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1、2023年百货商场活动策划方案（精选多篇） 推荐第1篇：百货商场策划 卖场要利润增加销售额顾客多消费吸引他们的东西是什么？ 商业模式在哪里？ 1、妻子为丈夫设计形象组织一个妻子团，邀请他们给予服装上的培训，让他们为其丈夫设计形象。 2、拿出两个员工一个月的工资制作小礼品，每天抽取，电话联系给顾客，一天一位，根据他们的特点赠送礼品，赠送礼品区设置在偏里位置，这样当他们在穿越卖场的过程中，就会增加消费的概率。（礼品我们送的不必要时他们自己需要的，而是他们最疼爱的人需要的，那就是他们的孙子，孙女或者妻子，）而且要满足童趣化，任和年纪的人都像年轻，在没人的时候他们需要摘下面具，转化形象。） 3、丈夫为
2、妻子设计形象。 4、以其他附加产业带动主流产业 对于百货商场之类的传统行业，市场已经基本饱和，可发展潜力较小，所以可采取附加产业带动支柱主流产业的方法。 比如，招商引进具有特色或不可取代的产业进入，已达到不可替代性。对于经营方式上要具有创新性，通过合作以壮大自我，借外部力量达到目标，实现双赢。 比如，在商场添加培训大楼，具有特色的成人儿童化（将一些儿童的玩具，放入一个房间里，供情侣玩闹，收取包厢费，产品也可出售，再提供拍照费等），家庭式场所（一家三口来此全部手工制作面点或儿童餐） 5、消费者对于百货商场的消费来说，价格因素到底有多大？ 推荐第2篇：百货商场开业活动策划方案 立方集团百货商场开业
3、活动策划方案 第一部分：活动概要 活动背景： 随着行业竞争的逐渐加剧，同时我们新上市的立方集团旗下的百货大楼也加入在竞争 行列当中。如何在开业到了之际以及圣诞、元旦的季节能拥有一个好的营业额，使新建的百货大楼在开业之后能够在同行中出类拔萃，获得良好的美誉度使此次活动的主要目的。现有以下方案： 活动主题： 商场新开业，为您服务到长久。 主题要素： 开业 优惠 服务 主题阐述： 主题突出了商场“为顾客天长地久服务”的服务心愿。新开业的商场是迎合芜湖市人们的需求与一些期望，又是一年的圣诞，元旦双节来临之际，必须有的是优惠促销活动。 活动概述：（略） 活动形式： 以优惠活动为主，配合圣诞节和元旦相关互
4、动活动。 具体安排为： 12月1日开业 12月24日进行“平平安安”-平安夜活动。 12月25日进行“圣诞在立方”的圣诞狂欢夜活动。 12月31日进行“年末纪念日”优惠到新年的活动。 活动目的：开业可以隆重的举行，可以在开业之初有好的营业额，为商场的以后打下基础。将好的口碑散播出去。提升形象，推进服务。 活动预期目标： 目标一：树立立方集团旗下百货商场强势品牌。 目标二：通过本次活动，使之与圣诞相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。 目标三：力争立方商场在芜湖的市场认知率达到90%以上，购买率达60%以上。 活动时间： 2023年12月-2023年1月 活动地点：
5、立方集团百货大楼 活动效果： 引导并促进消费。 晓之以情，感动为怀。 不断与之发生愉快关系，形成美好印象。 第二部分：活动环境布局及氛围营造 总体原则： 紧密结合主题，形成主题表现。 突出隆重感，形象传达及视觉效果。 所有宣传物出现企业LOGO，主体宣传物标示“商场新开业，为您服务到长久”主题。 周边街区 商场邻近街和市区主干道布标宣传（100条）。 主干线公交车布标宣传（50条）。 超市邻近街口指示牌宣传（20个）。 商业集中区重点街区宣传单发放（50000份）。 超市外 门外陈列标示企业LOGO的刀旗（50个）。 门前设置升空气球（带竖标，8个） 门外设置大型拱门1-2个。 商场前设立大型
6、主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。 楼体悬挂巨型彩色竖标（50个） 门口用气球及花束装饰。 商场内 门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。 商场内设立迎宾和导购小姐。 商场内设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌（50个） 商场顶部及货架处用气球及花束装饰。 商场顶端悬挂POP挂旗（10000份）。 商场内主题海报宣传（1000份）。 商场内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。 商场内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。 商场内主题展板宣传（10块） 现场宣传单的发放。 第三部分
7、：活动实施方案 传播途径： 主要是海报，展板，报纸，电视以及开业前期的传单宣传。开业当天的气氛渲染以及现场的舞台宣传。 开业典礼 缤纷开幕，隆重、欢乐音乐响起 设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡凌空落下。或者由高空处撒下彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡片。 促销方法： 1.打折：凡满1000元消费均可享受打折优惠。 2.送会员卡：凡满2000元消费不仅可以享受打折还可以免费送会员卡。 3.抽奖：活动期间，凡消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪
8、个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。） 4.送贺卡：活动期间，顾客凡消费均可填写心愿卡一张，悬挂于商场内圣诞树上。 第四部分：活动经费预算 1.场地布置费：5000元 2. 3. 4. 5. 6. 7.商场内布置费2000元 礼仪公司2000元 音响费用4000元 宣传费20000元 礼品费2000元 其他5000元 策划人：胡霞飞王梦莹陈丽云邵娜婷 推荐第3篇：百货商场春节活动策划 2023年百货商场春节活动策划 一、活动构想： 春节临近，将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，商场将在各专柜打折的基础上，推出满X减X活动，以便公司整合推广，形成统一的宣传口径，提高活动对消费
