《2023年营销策划公司简介范文（精选多篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年营销策划公司简介范文（精选多篇）.docx（109页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年营销策划公司简介范文（精选多篇） 推荐第1篇：华源营销策划有限公司简介 华源营销策划有限公司简介 华源营销策划有限公司位于曲江新区会展产业孵化基地，是曲江新区重点扶持的文化产业龙头企业。公司自成立以来一直专业从事汽车行业展览，成功举办过多次汽车博览会和陕西省汽车巡展等活动，我们成功的案例主要有：2023/2023年度元旦汽车博览会、2023年延安汽车博览会、宝鸡汽车销售会、渭南汽车销售会、安康汽车销售会等。近年汽车市场进入盘整期，并不可逆转的进入市场成熟期，因此未来汽车消费市场更应该精耕细作。 “帮助客户成功，实现自身价值”是我们的共同目标；“创新思维，通力执行”是我们的共同使命！
2、我们坚信，有什么样的思想，就有什么样的行为；有什么样的行为，就会养成什么样的习惯；有什么样的习惯，就会体现出什么样的工作品质；有什么样的品质，就会呈现对应的人生命运！华源的每一位同仁都具备强烈的企图心、高度的责任心、充分的自信心、聪明的感恩心。还有对生活、工作的激情、积极向上的思想、严谨求实的态度、真诚实在的为人 。 我们更懂得，任何一种关系的维系，唯有成员共赢才能持久。所以无论是工作还是生活中，我们都是“有眼色”的人，不等对方提出需求，已经提供。常常站在客户立场思考问题，在坚持原则的基础上，达到客户和公司都满意。我们始终微笑面对投诉和委屈，即使不是自己的责任，也绝不推诿。上到老板下到员工从不
3、讲身价，都是用自己的业绩来衡量企业给予的回报。关心生活细节，满足潜在需要，体现真诚关怀。 我们乐观积极，为了“出彩”，不怕“出错”。看好行业和企业前途，认同企业价值观，在工作和生活中宣扬并实践。面对问题，我们至少会有三种以上的解决方案，并做出方案评估和优选顺序；面对繁重劳累的工作，我们没有怨言，始终保持高昂的工作热情。 我们在行动中以开放、深切探询的心胸持续反省既有见解和当前行为。努力发现并学习周围人的优点，不与专业人士在其专业领域方面抬杠，虚心讨教，随时学习和掌握新知识，新技能。积极主动分享业务知识和经验，乐于接受并感谢他人提出的批评意见，反省和探究原有的思考角度和行为，有则改之，无则加勉。
4、 我们诚实正直、表里如一；言必信，行必果。制定目标承诺时就坚决执行SMART原则，对于目标承诺，认真设计兑现承诺的措施和步骤、以及风险应对。未能兑现承诺，勇于承担损失。 “一心向着自己目标前进的人，整个世界都为他让路”。华源人一直秉承积极、乐观的心态，面对实现目标过程中出现的困难与挫折，我们总能找到更好的解决办法。 携手华源，群策群力，为了你我共同的目标 推荐第2篇：华源营销策划有限公司简介 华源营销策划有限公司简介 华源营销策划有限公司位于曲江新区会展产业孵化基地，是曲江新区重点扶持的文化产业龙头企业。公司自成立以来一直专业从事汽车行业展览，成功举办过多次汽车博览会和陕西省汽车巡展等活动，我
5、们成功的案例主要有：2023/2023年度元旦汽车博览会、2023年延安汽车博览会、宝鸡汽车销售会、渭南汽车销售会、安康汽车销售会等。近年汽车市场进入盘整期，并不可逆转的进入市场成熟期，因此未来汽车消费市场更应该精耕细作。 “帮助客户成功，实现自身价值”是我们的共同目标；“创新思维，通力执行”是我们的共同使命！ 我们坚信，有什么样的思想，就有什么样的行为；有什么样的行为，就会养成什么样的习惯；有什么样的习惯，就会体现出什么样的工作品质；有什么样的品质，就会呈现对应的人生命运！华源的每一位同仁都具备强烈的企图心、高度的责任心、充分的自信心、聪明的感恩心。还有对生活、工作的激情、积极向上的思想、严
