《2023年糖酒会策划书（精选多篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年糖酒会策划书（精选多篇）.docx（69页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年糖酒会策划书（精选多篇） 推荐第1篇：糖酒会 安徽秋季糖酒会将续写辉煌篇章 安徽糖酒会的诞生及每届的成功举办，得益于参展商、经销商、主协办单位及相关媒体、协会的支持与厚爱。展会执行承办机构合肥华舜展览公司亦让行业满意，参展、参观商满意！2023年安徽秋季糖酒会组委会将加大投入人力、物力、财力续写辉煌篇章！ 注重实效进行广告宣传推广，招展和招商同步进行，精心组织观众，多渠道全方位宣传推介本届展会，以实现展会可持续发展和企业参展有所值之目的。在展会的前期将派发50万张参观券和10万份邀请函以及10万份展前预览邀请安徽省合肥、滁州、蚌埠、芜湖、淮南、马鞍山、安庆、宿州、阜阳、毫州、黄山、淮
2、北、铜陵、宣城、六安、巢湖、池州十七地市县及周边省份地市的商场超市、蛋糕店、休闲屋、酒吧、餐饮酒店、宾馆和相关政府部门的采购负责人前来参观、洽谈、定货。 在展会中期通过30多家专业刊物、290多个专业网站和20多家大众报纸、电视台等推广宣传本届展会；同时通过国内各同类型展会，大量派发邀请函、门票、展讯来激发买方的兴趣，形成全方位轰炸式宣传。 展会后期将在安徽省内的汽车站、火车站、大型食品批发市场以及各小区制作广告牌、条幅、彩旗宣传大会，在合肥市繁华地段，人流量大的地方免费派发入场券20万张，做全市大规模覆盖宣传推广。 本届展会自5月底开始招展以来，得到了行业人士的广泛关注与支持。进口红酒及安徽
3、当地白酒企业积极报名参展，食品行业报名的企业以福建和山东地区的居多。到目前为止所设的各行业展区展位已定出40%，在9月10前报名参展的企业将享受组委会的优惠活动及展位优先安排的权力。具体请咨询：0551-7102222. 推荐第2篇：糖酒会形象策划案例 已有45年历史的中国糖酒商品交易会，目前已经成为国内最重要的交易会之一。随着市场经济的逐步完善，糖酒会无论从内容上还是形式上都发生了巨大的变化：过去企业参加糖酒会的主要目的是为了签订单。如今的糖酒会，企业除了签订单的目的之外，进行企业形象展示也成为企业参展的另一个重要目的，这是因为每年两次的糖酒会集中了全国主要客商，是企业展示自身形象的最佳时机
4、。在短短的几天时间里，展示企业形象除了可能更好地完成订货任务外，还能够大大提高产品的知名度和美誉度，给来自全国的客商留下深刻印象。如何更好地展示企业形象并将企业文化融入到展示的形象中呢？实施完美出新的策划是达到目的最重要的手段。在今年刚结束不久的全国秋季石家庄糖酒会上，四川的剑南春集团高达10米的企业形象展示模型“贵妃醉酒”成为糖酒会的亮点，赢得了众多经销商对剑南春酒的青睐，并签下了15亿的订单。此次剑南春的糖酒会形象策划方案由深圳金必得名牌推广中心策划实施，他们的策划不仅在糖酒会众多的形象展示中赢得头彩，而且还巧妙将剑南春的传统文化内涵表现得淋漓尽致，请看本期“剑南春（糖酒会）形象策划案例”
5、。 一、背景：三大一小 糖酒会因其规模大、效果显著，因而被国内行业参会代表誉为“天下第一会”。糖酒会有“三大一高”的特点。 规模大。参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表最多时突破十万人，展场面积突破六万平方米，成交额一般在一百亿元人民币左右。 作用大。中国糖业酒类集团公司组织各盛市糖酒公司作为糖酒会的固定成员参会，这一完整的糖酒经销网络对于糖酒食品生产企业具有很大的吸引力。参加糖酒会不仅对生产企业销售产品、购买原料等具有事半功倍的良好作用。短短几天展会，对于了解行情、认识市尝把握方向有十分显著的成效。 影响大。“民以食为天”，糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品，糖酒会的交易活动将直接
