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1、2023年市场营销专业顶岗实习计划 市场营销专业顶岗实习计划 根据国家关于高职教育的有关规定和学院的要求，为了加强实践性教学，提高学生的实际操作能力，本院决定对于三年制市场营销专业的学生试行“2+1”教学模式。2023级市场营销专业，将于2023年7月至2023年6月进行顶岗实习。现就实习有关内容安排如下： 一、实习目的 顶岗实习是学历教育的必要环节，更是高职学生能力培养与素质提高的主要途径，通过顶岗实习为学生走向社会、走向工作岗位奠定基础。同时，通过顶岗实习检验学生理论联系实际的能力。这次实习，是在学生经过系统的企业营销专业理论知识的学习之后，为了增强对专业的理解，更好地掌握企业营销活动的基
2、本方法和基本技能，运用学到的理论知识分析、研究解决实际工作中问题，培养学生动手能力和社会工作能力，以便毕业后能较快地适应企业营销管理工作。 二、实习时间 自2023年7月至2023年6月，共40周。 （2023年5月1日至7日为上交各种资料的时间） 三、实习方式 本次毕业实习以分散实习为主。原则上要求学生就近联系实习单位，选择与专业相关的岗位进行顶岗实习，聘请企业职能部门人员任实践老师给予现场指导。实习单位一经确定，一般不得再变动，如果需要变动，必须向系上和指导老师报告，并将变动后的实习单位名称、地址、工作性质、企业指导老师姓名及联系方式及时向系上和指导老师报告。 四、实习内容 主要是熟悉该企
3、业的业务流程，企业的营销哲学，产品市场状况，顾客构成及其特点，竞争状况等；企业所采取的市场增长策略，营销组合策略，竞争策略等。协助企业进行市场调研，预测市场需求，制定营销方案，进行市场开拓，参与企业营销活动。 具体： (一)了解企业概况 1、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针，政策对社会主义市场经济建设的指导意义。 2、了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。 3、了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。 (二)了解和分析企业营销环境 1、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境(宏观，微观)，分析市场环境对企业营销活动的影
4、响以及带来的机遇与挑战。 2、了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？1 (三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略 1、了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分，目标市场情况：包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成，企业产品(或服务)的市场需求情况和发展趋势，企业的产品(或服务)组合，产品组合对目标市场适应性如何，市场竞争状况如何。 2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。 3、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。 4、了解和分析企业的促销(广告，人员推销，
5、营业推广，公共关系等)策略，效果如何？你有何改进意见。 (四)了解企业营销管理状况 1、了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算方式，运输方式，运输过程责任和风险承担范围及划分等; 2、了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥，企业的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和企业发展的需要。 3、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。 （五）参与企业的某些职能性工作，如市场调研、广告、推广和销售、促销策划等，具有某些专门的营销才干； （六
6、）结合实习内容撰写实习总结、毕业论文（或毕业设计、营销策划方案）。（在毕业论文毕业设计、营销策划方案中选择一个项目完成）。 五、实习要求： 1、要求学生充分认识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向社会实践的一个过渡阶段，要有目的地应用这个过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。 2、要做到踏实、谦虚、认真。实习中要主动、独立、热情地完成实习项目，注重理论与实际的紧密结合，利用所学知识进行产品的市场调查、企业产品推销，为社会，为企业创造财富。 3、初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身安全、公共财务的安全，要遵守社会规范和企业规章制度。 4、要体现出大学生的精神文明风貌。要自尊、自爱、自
