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1、1 1、三板斧、三板斧听明白了吗讲的好吗听明白了吗讲的好吗要什么奖品？要什么奖品？2 2、四大促成话术的运用：礼品产品、四大促成话术的运用：礼品产品氛围观念氛围观念 礼品话术 吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！理财专家已经讲得很清楚了，何况穷！理财专家已经讲得很清楚了，何况还有白送的礼品给您，您看您是要电脑还有白送的礼品给您，您看您是要电脑还是电视？还是电视？（拿出确认卡让客户填写）。（拿出确认卡让客户填写）。产品话术话术 这份保险一本三金（财富金、养老这份保险一本三金（财富金、养老金、红利），虽然不能在短期内为您创造金、红利），虽然不能在短期内为您创造巨额利润，
2、但能使您的资金有效的保值增巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很对：守住财富比创造财富值。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，您是投资更重要，您是投资5 5万还是万还是3 3万呢？万呢？（拿出确认卡让客户填写）（拿出确认卡让客户填写）氛围话术氛围话术 您看这位先生对家人多有爱心您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人！写爱人！（拿出确认卡让客户填写）（拿出确认卡让客户填写）观念话术 理财也和投资一样，选择比努力更理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。卓越人生是个很才有了今天的成就。卓越人生是个很好的理财工具，您今天选择了这个工好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。的保障。（拿出确认卡让客户填写）（拿出确认卡让客户填写）