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1、汇报篇蓄水池计划汇报内容计划目的、思路及目标计划行事历计划操作细节流程培训科目设置效果评估及修正计划的目的培训 系统任务开拓培训银河血统员工骨干流程化营销管理和推动完成年度计划任务开拓崭新渠道计划的思路关键词：忠诚从高校毕业生中，直接筛选出一批能力出众，专业相对对口（以金融、会计、市场营销、数学、企业管理）进行实习培训，提前灌输银河的公司文化和理念。通过初次效应，先入为主的在其思想和认同度上打上银河的烙印。从开始就规范化经营，系统化运作，熟悉银河的各个环节，对银河有高度归属感和认同感。并在这个团队中进行跑马运动（淘汰式培训），快马带慢马，为公司的未来发展和腾飞奠定人才储备和流程再造准备，降低人
2、才流失率。计划的思路关键词：能力在培训中，始终贯穿态度大于技能，追踪大于激励，速度大于完美的培训目标，重点培养：1.良好的营销和沟通心态，态度决定一切（成功学，正负激励）；2.过硬的销售能力和沟通技巧（营销培训及实战）；3.步步提升的理财投资专业技能，独立分析能力，并保证每个成员通过从业资格认证并为以后成为优秀的理财顾问做好能力的基础（博采众家之长，三人行必有我师）；4.没有优秀的个人，只有优秀的团队，阶梯化团队建设，高管育成体系，强化团队的力量，增加凝聚力和集体荣誉感。计划的思路关键词：开拓1-开拓新的渠道，在原有的网点基础上进一步拓展网点，开发非银行渠道（各种类别的跨行业营业厅，社区会所，
3、4S店）建设非竞争性行业联盟，渠道的建设作为重头进行奖励；2-开拓新的客户，通过不同渠道的宣传，获得客户名单，并进行电话营销约访；3-会议营销，针对已营销客户，但未成为有效户客户，进行各类讲座，派对，理财说明会的邀请，进行现场开户营销，对未开户客户赠送书籍和服务进一步获得好感；4-流程化营销，建章建制，体系化运作，不因为人为因素而导致营销系统的停摆。计划的思路关键词：竞争1-进行末位淘汰，团队项目式培训，分为若干团队，每个团队10人，每个团队一个项目经理，成绩排最后的团队，优先淘汰项目经理或由项目经理选出为这次失败应该负责的人进行淘汰，每周淘汰一次；2-优秀的项目经理在签约时优先转为管理类客户
4、经理，并作为未来渠道经理或者区域经理进行培养和任免；3-竞争输赢的评定标准进行可量化确定，比如有效客户数量，资产数量，客户佣金总额，渠道建设数量等等，直接对业绩的提升做出贡献；4-进行加分减分制，把控团队日常细节，一人失败，团队集体受罚，一人成功，团队集体奖励，进行连带责任和问责制；5-建立虎贲军和御林军，攻守平衡。计划的思路关键词：执行1-除了正负激励外，对团队进行可量化、可控、科学的基础管理，持续有效的营销，简单的事情重复做，厚积而薄发，确保任务的分阶段达成；2-每天进行早夕会，让每天的工作都在压力和目标达成中稳步推进，更加敏感的把控团队，细节化营销，稳步推进任务达成，把问题预处理或者尽早
5、的解决问题，降低问题的危害面和程度（举例：刘翔跑步）；3-每周进行管理层营销例会，分层级例会统一思想，分级启动，汇聚思想的结晶达成共同的目的，统一思想达成目标；4-建立系统的考核预警体系和追踪达成体系，建立以飞信为主的通知体系，加大对团队达成的把控度。计划的思路关键词：系统建立起有效的营销管理体系，培训育成体系，渠道维护开拓体系，汇报管理体系。四大体系同时运作，相互作用，排除人为的影响因素，让营销像一台永动机器一般，资源不断的进入，产品不断的诞生，营销管理实现自动化，离开了谁都可以转，为领导为公司节约管理成本，优化公司资源，以最小的管理付出，获得最大的效益。计划的目标再造建立强大的营销机器，诞
6、生人力资源和客户资源。业绩补回损失，着眼未来，完成全年计划任务。计划的行事历时间进度表周工作重点第一周团队的建立和培训，心态培训，公司文化灌输，营销战斗欲望树立，行业研究竞赛第二周渠道开拓，对应信息的收集，理财说明会的准备，股票行业研究竞赛第三周渠道开拓，客户信息的收集，理财说明会的准备，销售类培训，专业类培训第四周渠道开拓，团队建设，客户开拓，网点环境熟悉，模拟炒股大赛第五周渠道开拓结合客户开拓，行业研究竞赛，模拟炒股大赛第六周渠道开拓结合客户开拓，行业研究竞赛，模拟炒股大赛，证劵从业资格培训第七周渠道开拓结合客户开拓，行业研究竞赛，模拟炒股大赛，证劵从业资格培训，板块研究作业下发，入司论文
7、准备第八周预签约，证劵从业资格考试突击及模拟考，保证入围成员全员入司。计划操作细节流程树正气，养习惯早会流程夕会流程会议营销流程工作流程培训科目设置成功学，心态分享，人情世故，曾仕强，余世维，翟鸿燊等“千金一线”电话营销，沟通技能培训，销售心理学，礼仪，客户管理，渠道维护，主顾开拓，成交面谈行业分析，技术分析，基本面分析，趋势分析，操作技巧，投资心态等团队建设，流程培训，管理类知识培训，领导力培训证劵从业资格考试培训评估效果评估及修正修正每周开一次效果评估会议，领导参与，分析本周营销KPI，针对本周工作做出总结及工作改进指导，形成文字，用于下周工作的执行，并进行存档。每周通过评估进行修正，把我团队发展状况，每天进行工作汇报，把每天的工作进展分数据量化指标进行汇报。育成体系签约后的衔接系统化营销方案推动系统化营销方案推动完成渠道的分配和团队基础管理的执行针对每个渠道设计可行有效的激励方案或者拉力赛的方式进行团队营销的稳步推进需要的支持奖励资金的数量按人头计算，进行补贴，对优秀人员进行额外奖励和激励，对团队活动进行费用支持，团队带头人能够全面的把控和管理工作。资源支持和信任工作牌，工作日志，客户开拓调查问卷，渠道开拓调查问卷，散发式单页，投资理财说明会请柬，促销类礼品和书籍，带公司地图地址的公司宣传九天财富宣传小册子物料的制作谢谢谢谢