6、谨求实的态度、真诚实在的为人 。 我们更懂得，任何一种关系的维系，唯有成员共赢才能持久。所以无论是工作还是生活中，我们都是“有眼色”的人，不等对方提出需求，已经提供。常常站在客户立场思考问题，在坚持原则的基础上，达到客户和公司都满意。我们始终微笑面对投诉和委屈，即使不是自己的责任，也绝不推诿。上到老板下到员工从不讲身价，都是用自己的业绩来衡量企业给予的回报。关心生活细节，满足潜在需要，体现真诚关怀。 我们乐观积极，为了“出彩”，不怕“出错”。看好行业和企业前途，认同企业价值观，在工作和生活中宣扬并实践。面对问题，我们至少会有三种以上的解决方案，并做出方案评估和优选顺序；面对繁重劳累的工作，我们
7、没有怨言，始终保持高昂的工作热情。 我们在行动中以开放、深切探询的心胸持续反省既有见解和当前行为。努力发现并学习周围人的优点，不与专业人士在其专业领域方面抬杠，虚心讨教，随时学习和掌握新知识，新技能。积极主动分享业务知识和经验，乐于接受并感谢他人提出的批评意见，反省和探究原有的思考角度和行为，有则改之，无则加勉。 我们诚实正直、表里如一；言必信，行必果。制定目标承诺时就坚决执行SMART原则，对于目标承诺，认真设计兑现承诺的措施和步骤、以及风险应对。未能兑现承诺，勇于承担损失。 “一心向着自己目标前进的人，整个世界都为他让路”。华源人一直秉承积极、乐观的心态，面对实现目标过程中出现的困难与挫折
8、，我们总能找到更好的解决办法。 携手华源，群策群力，为了你我共同的目标 推荐第3篇：华人营销策划北京有限公司简介 华人营销策划北京有限公司成立之初，旨在团聚全球华人，传播民族尊严，拓展文化疆域，取得了全球华人的广泛认同和支持。 华人，凝聚中华民族智慧的群体，飞越万水千山始终心系祖国，用他们的行动践行着民族的复兴。 2023年3月，中央电视台央视网正式成立了第一个专业的服务于全球华人的专业传媒服务平台央视网华人频道。在近两年的发展历程中，华人频道团聚全球华人，传播民族尊严，拓展文化疆域，取得了全球华人的广泛认同和支持。 2023年8月，上海徐家汇成立了以团结华人，共聚友谊为主题的华人俱乐部，豪华
9、装修，面积三千多平方米。 为了广泛传播中华文化，为了更好的服务全球华人。2023年11月，央视网华人频道由专业频道而独立建设华人网络电视，传承了央视网华人频道的精髓，让华人事业更上一个新的台阶。 这里有遍布世界的海外华人，他们飘洋越海，饱含对祖国的思念；这里有享誉世界的行业精英，他们超越历史，行走在发展的最前沿；这里有文德兼备的文化名流，他们传承文化并创新文化，承载着文化兴国的重任，挥写着中华文化的灿烂星河。 节目制作中心：专业团队为您呈现极富魅力的影视节目； 媒体策略中心：汇聚传媒策划精英，以科学的方法解决传播问题；网络推广中心：研究以互联网为代表的新媒体传播规律和方向；华人俱乐部： 上海徐
10、家汇五星级的活动、聚会、交流场所； 战略合作中心：海内外华人组织、华语媒体紧密结合，共谋发展：集宣传策划、推广交流、项目合作于一体，为华人创造机会，拓展市场，塑造品牌，实现共赢。飞越千山万水，精英云集，百花齐放，共鸣一种情谊，共享一份繁荣，在中华精神的感召下，我们以网络为媒，汇聚华人的力量。通讯地址：北京市东城区永外安乐林路69号 推荐第4篇：营销策划公司 营销策划公司 公司简介 上海杰信咨询有限公司 ，始于1997年。春华秋实，如今的杰信已经成为中国顶尖的咨询公司。杰信曾先后荣获“中国策划业20强”、“中国十大策划案例金奖”、“中国十大最具创新力营销案例”、“金凤凰中国营销实战案例奖”、“0
11、9年广告人案例金奖”。 杰信以 “品牌战略规划”和“低成本提升销售”而著称。河蚌不起眼的外表下孕育了璀璨的珍珠，杰信很普通，这里却有十分的灵气。丰厚的底蕴诞生着一个个不朽的作品，我们把平淡的产品赋予神奇与戏剧性，就象从外表不起眼的河蚌中掘出璀璨的珍珠。所以，杰信每年都能协助一大批企业低成本开拓市场，创建强势品牌。 核心优势 在品牌咨询领域，杰信居于翘楚地位，无论专业深度、业务规模和客户口碑都领先同侪，被誉为“中国品牌的领袖级外脑”。 同时，杰信还是品牌学术研究原创能力最强的外脑。通过十多年的品牌咨询实践，杰信形成了自己原创的品牌诊断工具、核心价值推导技术、核心价值统帅模型、多品牌与品牌延伸分析