6、影响到广大人民群众的日常生活。其成效不仅影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业。近几年来，糖酒会已形成多种经济成分竞相参会的格局，特别是境外客商逐渐增多，全国糖酒商品交易会已显露出国际食品博览会的雏形。 信誉高。糖酒会历史悠久，其前身为全国糖酒商品供应会，是以分配计划商品为主的系统内专业性行业会议。商业部在每年春秋两季召集全国糖酒系统一二级和大中城市主营公司，进行计划商品分配和对部分三类商品进行调剂，其权威性和信誉显而易见。到1984年自上而下的分配式供应会变为开放式交易会，在商业部（后来的国内贸易部）和承办城市的政府的精心组织、管理下，糖酒会越办越好，已逐渐发展成为以糖酒商品为主的大型食
7、品博览会，吸引了众多的国内外厂商竞相参会。 二、宣传：综合实力的体现 糖酒会有着一种不可抗拒的诱惑力，令广大食品企业由衷感叹：可以不参加其他交易会，但不能不参加全国糖酒交易会。但要取得实际的参会成效，企业就不能不对糖酒会中的广告宣传进行解剖和分析，弄清楚广告宣传在糖酒会中的地位和作用，制定出切合实际，行之有效的广告宣传策略及方案，确保参会目标的实现。 糖酒会期间，会场内成了条幅与气球的海洋；展厅设计与装修别出新裁，力求充分展示产品的个性和企业的实力，礼仪小姐花枝招展，充气模型争奇斗艳；而场外的主要街道和建筑物，则成了糖酒会广告宣传的发布媒体；广告彩旗飘扬数十里，可以说，凡是能够被参会代表看到的
8、地方都被参会企业和广告宣传经营者挖空心思地利用起来了。 对于生产企业而言，参加糖酒会最直接的目标，就是开拓和建设全国的销售网络，而糖酒会中的广告宣传就是为这个目标服务的，一年春秋两届的糖酒会是糖酒行业的盛大节日，规模最大时参会单位上万家，参会代表超过十万人，要在会期几天时间里脱颖而出，建立拓展销售渠道，没有广告宣传的支撑和帮助，是根本无法实现的。在糖酒会上做广告，就等于在全国的经销商面前做广告，而糖酒会广告宣传的目的和作用，就是告诉经销商企业的实力、产品的特性、经销的政策等。 如今的糖酒会，已经演变成各企业间综合实力的展示会，产品的竞争更是一种综合实力的角逐，而一定规模的广告宣传本身就是企业实
9、力的体现。这时的广告宣传，不仅仅是实现销售这一目标的手段，而且展示自身形象也成为企业参会的另一个重要目的。有实力，企业就有广阔的发展前景；企业有前景，就能对经销商产生强大的吸引力，就能在经销商中树立信心。 三、策划：找到市场和文化的结合点 深圳金必得名牌策划推广中心认为在展会上取胜必须要做到两点： 一、必须占领展会的制高点，由于剑南春集团是国内同行业中名列前茅的企业，所以一定要以突出的广告宣传形象夺取客商的注意力； 二、在实施的策划中，要体现出剑南春酒的文化内涵，必须找准剑南春文化与市场的最佳结合点。 剑南春，在唐朝就因是宫廷御用酒而成为酒中翘楚。放眼当今白酒行业，剑南春品牌亦是驰誉中外，盛名
10、远播。如何展现剑南春“唐时宫廷酒”的文化内涵就成了铸造“今日剑南春”的关键之处。 经过金必得总裁沈清的深思熟虑，认为“气若花郁、色似檀霞、状如琼浆、香若清露”的剑南春酒，必会使人想起盛唐文明，继而，又会让人联想起“回眸一笑百媚生”的杨贵妃，“贵妃醉酒”是中国人都熟知的故事，用贵妃醉酒来表现剑南春是最合适的了。 糖酒会开幕的时候，身高10米，立于莲花宝座，发髻高挽，绫罗披身，面含春色的杨贵妃一手托着剑南春酒，一手持“唐时宫廷酒，今日剑南春”的条幅，迎风而立，出现在了千万消费者和几十万经销商的面前。 莲花台下，10位身着唐装的专业乐师，演奏着古筝、洞箫、琵琶、笛子等民族乐器，悠 扬的唐乐、唐曲仿佛
