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1、2023年相亲联谊会活动方案（精选多篇） 推荐第1篇：相亲联谊会活动方案 12.29相亲联谊会活动方案 【活动目的】增进大厦各商家间的彼此了解，予以员工提供相互认识交流的平台，减轻压力，增加趣味性，单身员工能够早日脱单。 【活动主题】“缘”来就是你 【活动时间】2023年12月29日19：0021：00（暂定时间） 【活动地点】三楼大会议室 【活动对象】大厦所有入驻商家 【活动流程】 18：3019：00 签到，每位入场的嘉宾入口处领取不粘胶，工作人员写上号码（已婚、未婚分开领取），统一贴在左胸口，另在记事贴上写上相对应的号码，投入姻缘箱（抽奖也可用） 19：0019：05联谊活动开始，主持人
2、开场 19：0519：10 领导致辞 19：1019：1 5开场舞：肚皮舞 19：1519：40 开场互动：姓名接龙，所有嘉宾自我介绍，每人可以说自己名字并加一项内容，如爱好、喜欢的食物、喜欢城市、自己的男神女神等，第一个人说“我叫XXX，我喜欢打篮球”，第二个人必须说，“我是站在喜欢打篮球的XXX旁边的喜欢吃醋的YYY”。（如果前一位是异性，那只需要说前一个人的个人特性和姓名即可；如果前面的几位都是同性，那么要把他们的个人特性和姓名都讲出来，开始前主持人可以提示大家换位，男女交叉坐） 19：4020：00 进一步互动：眉目传情，主持人规定左眼、右眼、嘴等为个位数、十位数、百位数等。每组各给他
3、们一个数字，只告诉第一个人，然后第一个人向前面那个人报数。但是不准用讲的，必须用左眼、右眼、嘴等来报数，最后一位将正确数字报出来。由于眼、嘴的不灵活，传达间就会多少了几位数，这时主持人就可以说有人眉目传情。 20：0020：0 5 中场舞蹈：红黄蓝的快乐崇拜 20：0520：10 中场舞蹈：爵士舞 20：1020：30 加深互动：神仙眷侣，事前先在纸上写着诸如“罗密欧”、“朱丽叶”；“王祖贤”与“齐秦”；“梁山伯”与“祝英台”.等对对佳偶的名字。将这些已写好名字的纸中的男性名字贴在男性的背后，女性名字贴在女性背后。同时不可让所有参赛者看到彼此背后所贴的名字。一切就绪后，所有出场者，个个竭尽所能
4、，说出他人背后的名字，然后推想自己的背后的名字，要赶快与自己搭档的对象凑成一组，互相挽住胳膊。到最后没有成对的人，就要接受惩罚。 20：3020：3 5 神仙眷侣未配成对的嘉宾接受惩罚表演一个小节目 20：3520：50姻缘一线牵大奖：表演节目的时候，男女嘉宾把心仪的号码写在记事贴上，由主持人邀请双方共同完成游戏。如果人数不足，由主持人从因缘箱中抽取号码，即时配对。合力吹气球，若干张签，上写：手腕、手臂、手肘、头、背部等；每组每人抽签，抽到什么部位两人合作用抽到的部位合力把气球吹起来；然后把其他组的气球弄破，哪组弄破气球多的为胜。最后由所有嘉宾选出最佳情侣，获得相亲联谊会最佳情侣奖！票选方式：
5、站在支持的那组选手后面。 20：5020：5 5结束舞：鼓舞 20：5521：00 抽奖、结束语 21：00 相亲联谊会结束 推荐第2篇：大型相亲交友联谊会活动方案 大型相亲交友联谊会活动方案 为活跃XX市各界未婚青年的业余生活，构建文明、健康、和谐的交友平台，营造良好的人际关系，展现现代青年的个人特长和个性魅力，XX单位决定举办“寻找幸福 你我有缘”大型相亲交友联谊会。为做好此项工作，做出以下策划方案： 一、活动主题 “XXXXXX”大型相亲交友联谊会 二、活动时间、地点 2023年7月7日XX点 XX会展中心 三、活动环节 （一）暖场环节 暖场环节主要由参加活动的适龄青年表演个人才艺 （二
