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1、2023年苹果营销策划书（精选多篇） 推荐第1篇：苹果网络营销策划书 网络推广策划方案 杜家苹果 1、基本情况.3 1.1简介.3 1.2目的 .3 2、第一阶段：扩大在河南的影响 .3 2.1、战略目标及重点 .3 2.2推广方法 .4 2.3费用 .4 3、第二阶段 推广至全国，提高价格 .5 3.1、战略目标及重点 .5 3.2、方法.5 3.3费用 .6 4.第三阶段：自建网站，树立杜家苹果品牌 .7 4.1、战略目标及重点 .7 4.2方法 .7 4.3费用 .8 5、总结.8 1、基本情况 1.1简介 河南杜家苹果基地，由于地理优势（沙地），盛产“红富士苹果”，主要以供应红富士苹果
2、为主，国光苹果为辅。该产地苹果色泽好、个大、均匀、饱满、汁多。由于并没有做大规模的推广宣传，苹果没有形成一定的品牌，所以，该基地苹果一直是靠原有的几家老客户来收购苹果，此外就是供附近商户批发和零售，尽管产品质优，但相对于同等质量的苹果来说，一直价位是比较偏低的。 1.2目的 春节来临，各地对苹果的需求大增，通过网络对该基地苹果进行网络营销，其目的是想树立当地的苹果品牌形象，提高其影响力，以便促进线下销售，提高价位，目前并不支持在线销售。 详细的网络推广策划方案大致分为三个阶段。 2、第一阶段：扩大在河南的影响 2.1、战略目标及重点 结合距离、运费、时间的关系，扩大河南本地的销量是最实际的。因
3、为距离近客户来考察方便，来的可能性大，从而促成交易的可能性也就大；促成交易后运费也少；全国大范围的推广时间长，见效慢，先在本地推广收效快，实际可行。所以第一阶段的目标是扩大在河南 的影响力，重点是增加销量 2.2推广方法 （1）QQ 在QQ上向好友推广；多加群，特别是有质量的群如：郑州水果批发群，常在群里发言、分享图片、苹果信息、及时解答网友询问。 （2）微博 经营新浪、腾讯微博，及时更新有关杜家苹果的最新动态，如今天采摘多少、出售多少、怎么包装、怎么储藏，并配上精美的图片 （3）邮件 向潜在客户以软文的形式发送邮件，内容要真挚、关怀，可以以天气走向、最近身边发生的有趣的事、共同好友的近况等开
4、头。让人不反感，能愉快的阅读下去。 （4）河南各大网站 关注河南各大网站，如大豫网，积极参与活动，多发贴、评论、灌水，以图文并茂的文章传递杜家苹果信息如分享苹果、收获喜悦，又一年苹果熟等。 2.3费用 这一阶段的推广范围小，力度也不大，而QQ、微博是我们每个人都可以免费用的，邮件、发帖等形式推广只是费时间也不需要花费大量金钱，所以这一阶段费用忽略不计。 3、第二阶段 推广至全国，提高价格 3.1、战略目标及重点 经过第一阶段的实施河南本地的销量虽然打开了，但是这远远还不够，要进一步向全国推广。同时还要提高质量，一部分由原来的普通透明塑料袋改为箱装，提高附加值，从而提高价格，市场零售价由原来的3
5、.8元/斤提高为5.5元/斤，普通箱装为9.9元/斤。价格提高了，包装上去了，档次也就上去了，也有助于推广。这一阶段的战略目标是推广到全国，重点是提高价格。 3.2、方法 （1）搜索引擎 在百度、Google、搜狗、爱问、雅虎等专业综合搜索引擎中进行注册，优化编辑，力争自然在搜索中往前排。做到客户搜索苹果信息是很容易就搜索到自己。不建议做竞价排名，费用太高，支付不起，也划不来。 （2）水果行业网站 在中国热带水果电子交易网、中国水果销售网、中国水果网、中国水果信息网、中国水果交易网、中国水果销售网、果来果网、水果销售王、农享网nx 28、水果e家等行业性网站上发布信息。这些网站浏览人量大，网站