11、把人们带进了盛唐宫廷之中，感受着剑南玉液，浓香四溢，醉倒皇妃的场景。 四、效果：五大亮点和15亿订单 亮点一：理念把握，诉求策略制定准确。剑南春集团以白酒为本，白酒以文化为根，策划展现了剑南春酒的文化内涵。 亮点二：形象定位，诉求表现完美。品牌表现必须与“唐时宫廷酒，今日剑南春”的口号相辅相成，否则就会给人以“挂羊头卖狗肉”的错觉，如果形象表现力不够，又不免会落入俗套。表现形象稍有不适，卖点就会黯然失色。 亮点三：展示物制作精良。有了好的策略和创意，如果没有精美的制作，也会失去魅力。 亮点四：品牌推广的延续性。当贵妃献酒成为亮点的时候，剑南春的品牌影响力已在糖酒会上表现的淋漓尽致，为了让其威力
12、不减，金必得公司充分运用强大的媒体网络传播系统，在石家庄世纪饭店为剑南春集团举行了高规格，大影响的新闻发布会。 亮点五：主会场唯一的动感形象。创意如果只能把握准确度是远远不够的，唯有奇，唯有特才能放射思想的光芒。进行品牌推广，就是要赋予品牌的生命力。 由于人们对贵妃醉酒的形象赞誉，几十万经销商对剑南春酒的青睐，使剑南春集团一举卷走订单15亿。再创全国糖酒会订单的新高。漠漠张辉 推荐第3篇：糖酒会时间排期表 全国各地糖酒会时间汇总 糖酒会有哪些 糖酒会时间排期表 2023年全国各地糖酒会时间汇总 2023年糖酒会有哪些 众所周知，一般在宴会上糖酒都是必备的，但是我们都知道市面上的糖酒品牌种类繁多
13、，对于糖酒生产企业来说，要在众多的竞争者中展示自身特点十分不易，优秀的展览能够为糖酒增色，在众多的展览中脱颖而出，毕加展览在这方面值得为您推荐，专业为您提供对于糖酒会时间排期表，2023年全国各地糖酒会时间汇总，2023年糖酒会有哪些的相关信息。接下来就让毕加带您一起来了解。 饮料展会: 2023亚洲（上海）国际食品饮料展览会20000平方米上海市08-17 2023中国国际咖啡展览会13580平方米北京市07-07 2023第七届中国（广州）国际高端饮用水产业博览会9820平方米广州市06-30 2023北京国际烘焙与高端食品饮料展览会22000平方米北京市06-29 2023中国国际餐饮交
14、易博览会27730平方米北京市06-28 2023中国（广州）酒店餐饮业供应商博览会暨餐饮食材、19640平方米广州市05-25 糖酒会将是世界各国酒企交流学习、经贸洽谈、业务拓展、提升品牌的难得机遇。我们相信，2023必将为中外参展企业带来更多收获和更大欣喜。 除此之外，全国各地还有其他规模较大的展览，如2023成都春季全国糖酒会，2023 厦门糖酒食品交易会等，企业当然可以根据自家产品类型和地区选择合适的展览宣传自家产品，当然，如果您需要了解更多相关信息，您可以咨询毕加展览，毕加展览的客服人员会对您的疑问做出详细的解答，帮助您选择合适的展览，为您打造属于您的那份独一无二。让您在不容错过的采
15、购盛会中收获更多的合作机遇，帮助企业产品进入世界市场提供绿色通道与合作平台。同时，帮助国内外酒饮企业在糖酒展期间树立企业品牌形象，实现企业的销售目标和扩大中国的糖酒消费市场的规模。 以上就是关于糖酒会时间排期表，2023年全国各地糖酒会时间汇总，2023年糖酒会有哪些的相关信息了，毕加会为您提供独一无二的创意，符合企业文化及特点，让参展客户的印象更深刻，更容易识别企业的品牌，让品牌传播更有效。只要有展览会的地方就有毕加，毕加希望把展览事业发展到全球每一个角落，为全球参展商提供展览配套服务，实现展通天下。 推荐第4篇：长沙糖酒会 团结的力量 -豫满中国 2023年秋季糖酒会纪实 （一） “年年岁
16、岁会相似，岁岁年年景不同”。一年一度的全国秋季糖酒会，从遥远松花江畔哈尔滨湘江边的长沙来。河南白酒企业既哈尔滨秋交会之后，再次握进拳头，扛起了“豫满中国”的大旗，以组团的方式参加本次秋交会。 在16日上午河南代表团的新闻答谢酒会上，全国糖酒会办公室副主任刘员先生，高度评价了河南的做法，认为众多酒类企业能够走到一起就是“团结的力量”。 是团结让河南白酒再次吹响了进军全国的号角，是团结让奥克“捐献”自己形象代言人世界旅游小姐，使之成为河南展团新闻发布会上的“大众情人” ，是团结让张弓“奉献”出自己的“武士”成为河南展团的守护神，是团结让四五“贡献”出自己足球卡通形象，成为河南展团的明星，是团结让我