6、）游戏环节 1、翻树叶 规则：4男4女站上叶子后由裁判开始宣布规则。所有人现在是一群雨后受困的蚂蚁，在水面好不容易找到一片叶子站立，却又发现叶子充满了毒液，除非大家可以将叶子翻面，否则又将遭遇另一次生命的威胁。整个过程都站在叶子上，包含讨论。所有人身体的任何部位均不可触碰到叶子以外的部分，否则重来。在规则约束下，尽快将毯子翻过来，直至所有人站在毯子的另一面为止。 2、背气球 规则：两名选手一组，男生吹气球，吹好之后男生女生背靠背将气球运送至规定地区，期间气球不得掉落，不得爆炸，规定时间内最快最多的小组胜出。 3、桃花朵朵开 游戏规则：8男8女在台上手拉手，背景音乐桃花朵朵开响起，主持人说出开几
7、朵桃花后，迅速几个人抱成一团，但这团“大桃花”中必须有异性，不能全是男性或全是女性，否则将不算数。失败者淘汰，获胜者继续进行，最终1男1女获胜。 （三）约会环节（8分钟约会） 男女嘉宾根据入场时抽取的号码，按照编号对应入座，每对男女只能交流8分钟（八分钟到，铃响，音乐停）。女士原位不动，男士换座约会下一位女士，男1号对女2号、男2号对女3号以此类推。 （四）表白环节 工作人员将根据男女嘉宾提供的卡片，公布当场成功配对的男女嘉宾。男女嘉宾上台发表爱情宣言，领取奖品。 没有配对成功的男士（或女士），如有心仪的女士，可以上台领取一朵玫瑰花，在大家的见证下，向心仪的异性告白。如果对方接受了告白，则现场
8、配对成功，发表爱情宣言，领取奖品。 （五）抽奖环节（穿插进行） （一）由主持人从装有抽奖箱中现场抽取幸运者。按三等奖、二等奖、一等奖顺序抽取。 （二）抽取男女嘉宾 一、 二、三等奖各1名，共6名。 推荐第3篇：相亲联谊会致辞 相亲联谊会致辞 各位朋友、各位来宾：好!对在座各位能百忙之中抽空来参加本次活动表示最热烈的欢迎与最衷心的感谢!首先请允许我代表联谊会并以我个人的名义，相亲联谊会致辞。 现共饮一江水。曾同耘一方土。本会成立以来，这样的大型活动已举办过多次，深受大家赞赏，参与的人越来越多，参与的面也越来越广。这一形式非常有利大家的交流与互助，实践表明。也正是借助了这一形式，彼此之间才能更进一
9、步地敞开心扉，吐露心声，分享喜悦，宣泄烦恼，寻觅知音，发现机会，促进合作，共同进取!因在座各位的积极参与，深信。今天的手拉手”活动也一定会取得圆满的结果。 绵绵不绝，历史是一条长河。滚滚流淌。人在河中沉浮，逝者如斯夫，不舍昼夜”纵有百年之旅，亦很短很短。岁月流逝，沧海桑田，作为历史的见证人，已有幸见证了两个千年。个人命运始终与共和国风雨同舟。正因为如此，上一个千年中。已无可挽回的失去了很多很多，包括我青春岁月。 虽身边已是新潮涌动，这后一个千年里。百舸争流，千帆竟发，万象更新，但历史给予我这代人的机会却并不多。事实表明，脊背仍将承受因社会转型而伴生的巨大压力。还是立足于现实而奋起，这是这一代人
10、在新世纪初不可避免的选择。而一生中坚守或者失落的梦想,徘徊于往昔而伤感，致辞相亲联谊会致辞。 此刻也正让我快乐或痛苦地疲惫着。不再年轻的生命,已经由不得我太多的随意挥洒,像少不更事时的天真无邪,一派张狂。 不知你可曾想过如何使后半生活得更有意义?不知你可曾展望过如何使事业在新世纪能继续辉煌?当然，由此。也包括你不是还想为你梦中的那片红土地、黑土地或黄土地再做些什么? 联谊会愿为一切今天在座及不在座的朋友与来宾，经常性的提供一个可供大家广泛接触的平台，让大家的爱心与奉献，让一代人对昨天的感悟，对今天的执着,正基于此。以及对明天的追求，都能在此得以真实留驻。 只是沧海一粟。由陌路而朋友，人海沧茫。
11、由相遇而相知，不相疑，长相守，百年修得同船渡”谁说这不是缘份? 岁悠悠,路漫漫。世上难道还有比这更珍贵的吗?请记住，务必要守住这份珍贵。 让我再一次荡起双桨，朋友。世纪之春共同去寻觅希望。 谢谢大家! 各位嘉宾朋友们大家好 欢迎大家光临元春酒店同时也感谢各位新老朋友对元春酒店的支持和关爱! 今天老河口.丹江.谷城三地相亲交友联谊会在我们元春酒店举行。使我有机会为大家搞好服务，我感到非常荣幸!有朋自远方来不亦乐乎。各位贵宾的到来使我们元春篷筚生辉，是你们这些贵人的到来给我们元春带来了喜气.人气和财气 。我衷心地感谢你们并祝福你们有情人喜成眷属更祝愿大家都能成为好朋好友! 联谊会的发起和举行，为各