6、目的性强，转化率高，成交的可能性大，要重点对待。平时多浏览上面求购信息，及时、积极和买家联系，邀请他们来本地 5 实际考察。也可以和卖家交流，分享苹果行情，学习经验。 （3）综合性网站 在114信息网、百姓网、赶集网、列表网等综合性网站上发布信息，这些网站不仅人流量大，而且免费。 （4）创意营销 自制关于杜家苹果的趣味体、搞笑图片、搞笑视频传到优酷、土豆等网站上，供人们观看，让他们给你宣传。 （5）论坛 到论坛发布关于杜家苹果的软文，软文要做到不留痕迹的打动人心，不让人反感。 3.3费用 由于苹果还没做大，没有树立品牌，利润小，一切推广以少花钱为原则。搜索只自己做优化，不做竞价，不用计价；综合
7、性网站和论坛的发布信息也是免费的。水果行业网站有收费、有免费的，中国水果销售网、果来果网、水果销售王、农享网nx 28、水果e家等都是可以免费发布信息的，在这些网站每家都发布大量信息。至于收费的选一家就行了，由于苹果有季节性，发布四个月就够了，预计600元。拍图片、视频预计200元。这一阶段总预计800元。 4.第三阶段：自建网站，树立杜家苹果品牌 4.1、战略目标及重点 销量有了，价格也上去了，做网站的时机就成熟了。要趁推广在各地的大力进行及时建立自己的网站，宣传杜家苹果，宣传杜家苹果文化、发布杜家苹果的成长信息，让客户见证杜家苹果的开花、结果、成熟，从而树立形象，建立杜家苹果品牌。这一阶段
8、的战略目标是自建网站，重点是树立杜家苹果品牌。 4.2方法 （1）建网站 找专业建网站公司结合杜家苹果的资料见一个网站，要求宣传杜家苹果，宣传杜家苹果文化、发布杜家苹果的成长信息，让客户见证杜家苹果的开花、结果、成熟等信息，从而树立形象，建立杜家苹果品牌。 （2）搜索引擎 优化自己网站的标题、META标签、图片和网页大小、网站地图，让网站的基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而获得搜索引擎收录，并在检索结果中排名靠前。 （3）互换链接 和中国水果网、中国水果信息网、中国水果交易网、中国水果销售网、果来果网等水果网站互换链接，从它们网站引进流量。 （4）平安夜活动 在网站首页举办“杜家苹果平安之夜
9、”活动，注册会员、发帖、参与讨论都有抽奖机会，参与越积极中奖几率就越大，奖品为三棵圣诞树平安果杜家苹果、杜家苹果代金卷。在平安夜前三天买杜家苹果享9.5折优惠，当天享8.8折优惠。 (5)论坛 利用论坛网聚人气，广泛收集精彩贴子，广发水果的各种小知识、广交天下灌水客 (6) 留言板 到各类网站留言板留言，留下链接。 4.3费用 互换链接、搜索引擎、论坛、留言板都是免费的。付给建网站公司5000元，买域名、服务器一年300元，平安夜活动奖品圣诞树三棵分别为150、100、80，苹果和代金卷不计。这一阶段费用总计5630元。 5、总结 杜家苹果网络推广策划案共历经三个阶段，使用多种网络推广方法和平
10、台，每个阶段紧密相联，总费用共计6430元。相信经过这些推广杜家苹果的销量和价格都会上一个新的台阶，形成自己独特的品牌，前景会越来越美好。 推荐第2篇：苹果营销策划 苹果简介 l 昭通苹果具有早果、丰产、果面色泽鲜艳、风味香甜浓馥、肉质爽脆可口，成熟期较北方早一个月左右等特点。正常 管理下，红富士亩产20003000公斤，果口经云南省农产品质量监督站化验表明，采收期可熔性固型物达14以 上，硬度9kg/ml，每百克含Vc0.36g，含粗纤维5.2g，粗有机物13.8g，含总酸2.5g，蛋白质1.4g，全铁1.4mg/hg，全锌0.2mg/kg，全钙55.02mg/kg，总糖10.67。在全国外
11、销会上，金帅品质名列前茅，元帅风味及可熔性固型物 均居全国首位。红富士、金帅品种曾获云南省优质水果称号及全国第二届农业博览会银奖。 昭通苹果营销存在的问题 品牌复杂混乱，消费者分辨不清 据了解，多数消费者只认识红富士，因为苹果本身所带有的颜色。对于其他的比如：金帅、新红星、秦冠、昭福、红云等20多个品牌就了解甚少，以至于导致消费者认为昭通苹果只有红富士一个品牌。这对于其他品牌苹果的销售有很大的不利。 昭通苹果营销现状 第一：招商代理 商行通过招商，委托其他水果经销商经销，以其作为产品的代理。 第二：直接销售 吸引食品加工企业的投资，把苹果加工成各种口味的果汁，直接面对消费者 第三：网络销售 创