17、们看到重振“豫酒”的希望。 （二） 全国糖酒会-号称中国第一会，每次会议都会给承办城市带来十几万的客流，数十亿的收入，但如何办好每次会议也成了摆在承办城市市长们的一道难题：道路拥挤，住宿涨价，出租宰客，展馆难进，一次次地困扰着参展的客商。本次会议仍然被这些顽疾所困惑，我们也不止一次听到糖酒会的“鸡肋”说。看来如何提高改革糖酒会的会议方式，已经成为主办单位的议题了。 （三） 下次秋交会的举办地是哪里？成为参加本次会议河南展团的重要话题之一，在糖酒会举办的历史上，郑州、长沙等曾是举办会议的热点城市，后应为种种原因移师他地。现长沙在时隔七年之后，再次将糖酒会揽入怀中，那么已经有十年没有光顾郑州的，会
18、不会成为下一届秋交会的主办地呢？如今拥有亚洲一流的郑州国际会展中心，无人能敌的交通区位优势，丰富的办会经验等这些都为郑州能够承办糖酒会奠定了基础。会议开幕当天，中糖公司总经理和糖酒会办公室主任何继红造访河南展厅，对河南展团的组织工作给予了高度评价。主办方当家人对河南的关注，是否暗示着明年秋交会的在郑州举办？ 河南的政府、行业协会、生产企业、经销商、广大市民都在期待。如果那一天真的来到，也许就是整个“豫酒”腾飞之日。 四五酒业马胜利 推荐第5篇：糖酒会推广方案 XXX酒秋季糖酒会推广方案 （策略文本） 目录 秋季糖酒会概况参会目的 推广方式 宣传活动推广活动 会前推广准备 展厅布置 说明会场布置
19、 沟通酒会现场布置 会中推广活动 会后追踪方案 物料准备 秋季糖酒会概况 2023年全国秋季糖酒会 主办单位: 中国糖业酒类集团公司 承办单位: 沈阳市人民政府 展会地点: 沈阳市会展中心 展览日期: 2023年10月7-13日 预计参会人数：10万人 人员结构：厂家约2030%、经销商约6070% 三个主要会区：火车北站、火车南站、会展中心 参会目的 1、现场招商，实现实质性交易。 2、收集产品信息：收集同类别产品、接近或类似产品、同消费群体的产品的基本情况及营销手法等信息。 3、收集市场信息：通过广泛交流，对全国各地区市场信息进行调查。 4、收集行业信息：了解行业内基本营销规律，尤其是销售
20、及经销商合作政策、终端宣传政策等，为后期的招商及渠道竞争收集情报。 5、收集客户信息：收集尽可能多的经销商信息、建立经销商档案，如果可能尽可能多的去接触经销商，让他们了解企业及产品，为会后的招商打下良好的基础。 宣传活动推广方式 1、在糖酒报刊刊登广告一期，根据金额，控制在1万元以内，能够上整版最为理想。时间在9月15日以前进行落实。 2、在网上发布信息（暂定），根据能力实施，金额控制在5千元以内，数字控制在500字/篇，频率不限。于9月15日前落实，截止到9月30日。 3、在网上收集经销商信息，尽最大可能扩大收集范围及数量。 4、到重点城市收集经销商消息，尽可能收集全国所有名单。 5、给经销
21、商发“参会参观”邀请函，非重点城市以传真为主，重点城市以人员派送为主。 6、收集展会各宾馆来宾情况，确定经销商分布详情。 7、现场到各宾馆发“区域投资说明会及酒会”邀请函 8、现场展位参观、品酒体验、政策演示、合作洽谈 9、会议期间召开招商说明会（区域投资说明会） 10、会议期间召开招商洽谈酒会（品酒及一对一沟通会） 11、签订合作意向书或合同 12、会后筛选合同，考察经销商 13、追踪洽谈经销商 会前推广准备 1、网上查询经销商档案（中国糖酒网、糖酒快讯、华糖商情等）：派专人在网上查询全国各地经销商档案，按档案表（见附件）格式登记，登记过后按档案表内容进行确认档案中电话、地址、邮编、负责人等
22、内容。确认方式： 2、重点市场派人收集档案并接触：针对重点市场如江、浙、广州、东北等地，派专人在当地收集经销商档案，如果有条件的话，可直接将邀请函送达经销商，并将公司及产品基本情况做简单介绍。注意：当面拜访经销商的人员需要专业营销人员，只将产品主要内容（定位、卖点、市场操作特点、样板市场现状等）做重点介绍，不进行合作洽谈，并在离开前强调糖酒会期间将做详细的投资说明会，具体合作政策不能介绍。 拜访目标：（见执行文本） 拜访方式：（见执行文本） 拜访内容：（见执行文本） 附件：经销商档案表（内容见执行文本“经销商档案表”） 3、经过确认的经销商档案统一保存，按档案内容给每位经销商传真（直接送达的除
