《2023年营销计划大纲A.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年营销计划大纲A.docx（13页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年营销计划大纲A 营销计划大纲A 日期： 公司名称： 品牌或服务项目： 一概述 A形式分析概述 B营销目标概述 C营销战略概述 D预算概述 二形势分析 A行业状况 1行业和公司来务定义 2行来发展史 a技术进步 b发展趋势 3业内发展模式 a需求曲线 b人均消费量 c成长潜力 4行来特点 a分销模式和传统渠道 b业内规章与管理制度 c典型促销活动 d地理特征 e利润模式 B公司 1历史简要介绍 2业务范围 3目前规模、成找情况、利润状况 4声誉 5在不同领域的竞争力 a优势 b劣势 C产品服务 1产品描述 a发展与历史沿革 b 产品在生命周期所处的阶段 （1）导入期 （2）成长期 （3
2、）成熟期 （4）衰退期 c品质因素 d设计因素 e商品划分 （1） 消费者商品或工来商品 （2） 耐用商品非耐用商品服务 （3） 方便商品、大件商品或特制品 （4） 包装商品、硬商品、软商品、服务 f包装 g价格结构 h用途 （1） 基本的 （2） 二级的 （3） 潜在的 i形象与声誉 j产品服务强势 k产品服务弱势 2产品销售特点 a差别因素 （1） 观领上的、非观念上的或感觉上的 （2） 专卖、非专卖 b在顾客心目中的地位 c优势、劣势（顾客感觉） 3产品研发 a技术突破 b预期改进 c技术或服务问题 4销售记录 a销售及销售成本 （1） 按产品服务计算 （2） 按款式型号计算 （3） 按
3、地区计算 （4） 按市场计算 b同一因素的利润记录 5市场份额 a按市场计算的行业销售 b发货币和件数计算的市场份额 c市场潜力和趋势 D市场 1市场界定与市场位置 a确认的市场细分 (1) 过去的 (2) 潜在的 b市场需求、欲望 c市场特征 （1） 地理 （2） 人口统计 （3） 消费心态 （4） 行为 d典型购买模式 （1） 购买模式 （2） 重度用户轻度用户 （3） 购买频率 e对市场的购买影响力 2本公司顾客界定 a在、边去和未来 b特征 （1） 与其余市场共有的特征 （2） 本公司顾客特有的特征 c他们喜欢本公司产品的哪些因素 d不喜欢哪些因素 3消费者述求 a以往广告的述求 （1
4、） 哪些有效 （2） 哪些无效、什么原因 b将来可能的诉求 4市场与顾客调查研究结果 E竞争状况 1界定竞争对手 a主要竞争对手 b次要竞争对手 c产品服务描述 d竞争对手的成长与规模 e竞争对手拥有的市场份额 2竞争对手的实力 a产品质量 b销售特点 c价格、分销、促销 3竞争对手的弱点 a产品特点 b消费者态度 c价格、分销、促销 4竟争对手的营销活动 a产品定位 b定价战略 c分销 d销售力量 e广告宣传 f估计预算 F分销战略 采用的流通网络类型 a发展史 b趋势 2分销完成情况评估 3与分销渠道成员共同评估与描述 4与分销渠道成员促销关系 a贸易广告和津贴 b联合广告 c经销商或中间
5、商使用促销的情况 d售点陈列、宣传材料 e经销商激励活动 5分销体系的优势、劣势 6与分销相关的机遇威胁 G定价政策 1价格记录 a趋势 b可行性 c竞争 2以往的价格目标和战略 a管理层态度 b购买者态度 c分销渠道态度 3与定价相关的机遇威胁 H传播战略 1过去的促销方针 a人员销售与非人员销售 （1） 销售力量使用情况 （2） 广告、公共关系、销售推广使用情况 b过去方针的成败之处 2销售力量 a规模 b范畴 c能力培训 d单位销售成本 3广告活动 a成败 b战略、主题、广告活动、运用的媒介 c诉求、定位等 d支出 （1） 以往预算 （2） 资金分配方法 （3） 竞争对手的预算 （4）
6、趋势 4与传播相关的机遇与威胁 I环境因素 1经济 a目前经济状况 b商业展望与经济预测 2政治形势 3社会问题 4技术影响 J企业目标和战略 1利润 a销售收入 b降低成本 2投资回报 3股票价格 4股东资产 5社会形象 6新产品开发 7技术领先情况 8兼并收买 9企来整体业务 K潜在营销问题 L潜在营销机会 三 营销目标 A市场需求目标 1满足市场需求的目标 2满足社会需求的目标 3满足企业需求的目标 B销售目标 1销售量 a金额 b单位 c地区 d市场 2市场份额 3分销扩展 4其他 四营销战略 A总全营销战略 1定位战略 2产品差别化战略 3价格质量差别化战略 4任务营销战略 B具体市
7、场战略 1目标市场A a产品 b价格 c分销 d传播 （1） （2） （3） （4） 人员销售 广告 直复营销 销售推广 （5） 公共关系 2目标市场B a产品 b价格 c分销 d传播 （1）人员销售 （2）广告 （3）直复营销 （4）销售推广 （5）公共关系 五行动文案（战术） A产品计划 B定价计划 C分销计划 D传播计划 1销售计划 2广告计划 3直复营销计划 4销售推广计划 E任务营销计划 F互动计划 六评估、回顾与控制 A组织结构 B回顾与评估的方法 C互动监控 七营销预算 A资金分配方法 B营销成本分解 1新产品研究 2销售调查 3销售支出 4广告、直复营销、销售推广、公共关系 八附件 A销售报告 B市场调研报告 C日报或杂志复印件 D其他支持性文件 营销计划大纲A 营销计划大纲 营销计划大纲(范本) 营销思路计划大纲 营销实务分类及营销计划大纲 战略营销计划大纲1 医院营销计划书 大纲 整合营销传播计划大纲 营销计划,管理大纲（小编推荐） 营销培训大纲