12、工具、品牌资产管理模型，确保企业在销售快速增长的同时打造强势品牌。首席专家翁向东是业内公认的“品牌核心价值、品牌加法论、副品牌、品牌宪法论、新品牌资产理论、多元企业集团品牌架构光谱图”等品牌理论体系的创建者，是学术成果被学院派和实战派引用得最多的专家。 许多国际顶尖的咨询公司都在大量应用杰信的分析工具，杰信的原创品牌理论和模型已经成为业界标准。 目前，杰信已经在五大领域形成了核心竞争力： 一、品牌战略规划 （一）服务内容： 市场调研与品牌诊断 品牌核心价值提炼 品牌识别体系规划 品牌识别统帅营销传播的策略 品牌延伸战略规划 品牌架构规划（综合品牌、多品牌、背书品牌、双品牌、集团品牌与子公司品牌
13、、公司 品牌与产品品牌、多元企业集团品牌架构） 低成本提升品牌资产的策略 品牌资产管理 品牌管理组织架构、制度、流程 二、营销广告全案策划 （一）服务内容： 市场调研与营销诊断 营销战略规划（STP战略/竞争战略/市场发展战略） 营销4P策略规划 整合传播策略规划 年度整合营销传播策划 区域市场整合营销传播策划 新产品上市推广策划 招商策划 样板市场打造 广告诉求策略与定位 广告创意、影视制作、平面设计 公关策划与实施 新闻炒作与软文策划与实施 促销方案策划与实施 终端生动化与导购策划与实施 （二）业务特色低成本提升营销28段 杰信的营销广告全案策划以协助企业超低成本开拓市场而著称业内。杰信通
14、过十多年的深厚专业沉淀，提炼总结了“先营后销、进入无竞争领域、势能营销、找竞品软肋、全价值链多维差异化法、事件行销与新闻炒作、副品牌反哺、品牌传奇、嫁接多赢传播平台、几何力传播”等低成本营销28段。 蓝海战略的本质是进入无竞争领域或低强度竞争领域，翁向东老师在96年给企业家上课的时候就已经提出进入无竞争领域的营销观，并且总结出“变脸、再定位、加一加、减一减”的具体方法论。在实战中，杰信更是以非凡的洞察力和创造力，不断为企业发现无竞争力领域并长驱直入。签约中国蜂业龙头企业武汉蜂之巢不到半个月，杰信为小蜜蜂找到新蓝海，利润率增加了3倍多；为按摩椅第一品牌东方神找到了“每个办公室都应该有按摩椅”的无
15、竞争领域，诉求点也是铁板铮铮，“肩周炎和腰椎病频发的网络时代，按摩椅是最好的员工福利”；为中国第一海洋食品品牌好当家创新出“海洋聪明饺”、“海洋早晨让都市繁忙一族实现早餐吃得象皇帝的梦想”；为和酒提出的“大胆进入高端，改变黄酒不上酒席”的策略，这些都是进入无竞争领域的经典案例。 谁都渴望走差异化路线来脱离营销困境，但几乎很少有企业能发现并确立自己的差异化战略。杰信研发的“全价值链多维差异化法”，彻底拓展了差异化的视野和空间，使差异化不再是难题。报喜鸟“闲庭信步跨越事业巅峰”、宝娜斯袜的“贴身的、健康的”、舍得的“舍得是一种大智慧”，昆仑润滑油“关爱车、更关爱你”、“燕京光州啤酒拼出胶东的豪情”
16、、“三沟酒一杯坦荡三沟情”，杰信策划的每个品牌，都有高度鲜明的差异性和区隔化。“嫁接多赢传播平台”更是把资源利用率上升到极限的策划方法论，“我们要帮客户用一瓶水去换沙漠里冒险家的一袋黄金”，这是翁向东老师经常说的一句话。杰信用这个方法论 帮助舍得酒、苏酒、好当家海参、东方神按摩椅等频频进入高端场所进行深度推广，节省下大量广告费。 事件行销是众所周知的低成本品牌传播之道，杰信“格兰仕的价格战实质是总成本领先战略”、“金娃的社会营销”、“昆仑润滑油打响国产润滑油翻身战”、“蜂之巢黑蜜免费让奥巴马代言”等都是事件行销的颠峰之作。翁向东是第一个从学术层面把格兰仕的战略概况为“总成本领先战略”的学者，这
17、篇文章获得了3000多次免费转载，折合广告费6000万。在28段营销方法的指引下，杰信人如鱼得水地策划出了一个个卓越案例，帮助客户低成本提升销售。 三、营销管理咨询 （一）服务内容 营销体系构建 营销岗位职责 营销组织架构 营销制度与流程 营销人力资源管理 营销团队的绩效管理 营销团队文化建设 （二）业务特色过程管控和文化驱动打造高绩效的营销组织 在十几年的营销管理咨询实践中，杰信专家总结出了切中问题本质、简洁高效的营销管理模型。 1、科学分析提升营销绩效的路径，并把路径与重要节点的标准确定为过程管控的kpi。如有选择地考核“员工个人学习与能力的提升、经销商的培训、经销商组织能力提升、经销商进