23、外）糖酒会邀请函（见附件），最好在传真前后能够派专人与企业主要负责人做最简短的沟通和邀请。沟通内容：（见执行文本） 附件:邀请函（会前传真用，内容见“传真邀请函”文件） 4、联系糖酒刊广告（已发） 5、寻求网上广告发布（内容见执行文本“网上广告”文件） 6、电视专题制作、刻录光碟 7、英雄贴制作（区域投资说明会请柬）（内容见执行文本“请柬文字”文件）： 8、租区域投资说明会及酒会场地（约50人）、定餐（自助餐）。 9、设计展位、装修 10、招聘推广人员（建议5人，工作5天） 要求：男女不限，专科以上学历，年龄在2026岁，男身高在170175cm，女身高在165170cm，形象气 质佳，肯吃苦
24、耐劳，思维敏捷，口齿伶俐，具有营销推广经验者优先。 11、招聘促销人员（建议9人，工作5天，5人为其他展位资料发放、4人为 XXX展位体验区服务及促销） 要求：女，专科以上学历，年龄在2026岁，身高在165170cm，形象气质佳，肯吃苦耐劳，思维敏捷， 口齿伶俐，具有服务行业或促销经验者优先。 12、人员培训（培训大纲见执行文本） 招商经理：招商谈判技战术知识与模拟培训、区域经销商服务战略战术与心态培训.主要形式：针对经销商心理，一对一模拟训练谈判过程，直到所有经销商关心的问题都有一个圆 满的答案并熟练掌握为止。 推广人员：推销技巧、重点营销模式介绍，经销商邀请过程模拟培训.主要形式：假想展
25、会期间经销商所处的各种状态和环境，针对不同经销商的心理，用最简单最精 练的语言向其介绍神力酒，并适时的发出说明会邀请，同样进行一对一的模拟训练， 直到各种可能的情况下都能找到一个圆满的说辞，并熟练掌握为止. 促销人员：服务礼仪，产品特色，消费者心理，促销过程模拟培训.主要形式：假想酒店环境，针对不同时机不同客户情况进行一对一推销模拟训练，注重礼仪、说辞、服务，直到各种情况的顾客满意并接受为止。 13、展厅布置 通过对产品的展示和消费体验，配合区域投资说明会和一对一沟通酒会的构成，增强商家对四川神力酒业公司了解和认识，促进产品的销售，建立目标市场。 设计主题：历史厚重感、现代品位、个性化、鲜明化
26、 功能要求：展示区 消费体验区 招商政策解析区（洽谈区） 设计理念： 凸现传统与现代结合的新型健康酒和企业实力。 体现企业VI系统的有效运用和产品的个性化陈列。 设计要求： 传统与现代相结合，产品个性化明显。 设计新颖、独特、色彩鲜明，影响力和号召力强。 展场以视、听、看、品多方位展示。 展场地面以阶梯落差式设计，体现神力酒业脚踏实地的一步一印的发展态度同时有效分离目标客户和普通参观人群. 通过结构设计能够引导参观客户先到展示区、再到体验区、最后到演示及洽谈区. 如果条件允许并不影响展位整体效果，最好能给体验区以最多的空间，如气氛、音乐、静等 物料元素构成 宣传DM单、画册、手袋 电视、话筒、
27、VCD机、专题光碟 展场布置相关材料物件（主题背景 产品个性展示架） 消费体验区相关物件（桌、椅、台布、茶杯、热水、茶、餐巾纸、酒杯、方便佐酒品等） 服务人员 服装 14、区域投资说明会场及沟通酒会的布置 会场主席台悬挂主题条幅一条（内容： XXX酒区域投资说明会及厂商联谊酒会）。 租赁投影、音箱设备，主要用于有关人员讲话及营销政策讲解使用。 产品图片展示架，于产品展示区使用的宣传板架。 产品背景板，于产品展示区使用的产品形象背景板。 产品展示架，同终端用产品展示架，用于产品展示区。 灯光、音乐、张贴画、产品样品、资料等物料的摆放位置将根据会场实际环境安排。 自助餐式交流酒会 签约洽谈区（桌椅