12、地的朋友架起了友谊的桥梁。雀桥不只是专牛郎和织女所架，它应该成为所有有情有义人的公用通道!我祝愿大家都能通过这座桥梁奔向友情的殿堂!同时也希望今天的所有嘉宾都能成为我的朋友! 最后，祝大家在元春酒店愉快地度过今天这个喜庆难忘的日子! 谢谢大家! 推荐第4篇：七夕节相亲联谊会活动方案 2023年七夕节相亲联谊会活动方案 2023年街道办事处七夕节相亲联谊会活动方案 一、活动宗旨： 坚持公平、公开、公正的组织原则， 通过自由和浪漫的活动形式，为青年男女择偶和选择爱情搭建平台。 二、活动主题：七夕寻梦缘，爱在沙岭河 三、活动时间： 四、活动地点：重庆中路沙岭河公园内 五、参与对象： 在莱西市内工作和
13、生活，年满20周岁，热爱生活、品行端正、遵纪守法、具有正确的婚恋观、职业相对稳定的青年男女均可报名。 六、报名要求： (1)每个参加相亲大会的人需提供2张2寸免冠彩照，并填写报名表。 (2)报名者需提供个人身份证、毕业证原件及复印件各2张。 (3)采取近到各社区居委会办公室报名，再汇总到居管办的报名方式。 七、相亲大会活动日程： 1、主持人介绍活动形式、内容及参加人员活动区域划分。 2、水集街道XXX同志致辞。 3、文艺演出。 推荐第5篇：七夕节相亲联谊会活动方案 2023年七夕节相亲联谊会活动方案 2023年街道办事处七夕节相亲联谊会活动方案 一、活动宗旨： 坚持公平、公开、公正的组织原则，
14、 通过自由和浪漫的活动形式，为青年男女择偶和选择爱情搭建平台。 二、活动主题：七夕寻梦缘，爱在沙岭河 三、活动时间： 四、活动地点：重庆中路沙岭河公园内 五、参与对象： 在莱西市内工作和生活，年满20周岁，热爱生活、品行端正、遵纪守法、具有正确的婚恋观、职业相对稳定的青年男女均可报名。 六、报名要求： (1)每个参加相亲大会的人需提供2张2寸免冠彩照，并填写报名表。 (2)报名者需提供个人身份证、毕业证原件及复印件各2张。 (3)采取近到各社区居委会办公室报名，再汇总到居管办的报名方式。 七、相亲大会活动日程： 1、主持人介绍活动形式、内容及参加人员活动区域划分。 2、水集街道XXX同志致辞。
15、 3、文艺演出。 4、猜谜者到谜语区参与有奖竞猜、交友、设兑奖区。 5、公园西侧设相亲长廊。参与者可通过逛长廊方式，查阅信息，寻找意中人。 6、请相亲成功者上台发表爱情感言。 7、相亲成功者共同放飞爱心气球。 2023单身职工七夕相亲联谊会活动方案 一、活动背景 随着社会经济快速发展，物质水平不断提高，生活、工作压力也越来越大。据粗略统计，2530岁的青年男女已成为我市各行业经济发展的中坚力量，在承受着来自社会各方面压力的同时，他们也被爱情、婚姻问题所困扰，这部分大龄青年的择偶难题已不再是简单的个人问题，不仅影响企业的发展，已成为了日益严重的社会问题。 在部分企业中，单身职工占很大比例，这部分
16、职工忙于日常工作事务，一是接触异性机会少;二是多数职工不想在同一单位找对象;三是当现实不能满足另一半要求时，他们就陷入了“高不成、低不就”的怪圈。在剩男剩女爆炸的今天，我们适时举办“相约王莽岭 七夕诉真情”晋城首届单身职工相亲联谊会，意义深刻，不仅能缓解因单身问题带来的社会矛盾，同时也解决了企业的后顾之忧。本次活动将交友、婚恋、旅游观光融为一体，无论从活动规模、环境营造、舆论打造等各方面上，为促进晋城市和谐社会的发展提供科学的创新和尝试。 二、活动意义 和谐凝聚力量，和谐成就伟业。 三、活动主题： “相约王莽岭 七夕诉真情” 四、活动时间： 2023年七夕 五、活动地点： 国家AAAA级景区-