18、销存管理改善、铺货率提升、核心终端开发、终端生动化提升”等过程目标，夯实业务基础，过程管控使销售的目标实现具有了更高的必然性。 2、切准要害，阶段性聚焦，建立以问题为导向的kpi考核体系 来自西方的Kpi考核之所以在中国水土不服，绝大多数企业的运用后效果平平，主要原因是中国人定量思维的能力较差。杰信把繁杂的kpi简化为结果指标与阶段性问题导向的指标。即通过员工与直接上司的共同研究，确定每个阶段突破哪些问题对销售贡献最大，并据此建立kpi。阶段性聚焦，每个阶段都高效解决1-2个重点。 3、从“绩效考核”升级为“绩效管理” 绩效考核只是评估过去，绩效管理重在提升未来的绩效。杰信将通过咨询方案和培训
19、，辅导企业建立起科学考核基础上的绩效提升体系，在员工、上司、人力资源三方的良性互动下，找到下一考核周期里员工绩效提升的路径与方法，并由上司和人力资源严格督导，高效提升绩效。 4、创建真正以市场为导向的组织架构与流程 市场为导向对中国的很多企业而言，只是一个口号，并没有通过组织架构与流程的优化来落地。杰信将通过创新的组织架构和流程设计，确保市场部对销售和研发的引领地位，提升目标市场选择、差异化定位等营销战略的正确性、产品对市场需求的吻合度、整合营销传播策略的系统性。 5、创建上下一心、将士用命的营销文化 杰信原创的“企业文化9步法则”，让全体营销将士从根本上理解“每一滴汗水都是为自己而流”，从源
20、头上激发主动性、创造性与激情，锻造骁勇善战的营销铁军。 四、渠道与经销商管理咨询 （一）服务内容 制订营销渠道战略（渠道长度、渠道宽度、分销重点、渠道类型配比、终端分类与管理、阶段性分销重点、终端铺货率、终端品质生动化与导购促销） 渠道创新（发现新渠道、新终端、新模式） 招商策划（招商策略、招商宣传造势、业务员拜访累积潜在客户、招商队伍培训、招商会议策划与实施） 分配渠道成员职责和任务（发展下线经销商、提升下级经销商的能力、提升铺货率、提升终端生动化与导购、执行促销与公关活动、产品推销，渠道支持、物流服务、售后服务、风险承担） 经销商的管控（管控模式创新、防止窜货与砸价、下级经销商能力提升、下
21、线经销商的发展、提升终端铺货率与生动化、导购水平、公关与促销活动的配合、对广告与促销支持的监督） 经销商的激励（倾斜资源与财力到本企业、提升专销率、返利政策设计、情感与精神激励、培训与支持） （二）业务特色 1、势能招商，整合优质渠道资源 杰信认为招商的本质是给予经销商良好的预期跟着企业能做大生意。杰信擅长于巧妙地把“企业实力、行业前景、产品优势、战略意志、资源投放、精英团队、卓越策略与创意、优秀外脑”传递给经销商，营造强大的势能，整合到最优质的经销商资源。 2、选择性分销战略，资源聚焦于最有价值的渠道类型 杰信在规划渠道战略时，深刻洞察产品的属性，优选最有价值的渠道，进行重点突破，树立渠道信
22、心，并带动其它渠道的跟进。 3、优化渠道层级、宽度、密度与管控模式 选择合理的渠道层级、宽度，提升产品在渠道的流通速度与效率，保证对渠道成员的合理利润刺激。通过对分公司、大区、省地办事处以及经销商的合理分工，界定清晰的权利，建立起不同的模式，既保证企业营销政策的落实、财务的安全又保证对市场的灵敏反应能力。 4、建立受控渠道体系，确保品牌战略不走样 渠道尤其是终端也是与消费者进行品牌沟通的主要阵地，杰信将帮助企业建立起对渠道的有效控制，牵引经销商执行好企业的终端陈列与导购标准、促销与公关活动，确保这些活动传递的信息与品牌战略保持一致，为品牌资产做加法。 5、标本兼治痛治渠道顽症窜货与砸价 窜货与
