能玻璃的认知及态度。3. 2. 2调查对象XXX的高档居民区的居民及高档写字楼的一些工作人员3. 2. 3调查时间2014. 01. 052014. 01. 253. 2. 4调查方式采用询问、问卷调查法。在进行调查前通过口头、书面的方式 预先准备好调查问题和调查表。3. 2. 5调查结果中空节能玻璃有巨大的潜在市场，如果人们认识到它的实用价 值时会产生购买

41、的欲望。中空节能玻璃质量好，性能好，与其他普通中空玻璃相比有很大优势。国内许多中小型玻璃有限公司生产力较低，无法满足客户的需求，经常有因无法按时交货而付违约金的情况出现。同类产品的市场价格偏高无法让多数潜在客户所接受。采用广告宣传的方式能够激发潜在消费者的消费意识。根据市场调查我们得出消费客户对同类产品满意度情况如下:图4-1客户对同类产品满意度调查3.3行业基本状况分析“我国建筑能耗占总体能耗高达35%,而通过门窗损失的能耗又 占到建筑能耗的50%. ”中国xxx集团股份有限公司工程玻璃事业部技 术经理吴东伟表示，建筑外窗与透明玻璃幕墙是外围结构中热传 导、热扩散、失热量最活跃和最严重的部位

42、，因此提升建筑门窗及 幕墙所用玻璃的隔热保温性能是提高建筑节能水平的最有效途径。 秦皇岛玻璃工业研究设计院工程总设计师李建伟告诉中国经济和 信息化记者，国外的节能玻璃普及率广，一方面是因为政府的大3. 6. 4 技术因素分析(Techonic)- 34 -3.7 主要竞争对手分析-35-3.8 波特五力竞争分析-43 -3.9 市场SWOT分析-48-3.10 STP 分析-49-3. 10. 1 市场名田分(Market Segmentation) - 49 -3. 10. 2 目 标市场(Market Targeting)- 50 -3. 10. 3 市场定位(Market Positio

43、ning)- 50 -3.11竞争策略竞争策略-51-3. 11. 1.初期-成本领先及集中战略-51-4. 11.2.成长稳定期-一体化战略-51 -第四章公司战略-53-4.1 公司定位-53-4.2 公司战略的指导思想-53-4.3 公司的整体战略-53-4. 3. 1公司的使命的描述-53 -5. 3.2公司的发展目标-54-4.4公司的发展战略-54-4. 4.1市场开发阶段(第一到三年)-54-4. 4.2市场扩张阶段(第四到六年)-54-市场稳固阶段(第七到十年)-55-4.5公司的经营战略-55-4. 5. 1产品开发战略-55-5. 5.2市场渗透战略-56-6. 5. 3人

44、力资源战略-56-第五章 营销策略-57-5.1产品策略-57-5. 1. 1产品特点-57-5. 1.2项目产品特性-58-5. 1.3产品定位-59-7. 1.4产品战略-59-5.2价格策略-60-5. 2. 1产品价格-60-5. 2.2价格折扣-61-5. 2.3价格调整-62-5.3销售渠道-62-5. 3.1销售渠道选择-62-5. 3.2销售渠道建立-63- 力推动，另一方面是当地居民的环保意识较强。如今，国内几大玻 璃设计院也正在积极响应国家相关政策，推进标准化工作，相信过 不了多久国家将会出台政策对节能玻璃进行大力推广。依据发达国家发展节能玻璃的经验来看，政府节能政策是促进 节能建筑建设和节能建材应用市场发展的主要推动力。国内节能玻 璃若想在住宅建筑市场广泛普及，也必须有政府政策上强有力的支 持。现在，政府的节能玻璃标准化“路线图”已开始描绘，随着“路线图”的不断推进，通过制定与国际接轨的先进标准，让市场 无形的手推动节能玻璃在绿色建筑中实现价值；通过政策引导，让 政府有型的手促进玻璃行业转型升级，淘汰落后产能。节能玻璃标 准认证体系的全面升级，可谓是节能玻璃在全国推广普及的新起 点，无疑将发挥出更强的倒逼机制和引导作用。2008年，政府为了 减轻企业负担，取消门窗行业的生产许可证，