17、山西王莽岭景区 六、活动报名方式(略) 七、报名条件及报名成本费用 1、20岁以上未婚女士、22岁以上未婚男士均可参加。 2、参与者和陪同者在王莽岭景区购买半价门票(50元)和半价区间观光车票(25元)即可参加本次相亲联谊会。并均可获得由晋城时尚爱琴海婚纱影楼提供的价值288元个人写真套系一份，相亲成功者还可获得由晋城时尚爱琴海婚纱影楼提供的价值1000元婚纱摄影礼金券一张。 八、活动内容： (一)开幕式： 1、开场锣鼓表演 2、主持人介绍嘉宾及活动规则 3、市领导宣布活动开幕，参与者放飞手中的爱心气球。 4、领导和嘉宾为参与者发放红线(77根9寸长的红线) 5、贵宾退场，参与者开始找意中人，
18、牵红线过鹊桥，正式步入相亲历程。 (二)现场相亲(相识、相知、相亲) 1、现场分组：分为男区、女区，人数大致对等; 1.1、牵红线：领导和嘉宾为参与者发放红线。 1.2、千里姻缘一线牵：领到红线的女性到男队中寻找意中人，找到意中人后，把红线绑在对方的小指上，参与“夫妻双双把家还”游戏。 1.3、“夫妻双双把家还”游戏环节：找到意中人的参与者手手相联，背背相对，齐心协力把夹在背上的气球，从起点运到终点后，男士抱起女士，双方协同将气球踩破。参与鹊桥会。 1.4、鹊桥会：双方牵着红线一起过鹊桥。 1.5、情侣寻宝太行山：男女双方风雨同行，参与趣味寻宝活动。找到宝贝的参与者即获得王莽岭景区提供的大奖。
19、 1.6、一吻千年：途经景区“不了情”景点时，男女双方共锁同心锁，将手中红线系在铁链上，并了解不了情这段爱情故事。 1.7、太行之巅诉衷情：到达山顶，面对青山，苍天作证，唱出自己爱的心声，表达自己爱的誓言。 1.8、沐浴爱河：欣赏锡崖沟百米瀑布，留下爱的记忆。 1.9、接受爱国主义洗礼：追忆锡崖沟历史，珍惜今日美好生活。 2、剩余参与者再行分组：分为男区、女区， 2.1、领导和嘉宾为参与者发放绣球，共七个绣球。 2.2、女队七名参与者通过抛绣球环节寻找缘分; 2.3、由女性参与者同时抛向男性团队，接到绣球者参与“夫妻双双把家还”游戏。 2.4、“夫妻双双把家还”游戏环节：找到意中人的参与者手手
20、相联，背背相对，齐心协力把夹在背上的气球，从起点运到终点后，男士抱起女士，双方协同将气球踩破。参与鹊桥会。 2.5、鹊桥会：双方牵着红线一起过鹊桥。 2.6、情侣寻宝太行山：男女双方风雨同行，参与趣味寻宝活动。找到宝贝的参与者即获得王莽岭景区提供的大奖。 2.7、一吻千年：途经景区不了情景点时，男女双方共锁同心锁，将手中红线系在铁链上，并了解不了情这段爱情故事。 2.8、太行之巅诉衷情：到达山顶，面对青山，苍天作证，唱出自己爱的心声，表达自己爱的誓言。 2.9、沐浴爱河：欣赏锡崖沟百米瀑布，留下爱的记忆。 2.10、接受爱国主义洗礼：追忆锡崖沟历史，珍惜今日美好生活。 九、活动管理 1、凡是通
21、过本次联谊活动成功牵手并准备结婚的职工可享受免2张门票的优惠政策，凭晋城首届单身职工联谊会徽标和结婚证进入景区拍摄婚纱照。 2、凡通过联谊会活动结婚后的职工，经本人申请，QQ群会将有关个人资料注销。 3、本次活动，将本着“安全第一”的原则，加强各个环节的安全管理。各组织单位在沿途请注意交通安全，景区在活动现场和观光线路将组织人员进行安全布控，确保本次活动安全、有序进行。 推荐第6篇：联谊会活动方案 2023相亲联谊会 一、活动时间： 2023年8月7日14:00-16:30 二、活动主办方： 浙江兴土桥梁临时钢结构有限公司（以下简称A） 浙江新安国际医院有限公司（以下简称B） 三、总策划及工作
22、人员安排： 吴丞（女主持人）、蔡犀（男主持人） 白羽（游戏示范-男）、邵淋芳（游戏示范-女） 王月明（奖品分发、道具演示）、叶琼（奖品分发、道具演示） 摄影（A1名、B1名） 四、参加人员 名额：男女生共计40名，最多不超过50名 男性：22-30周岁的单身帅小伙 女性：20-28周岁的单身小靓妹 后援团：每位参加的人员可携带一名后援团参加 五、物品准备： A：共计1000元 A 1、玫瑰花，男生每人1朵，20份（预算200元） A 2、大奖3份：大熊3个+6张电影票（预算600元） A 3、游戏小礼品10份（预算200元） B：共计850元 B 1、道具和会场布置所需物品、横幅（预算50元）