23、砸价是营销的癌症，无数企业消耗巨大的人力物力，但收效甚微，因为没有把握问题的实质。杰信形成了一整套标本兼治的方法，如改变不合理的绩效考核与压货制度、开户与发货的严格审批制、渠道布局的密度控制、返利的定向使用等。 6、科学激励牵引经销商夯实业务基础、找到销售增长点并进行发力 通过渠道考评与精神激励等牵引经销商夯实业务基础如提升团队的业务水平、组织能力、服务下线经销商的能力；在充分研究市场的基础上，确定销量增长点，如提升铺货率、增加形象终端、提升终端导购、策划实施强有力的促销，并用返利政策牵引经销商做正确的事围绕销售增长点进行发力。 五、企业文化与CI规划 （一）服务内容 企业文化铁三角 企业组织
24、文化 员工文化 行为指标 企业文化的生动化表现 企业文化的渐进宣贯 企业文化与制度的匹配 文化的人力资源功能 VI设计 （二）业务特色打造“上下一心、将士用命”的企业文化 杰信通过10多年来为企业导入企业文化与CI的成功实践，提炼出震撼业界的“实效企业文化建设九步法则”，彻底解决中国企业文化建设的弊病：空洞化、口号化、自我本位，企业文化手册扔在柜子睡大觉，仅仅成了自我陶醉的道具。 杰信为企业导入企业文化与CI的目标是以内化、多赢和系统化为切入点，使企业文化真正融入员工的血脉，让员工发自灵魂深处由衷认同企业文化,使员工的事业观与企业的战略相融，并主动把企业文化奉为自己的行动指南，最大限度地激发员
25、工的凝聚力、主动性与创造性。 推荐第5篇：营销策划公司 1.天创营销策划公司 2.联纵智达咨询集团 3.北大纵横管理咨询集团 4.新华信正略钧策管理咨询 5.北京零点研究集团 6.叶茂中营销策划机构 7.深圳采纳营销策划公司 8.上海容纳咨询公司 9.锡恩咨询 10.北京赞伯营销管理咨询有限公司 11.南京思卓营销咨询有限公司 12.奥古特国际品牌营销咨询机构 13.尤尼森营销咨询（上海有限公司） 14.上海睿途管理咨询公司 15.和君创业咨询有限公司 1、联纵智达咨询集团 2.北大纵横管理咨询集团 3.新华信正略钧策管理咨询 4.北京零点研究集团 5.叶茂中营销策划机构 6.天创营销策划公司
26、 7.深圳采纳营销策划公司 8.上海容纳咨询公司 9.锡恩咨询 10.北京赞伯营销管理咨询有限公司 11.南京思卓营销咨询有限公司 12.奥古特国际品牌营销咨询机构 13.尤尼森营销咨询（上海有限公司） 14.上海睿途管理咨询公司 15.和君创业咨询有限公司 中国著名实战营销策划专家杨健老师、原市委企业管理局局长常兴国老师及企业战略专家欧阳峰博士 推荐第6篇：公司营销策划 德恩产品营销策划 一、计划概要 1、年度销售目标1000万元； 2、公司在包装产品市场有一定知名度； 二、营销状况 PET打包带需求总量还是比较可观。随着产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量
27、的扩张。山东市场很大，但是山东的市场价格也是参差不齐。 目前团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.我司产品应以长远发展为目的，力求扎根山东，开拓整个中国市场。生产线和胶粉设备毕竟是一个投资项目，没有固定客户群，好的销售渠道就是网络和展会。什么都不能抓住一棵救命稻草，要广撒网。带子和脱标机的销售要侧重面对面，当然也要进行一部分推广。我个人认为会更好一些。 2.公
28、司领导层对公司产品在市场上要有明确的定位。可以写出突出公司产品的广告词，以后，围绕整个广告词，对于客户密集地（譬如长清、章丘、华山、龙口）不定时的开展各种主题活动，拓展销售。对于零散的客户，每年到了某个时候定时给客户寄上小礼物。让公司产品成为快速成长的成功品牌； 3.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，致力于发展分销市场可以在石材集中地、板材集中地等（较远的地方）设立经销商。 4.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益； 四、营销策略 如果公司产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着时代发展，公司产品市场的消费潜力很大