12、立信息网： 让苹果走向世界 昭通苹果营销存在的问题 营销策略不合理一：价格定位太高 如何销售产品出去，产品的价格是关键。目前的昭通苹果说价格定位都在3-6元每市斤，对于消费者来说价格太高，特别是在苹果旺季的时候，昭通苹果被称为是富贵苹果。应该调整苹果的价格定位，让每一个消费者都能认识昭通苹果，都能吃到昭通苹果 营销策略不合理二：销售忽视包装 除了大规模的水果商行注重产品的包装外，市场上还有许多散装的苹果，称为：“裸苹果”在交易之后，直接用一个塑料口袋就进行了包装。毕竟在大规模的商行购买昭通苹果的占少数，无特色的包装使消费者难以记住昭通苹果，也不利于产品的宣传营销策略不合理三：销售渠道狭窄 虽然
13、在很多地区设立昭通苹果的销售点，但是对于消费者来说不知道哪些可以购买到的正牌的昭通苹果，就算知道昭通苹果的名声，也不知道在哪里进行购买。还有就是消费者对产品的认识不到位。应该采取密集型分销，扩大品牌知名度。 营销策略不合理四：宣传力度不够 在宣传上没有重视品牌的推广，导致消费者对昭通苹果的品牌意识混乱，甚至不认识昭通苹果品牌的现象，宣传范围窄，尚未有意识地利用媒体广告、公共宣传等来全方位塑造品牌形象，不重视宣传，不能有效提升产品的知名度，限制了昭通苹果品牌的发展。 营销环境及其SWOT分析 宏观环境分析 政治与法律 昭阳区被农业部列为：中国南方优质苹果生产基地，昭通政府推出昭阳苹果旅游文化节。
14、 经济环境 稳健的财政货币政策，税费的改革，缩小城乡差距和东西差距。 社会文化 送礼的文化，地方特色产品 自然环境 温带气候，年较差小日较差大，得天独厚的自然资源和品质资源。 营销微观环境分析 行业之间的竞争 虽有昭通红云果疏商行、云南国投中鲁果汁有限公司等为代表的销售企业，可这远远不够，不能覆盖市场整体。并且还有很多的散装苹果与之竞争，补填了留下的空白市场。因此，针对昭通苹果应该从新定位新的市场，确立昭通苹果的优势。 供应商议价能力分析 供应商主要是昭阳区附近乡镇果农，苹果成熟的时机不同，所表现的竞争压力也不同。昭通苹果形成了集早、中、晚熟为一体的多元化品种格局且受气候条件的影响较大，供应商
15、的议价能力比较强，争取有力的价格竞争优势。 替代品分析 苹果作为副食，人们对苹果的要求不是太高，也就是说转换成本比较的低，替代品也能够很好的满足消费者的需求，面临替代品的竞争压力非常的大。 潜在进入者分析 市场上出现了很多的新品种苹果，潜在进入者也较多，市场同类产品较多，操作相对较容易，市场壁垒较小。因此潜在进入者比较容易进入市场。如何提高进入壁垒是目前昭通苹果发展需要考虑的问题 行业之间的竞争 虽有昭通红云果疏商行、云南国投中鲁果汁有限公司等为代表的销售企业，可这远远不够，不能覆盖市场整体。并且还有很多的散装苹果与之竞争，补填了留下的空白市场。因此，针对昭通苹果应该从新定位新的市场，确立昭通
16、苹果的优势。 消费者分析 消费者需求的就是为了营养健康，美容。消费者的需求一般有两种，一种是具有现实的营养需求，即饮食需求。另一种人处于经济较好的阶层，用于美白。昭通苹果的发展趋势应引导消费者促成心里变迁，鼓励人们多吃水果，不但营养健康，而且还有美白的效果。 SWOT分析 机会 1.需求持续稳定增长 2.有政府支持和引导 3.有良好的公众形象 4.顾客越来越重视饮食的健康 优势 1.特有的苹果文化 2.多元品牌 3.独特的地理环境 威胁 1.替代品增多 2.行业对手数量多 3.顾客对品牌的意识混乱 劣势 1.保质期短 2.品牌复杂混乱 3.市场管理监督不够 营销策略 SO战略 内部优势与外部机