9、者的吸引力。 二、活动主题：金狗旺财喜迎春，折后买200减50 活动时间：XX年1月-XX年2月 活动一览表： SP活动序号活动时间备注 1折后买200减501/7-2/5在打折的基础上买200减50，根据业种差别可降低减让力度。 PR活动1迎春纳福 财神送红包1/29大年初一向顾客派发红包。 2十五闹元宵，购物送年饭!2/12-13累积购物金额最高者可获得餐饮包席一桌。 商品SP活动 SP活动1：折后买200减50 活动时间：1/7-2/5(30天) 活动内容： 1、凡于活动期间，在本商场一次性购满200元即可在交款时立即减去50元。 2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满200元或超
10、过200元都以200元计，每张小票不论金额只能减免50元。 活动细则： 1、商场内除特殊专柜及个别商品外，其余所有专柜均参加活动;不参加活动的特殊专柜及个别商品，将以本专柜不参加活动明示; 2、顾客在交款时，直接按小票金额减免50元; 3、满200元或200元以上的单张小票，不论金额多少一律只能减免50元，小票不能累积; 4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖买200减50印章，以便售后服务时核对; 5、不参加活动专柜在销售小票上注明不参加活动印章，以便收银员正确收银。 配合部门： 1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上减免50元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免
11、的力度，原则上公司不降扣点;并于1月4日下午6点前将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作; 2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活动中顾客投诉; 3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。 商品PR活动 PR活动1：迎春纳福 财神送红包 活动时间：1/29 活动内容： 大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额多少，都可获得我们送出的发财红包一个;红包数量有限，发完即止。 活动细则： 1、活动期间，凡到我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额，可获红包一个，红包为20元现金券，共送出红包100份，先到先得，送完为止。 2、顾
12、客凭电脑小票到总台登记领取红包。 配合部门： 总台人员核对顾客的销售凭证后，回收电脑小票作为送红包的稽核凭据，并请顾客签字确认。 PR活动2：十五闹元宵，购物送年饭! 活动时间： 2/12-2/13 活动内容： 活动期间，凡到我商场购物，即可参与此活动;两天内累计购物金额最高的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌。您可以带上您的亲朋好友，共享温馨的团聚时刻! 活动细则： 1、顾客凭2月12日及13日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额，并留下电脑小票作为稽核凭证。 2、顾客登记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖。 3、活动截止时间为2023年2月13日下午四点，本商场将于2023年
13、2月13日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。 4、获奖者可获得我商场送出的团年饭免费卡一张，凭卡至本商场三楼桂林人美食广场可享受免费团年饭一桌。 配合部门： 财务部与桂林人协商从我商场划帐，抵扣200元的包席费用。 三、费用预算： 1、活动费用： 类型内容预计费用(元)备注 SP折后买200减50供应商承担营运部根据专柜情况调整扣减力度，公司原则上不降扣点 PR 1、迎春纳福，财神送红包2000现金券 2、十五闹元宵，购物送年饭!200 小计 2，200其中现金券2000 2、美陈费用： 项目规格内容数量费用(元) 门头( 写真KT板)6.92MX1.1M春节、元宵、情人节 262
14、0 门柱(写真)3.37MX0.84M春节活动6510 大看板(喷绘)3.6MX7M春节活动1380 小看板(喷绘)2.8MX1.7M元宵、情人节180 电梯挡板(写真KT板)2.4MX0.9M春节、元宵、情人节2175 一楼吊挂(写真KT板)1.8MX0.6M春节活动6260 活动标识(写真KT板)0.45MX0.45M专柜张贴(菱形)1202300 不可预计费用 1000 小计 4，025 3、媒体费用： 内容尺寸面积单价折扣数量折后价 短信 10000600 电视广告新闻60分 5-7天3000元 小计 3，600元 活动费用：2，200元 美陈费用：4，025元 媒体费用：3，600元
15、 一至二月份促销活动费用总计：9，825元(其中现金券2，000元) 备注：两个月费用9，825元，含春节、元宵、情人节三大节日促销及包装费用。 推荐第4篇：百货商场开业策划 百货商场开业策划 百货商场开业策划 百货商场开业庆典筹备安排 、百货商场开业庆典活动规模： 参加人数位左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基 准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。 、百货商场开业庆典活动场所： 百货广场 、百货商场开业庆典活动内容：百货开业仪式 、百货商场开业庆典举办时间：年月日。 、百货商场开业庆典交通食宿安排： 主办单位负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所，而承办单位负责礼仪小姐 军乐队
16、、醒狮队、摄影师等的接送工作。 、百货商场开业庆典活动物资筹办： 车辆、请柬、饮水、香槟酒、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。 、百货商场开业庆典活动的主持人选： 一女、一男说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛 、百货商场开业庆典嘉宾邀请：， 嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函重要嘉宾应派专人亲自上门邀请。 嘉宾邀请范围： 、政府领导；上级领导、主管部门负责人： 、办单位负责人： 、内权威机构： 、知名人士、记者： 、业主 、百货商场开