29、，为此，我将山东市场划分为以下四种： 战略核心型市场-济南，特别是长清区、章丘区、华山区 重点发展型市场- 淄博、德州，可采用派人驻此地的方式 培育型市场-龙口和莱阳，济宁泗水县、汶上和嘉祥，设立经销商 ；聊城， 等待开发型市场-济南济阳县、东营 总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，大力发展重点区域和重点经销商或者派人常驻此地，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 为建立一个完善、规范的销售网络，特就直销和经销商管理制定如下制度： 公司产品在销售模式上主要划分为两种：一种是直销，一种是渠道销售。旨在建立一个全国经销商系统，并以维护和管理全国经销商
30、体系为主要任务，保护好每一个经销商的利益体系。对签订独家经销商的区域公司不再开发任何经销商和发放任何货源，相应区域保护的同时做好区域限制规定，确保不通地区的经销商之间的利益。 1、直销 直销行为直接面对最终用户或用户团体。 公司主要开展直销业务的区域范围在没有设立经销商的区域，公司也可以开展直销业务；一旦某一区域设立了经销商，公司将不再在该区域开展直销。 2、渠道销售 a.一级经销商 一级经销商，代表公司品牌在当地进行销售，负责开拓管理当地市场。 申请成为本公司一级经销商必须具备以下条件： 1）具有独立法人资格，拥有对本公司代理产品的合法经营权（提供相应证明材料）。如 个人行为需提供个人合法有
31、效证件。 2）良好的资信能力和商业信誉，能满足我公司对经销商的进货量要求。 3）具备一定的资金实力以满足产品的市场运作需要。 1）区域经销范围要求 我公司有严格的区域划分政策，所有经销商均只能在其取得经销资格的区域范围运作，不得跨区销售，否则我公司保留取消其经销权的权利。 2）销量要求 根据所经销区域级的不同，本公司对经销商的首次进货量和季度进货量特做如下规定： 第一次进货3吨；每月进货量须达到8吨；每次进货最少不低于3吨 价格要求 一级经销商的进货价格为元/吨。 3吨-5吨（不含5吨）元/吨 5吨-7吨（不含7吨）元/吨 7吨以上元/吨 b.二级经销商 如果该地区已设有一个一级经销商，则该地
32、区的二级经销商需直接向一级经销商进货，公司不再为二级经销商发货。 申请成为二级代理商须具备以下条件： 1）拥有对本公司代理产品的合法经营权（提供相应证明材料）的公司和个人。 2）良好的资信能力和商业信誉，能满足我公司对代理商的进货量要求。 3）具备一定的资金实力以满足产品的市场运作需要。 对二级经销商的要求： 1）区域代理范围要求 我公司有严格的区域划分政策，所有经销商均只能在其取得经销资格的区域范围运作，不得跨区销售，否则我公司保留相关处理。 2）销量要求 本公司对二级经销商的首次进货量和季度进货量特做如下规定： 一级市：第一次进货2吨；每月进货量须达到4吨，每次进货不得少于2吨； 3）价格
33、要求 二级经销商的进货价格分布如下： 2吨-4吨（不含100吨）元/吨 4吨-6吨（不含200吨）元/吨 6吨以上元/吨 补充说明:如上述有任何一方不遵守此条款，公司视其违约，有权终止合同。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以带子的销售带动生产线和脱标机的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，最终用户之间的价格距离级利
