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1、2023年商铺转让经纪人岗位职责（精选多篇） 推荐第1篇：经纪人岗位职责 经纪人岗位职责 1、利用房源信息，为客户推荐合适的房源并提供合理化建议，熟练地回答客户提出的问题； 2、善于沟通而不夸夸其谈，待人真诚，与客户保持良好关系，为企业树立良好形象； 3、服从工作安排，工作积极主动，有开拓精神，注重团队合作； 4、做好房源信息开发工作，并及时实地落实房源信息的真实可靠性，制作楼书，让自己快速成为该小区专家； 5、做好客源开发和登记工作，并定期了解客户的心理活动、实际情况和真实需求，能不失时机地推销公司优质房源； 6、努力做好售后服务工作，及时回访客户，增加转介绍客户量，扩大自己的人际圈； 7、
2、每天向店经理和店长汇报工作情况，上交客户服务确认书、房源实地勘察表等相关登记表。每月月底进行工作经验总结，并根据市场信息对下阶段工作进行切实可行的计划，以提高工作的计划性和有效性； 8、撮合房东和客户成交，配合权证部负责人及时催收佣金，督促双方及时提交各种资料； 9、努力学习专业知识，广结善缘，提高自己的综合能力，增强业务水平。 10、协助其它部门开展各项工作，完成公司安排及上级交办的其它工作。 推荐第2篇：房地产经纪人岗位职责 房地产经纪人岗位职责： 独立完成或与同事合作完成各种房地产中介服务，包括房屋租赁、二手房买卖、贷款咨询等。 房地产经纪人的工作内容： 房源开发：目的是获得用来出租或出
3、售的可满足客户需要的有效房源,并获得委托； 客户开发：目的是找到需要租赁或者购买房屋的客户； 撮合服务：在业主和客户之间进行撮合以促成交易的达成,提供物业交接、贷款过户等服务； 房地产经纪人的岗位特征： 房地产经纪人属于业务类的岗位，房地产经纪人直接为客户提供房产中介服务创造价值，所以这个岗位有以下特点： 挑战性强：如何寻找到合适的有效房源？如何说服业主与你合作且成功获得委托？如何寻找买家？如何在买卖双方之间牵线搭桥把交易撮合成功？如何面对环境、角色变换给自己带来的心理挑战？如何迅速进入角色融入团队？如何面对挫败百折不挠？如何快速有效地构建个人的人脉网络？对于初入职场的新人来讲，这一切都构成了
4、严峻的挑战。只有成功应对挑战的人才能获得足够的职场历练。 高风险：房地产经纪人从事的业务工作其结果具有高度不确定性，这种不确定性就是这个岗位的风险。一般来说，影响经纪人的业绩的因素主要有三个：能力、努力和运气。尤其短期的业绩表现，运气的影响更多些。而长期的业绩表现，运气的成分要小些，主要取决于个人的能力与努力，所谓天道酬勤。 高收益：与天津本地很多中介机构的团队计酬方式不同，21世纪不动产采取经纪人个人计酬方式，经纪人的业绩表现如何，通常可以通过量化的方式计算得明明白白，所以业绩优秀的经纪人可以体验到很强的成就感。对于业绩优秀的经纪人，丰厚的佣金回报是对他们努力奋斗的最好的奖励。在美国21世纪
5、不动产体系，优秀的经纪人年佣金收入超过100万美元。而即便是哈佛大学毕业的MBA，毕业后第一年的平均薪酬也不超过15万美元。在中国21世纪不动产体系，年度最优秀的经纪人获得的佣金收入超过100万人民币。当然,这样优秀的经纪人属于凤毛麟角。现实的案例是，我公司目前的6名经纪人中，有2名经纪人在2023年度21世纪不动产天津区域的经纪人（总共有675人）业绩排行榜中分别名列第4名和第7名，个人佣金收入超过5万元。其中名列第7名的郝珈俪只有25岁，是2023年天津外国语学院高自考毕业生。对业绩优秀的人进行高激励，是所有高风险高挑战性岗位共同的游戏规则。 高淘汰率：毫无疑问，具备上述特点的岗位绝不是平
6、庸之辈可以胜任的，很多不具备真才实学的人在现实面前无法避免被淘汰的命运。 严格地说，房地产经纪人所做的，不是一份工作（job），而是一个生意（busine）； 房地产经纪人也不是简单的雇员、打工的（employee）,而是商业合作伙伴（busine partner）；房地产经纪人获得的回报是佣金（commiion）而不是工资（salary）。那些抱着打工（employee）的心态来做一份工作（job）挣工资（salary）的思维方式完全不适合做房地产经纪人，房地产经纪人应有的思维方式是：以商业合作伙伴（busine partner）的身份从事商务活动（busine）以获取丰厚的佣金（commi