17、业庆典广告宣传建议性、仅供参考： 根据“百货”的营销战略及厂告诉求对象，通过媒体广告、礼仪 活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把“百货”良好的品牌形象凸 现于深圳广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。 广告内容要求 开业告示要写明事由即百货开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有关百货的建设规划、经营理念、服务宗旨。 广告媒体安排 在活动前天即须订好深圳特区报、深圳商报等的广告位，并制作 好广告稿件及广告计划书，预约电台、电视台、报纸的新闻采编，做好新闻报道准备工作，印制好准备派发的礼品袋、宣传资料。 报纸广告：在特区报、深圳商报、提前订好广告位，设计精美的展览宣传广告。
18、 印制广告：宣传单页、礼品袋、 、百货商场开业庆典工作安排： 、前期准备阶段：年月日，日月星辰广告礼仪公司将“”百货开业策划草案送公司审阅，就方案做出实际性的修改。 、双方公司就此次活动签订合作意向书，合作意向书应对本次活动中双 方的责任及权益进行说明，同时应说明的有本次活动的规模、举办地点等要素。以便着手安排工作。 、双方公司应就此次活动成立联合工作小组，联合工作小组应当于当天召开第 一次联席工作会。联席会仪应对近 期工作作出明确安排；下午甲乙双方召开 第二次联席工作会对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定，并做出详 细的设计方案，签定正式合同。 、年月日，按照项目实施方案的要求广告宣传工
19、作应开始运作，第 一批的软性广告宣传应见报。 二、制作、实施阶段工作安排： 、年月日，联合工作小组深圳市百货有限公司方应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。 、年月日，各种活动用品印刷品、礼品等应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。 、年月日，日月星辰方面应完成活动所需物品的前期制作工作，至此日月星辰公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。 三、现场布置阶段工作安排： 、年月日，日月星辰公司开始现场 的布置工作，日一天应完成所 有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。物管公司派两名工作人员配合，确认准确位置 、年月日，开始现场的布置工作，上午：完成主席台的搭建及背景牌安装，下午：完
20、成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同百货企业集团有关人员检查己布置完成的物品。晚上：时前完成充气龙拱门、高空气球的布置工作：晚上二：前完成花掂、花牌、胸花、胸牌的制作工作。 、年月日，上午：时前，日月星辰公司完成花篮、花牌、盆花的布置，上午：完成小气球的充气工作。：日月星辰公司应同百货有限公司对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。 四、活动实施阶段工作安排： 、年月日，上午：日月星辰公司工作人员和深圳百货有限公司工作人员到达现场准备工作：保安人员正式对现场 进行安全保卫。 、年月日，上午：礼仪小姐、狮队、军乐队准备完毕。 、年月日，下午：主持人、摄影师、音
21、响12全文查看 推荐第5篇：兴隆百货商场开业活动策划方案 兴隆百货商场开业活动策划方案 第一部分：活动概要 活动主题： 兴隆商场天长地久 服务月系列活动 主题要素： 开业 优惠 服务 主题阐述： 主题突出了兴隆商场“为顾客天长地久服务”的服务心愿（可作为兴隆商场的服务理念）。天长地久之“久”谐音于9月之“9”，与开业的时期很好地切合起来。由此，可将每年的9月确定为兴隆商场服务月，并与每年年庆结合起来，开展一系列相关活动。 备选主题： 用优惠和真诚赢得感动 用优惠和真诚服务到永久 主题传达表现 贯穿于活动，形成主体表现。 有效地互动演绎及内容传达。 所有用品标示。 所有宣传表现。 社会影响与口碑
22、传播。 活动概述：（略） 活动范围： 江门市（为主） 活动形式： 以优惠活动为主，配合教师节和中秋节相关互动活动。 具体安排为： 9月6日开业 9月10日进行“祝福天长地久”教师节活动。 9月11日进行“团圆天长地久”中秋节活动。 活动目的： 背景阐述 超市化经营已成为目前商品零售的流行业态。而在江门市，长期以来，这一业态却没有得到很好的发展。江门市民对大型超市的呼唤心态。 如今，江门市第一家大型、综合的超市兴隆商场诞生了，是顺应消费趋势并大有发展前途的。在此前提下，我们在提升企业形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立“兴隆超市第一品牌“的形象，必然会有所发展。目前的阶段，对于品牌
23、建立初期的兴隆超市而言，开展深入人心的开业活动是必然、适时和必要的。 活动目的： 提升形象，推进服务 活动预期目标： 目标一：树立兴隆超市业第一品牌，江门超市业强势品牌。 目标二：通过本次活动，使之与国庆节相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。 目标三：力争兴隆商场在江门的市场认知率达到90%以上，购买率达60%以上。 活动时间： 2023年9月-10月 建议：之间可进行优惠促销活动，至10月份逐步形成价格巩固。 活动地点： 兴隆超市及周边区域 活动诉求对象：兴隆购物市民群 特征描述 已形成在江门市区消费的习惯，对超市消费怀有热衷期盼。 诉求形式及表现 引导并促进
24、消费。 晓之以情，感动为怀。 不断与之发生愉快关系，形成美好印象。 第二部分：活动环境布局及氛围营造 总体原则： 紧密结合主题，形成主题表现。 突出隆重感，形象传达及视觉效果。 所有宣传物出现企业LOGO，主体宣传物标示“兴隆天长地久服务月”主题。 片区分工布局规划： 周边街区 超市邻近街和市区主干道布标宣传（100条）。 主干线公交车布标宣传（50条）。 超市邻近街口指示牌宣传（20个）。 商业集中区重点街区宣传单发放（50000份）。 超市外 门外陈列标示企业LOGO的刀旗（50个）。 门前设置升空气球（带竖标，8个） 门外设置大型拱门1-2个。 超市前设立大型主题展版一块，发布活动主题及