28、） 会中推广活动 1、客户拜访： 10月47日，部分经销商将陆续到会，从到会之日起，即派人遍撒英雄贴（区域投资说明会邀请函），将每一个可能的经销商都邀请到10月8日下午的区域投资说明会。主要方法如下： A、到各宾馆驻地上门邀请经销商参加说明会。 每个展会主要区域（提前已经摸底并掌握了驻地分布情况）设置2人，每天全天15小时（早7：3022：30）循环拜访各宾馆驻地的经销商。拜访内容如下：（见执行文本） B、派人到各个展场向前来参观的经销商发放产品宣传卡及说明会邀请函。 派专门人员到展会各个展位展场发放宣传资料（产品宣传卡、英雄贴），对兴趣型经销商进行产品讲解，对问题型经销商进行邀请（索要名片或
29、记录联系方式，邀请到展位或酒会）。人员进行划分片区管理，整个片区各展位轮流发放资料，每个片区设发行员（促销员）一名。现场工作内容如下：（见执行文本） 2、展位促销： A、展位分区：展示区、体验区、演示及洽谈区 B、展示区：设讲解员2名，为参观客人讲解产品特色、文化（内容见执行文本）。赠送名片、登记或互换名片。 C、体验区：设服务员2名，促销员2名。 服务员2名，主要模拟酒店客人消费现场，对客人进行常规消费服务。（内容见培训大纲） 促销员2名，模拟酒店消费现场对客人进行促销演示。（内容见培训大纲） 程序设计： 客人从展示区结束参观后，展示区讲解员需有意引导经销商客人进入酒店体验区，并提醒客人：
30、“您现在进入酒店体验区，您现在的身份是一名酒店消费者”。服务员开始提供酒店消费的前期接待工 作，包括：开音乐、请入座、上茶、上热毛巾（如果条件允许）、上佐酒方便食品，促销员开始工作， 上点酒“菜单”，开始进入促销程序。客人离开酒店体验区前，赠送纪念品（笔记本）。并提醒客人了 解产品营销情况，进入演示及洽谈区。 D、演示及洽谈区： 演示区及洽谈区设接待人员（销售经理为主）35名，电视机播放CF片及专题片，展示区将客人 名片转呈演示区，演示区确定客人身份后，与客人进行交谈，对兴趣型客户进行营销政策及操作战略 和招商政策进行说明演示（手提电脑），将意向型客户邀请到展会住址进行详谈，并进一步确定合作意
31、 向。 3、信息调查 市场信息调查分同类产品、各产品卖点、理论素求、营销方法、招商政策、市场介绍、消费介绍、行业发展等多种信息，信息收集以后，一方面用于营销指导、另一方面用于营销自我培训。其方法如下： A、收集各产品宣传材料 B、收集各产品招商材料 C、参加部分企业招商会 D、与各商家及企业交流 E、收集展会报刊、杂志及相关材料 F、收集后及时整理、记录，会后分类筛选、总结、学习。 G、信息分类表及整理方法：（见执行文本） 4、区域投资说明会（暂时定为10月8日） A、时间：暂时定为10月8 l地点： B、主题：区域投资说明会/区域营销方案说明会 C、形式：招商项目宣讲、展示、洽谈、签约 D、
32、程序 a、会前所有参与人员的相关政策、策略、技巧、措施、岗位、职责、注意事项培训 b、筹备资料领导发言稿，营销介绍稿件，产品介绍稿件，样板市场经销商（模拟）发言稿，样板市场实景录像带（条件允许），宣传品、促销品样品，广告平面样报（刊），招商手册，电视广告片样带，布展用布幅、张贴画、展板等，招商资料袋，纪念品（笔记本），产品样品，迎宾绶带，指路牌，报名表、合同书 c、会场接待：迎宾、引路、入座、全程陪伴（业务一对一）、茶 d、人员配备：讲话领导、样板市场经销商、广告公司（央视、卫视）代表、产品及营销讲解人（市场部经理）、招商政策讲解人（销售部经理）、主持人、业务洽谈人（陪伴）、迎宾员、音响师、服
33、务员、资料保管（分发）员、现场展示督办、报名登记员、大会总督导，签约主管。 e、会议程序： 前一天下午：给被邀请的经销商打电话提醒 第二天上午9点：布展、音响调试、幻灯调试、指路牌准备、来宾电话确认（给被邀请的经销商 打电话提醒） 下午15：00：会前接待签到、发放招商资料袋，播放广告及资料电视片 下午16：00：开会 下午16：00：公司总经理讲话 5分钟 下午16：05：产品及营销规划讲解（市场部经理） 45分钟 下午16：50：招商政策讲解（销售部经理） 30分钟 下午17：20：样板市场经销商讲话 10分钟 下午17：30：广告公司代表讲话 5分钟 注：以上时间业务代表对参会经销商全程