7、ion）。 房地产经纪人的岗位要求： 要有观察力,懂得如何发现问题;要有洞察力,懂得如何分析问题;要有执行力,懂得如何解决问题; 要有敏锐的商业头脑,对商业情报高度敏感,善于获取商业情报并善于捕捉其中的商业机会; 要有悟性,要有强大的学习能力,要有积极主动的学习态度和高效的学习方法; 要有良好的沟通能力,善于倾听和表达; 要有强大的交际能力，能快速有效地建立人脉关系网络； 要有良好的心理素质,具备在困难、挫折、艰苦的逆境中生存的能力； 推荐第3篇：全能的经纪人之房产经纪人 全能的经纪人之房产经纪人 我对经纪人概论这门学科一直充满着浓厚的兴趣，在即将走进社会之前，能学习到经纪人概论这门课也算是为
8、我大学四年即将离校做好了准备。之前在作业中也有提到自己少时对经纪人的初步理解。那学了这么久经纪人的知识，最后还是要粗浅的问自己一句，什么是经纪人呢？按我国辞海说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。 但是今天我给自己定的题目是：全能的经纪人之房产经纪人。为什么会启用这个题目的名字呢，首先我们必须先了解什么是房产经纪人？房地产经纪人指沟通房地产卖方与买方之间联系，促进达成交易并从中取得佣金的代理人，联系人，中间人，经理人或介绍人。我是一直觉得在当今发展迅速的社会中，经纪人是一门十分吃香的职业，然而在经纪人这门职业中，房产经纪人则是更加容易出彩很快的职业。但是我觉得要想做一名专业的全能房地产
9、经纪人，不光要掌握经纪人的很多业务技能，更要掌握供求搭配合理，信息掌握迅速这些能力。下面我就着重来说说我对全能房产经纪人的看法，以及一些其需要具备的业务技能。 首先，作为一个房产经纪人，需要掌握信息，学会牵线搭桥。信息是房地产经纪人开展经纪业务的重要资源，房地产经纪人只有具备良好的信息收集技能，才能源源不断地掌握大量真实、准确和系统的房地产经纪信息，首先，收集信息的技能包括：对日常得到的信息进行鉴别、分类、整理、储存和快速检索的能力。其次，收集信息的技 能还包括：根据特定业务需要，准确把握信息收集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息收集方法和渠道，快速有效地收集到针对性信息。 其次，我觉得作
10、为一个房产经纪人，必须要有良好的人脉关系和广泛的社交圈。这就要有人际沟通的能力，包括了解对方心理活动和基本想法的技能、适当运用向对方传达自我意思方式(如语言、表情、身体动作等)的技能、把握向对方传达关键思想的时机的技能等。具备了上面的社交能力，那我们就要开始进行商务上的交流和洽谈了，这也是最能考验一个房产经纪人是否合格的地方。经过和很多房产经纪人的交流，我觉得这也是他们最最缺乏的一块，还有很大一部分提升的空间，尤其是现代中国的二线城市，很多房产经纪人都没有接受过专业的经纪人培养和训练，所以专业上也欠佳。在洽谈前期，肯定要做好十足准备，比如：要提前做好市场的分析和了解。这样的技能也是房产经纪人必
11、不可少的。市场分析技能是指经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。对信息的分析方法包括：数学处理分析、比较分析、因果关系分析等。做好市场分析以后，就要了解供求的搭配，俗话说的好，有供就有求，作为经纪人，考虑问题必然需要善始善终。房地产经纪人是以促成交易为已任的，因此不论是居间经纪人，还是代理经纪人，都需要一手牵两家，其实质也就是要使供求双方在某一宗(或数宗)房源上达成一致。在实际工作中，供求搭配技能较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工 作效率高，而供求搭配技能较差的房地产经纪人则常常劳而无功，工作效率低。 最后