17、会结合，利用两者关系通过营养价值与美容的功能，加大宣传，提高市场占有率 TS战略 外部环境对内部优势产生威胁，利用低价高质培养忠诚客户 扩大市场份额。 WT战略 内部劣势与外部威胁相遇，应整合资源，降低成本来进一步降价，树立品牌 WO战略 外部机会战胜不了产品劣势时，进一步降价，形成规模效应，提高与竞争对手抗衡的力量 解决昭通苹果营销存在的问题 一.强化品牌意识，打造昭通苹果品牌 1.注册统一的“昭通苹果”商标 统一商标是指统一昭通苹果产业的商标，不分苹果种类，统一注册成为“昭通苹果”注册统一的商标提高产品的知名度，消费者也不会对产品的品牌产生混乱、分不清楚的情况。而且注册统一的商标，对调整产
18、业结果，促进昭通苹果的生产，带动昭通经济的发展都有着不可估量的作用。 2.抓住机遇，趋利避害，强化昭通苹果品牌 地理标志的优势日益显现，它能迎合消费者消费需求。消费者对商品的选择，在市场经济日趋成熟的今天，体现在“认牌购物”上，而“认牌购物”不仅是选择企业商标，其中还包括地理标志。 作为地理标志产品的昭通苹果对当地的气候、光照、土壤、水质等自然条件的依赖性较强。正是特定的自然环境才孕育了高品质的昭通苹果。地理标志成了昭通苹果高品质的代名词，是昭通苹果进行品牌打造的质量基础，而质量正是品牌推进过程中的品牌美誉度的保证，是昭通苹果进行品牌推进的先天条件。以生产地命名的地理标志更容易获得市场认可，更
19、利于在消费者中传播开来。通过实施地理标志保护，能够把昭通苹果的特色优势转为市场优势，有利于区域品牌的强化。所以昭通苹果应该抓住机遇，趋利避害，强化昭通苹果的品牌。 二.以“4P”理论为指导，构建合理的营销组合体系 1、准确的产品定位，优化产品组合 产品定位与市场定位密切相关，产品定位是市场定位的核心，是市场定位的扩展的延伸，是实现市场定位的手段。因此，产品定位的过程也就是市场定位的过程。在进行合理细分市场时,可以依据消费者在需求欲望、购买行为以及购买习惯等方面上的差异，把昭通苹果的市场整体划分为若干消费者群体。具体可以归纳为两大类：地理环境因素、人口因素 地理因素 可以从国别、地区、城市规模、
20、人口密度、气候等方面来进行市场细分。鉴于昭通苹果多数是销往东南亚以及全国各 地，这类产品贯穿于人们的日常生活，每个小的城市甚至是乡镇都可以作为昭通苹果的目标市场。从而使昭通苹果覆 盖整个市场，提高市场占有率。 人口因素 依据有年龄、性别、收入、职业、教育程度、家庭结构等。目前昭通苹果具有不同的品种，针对不同的消费者都能满 足其需求，不管人们是从健康、营养还是养颜，昭通苹果都是消费者的最佳选择。 2.利用地理优势，创造价格竞争优势 昭通苹果的形成，除了自然环境因素影响外，更是一个地方历史文化的渗透，充盈其中并发挥着不可替代的作用。 文化是形成品牌价值的重要组成部分，是提升地理标志品牌附加值和竞争
21、力的源动力。将原产地历史发展中积淀下来的宝贵无形资产给予知识产权保护，将地方人文历史文化加以凝聚和催化，使地理标志产品更具有文化内涵和商品价值。昭通苹果的价格竞争，拥有得天独厚的条件。所以在昭通苹果的营销中应该积极创造条件，利用地理优势，培育产品价格竞争力。 3、合理选择目标市场，建立全面产品分销渠道 昭通苹果的营销渠道规模小，不能形成规模经济，进而失去了产品频频的价格竞争力。为使昭通苹果的营销开拓新的局面，应该对现有农产品分销渠道进行升级拓展 1.运用直销模式 2.运用垂直渠道网络 3.运用水平渠道系统 4.运用互联网的发展 4.以市场为导向，实施多元化促销 广告活动的促销 总结 l 公共关
22、系活动的促销 人员推销的形式随着我国社会经济持续稳定的发展，人们对产品质量必然提出更高的要求。消费者的消费结构、消费习惯也随之发生 变化，消费者对产品质量的信任与追求越来越强烈。产品需求己经从数量需求演进为以质量和体验需求为主，产品市场竞争也从简单的价格竞争发展到品牌竞争。要将昭通苹果得天独厚的资源优势转化为经济优势,必须统筹整个营销管理。发展品牌，以市场为导向，以满足多样化、优质化消费为目标，有利于昭通苹果的增效和地方的增收。 推荐第3篇：晋南苹果校园行营销策划书 晋南苹果校园行 营 销 策 划 书 制作人：熊太全 学校：渭南师范学院 班级：11级市场营销本科 （一）班日期：2023.05.
