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1、2023年营销策划部部门职责 营销部部门职责 一、投资发展 1、负责分析、筛选、整理土地资源的信息，寻找潜在开发项目机会 2、负责公司市场研究工作，整体市场状况研究包含供求分析、客户分析、竞争对手分析、政策研究等 3、负责拟开发项目的可行性分析及策划方案 二、外部联系 1、负责与研发部密切配合设计院等相关单位，协助制定项目设计方案，并对开发产品进行研究，深入了解项目的经营特色和经营情况，参与项目设计方案的评审 2、负责考察、比较、筛选和确定策划代理合作公司和广告代理公司 3、负责考察、筛选、招标，落实物业管理合作公司 4、负责与研发部门配合项目预售许可手续的办理 三、项目策划推广 1、负责与策
2、划代理公司等相关合作单位的外联与协调 2、编报广告预算，代表公司与媒体洽谈、签署广告发布合同，代理广告的年度投放，并进行广告效果分析，负责制定定价策略、销售进度计划、以及营销成本和费用的预算等 3、根据公司的发展战略，负责制定并实施项目广告宣传、营销推广策略等 4、负责对项目投资及经济效益进行调研分析 四、销售管理 1、负责营销策略及其跟进策略的研究制定，配合有关广告宣传、促销推广方案的实施 2、配合委托项目的销售，监督销售代理公司的工作，负责销售过程的执行、监督及管理 3、负责客户反映投诉的信息的收集、传递和分析 4、负责培养具有专业素质的销售队伍 5、负责对商业项目的商业定位、招商谈判 五
3、、开发支持 1、协助公司制定发展战略、规划开发项目及产品的市场定位，提供适应当前市场需求的规划设计、户型方案等市场信息 2、负责与项目部密切联系，熟知工程进度每个节点，积极做好售楼部的外联及协调 3、负责销售合同的签署，及销售合同档案、客户档案管理 4、负责配合财务部门做好销售收银工作，提高服务意识 5、负责办理商品房买卖合同登记，配合产权登记 6、项目交付使用时协助物业管理公司做好房屋的验收、交接及与客户的关系协调等工作，协调处理销售过程及售后各种遗留问题 六、及时完成公司领导交办的其它工作 营销策划部经理岗位职责 是营销策划部的负责人，直接负责推销售及其推广，对下属各级销售人员及客户服务人
4、员行使管理和监督权、负责各项目管理制度的直接监督及执行。 在整体的营销计划指导下，具体分解落实现组织建制、营销推广及销售管理的各项工作，并参与具体的各项销售事务，使专案业务流程纳入有序、高效的轨道中，体现应有的沟通理解能力及领导组织能力，发挥主观能动性，掌握利用资源达成目的的各种方法。其职能包括：人力资源协调管理、计划任务制定、推广控制及评估、销售管理及协调、签约及后续工作。 定期代表部门向公司领导反馈现场销售情况、市场动态，负责与公司各部门的调协和商洽。 具体岗位职责： 1) 负责营销部的全面管理工作 2) 制定销售计划、推广计划（包含费用）及推广执行细案 3) 对营销部下属单位进行直接的工
5、作监督于考核 4) 负责与公司其他部门的沟通与协调 5) 负责主导、监督与营销代理公司、广告代理公司各项工作，执行考核 6) 对营销费用进行严格控制与监督 7) 负责对营销合同等事务的直接监督与把控 8) 确保销售、回款目标的完成 9) 负责对售楼部工作人员进行考核及培训工作 10) 代表公司负责处理客户要求及投诉等 销售主管岗位职责 1、协助部门经理完成公司销售工作的策划组织及协调，并负责建立完善全面的销售管理系统，包括客户、销售代表、销控、价格等所有环节 2、根据市场情况和项目具体情况，负责制定项目销售策略 3、负责销售计划和方案的实施，制定客户政策，管理合同签约和管理客户档案，负责妥善处
6、理本项目内外的联系与沟通工作，根据销售要求，负责建立相应的公关宣传体系，并进行实施及监督 4、协助策划执行建立广告宣传的策略系统，并根据具体进展作出相应调整 5、监督所有策略的执行，包括展会、各类销售工具、大众媒体宣传等工作 6、负责指导本项目销售资料的登记、保管、整理、存档等管理工作 7、负责召集本项目的销售会议及业务培训工作，管理、激励销售人员完成销售任务。协助 销售人员进行客户接洽、谈判、签约及各项目销售及售后服务。协助销售经理进行现场管理，并及时反馈客户情况、销售人员情况及现场要事。 8、确保销售现场、回款目标的完成 9、负责帮助分析置业顾问的客户情况，解决客户问题，缩短成交周期； 1
7、0、负责销售指标的任务分解，制定置业顾问日工作指标，严格监督检查指标完成情况， 考核完成率，建立健全奖惩制度； 11、 12、 13、 14、 15、 16、 负责销售现场与各部门之间协调与沟通工作； 负责不同销售时期制定相应的销售口径，并对现场销售培训； 汇总销售信息； 对接待程序、销售代表行为规范、程序规范负直接责任。 负责对市场动态调研的全面工作并形成办公文本上报公司归档。 定期向部门经理递交工作计划和总结并完成上级临时安排的工作任务 置业顾问岗位职责 销售部全体销售人员，职责：产品介绍、客户接洽、促成销售、相关销售手续的办理及售后服务。 1) 在销售主管的直接领导下开展各项工作； 2)