12、我们从业务开发这个角度来看看谁才是真正的全能经纪人，当前期准备和商务交流都完成以后，就要把握住成交时机。房地产经纪人应能准确判断客户犹豫的真正原因和成交的条件是否成熟，如果成交条件已经成熟则能灵活采用有关方法来消除客户的疑虑，从而使交易达成。只有给了客户信心，在未来的业务上才会更加顺畅，业务开发的道路才会更加明朗。 房产经纪人是经纪人职业中高级的一种，只有具备了以上的业务技能，才会更好的做好经纪人这个职业。在未来的社会发展中，我觉得我需要学习的还有很多，在经纪人这一点上我依然有着浓厚的兴趣，虽然已经大四快毕业了，快离校了，但是依然阻挡不了我对知识的渴望和追求，我将继续学习我喜爱的经纪人这门学问
13、，它宏伟，它博大，它智慧，我将永远铭记，走上社会做社会有用的栋梁！ 班级：09广告设计班 姓名：杨鹏飞 学号：120230106125 推荐第4篇：经纪人宣言 地产经纪人宣言 我要做一个优秀的地产经纪人 我热爱地产行业 我珍惜每个客户 我坚信没有卖不出去的房子 我坚信只有努力才有收获 只有合作才能共赢 只有凝聚才有力量 只有专注才能进步 我坚信自已的能力 为了自已，为了家人 我必须努力工作 我愿意承受工作中的全部压力 我坚信自已的目标一定能成功 我是真的，真的，真的，很不错！ 推荐第5篇：蔡明经纪人 蔡明 蔡明经纪人157-5119-7796蔡明经纪公司，蔡明签约公司 中文名：蔡明 民族： 回
14、族 出生日期： 1961年10月21日 职业：影视演员，小品演员 籍贯：北京 星座： 天秤座 性别：女 生日：1961年10月21日 职业：影视演员 小品演员 身高：162CM 体重：48 黄金搭档：郭达 其他搭档：李建华、王平、冯巩、巩汉林、赵丽蓉、英壮、陈佩斯、郭冬临 婚姻状况：已婚 丈夫：丁秋星 育有一子 【个人简介】 上小学时她便因扮演电影海霞中的“小海霞”而名扬全国，后来她又主演了小品北京欢迎你离婚大战捣蛋部队临时家庭心理诊所和闲人马大姐等影视剧，同时还多次在中央电视台春节联欢晚会和综艺大观等节目中与郭达、郭冬临、陈佩斯、朱时茂等合作表演了许多脍炙人口的小品， 成为家喻户晓的喜剧明星
15、。她最令人喜爱的电视是马大姐系列，另具消息称09年末将上映另外一部古装情景喜剧，蔡明将在戏中饰演一名逃荒的灾民，诠释搞笑版的“秦香莲”。 【电影作品】 1973年海霞饰演：童年海霞 1980年戴手铐的旅客饰演：女扮男装的魏小明 1989年倒蛋部队饰演：农村女青年 1990年恋爱角饰演：大龄女青年 1991年离婚大战饰演：小歌星英子 【电视作品】 闲人马大姐饰马大姐 党员马大姐饰马大姐 马大姐新传饰马大姐 马大姐和邻居们饰马大姐 超人马大姐饰马大姐 我爱我家饰燕红 带着孩子结婚饰刘小红 爱我好不好饰孟小蔷 眼花缭乱饰吴莎莎 找啊找啊找朋友 清明上河饰灾民 跌停板，涨停板 【小品作品】 1991年
16、春节联欢晚会 作品：陌生人 表演者：巩汉林、蔡明 1993年春节联欢晚会 作品：黄土坡 表演者：郭达、蔡明 1994年春节联欢晚会 作品：越洋电话 表演者：郭达、蔡明 1995年春节联欢晚会 作品：父亲 表演者：郭达、蔡明、赵宝乐、于海伦等 1996年春节联欢晚会 作品：机器人趣话 表演者：郭达、蔡明 1997年春节联欢晚会 作品：过年 表演者：郭达、蔡明、郭冬临 1999年春节联欢晚会 作品：球迷 表演者：郭达、蔡明、郭冬临 2000年春节联欢晚会 作品：爱笑的女孩 表演者：文兴宇、蔡明、句号 2023年春节联欢晚会 作品：红娘 表演者：郭达、蔡明、刘桂娟、刘晓梅 2023年春节联欢晚会 作
17、品：邻里之间 表演者：蔡明 郭达 牛群 2023年春节联欢晚会 作品：都是亲人 表演者：郭达、蔡明、李文启、刘晓梅 2023年春节联欢晚会 作品：婚礼 表演者：蔡明、英壮、李咏等 2023年春节联欢晚会 作品：浪漫的事 表演者：蔡明、郭达、韩影、于恒 2023年春节联欢晚会 作品：笑谈人生 表演者：冯巩、朱军、蔡明（客串冯巩的母亲） 2023年春节联欢晚会 作品：马大姐外传 表演者：蔡明、郭达、岳秀清 2023年春节联欢晚会 作品：送礼 表演者：蔡明、郭达、句号、王晴 2023年春节联欢晚会 作品：梦幻家园 表演者：郭达、蔡明、王平 北京台春晚团圆饭 2023年春节联欢晚会 作品：北京欢迎你