34、陪伴讲解、介绍、交流 下午18：00：休息、进入晚餐酒会 5、沟通酒会 主持人宣布酒会开始 由洽谈人员引导各自陪伴的客户进入酒会，全程陪伴并进行一对一沟通，适当时机进行签约，对未签约客户进行时间约定，第二天到驻地酒店继续洽谈。 沟通重点：（见执行文本） 会后追踪方案 1、合同整理、审查 A、选出有效合同（从签字、内容、联系方式、未落实条款等方面筛选） B、将不合格合同和合格合同分类保存，分别派人负责 C、根据合同约定，对经销商进行调查。 D、对经销商资格及条件进行分析，确定合作可能性。 E、确定区域开发战略，对合同区域的开发时间和机会进行确定。 2、合同追踪 根据合同审查的不同结果进行分类，对
35、不同的客户采取不同的办法进行会后联络追踪，并尽快达成进货、付款共识。列出双方合作进度时间表。 3、客户档案整理、审查 对未签约客户进行档案分类整理，按区域、类别进行保存，对部分客户进行电话确认或侧面调查，尽可能了解经销商的具体情况，包括实力、业务范围、业务习惯、信誉、能力等，然后将结果进行归档。 4、客户宣传 针对以上客户，在掌握其基本情况后，采取不同的技巧进行接触式宣传，与其建立基本的联络关系，让其从不同方面了解公司及产品，如邮寄宣传资料、发电子信件、传真文字资料等。为后期的进一步合作打下基础。 5、客户谈判 6、客户追踪 对意向性签约客户进行及时追踪，争取早日实现实质性合作。 7、工作时限
36、 以上工作结合后期档案收集工作，一直持续到公司整体招商工作截止。 物料准备 一、需要提前做的事 1、成都： A、在网上发布广告信息 B、多渠道收集全国范围内的经销商客户档案 C、在网上收集经销商信息 D、给经销商发“参会参观”邀请函 E、收集展会各宾馆来宾情况及宾馆分布 F、对招商经理及培训推广促销员的经理进行培训 2、重点城市： A、到重点城市收集经销商档案信息 B、到重点城市派送“参会参观”邀请函 3、沈阳： A、现场展位设计、装饰 B、租：说明会、酒会场地 C、定：酒会餐（自助餐）、环境设置 D、租或买展位用相关物件：桌、椅、台布、茶杯、茶、餐巾纸、酒杯、方便佐酒品、投影、音箱设备、电视
37、、话筒、VCD机 E、人员招聘：推广人员（建议5人）、招聘促销人员（建议4+5人） F、人员培训：招商经理、推广人员、促销人员 以上工作均需即日起开始工作，至9月底准备就绪。 二、准备的资料 1、企业自行筹备： A、央视及卫视广告合同 B、已签约城市名单 C、合作意向书 D、招商合同 E、经销商签到表 F、客户登记表 G、点酒“菜单” H、招商说明会领导发言稿 I、招商说明会样板市场经销商（模拟）发言稿 J、招商说明会广告公司发言稿 2、策划公司筹备： A、秋季糖酒交易会邀请函（即日起2日内） B、网上广告稿（即日起2日内） C、产品及营销介绍稿件幻灯片 D、招商政策介绍稿幻灯片 E、广告平面
38、稿 以上内容均需在会前准备就绪 三、准备制作 1、拍照：公司全貌照片、生产车间照片、专利证书照片、产品包装照片、专卖店照片、报纸广告照片、促销小姐及促销先生在卖场照片（即日起2日内完成） 2、印刷制作：招商手册、宣传DM单（产品卡）、企业画册、桌卡、手提礼品袋、英雄贴、纪念品（笔记本）、张贴画、招商资料袋 3、拍摄制作：CF片、电视专题制作、刻录产品介绍光碟、样板市场实景录像光碟（如果条件允许） 4、工艺制作：产品个性展示架、服装、会员金卡、条幅、产品图片展示架、产品背景板、促销品、品尝样品、迎宾绶带、指路牌 以上制作如果不考虑德阳9月分的应用，则在10月2日前发送至沈阳即可，否则以德阳应用时
39、间为准。部分内容考虑运输问题可考虑在沈阳制作。但均需立即寻找制作厂家开始洽谈，设计定稿定量后立即开始制作。 四、准备的人 1、会前： A、外部市场：重点市场业务经理及业务员（不限） B、沈阳：招聘经理（1人）、培训经理（1人）、筹备经理（根据工作量） C、成都：网络人员（12人）、传真人员（1人）、宣传品制作、拍摄等人员（根据工作量） 2、会中： A、推广：推广人员（5人） B、展位及房间：产品讲解员（2人）、服务员（2人）、促销员（2+5人）、谈判经理（越多越好） C、招商说明会：主持人（1人）、产品及营销讲解人（市场部经理）、招商政策讲解人（销售部经理）、样板市场经销商、广告公司（央视、卫