23、 B 2、水果：香蕉、番茄等（预算300元） B 3、甜点：美丽家（预算300元） B 4、水：矿泉水96瓶（预算200元） B 5、音响、音乐准备 六、会场布置： 所有工作人员参加：B主导，A协助 布置时间：周六下午14:00在新安三楼会议室集合 会场气球拱门1个，墙上气球粘贴，签到台，会场 七、活动流程 1、签到及抽签13:45-14:00； 2、座位安排根据抽签，按顺序就坐； 3、主持人宣布活动开始； 4、走秀及自我介绍； 4.1一男一女根据抽签号码，牵手组队上台走台并做自我介绍 4.2介绍的内容包括：姓名、年龄、籍贯、工作岗位、兴趣爱好、择偶条件等 4.3才艺展示：有才艺的人员可以现场
24、进行展示（需要配乐等提前和工作人员联系） 4.4自我介绍顺序：男生先介绍，女生后介绍 4.5每组时间控制在2分半以内 5、面对面：男女面对面交流2分钟，时间到，男生往后移一个座位，直到轮转一圈结束。 6、下午15：20开始游戏环节（每个游戏邀请5-6组男女嘉宾） 6.1游戏一：心心相印（道具：猜字卡片60张，5个信封。分为5组：运动篇、动物篇、食物篇、成语篇、人物篇。每组各准备10-12个词语。奖品2份）； 男女搭配分组进行，每组时间为1分半钟，自由选择题目类别，只能比划，不能说出答案中包含的字词，猜对数量最多的组获胜。 6.2 茶歇5分钟，自行约下个活动的异性朋友 6.3经过面对面和心有心心
25、相印，已经有初步的印象，接下来进行重新配对，方式可以是重新抽签，也可以现场随机组合，根据情况灵活安排 6.4游戏二：接力赛（道具：绳子3根，气球8个，计时器1个，奖品2份）； 两组同时进行，共进行三组。绑住两个人的一只脚，从起点走到终点，除了用手用脚，随便用什么方法，两人同时把气球挤爆后，返回起点。用时最短者获胜。 6.5游戏三：数字抱团（奖品2份）； 男生1元，女生0.5元，根据主持人喊出的数字，进行自由组合。数字不符合的直接淘汰，最终留下来的2人的获胜 6.6游戏四：默契大考验（道具：红纸40张，竖着打印序号1-10，奖品2份）； 主持人进行1分钟提问，男生女生进行回答，并把答案写在纸上，
26、两人答案相同数量最高者获胜。 6.7游戏五：指压板（道具：指压板5块，奖品2份）； 5组同时进行，主持人喊出游戏口号：XX只脚着地，男女嘉宾可以用各种方式进行。 6.8茶歇5分钟，考虑好最后牵手的人。 7、配对环节 女生背对大家站立，男生站在心仪的女生身后，选择结束，女生转身，男生表白并将玫瑰花送给心仪的女生，女生接受玫瑰花视为配对成功。根据现场情况产生三对人气最高的速配男女，送上大奖（3只大熊和6张电影票） 8、活动结束：合影留念 游戏环节参考题目 附件： 1、游戏一：心心相印 运动篇：足球 篮球 羽毛球 乒乓球 跳水 竞走 游泳 体操 拳击 排球 动物篇：大熊猫 金丝猴 东北虎 长臂猿 吉
27、娃娃 长颈鹿 梅花鹿 袋鼠 黑猩猩 波斯猫 食物篇：西瓜 花生 核桃 黄瓜 番茄 冰糖葫芦 水煮鱼 麻辣烫 汽水 生日蛋糕 成语篇：心心相印 狗急跳墙 左右为难 海底捞针 东张西望 眉开眼笑 井底之蛙 海底捞月 守株待兔 青梅竹马 恭喜发财 人物篇：范冰冰 刘涛 刘翔 科比 李晨 霍建华 菲尔普斯 甜馨 KIMI林心如 2、游戏四：默契大考验 提问： 1、春夏秋冬，你最喜欢哪个季节？ A春季 B夏季 C秋季 D冬季 2、平时最喜欢做什么？ A宅在家里 B旅游 C逛街 D健身 E其他,请注明 3、平时喜欢看哪一类节目？ A综艺节目 B新闻类 C电影或连续剧 D基本不看 E其他,请注明 4、喜欢什