18、表演：郭达、蔡明、于恒 北京台春晚美好的一天 作品：追星族 表演：郭达、蔡明、赵丽蓉 2023年春节联欢晚会 小品家有毕业生 表演者：蔡明、郭达、郭笑、黄杨 【获奖荣誉】 一、有四个年度，曾获得二等奖： 2023年春节联欢晚会 作品：浪漫的事 表演者：蔡明、郭达 韩影 于恒 2023年春节联欢晚会 作品：送礼 表演者：蔡明、郭达、句号 王晴 2023年春节联欢晚会 作品：梦幻家园 表演者：蔡明、郭达、王平 2023年春节联欢晚会 作品：北京欢迎你 表演者：蔡明、郭达 二、有四个年度，曾获得三等奖： 2023年红娘 蔡明 郭达等 2023年邻里之间 表演者：蔡明 郭达 牛群 2023年都是亲人
19、表演者：郭达、蔡明、李文启、刘小梅2023年马大姐外传 表演者：蔡明、郭达 等 三、其他年度，没有获奖 1991年春节联欢晚会 作品：陌生人 表演者：巩汉林、蔡明 1993年春节联欢晚会 作品：黄土坡 表演者：郭达、蔡明 1994年春节联欢晚会 作品：越洋电话 表演者：郭达、蔡明 1995年春节联欢晚会 作品：父亲表演者：郭达、蔡明、赵宝乐、于海伦等 1996年春节联欢晚会 作品：机器人趣话表演者：郭达、蔡明 1997年春节联欢晚会 作品：过年表演者：郭达、蔡明、郭冬临 1999年春节联欢晚会 作品：球迷表演者：郭达、蔡明、郭冬临 2000年春节联欢晚会 作品：爱笑的女孩表演者：文兴宇、蔡明、
20、句号 2023年春节联欢晚会 作品：婚礼表演者：蔡明、英壮、李咏 等 2023年春节联欢晚会 作品：送礼表演者：蔡明、郭达、句号 等 2023年春节联欢晚会 作品：梦幻家园 表演者：蔡明、郭达、王平 2023年春节联欢晚会 作品：北京欢迎你 表演者：蔡明、郭达 2023年元宵晚会 作品我教教你 表演者：蔡明、王平 2023年春节联欢晚会 小品家有毕业生 表演者：蔡明、郭达、郭笑、黄杨 【其他小品】 邂逅之城 临时家庭 心理诊所 追星族 列车上 点歌 女儿 李科长的星期天 大年夜巴士 红雨伞 推荐第6篇：经纪人讲义 经纪人讲义 一、经纪人的概念： 经纪人,【jing ji ren】按我国辞海说法
21、，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。1995年10月26日国家工商行政管理局颁布经纪人管理办法指出: 本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。一般的讲：经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。 二经纪人如何获得经纪人资格？ （1）必须通过经纪人资格认定：即确认是否具有成为经纪人的资格。根据经纪人管理办法 第六条申请从事经
22、纪活动人员必须具备以下条件： 1，具有完全民事行为能力； 2，具有从事经纪活动所需要的知识和技能； 3，有固定的住所； 4，掌握国家有关的法律，法规和政策； 5，申请经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。具备以上条件的人员经工商行政管理机关考核批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动。 (2)必须通过考核。根据国家工商行政管理局发布的经纪人管理办法和有关省市的具体规定，经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施，也可以委托有关单位进行。培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识和技能以及有关法律，法规，职业道德等。经培训考核合格发给证明，凭考核合格证明，向发照的工商行政管理机