34、润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略： 渠道的建立模式：A采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；B区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 市场上有推力量。要快速的增长，就要采用推动力量。负责大客户的人员,公司要给予一定的支持，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的基本理念： A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神； （1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。 （2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
35、（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 （4） 编制销售手册；其中包括经销商的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 技术支持： 五、营销方案 1、公司应好好利用品牌，走品牌发展战略； 2、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；建立完善的销售网络； 3、建设一支好的营销团队； 4、选择一套适合公司的市场运作模式；上述有所提及。 5、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 6、针对公司产品，直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场； 7、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组
36、建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管； 8、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。 9、品牌及产品推广 ：并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提 升品牌形象。有可能的情况下与经销商进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 10.售后服务，极其重要。不定时的打打电话，问候问候，以及客户
37、家里有什么重大活动，送上祝福和礼物，都会让客户感觉很温馨。 六、配备和预算 1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人； 2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 4、协调好经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 5、拓宽公司产品带，增加利润点。 以上就是我针对公司产品做得营销策划，不当之处，请指教，共同进步。 推荐第7篇：营销策划公司 不同于奥美的观点 广告到底是什么？ 产品好不好，由消费者说了算；“广告是什么”，
38、自然该由企业来回答。 那企业究竟是如何看待广告的呢？ 回到1979年，国内的广告刚刚开始恢复，厂家做广告的目的，是告知产品的存在。由于社会供给的缺乏，“广告一播，等着要货”是当时的真实写照。 80年代，随着众多厂家的兴起，产品逐渐出现竞争，厂家广告的做法，也发生了改变光告知产品已经不行了，需要强调自己的品质、优点，以及厂家的实力。广告成了宣传商标与企业的好方法，用以增强人们对自己产品的识别和购买信心。 90年代前后，相当一部分的企业已成长到一定规模，并有了“知名”商标，这时企业对广告的要求也随之提高，于是标志设计、CI导入、良好的广告片制作成为热潮。企业期望通过“优美、上档次”的广告包装，来体