40、视）代表、迎宾员（2人）、总督导（1人） 3、会后：招商内勤（1人）、招商经理（13人） 糖酒会资金预算 见执行文本 推荐第6篇：糖酒会心得 糖酒会心得 2023年3月26日，在研发中心组织下，于成都新会展中心参加了第92届糖酒会，主要在会场观看了和我司有关的火锅底料以及川菜调料等品牌的展位，例如：红9 9、海底捞、红灯笼、毛哥、豪吉鸡精以及美乐等。现将糖酒会见闻以及心得总结如下： 1.红99在整个会展中心投入了较大的广告成本，基本上红99的广告随处可见。2.通过了解，每个公司都有一种或几种的新产品在糖酒会上面向经销商，为接下来的上市做铺垫，这样做的好处是利用糖酒会较大的人流量，为产品做宣传，
41、节约了宣传成本。 3.调味品的生产商均会现场制作部分菜品供过往的行人品尝，让大家能直观的感受出其公司产品的风味。 3.海底捞上市单品较多，包括鸳鸯火锅底料、海鲜清汤、番茄味、清汤火锅料等，其中鸳鸯火锅底料较有特色，它在同一个外袋中包涵了一袋红汤和一袋清汤底料，方便消费者使用，并且在原料的使用上，添加了猪油，猪油在调料中能够起到增加底味和脂香的作用。 4.作为公司火锅底料大品牌的竞争对象，红99推出了一款海味火锅底料，并且还有3kg一袋的餐饮装调料，海味火锅底料风味未知，可作为日后的竞品分析对象。 5.四川省成都市红灯笼食品有限公司以生产火锅底料和川菜调料为主，其无论是火锅底料，还是川菜调料的种
42、类都与我司产品相似，例如火锅中的清油火锅底料，川菜中的麻婆豆腐、宫爆鸡丁、糖醋排骨、水煮鱼、青花椒鱼等，从命名到包装，再到规格，都有较大的相似之处。红灯笼的新品中高端清油火锅底料采用无渣工艺，产品中配有油料包，并且无论是麻辣味、甜味、底味的丰富和整体的协调性，风味呈现也都很不错。 6.可能是随着近年来消费者对冒菜的喜好度增加，以及冒菜餐饮店的增多，麻辣空间新上市三种（分别是香辣、麻辣、酸辣）口味的冒菜调料，红灯笼也有冒菜调料在售。 以上为糖酒会的所见所得，并将学习到、感悟到的内容用于以后的工作中，指导前行。 吴勇 2023年3月30日 推荐第7篇：糖酒会实习心得 成都理工大学商学院 专 实习
43、学生 学指导 提交 考核实习报告业名称姓名号老师时间成绩 实习心得 成都的糖酒会，历来都是一个难得的机会让成都所有营销专业学生了解公司企业营销方式（特别是广告促销、展会装修以及渠道建设）。糖酒会我在河北万果红公司做的兼职。 公司宣传简介：河北行唐红枣酿酒历史源远流长。民间传说远古唐尧时期，出生于行唐的贤士许由具有高湛的农耕技艺和贤明的帝王之能，唐尧访贤要禅让帝位或加封“九州牧”之职，许由不允，拒绝接受隐于箕山（今行唐县内），植桑树枣，教民耕种，并首创以枣酿酒之法，随后数千年间传承至今。“枣木杠”枣酒酿造工艺被评为石家庄市第四届非物质文化遗产。 随着社会的进步，科学发现枣木杠酒甲醇含量远超国家标
44、准，人饮后会头疼，严重的还会导致失明甚至危及生命。针对这一制约枣酒业发展的瓶颈，万果红酒业董事长张金魁先生组织酿酒专家，在传承酿造古法的基础上创新建立一套独特的红枣酿酒生产工艺，成功的解决了酒中甲醇含量问题，使这一起源于远古唐尧时期的红枣古酒种萌发新枝。此工艺获得了国家发明专利（专利号2023103451841）。 万果红牌系列枣酒100红枣发酵酿造、洞藏储放；无勾调，原浆，原味，原生态；清澈透明，绵甜爽柔醇又香；饮后不头疼、不口渴、不体燥、不伤胃、醒酒快，引领白酒新风尚。 以枣酿酒，省粮节地。对粮食酿酒的传统无疑是一场革命，将会开启中国白酒新时代。对地少人多的中国，更具非比寻常的意义。 公司坚持品质至上、信誉第一的原则， 秉承利如浮云、好酒为根的理念，以做世界最好的红枣原浆酒，让人类更加健康作为企业