28、么颜色？ A黑色 B红色 C绿色 D蓝色 E其他,请注明 5、你觉得情侣一起出去，账单由谁来付？ A男生付 B女生付 C大家AA制 D随意，不用刻意规定 6、结婚的物质必备条件讨论最多的就是希望有房有车，你觉得以下最符合你的价值观的是什么？ A有房有车无贷款 B有房有车有贷款 C有房无贷款 D双方共同奋斗买房 E无所谓，两人相爱最重要 7、你认为结婚后，家务活应该由谁来做？ A男生做 B女生做 C大家分工合作 D随意，不用刻意规定 8、以下哪种类型最符合你的口味？ A江浙菜 B川菜 C不喜欢吃饭，喜欢吃面食 D西餐 E其他，请注明 9、吵架后，谁应该先道歉？ A男生 B女生 C谁错谁先道歉 D
29、冷战，看谁坚持不住，谁先道歉 10、写下最后一个游戏你想和哪位男/女嘉宾？ 推荐第7篇：联谊会活动方案 一.活动背景 1、冬季是心脑血管疾病的高发期，特别是对于老人来说，寒冷的天气更是容易引起血压升高从而导致更严重的心脑血管疾病的发作，所以对于许多心脑血管疾病患者来说冬季更加需要进行预防。 2、冬季节日较多，许多人为节日奔波，劳累不堪，原本不健康的身体恶化，健康的身体变得不健康，处于亚健康状态，为大家的生活和工作带来诸多不便。针对此现象可以大力促销我们的xxxx博健产品，为处于亚健康状态的人们的送去健康。 3、冬天较多的节日如感恩节、圣诞节、元旦、春节等都为我们活动的组织提供了足够的由头，此次
30、活动以迎接元旦为主题，配以送礼，送健康的诉求来达到不仅让他买来预防疾病，而且让他多买送给亲朋好友的目的。 4、2023年，是保健品行业整顿规范的一年，国家接连出台涉及保健品行业的政策法规，一些不规范经营的保健品企业退出市场，许多消费者持币待购，给保健品行业带来巨大商机，在冬季这个保健品的销售旺季我们应抓住这个机遇，以答谢会，餐饮会等多种形式来进行销售，扩充会员队伍，为明年的销售打下会员基础。 二、活动目的 1、产品销量翻倍 2、充分调动老顾客转介绍的积极性和培养他们的送礼，送健康心理。 三、活动时间 2023年元旦前一星期内 四、活动主题 盛世中国祥和xx xxxx迎元旦大型联谊会暨特殊贡献奖
31、颁奖典礼 五、活动形式 联谊会，茶话会等多种形式相结合，茶话会一般应用于老会员，在一场联谊会的前三四天，由头是节日到了，大家聚聚，目的暗示老会员在三四天后举行的联谊会和餐饮会上购买产品，健康过冬或送礼和带去新顾客去听专家讲座，预防疾病，从而达到新顾客购买的目的。 六、活动前期准备 (一)拜访老顾客，收集新客源 鉴于公司前期专卖店的销售模式。那么每场活动的来人一是老顾客，二是通过拜访老顾客，介绍的新顾客。 老顾客的邀约：主要是通过员工拜访，送去节日问候和礼品，并通过季节诉求，来听专家讲座，平安过冬、元旦即将到来，xxxx领导和员工们为感谢这一年来您对xxxx的支持和厚爱，特举办了一场xxxx新老
32、顾客和员工共度佳节的联谊会和评选本年度xxxx特殊贡献奖的由头来邀请。 老顾客的邀请目的要明确： 一是让老顾客重复购买，重复购买一方面因为他自己本身需要，一方面要他买了送礼。 二是作为现身说法和帮助员工现场促销新顾客，但在事先员工要与他沟通到位，确定哪个环节的现身说法，内容是什么，现场促销应该说什么。 三是仅仅是现场帮忙促销的老顾客，这一类老顾客一定是非常铁杆的顾客，并且非常听话，很有煽动力，如果没有把握的话，最好不请，以免浪费。 老顾客的拜访：对于老顾客我们都很熟悉，因此拜访次数可以少于新顾客，对于老顾客的一访时可以以过节的由头，进行拜访，并告知我们在评选特殊贡献奖，把评选条件和当选后的优惠