7、强，关心集体，爱护公物，不要做有损学校荣誉的事。 5、有事及时同相关的指导教师通报。 6、配合学院与指导老师完成系上要求的相关任务。 7、实习期间按照系上要求完成有关知识的学习，实习期间学习项目有：顾客关系管理、营销策划、网络营销。 注：具体学习内容由班主任教师随后确定并上传到各班级群QQ。 每位学生在2023年1月15日前交一篇对应于学习项目的学习心得（不少于1000字）。 六、实习注意事项 1、遵纪守法，讲文明、讲礼貌，充分体现当代大学生的良好精神风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损与学校荣誉的事。 2、严格遵守实习单位的规章制度，严守国家与企业机密，保护公共财产。借阅
8、的文件和资料不得丢失和损坏，未经实习单位同意，不得公开引用数字资料。 3、认真遵守实习单位的各项管理制度，严格按照职业人的标准要求自己，端正实习态度，学生实习上班不得迟到、早退，不得无故缺勤，有事需向实习单位有关领导请假。 4、认真完成实习内容，在实习中要积极主动地做好承担的任务，加强实际操作能力的锻炼。 5、要充分认识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向社会实践的一个过度阶段，要有目的地应用这过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。 6、初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身安全、公共财务的安全。 7、毕业实习必须按规定时间进行。实习结束后必须按时返校，交回相关材料和参加实习交流。
9、七、实习组织管理 、学生到实习单位后，及时通知指导教师或辅导员，并填写“实习单位回执”（见附件）于实习开始一月内（最迟在2023年10月1日前）寄给班主任（以寄出地邮戳为准），逾期不报者按缺勤论，实习指导教师将不定时、不定地、不定人到各分散实习点巡视。 、学生每月填报一次“分散实习学生教师指导情况表”（见班级QQ群共享），在月底以电子邮件形式发到系上，逾期不报者按缺勤处理。 、在实习期间，学生应坚持每天记实习手册。实习临近结束时（2023年5月1日前）交给班主任，作为评定实习成绩的依据之一。 、实习结束后，请实习单位对学生做出实习鉴定，填写实习鉴定表（需加盖实习单位公章），实习临近结束时（20
10、23年5月1日前）交给班主任，作为评定实习成绩依据之一。 、协助系部完成企业市场营销专业人才需求情况调查，并按规定时间将所搜集的调查资料寄回系上。 、在实习期间，按照统一要求完成毕业论文（设计）的构思与写作。2023年4月15日前定稿，并按规定格式以word电子文档形式同时发给指导教师。 注：项目、提纲和文稿完成后及时以电子文档发给指导教师，接受指导教师的指导并在指导教师要求的时间内补充、完善。毕业论文（设计）（字数在3000字以上），要求结合实习单位和实习工作实际，主题突出，思路清晰，观点明确，语言流畅，结构严谨，分析现象探索实质，发现问题找出原因，总结经验教训，并提出改进措施。 7、实习临
11、近结束时，还应写作实习工作报告，于2023年5月1日前交到班主任处，作为评定实习成绩的依据之一。 八、毕业成绩评定 毕业成绩有两项：实习成绩和毕业论文（设计）成绩。 1、实习成绩根据实习期间学习心得、实习鉴定表、实习报告、实习工作手册及指导老师记录组成，实行量化计分。 2、毕业论文（设计）成绩。论文由系论文审查委员会审查合格后，综合指导老师意见，确定成绩等级（优秀、良好、合格、不合格）。 九、注意： 1、请每位同学积极按时完成各阶段任务，凡有未及时完成的，警告一次，相应成绩降低一个等级，但仍需在15日内补齐；出现第二次，取消实习成绩。 、请大家经常关注管理系网站，系上部分通知及就业信息会上挂在
12、管理系网站。 、请大家定期查看班级群QQ，以后陆续还会有相关通知和资料，一般会通过上传到班级群QQ共享里。 、凡实习单位或联系方式有变动，要及时将变动情况同时通知指导老师、辅导员、系办公室。 5、凡在校期间有不及格科目的同学，毕业前有一次补考机会，时间由学院定。 6、实习期间有下列情况之一者，实习成绩一律作不及格处理。 （1）累计旷工三天以上； （2）引起重大责任事故； （3）参与或策划违法及重大违纪行为； （4）表现极差，给学校声誉造成严重影响； （5）每月未按指定时间与指导教师联系，累计超过二次者； （6）未按规定时间上交所需材料者。 7、毕业论文（设计）撰写： （1）学生与指导老师双向选择； （2）论文题目仅供参考，具体请与指导老师商量沟通后定题； （3）选定指导老师后，非报经系部同意，不得随意变动； （4）超过论文定稿时间一周，仍未定稿者，视为论文未通过，毕业论文（设计）成绩为不及格。 十、实习组织领导 系部成立毕业实习领导小组，指导、检查和协调有关实习的各种问题。 市场营销专业顶岗实习计划 市场营销专业毕业顶岗实习计划 市场营销专业顶岗实习标准 市场营销专业顶岗实习方案 市场营销专业顶岗实习总结 市场营销专业实习计划 顶岗实习分组市场营销 08级市场营销专业顶岗实习总结 市场营销专业顶岗实习指导书 级市场营销专业实习计划