39、现自己是一个正规的企业，有一个“大气”的品牌，以赢得消费者的喜爱与信赖。 可以看到，广告一直是企业为吸引消费者购买、促进销售所采用的一种不断改进的宣传方法。在不同的阶段，这种方法的技巧与操作重点，在不断地改进与转化。 最大的变化，来自最近10年国外企业与广告公司带来的观念冲击。国外企业的广告，更多地不在于宣传产品与企业，而在于塑造起一个有独特价值的品牌，通过品牌的特点与个性来影响人们的购买。90年代初纷纷涌入大陆的国际4A广告公司，则鼓吹“品牌资产”与“整合传播”，为广告操作带来全新的观念、理论与方法。 作为国际广告业的意见领袖之一，奥美的观点最富代表性。奥美自50年代以来，一直倡导“品牌形象
40、”理论，推崇“每一则广告都是建立品牌形象长期投资的一部分”。90年代，跟随全球化的“品牌资产”热，奥美则提出“品牌管家”的操作体系，并进一步声称“我们工作不为客户，是为品牌”。接着，整合营销传播(IMC)观念风行，奥美随之提出更为完善的“360度品牌管家”概念，强调在“品牌与消费者的每一个接触点”上实行传播管理。 奥美们给企业的提示是：当今的广告，是通过建立“品牌”来带动销售的；企业需通过“品牌管理”来规范所有的宣传推广，以增进远期的“品牌资产”，从而建立品牌。 企业的新需求 既然国外的品牌可以做得那么大、那么好，而且大型的国际广告公司又说得很有道理，那中国的企业们，似乎也该开始好好地“塑造品
41、牌”了。 从90年代中期以来，“品牌管理”的观念深深地吸引住了中国企业。很多大中型企业，纷纷与国际4A广告公司合作，尝试着打造经典品牌。 企业已经不满足于设计、制作与促销为主的广告服务了，大家要将广告作为最重要的传播工具，科学、严谨、规范地去建立起“富有价值”、长盛不衰的品牌。 国际 4A做不到 然而优秀企业与国际4A的“强强合作”，却并没有结出太多的好成果。近几年常见的现象，倒是企业与广告公司的分分合合，或是企业对广告公司的“土洋兼用”，甚至干脆将国际4A置之高阁。 在中国的企业看来，“建立品牌”的提法很好，但国际4A们的服务却并不贴心。一来广告操作“好看”强过“中用”，不够切实；二来相互的
42、了解又确有差异，沟通难以对接；三者，“品牌管理”的效果也并不明确，到头来很难弄清品牌究竟形成了什么“价值”，积累了何种“资产”。 有些依赖型的企业，则将自己对广告的寄望，完全交付于国际4A公司操纵。最终的结果，常常是豪赌一场，元气大伤。 事实表明，国际4A广告公司的专业操作，有很多地方并不能很好地切合中国的营销实情，以至“先进”却不够“实用”。 品牌管理为何行不通？ 为什么“品牌管理”的广告操作，可以协助众多的国外品牌变得更为强大，却不容易令中国品牌取得成效呢？ 我们不妨举个例子看看。象海飞丝洗发水，它的品牌管理一直围绕着“去头屑”展开，各种广告宣传、公关活动，都强调海飞丝是去头屑的洗发水，这
43、是品牌长期的战略。最终的结果是，“海飞丝”品牌很清晰地突显出了自己“去头屑”的品牌个性与价值，买洗发水的人想到去头皮屑时，往往会更多地去考虑选择它！类似地，潘婷品牌管理的战略点是“营养头发”，润妍是“黑发”而国内层出不穷的洗发水产品，却难得一见有明确品牌战略的，品牌管理根本无本可依，宣传效果也自然收效甚微。 彩电市场的例子同样明显。松下(画王)的宣传，多年来一直强调自己“画质清晰”，而东芝(火箭炮)则专心宣扬“音响强劲”，都是品牌的长期战略使然。反观同样曾受国际4A“品牌管理”的TCL、康佳，它们与长虹、创维等国内彩电相比，除了知名度的强弱之外，人们很难知道它们有哪些独特的品牌价值。 由此看到
44、，品牌管理可以容易地为成熟品牌(有确定的战略)锦上添花，但对战略未定的品牌，则难以为力换种说法是 ：品牌管理的前提，必须要制定品牌战略！ 这就象美国 五、六十年代的商业情形。那时的美国企业，经过二战后的高速增长，也逐步面临着更多的竞争，需要通过广告去塑造起与众不同的品牌，这促成了很多品牌战略的确定，随之才带来有效的品牌推广 与管理。例如：万宝路作为滤咀香烟，最初与其他主要面向女性的滤咀烟差异并不大，是李奥贝纳广告公司于1954年协助它制定了“男性(滤咀烟)”的战略，再通过牛仔形象的广告推广与管理，才令它成为头号香烟品牌。同样，百事可乐也是在60年代确立了“年青一代选择”的战略，才掀起了最有效的广告推广