23、0 4一、策略概要 晋南苹果丰收，但是销售却遇到了难题，约有近十几亿公斤的苹果滞销。因此来自西安交大的学生刘鹏正是晋南农户家的孩子，对于刘鹏来说家里发生这么大的事，也影响了他的学业。因此，刘鹏同学将自家的苹果在自己的校园进行销售缓解了这种困境。 大学校园，是个小型消费市场，水果的食用是现代人必不可缺的，而苹果也是大家经常购买的。晋南苹果也是苹果市场上小有名气的苹果产出地，所以对于购买者，可以更好的倾向于购买这类苹果。“晋南苹果校园行”促进了学生对苹果的购买，更重要的是解决的刘鹏同学的困境。所以对于这次活动做出了以下营销策划方案。 二、市场环境 （一）宏观环境分析 中国的水果市场巨大，与国外人均
24、年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些（年人均55kg），作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。苹果校园行，更好的使得大学生对水果的购买。 （
25、二）竞争环境分析 1、消费者观念的转变：对于以往在学校商店或在外面超市购买水果的同学，得知晋南苹果问题是发生在自己同学的身上，这种购买倾向会转向购买晋南苹果的这种消费观念。 2、校园摊点：由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。 3、游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。苹果更不乏在其水果销售中占有极高的比例。 三、SWOT分析 （一）优势 与其他水果经销商相比，同样是卖苹果，但是这次晋南苹果在校园
26、里的销售更有优势。因为同学们的购买心理是帮助同学，其次是购买方式更便捷。 （二）劣势 苹果产出于江西，刘鹏同学位于西安，苹果校园行，更是导致销售地与进货地之间的间隔距离太远。苹果从采摘下来，到被食用，中间停留时间不能太长。因此，运输和储藏成为这次活动的最大劣势。 （三）机会 由于季节的原因，正值夏季，水果正值消费者亲睐。由于晋南苹果的大量积压，售卖价格方面比市场上的售卖价格低，这是消费者购买商品的关键因素。最后便是人们的乐善好施心里，会导致购买倾向更侧重于购买晋南苹果。 （四）威胁 由于价格低于市场价格的售卖方式会导致消费人群的流向，这样就导致其他苹果售卖商的苹果售卖停滞。这样也会引来一系列的
27、问题的发生。 四、营销战略 （一）市场细分 苹果的销售大多是分为小商贩和水果专卖店里才买。对于晋南苹果校园行，主要是面向小地摊或学校里外的小型商店作为销售渠道。所以，面向广大学生市场，以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证以及晋南苹果在同学们的心中的口碑占领了大学生苹果消费市场。 （二）目标市场的选择 在校园内主要是针对学生，也可以指向学校里的教职工。但是更好的是面向校外的消费人群。 （三）市场定位 以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生苹果消费市场。以全新的销售理念将“晋南苹果校园行”迅速做大、做强，更多的面向其他高校，解决困境。 五、营销组合策略 （一）产品策略 “晋南苹果校
28、园行”销售的是单一的水果品种苹果。所以，要把苹果的质量和包装放在首位，以提升其青睐度。 （二）价格策略 晋南苹果由于销售渠道的问题，导致果农的销售停滞，然而又要运送到西安，因此为了提升苹果的销售量，要保证其运费不会亏损，起价格更要低于市场苹果的价格。 （三）渠道策略 为了控制销售过程，与消费者建立更强大的联系，可以和校园内的经销商合作，也可以在校园了雇佣一部分同学以兼职的形式在校园内的各个学院宿舍楼进行销售。这样可以更的好的起到宣传作用。 （四）促销策略 1、多摊点促销 对于校园摊点，可选择多个地方，比如人员流动比较大、餐厅门口等，每个摊位安排二至三人，各分配不同的任务，提高其效率。 2、网络
29、信息促销 可在网络上发表晋南苹果订购信息，也可在学校内张贴大字报，并在这些东西上附上订购电话，售货员可送货上门。 3、文化促销 在校园内举行苹果销售大赛，而苹果的来源就是晋南苹果。大赛设置不同的奖励制度，并且加大这次活动的宣传，让更多的人参与进来。 4、多种促销方式并用 综合运用价格促销、人员促销、公共关系促销等方式对产品进行销售，迅速渗入校园，深入人心，把握住消费者的消费心理，达到更好的销售效果。 六、特色服务 对于摊点促销，销售员要与顾客保持良好的服务姿态，回答顾客的提问等，对于一些顾客，可以现场品尝该苹果的味道；对于电话订购者，送货员要及时送货，货到付款，微笑面对顾客，拉动周围的其他购买
30、者。 七、组织与实施计划 （一）组织销售队伍 根据摊点的多少配置相应的人员，一个摊点配置2-3人，此次活动的总策划1名，秘书2人，宣传人员5人，市场调查人员3人，货物运输管理2人，配货送货人员3人。 （二）实施计划 1、组织人员 2、广告宣传 3、设置摊点 4、进货 5、货物分发并登记 6、售卖 7、利润合计 8、总结 八、费用 活动策划费用，产品运输费用，销售人员工资费用，广告宣传费用。根据最后的利润核算对其费用的花费进行结算。 九、风险与控制 （一）如何降低成本 降低采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。此次活动的货源是晋南苹果，因此采购成本的降低应从运输上减低，和送货商协商，从而降低费
31、用。 运营成本：此次活动的时间不宜太常，因此要速战速决，对于销售员的工资要恰当定制。广告费用更要选测合适的商家，在这方面不要花费太多的费用。 （二）如何吸引消费者的关注 通过广告宣传，校园海报，网络信息，活动安排等，让更多的人参与进来。同时也可以启用“晋南苹果校园行”活动销售员招聘，也是传播信息的一种途径。 （三）如何让消费者选择我们提供的商品 1、良好的形象 2、良好购物环境 3、有竞争力的价格 4、多重的促销活动 5、多种多样的便利服务措施 （四）损耗问题 苹果不宜长时间储存，且运输过程中的挤压也会导致一些苹果坏损。因此在统计核算时要做好误差预算。 十、对“晋南苹果校园行”进行总结，并对此