25、相关优惠活动。 楼体悬挂巨型彩色竖标（50个） 门口用气球及花束装饰。 超市内 门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。 超市内设立迎宾和导购小姐。 超市内设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌（50个） 超市顶部及货架处用气球及花束装饰。 超市顶端悬挂POP挂旗（10000份）。 超市内主题海报宣传（1000份）。 超市内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。 专设“天长地久服务人员”进行场内服务，服务人员统一着装、披绶带“兴隆超市天长地久服务月”。 超市内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服
26、务。 超市内主题展板宣传（10块） 向参与活动客户发放印有兴隆超市标识的遮阳帽、手提袋等用品。 现场宣传单的发放。 第三部分：活动实施方案 9月6日上午： 开业典礼 缤纷开幕，隆重、欢乐音乐响起 设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡凌空落下。或者由高空处撒下彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡片。 具体节目内容配合进行新闻宣传 游戏（建议）； 1、爱拼才会赢 进行拼版游戏，参与者可获显明标示企业LOGO的纪念品。拼版显明标示企业LOGO及“为顾客服务到天长地久”字样。计时游戏，时间最短者获胜，可获奖励。 2、心心相印 由两人组成一组。
27、各站一边，被蒙上眼睛（或戴上头罩），先由主持者打乱他们的次序。然后，开始寻找。所有参与客户可获显明标示企业LOGO的纪念品。在限定时间内（5分钟）正确找到的组可获奖励。 9月10“祝福天长地久”教师节活动： 针对于教师的特别优惠活动。 向教师献礼活动： 邮寄（或派员）向教师赠送礼品及贺卡。 与相关学校学生会联系，向其提供一定礼品，由其组织学生在课堂上向老师献礼（兴隆进行监督）进行新闻宣传 9月11日“团圆天长地久”中秋节活动 9月6日-10日，“月饼一条街”活动 在靠近超市区选择一条主街道进行此活动，组织超市内月饼商并邀请其它月饼商参加 街道入口处设立拱门，标明“兴隆商场月饼一条街” 街口设立
28、接待处 街内悬挂宣传布标（50条） 相关销售点摆放吉瑞祥超市宣传品及月饼宣传品 专设休憩处，提供免费品尝月饼及相关宣传品 月饼优惠销售 9月11日，“团圆天长地久”中秋节活动 特邀孤寡老人及孤儿逛月饼一条街，向其赠送月饼。 与孤寡老人及孤儿共度中秋节 相关新闻报道 其它促销活动 购物满200元报的费（兴隆组织） 第四部分：活动宣传配合 宣传主题： 兴隆商场天长地久服务月 宣传阶段划分： 第一阶段活动前宣传 宣传时间： 2023年9月-5日 宣传形式： 告知宣传 宣传内容： 传达活动即将举行信息 信息传达要素： 兴隆商场企业形象 兴隆商场的服务理念 活动的主题及内容 活动举行的时间及地点 媒体安
29、排： 以报纸媒体、DM为主。 具体报纸媒体为江门日报 版面安排1/2版 运作步骤： M共计50000份 通过3种渠道宣传： A、派员分片区发送 B、报纸夹页 C、邮寄 报纸 1、 2、 3、 4、5日江门日报 第二阶段活动后宣传 宣传时间： 2023年9月11-20日 宣传形式： 软文宣传 宣传内容： 传达活动相关内容 信息传达要素： 活动的主题及内容 兴隆商场企业形象 兴隆商场服务理念、优惠活动推介 兴隆商场对顾客的服务（具体表现、客户回馈、相关实例等） 相关软文文题： 江门第一家大型综合超市开业 用优惠和真诚为顾客服务 为顾客服务，让心与心更接近 天长地久：承诺到永久，服务到永久 媒体安排
30、： 江门日报 运作实施： 预计1-2篇。 宣传表现： 企业形象 服务 活动主题 第五部分：活动效果（略） 第六部分：活动费用预算（略） 推荐第6篇：百货商场促销方案 2023年百货商场促销方案 近年来，随着外资零售巨头的进入，百货行业的竞争日益加剧，企业要想在商品同质化程度高的环境中脱颖而出，就必须不断改进营销方式，下面是我整理的2023年百货商场促销方案，欢迎阅读参考! 2023年百货商场促销方案一 一、工作职责 1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。 2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行
31、。 3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。 4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。 二、促销的时间及主题 一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。 二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。 三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、三八妇女节妇女商品展销。 四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。 五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产
32、品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。 六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。 七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。 八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。 九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。 十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。 十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤
33、品促销活动、烤肉节。 十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。 三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销 (一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。 (二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。 四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动 1、新品上架 2、限时特价销售 3、派送赠品 4、赠送包装 5、加量包装 6、抽奖活动 7、积分卡或积点兑换 8、返还和优惠券 9、系列商品展销 1
34、0、以旧换新 11、公司内部销售竞赛 五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广 促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。 1、电视 优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。 缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。 广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。 注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。 2、广播电台 优点：收听广播不受地点限制
35、，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。 缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。 注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。 3、报纸 优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。 缺点：报纸纸质较差，且彩色排
36、版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。 注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。 4、杂志 杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。 5、户外广告 优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。 缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。 注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。 6、交通车广告 定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中
37、，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。 7、夹报 优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。 缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。 8、快讯DM(DirectMail) 优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。 缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。 六、购物中心、百货商场、超级市
38、场如何策划供应商的促销活动 1、采购提前二周确定DM品项。 采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。 2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。 DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。 3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。 4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。 5、楼面
39、人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则： A、商品相近原则; B、整体规划原则; C、最大销售额原则。 6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时，则可做退货。 楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。 7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下： A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货; B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物; C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成; D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。 E、更换新DM商品和POP卡和价签。 8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。 9、为