33、条件告知他们，此时注意一定把所获荣誉提到一个高度，一年只有一次，只有少数的一些会员可以当选，暗示其转介绍。手头可以拿有博健的小盒赠品或新出的杂志、拜访科普知识宣传单页作为拜访工具。 如果在活动前召开老顾客的茶话会的话，那么在二访时就先邀请其参加茶话会，参加茶话会的老顾客一般为领袖型的顾客，可以大力转介绍的，在茶话会上一定要大力宣扬特殊贡献奖这个奖项，激起他们的荣誉感，暗示其多帮员工拿到订单，就很有机会当选。此时二访的工具可为挂历、健康手册等礼品。 其他一些想让他重复购买的可以注重从储存健康，安全过冬，听专家讲座为由头进行第二次拜访，邀请他参加活动或更进一步促使其下订单。这一类人群二访的拜访工具
34、可为健康手册等礼品，因为挂历的成本太高，而这一类人群所起到的作用目前来说太小，不买的可能性也较大，因此二访时不要赠送成本过高的礼品，如果其在现场购买了，可以比其他新顾客加增挂历。 以上对于老顾客的拜访中也可运用一些战术来打动他，如用中药洗一次脚，做家务等，促使其转介绍或重复购买。 对于新顾客的来源，可以通过以下方式来开发： 方式一：由于众多节日将至，我们的市场主要为城市市场，那么城市的老干部协会等一些老龄组织都会以迎接元旦的机会大家聚聚，我们的许多会员可能就是他们中的一分子，那么这个会员的服务代表就可以借此机会与这位会员联合，以检查身体为由头，为参加聚会的老年人量血压，测血糖，或者代表公司为祝
35、福他们，同时通过观察，重点登记一些老干部的信息，为去拜访做好铺垫。 方式二：让老会员带着直接上门拜访，可用工具有拜访所用的科普知识宣传单页、健康手册、测量血压或者一些水果之类的礼品，一般这种情况不会太多。 方式三：通过拜访老会员，让老会员在参加活动时带去一些顾客，但这种顾客，服务代表不知各方面的条件，对于产生购买没有准确的把握，有可能根本就是无效顾客，所以这种方式下的新顾客，服务代表应从老顾客那儿获取地址等信息，先进行拜访，了解一下家庭情况，对我们产品的认知度、身体情况、目前服用什么药品和保健品。 以上几种方式可能有些会员并不是太乐意介绍，可以根据这个会员的爱好脾性，赠送一些小礼品或给他一些什
36、么优惠，或带些高帽来调动他的转介绍的积极性。 (二)登门拜访的物品准备： 老会员：杂志、血压计、拜访宣传单页或别的小礼品，过冬健康手册(企划部编制)或其他一些用中药洗脚、做家务、检查身体等战术来打动他。可根据各地市场情况而定。 (三)拜访的次数 一访： 第一次拜访的目的是为了深入的了解顾客的基本情况，包括顾客详细病情、用药名称、家庭收入、顾客家里其他成员的收入情况、健康保健意识等等。同时要注意，在一访的时候一般不要提到企业和产品(虽然大家知道是做什么的)，我们仍然是本着关心，爱护他们的态度告诉他们一些保健常识，冬季注意事项和目前很多疾病的危害，主要就是和他们聊天，让他们高兴，以博得他们的好感。
37、 一访时需要使用的道具建议：血压计、拜访科普知识单页第一页。 如果一访能够顺利通过的话就可以为以后的工作打好基础。一访结束当天要把所有拜访过的顾客信息作详细的登记，根据标准把顾客分为几个等级，特别是要把重点顾客的信息做好登记。并且要在一访之后剃掉名单中的非重点顾客，分清重点之后要在以后的工作当中重点照顾。 二访： 二访的主要目的是进一步培养顾客对我们的好感，并适当的提起我们企业，我们所作的伟大事业，看顾客是否反感，如果反感，就不要继续，而是转向别的话题，赞美顾客的家，与他聊一些家长里短的事，打消他的反感，同时通过聊天熟悉他的脾气性情，爱好需要，在下次拜访时投其所好，如果他不是太反感，可以深入的
38、介绍我们公司所作的健康事业，在这个过程中也要了解到他的脾气性情，爱好需要，为下次拜访和邀约打下基础。 此时切记与顾客的交流一定不要操之过急，因为我们的立足点永远都是关爱顾客的健康，这一点我们必须要清楚，不要急功近利而损害我们在顾客心中的形象。 二访道具使用：拜访单页第二页，企业的画册(在顾客不反感的情况下，拿给顾客看)二访的时候如果因为一访时并不成功，而二访进不去门我就应该考虑其他顾客，不要在这过多耽误时间，等到下次再试试。 三访： 如果二访顺利的话，那么三访的就可以向顾客进一步介绍企业，委婉的引出产品，结合客户的病情来介绍我们的产品，这是要求员工的医学知识要比较丰富，有些情况下要深入，特别是