32、次活动进行评述。 推荐第4篇：营销策划书新产品营销策划书 新产品营销策划书 封面 企业名称：乐喝喝 策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书 策划完成日期及本策划适用时间段： 因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市 场特点策划出一套营销策划计划。本营销策划计划为期三个月，2023.5.1-2023-8.1策划人：商务 091 第四组（林阳琼（组长） 蔡洪历（市场部） 卢丹丹 王可元（销售部） 林 策划人 伟勉（客户部） ） 策划投资金额：500 万 目录 (一) 新产品营销简介 (二) 计划提要 (三) 营销现
33、状分析 (四) 问题分析 (五) 目标 (六) 营销策略 (七) 行动方案 (八) 营销预算 (九) 控制 正文 (一) 新产品营销简介 企业名：乐呵呵 品牌名：原野绿茶 广告语：给力健康，快乐就喝！ 产品介绍： 乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为 理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着 高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改 变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。 乐呵呵原野绿茶把 16-25 岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为 这类人群普遍
34、都是具备活力与进取心的好青年， 有健康意识、追求成就感和自我认同， 他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿 茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。 每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不 仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新 态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶，
35、 让人感受绿色健康 乐上的生活品质。 产品功效与作用： 绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺 过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。 绿茶的特性， 较多的保 留了鲜叶内的 天然物质 。其中茶多酚 咖啡碱保 留鲜叶的 85%以上，叶绿素保留 50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶， 滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物 450 多种、无机矿物质 15 种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分，对 防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。 绿茶的
36、这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。 (二) 计划提要 本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品乐呵呵旗下的新开发的绿茶 饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家 感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。 (三) 营销现状分析 1.市场形势 康师傅绿茶饮料现在主要针对 1534 岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需 求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。 从目前的市场占有率来看，它已达到 50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市 场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规
37、模则显得很有限。 根据我们的调查报告， 康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中， 在消费者的心目中占 了主导的地位，而且占了 60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我 们了解到， 绿茶是以 16-25 岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类 人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他 们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示： 消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康 师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的 选择。 因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破。 2.产品形势 康师傅盈利情况