8、 熟练掌握业务知识；积极进行销售工作，按时完成销售任务； 3) 了解本地房地产市场及竞争楼盘情况，如：配套、价格、户型等； 4) 通过接待客户，了解客户需求，及时反馈售楼信息给主管或者经理； 5) 树立正确的工作态度，以公司利益为重，敬业爱岗，遵守规章制度； 6) 置业顾问施行“一单到底”销售制度，负责客户的资料登记、联系、追踪、看房， 签约、银行按揭等各项业务直至售后服务的一条龙服务； 7) 有疑问应及时向主管或者经理反映； 8) 爱护售楼部财物，要做到节约水电，不打私人电话； 9) 负责签约并及时回收房款； 10) 自觉维护公司销售机密，切勿将销售情况，价格策略等泄漏给竞争对手； 11)
9、每日认真填写客户档案，工作日志； 12) 当日值班的置业顾问负责电话的接听。办公区域和接待台不得没有置业顾问，三声 以内必须接电话。接电话一律应答为“您好！阳城龙庭”； 13) 负责客户的直接接待工作及合同的签定； 14) 负责销售周记原始资料的登记工作； 15) 购房欠款的催款工作； 16) 反馈客户信息并提出合理化建议； 17) 现场操作水平及业务流程的熟知与应用； 18) 客户梳理、分析及解决方案，制定回访计划； 19) 与各部门的沟通、配合； 20) 与各同事之间的配合； 策划执行岗位职责 1) 根据策划方案制定活动方案。 2) 根据活动方案制定具体的活动执行细案，完成现场布置及现场协
10、调。 3) 配合部门经理对媒体宣传策略拟定方案并执行 4) 对媒体广告资源进行整合、合同拟定、发布制作执行及跟踪。 5) 负责项目的媒体推广工作，协调媒体关系，增加媒体见报率。 6) 现场活动的效果评估和总结及对销售的支持。 7) 根据策划包装方案，完成现场的包装、布置工作。 8) 卖场装修、包装、布置的执行工作及所需物料的调配及购买。 9) 售楼处日常的调整和维护。 10) 现场物料的印刷和支持。负责项目的策划工作。 11) 负责执行项目的阶段性营销策划方案。 12) 负责项目的平面推广工作。 13) 负责大众媒体和小众媒体的拓展，提高媒体覆盖率。 14) 负责户外的选址和更换画面。 15)
11、 负责协调样板间的设计及布置。 16) 负责协调卖场的设计及包装。 客服人员岗位职责 1) 客服部的人员岗位分工及岗位的日常培训、商品房合同的范本及销售案场和本部门 的关于范本内容、银行按揭的相关知识的培训、电脑录入的培训。 2) 建立客户台帐、销控及客服部的相关工作表格及流程。 3) 建立及制定销控价格表，户型图纸，面积、交房标准、附加协议、刻章等相关原始 资料。 4) 做销售现场的销控，带领本部门的按揭人员做合同的备案抵押和放款的工作。 5) 负责客户买房的所交款项的审核及和公司财务部对接的工作。 6) 负责销售部所有商品房合同的审核工作。 7) 办理房管局商业贷款、公积金贷款资格申请及相
12、关手续的办理。 8) 负责维护银行和房管局的相关关系。 9) 催办及落实房卡的及时签订工作，以保证销售回款任务的完成。 10) 解决客服部其他工作人员的工作难题及保证客服部按揭回款任务的完成。 11) 监督管理客服部其他人员的日常工作与考核。 12) 负责销售前和相关部门接洽，对预售的各楼层的面积的预测工作。 13) 负责对成交客户资料的整理和分析以及余房的分析。 14) 根据销售状况排出回款周计划表和月计划表，并制定部门考核激励制度。 15) 解决工作中出现的难题，负责本部门对外关系（房管局和银行）的协调和根公司其 它部门的协调工作。 16) 处理本部门的有关文案工作并对相关的文件和联系函的
13、存档。 17) 处理领导临时交办的重要任务。 销售内勤工作职责（缺） 1) 负责每日客户台帐的登记及整理。 2) 负责向财务部递交销售日报等相关表格。 3) 协助销售主管对客户交纳的所有款项进行审核并开具相关收款通知。 4) 负责向公司领导及相关部门上报相关数据。 5) 负责案场合同及合同附件等相关资料的发放及登记整理。 6) 负责销售部相关文件（如：优惠审批单、退房申请、调房申请、延期付款申请及公 司下发的相关文件等）的归档及整理。 7) 负责销售现场办公用品的报批及领用、发放等。 8) 负责所有合同网上备案。 9) 负责按揭合同网上备案及打印。 10) 配合按揭人员完成合同资料的准备及盖章工作。 11) 负责所有备案合同的存档及返还工作。 12) 完成销售部主管交办的其他任务。 营销策划部部门职责 营销策划部职责 营销策划部职责 营销策划部部门职能 房地产营销策划部部门职责 营销策划部工作职责 营销策划部工作职责 营销策划部岗位职责 营销策划部工作职责8468392099 营销策划部岗位职责