39、要让顾客听得云里雾里,dnf科比0227能用么，对自己的病情害怕，从而可以达到对我们有所信任的目的，这时我们就可引出我们的产品，结合她的病情，对症下药。此时顾客的心理防线已开始松动，然后就可举一些他周围的熟悉的例子，通过我们的产品调节身体健康，经常到我们的联谊会上听知识讲座，了解很多预防知识，也和众多的不认识的老年人成为好朋友，精神面貌也得到大大的改变。 三访的工具：三访的宣传单页和过冬手册 三访时注意利用会员病情来对会员进行恐怖诉求，同时委婉的提出我们的产品正对他的病症，并举他身边的实例，注意口气要符合他的脾性，让他对你产生信任感，接受你的说法。 四访： 在三访的基础上，进行四访巩固，强化我
40、们的产品对于他的病情是多么的适合，并讲解健康与金钱之间谁更重要，灌输他保健的重要性，同时通过站在她们的角度上，希望他们保重自己的身体，过个幸福的晚年，引起共鸣，并且告知本场活动为迎接元旦，有比以往更大的优惠，请到了北京的权威专家从而获取订单。当然对于一些犹豫的重点顾客，也可利用老人的喜好告知在现场可以获得什么什么，比如获得一些健康知识，检查身体，得到一些小礼品，学一些保健操，有些老人爱玩，会结识一些新朋友，欣赏文艺节目，玩一些互动游戏，抓奖获得精美礼品等等，来吸引他们参加我们的会议，在现场气氛的带动下再获得一些订单。 四访的工具：产品的杂志 (四)、邀约： 邀约是我们客源收集的最后一个环节，也
41、是整个会场前期工作的重点。邀约的成功率非常关键，邀约到顾客的质量甚至可以直接决定活动现场的来人率和销售情况。 通过前面的四访后，基本上重点客户也确定，这是就提出邀约，邀约要体现正规，要有邀请函和参会证，而且也要告知由于这次活动是公司为了迎接元旦，特举办的活动，请到了北京的权威专家，所以机会难得，我是好不容易给你争取了两个名额，就赶快给你送来了，你可得珍惜。让其感到能够去参加这场活动不容易，从而更确定其参会的信心。 邀约工具：请柬，参会证 在活动的前一天晚上要掌握好时间给所有下请柬的顾客打一遍电话，在电话中要以正常交流为主，不要功利性太强，以免让顾客感觉到我们逼得太紧，给顾客带来不好的印象。 七
42、、活动会场部分 附录1：宣传横幅： 自主创新打造民族品牌科学发展，确保品质超群 选择xxxx，拥有健康选择xxxx，健康百年。 热烈庆祝xxxx胶囊被中国中轻质量保障中心认定为中国著名品牌 普及卫生防病知识，提高全民健康素质 xxxx祝各位中老年朋友元旦快乐! 附录2：物品准备： 1、x展架：心脑血管疾病知识的恐惧诉求，预防知识，冬季饮食，运动注意事项，公司为迎接元旦，回报顾客优惠政策的形象展示展架，产品的机理介绍(加形象的图式)，产品所获的一些荣誉证书，公司的形象宣传，产品的形象宣传的如唐国强作代言人的平面广告等系列展架。 2、活动现场背景喷绘：喜庆的迎接元旦为主题的图画，字样为活动主题。
43、3、各种礼品：赠送的大礼包(或者自己制作礼箱，或者外面包大红纸，贴上福字,礼包内容待定),小盒赠品，挂历，收音机，毛巾，电饭煲，血压计等 4、电脑、投影仪、产品的专题片(以产品功能介绍为主的专题片，企业为辅)，企业专题片 5、产品报纸，会场用的宣传单页。 ,; 6、台卡、气球、大红灯笼现场的悬挂(定制xxxx，祝你健康字样的气球)、各种音乐、话筒、抽奖箱2个、鲜花 7、专家讲课幻灯片(冬季心脑血管疾病的恐怖诉求，亚健康的危害和冬季各种疾病预防知识、产品知识内容)。 8、微循环仪器、检测员白大褂、专家白大褂、各种检测登记表 9、电源插座、音频导线 11、纸杯、开水， 12、卫生间指示牌 13、就餐名单统计表、就餐券 14、迎接元旦内容的pop挂图，图样可以和喷绘相呼应。(视会场大小挂多少) 附录3：活动开始前： 1、安排会员就座，要有秩序。每名员工注意照顾好自己的顾客。 2、稍作休息后，员工安排自己