23、关申请，经核准后发给经纪人资格证书 。申请科技，房地产，以及法律，行政法规规定的其他特殊行业的专业经纪人员资格证书的，由省或市（地）工商行政管理部门会同有关行政部门培训，审核，考核发证。 （3）获得经纪人员资格证书的人员，可以依法申请设立经纪企业，合伙的经纪组织，申请登记注册为独立经纪人 三、经纪人的权利与义务： 1.经纪人的权利 纪经人在从事经纪活动中享有以下权利：（1）经纪人有权依据委托进行中介活动，（2）经纪人有权收取费用，获得报酬。 2经纪人的义务：义务是指当事人必须为或不为一定行为的责任。经纪人的义务主要有： （1）如实介绍。经纪人在进行经纪活动时，必须实事求是地就其所知道报告给当事
24、人，忠实地履行经纪合同中所规定的各项义务，保护委托人的利益。 （2）公正中介。经纪人在进行中介活动中，必须保持自己的中介地位，公正地对待双方当事人，对于任何一方提出的问题和要求都要如实介绍和如实转达，绝不能为了一方利益而损害另一方利益。 （3）保管样品。经纪人在进行经纪活动中，如果经其介绍达成的交易需领取并保管样品时，应将保管样品一直保管到交易终了。 （4）制作文书。经纪人对于当事人之间商定的事项，除即时结清外，应当及时制作文书 ，以书面形式记载当事人双方的姓名、商号、交易内容、交易日期及其他有关事项，签名后交付当事人各方存证。 （5）保守机密。不论是委托人还是当事人，如果吩咐将其商号、姓名保
25、密的话，经纪人都必须遵守，不得将之告诉对方。 6）不接受额外给付。经纪人一般只是从事中介，没有特别的约定，经纪人除了按规定收取经纪活动的佣金外，不具有接受当事人支付的其他费用的权利。 （7）不从事违禁商品的经纪活动。对于国家法律、政策禁止私人流通的产品以及国家专卖、专营的商品和有违社会公德和少数民族宗教习惯的商品，经纪人不能参与其中介活动。 （8）依法纳税并接受行政监督。在从事经纪活动过程中，经纪人要自觉接受工商行政管理部门、审计部门、商检部门、财税部门、银行部门等专职机构的行政监督，并承担依法缴纳有关税、费的义务。 四、农村经纪人呈现出以下六大特点。 1经纪人员数量迅速扩大，经纪组织形式、经
26、纪业务方式已呈多样化，经纪的业务量越来越大，经纪科技含量日益增多，经纪效率明显提高。 2虽然大部分农村经纪人从事粮食、蔬菜、水果、牲畜、苗木、水产品等经纪，但就趋势而言，经纪的业务范围不断扩大，已开始涉及经纪生产资料、日用工业品等领域。 3农村经纪人的发展很不平衡。一方面，农村经纪人在经济比较活跃的地区如江浙地区发展得很快；另一方面，在西部经济发展较慢的地区农村经纪人则发展的较慢。 4农村经纪人活动的季节性、区域性明显。农村经纪人的经纪活动一般随农产品的生产季节而变化。 5农村经纪人以个体经营为主，组织化程度偏低。在几十万农村经纪人实体中，个体经营占了很大比重，合伙型、公司型等经纪人实体较少，
27、尚处于初始发展阶段，经营规模、经营信誉、经营资质、抗风险能力都比较低。 6农村经纪人整体素质亟待提高。由于个体经纪人所占比例较大，经纪活动大多呈松散型。农村经纪人相互之间缺乏信息联系和交流，更缺乏自律管理及权益的自我保护机制。 ，国家通过培育和发展农村经纪人，可以有效解决农产品流通以及农业生产和市场需求之间的衔接问题，对推动农业经济、解决三农问题，具有重要意义。 五经纪人的分类 经纪人可划分为一般经纪人和特殊行业经纪人。特殊行业经纪人是指从事金融、保险、证券、期货、科技、房 地产等行业的专业经纪人，必须通过专业培训，经考核合格获得专业经纪人员资格证书后才能上岗。 1、按活动形式划分：居间经纪人
28、、行业经纪人、代理经纪人 2、按经纪组织方式划分：个体经纪人、合伙经纪人、经纪公司和其他兼营经纪业务的经济组织。 3、按经纪人经纪的商品服务划分：消费品经经人、生产资料经纪人、房地产经纪人、金融经纪人、技术经纪人、劳动力经纪人、文化经纪人、体育经纪人、交通运输经纪人。 4、按商品交易划分：现货经纪人和期货经纪人。 5、按区域划分：城市经纪人、农村经纪人、边贸经纪人、国际经纪人。 一般经纪人:所谓一般经纪人，是指从事国家允许公开交易，又不属于特殊行业的商品交易的中间商。一般经纪人的主要经济活动，就是为商品的买方寻求卖方，为卖方寻求买方，为买卖双方牵线搭桥从而促使买卖双方成交。一般经纪人在国外经纪
29、业发达地区，亦称为商业经纪人，就其意而言，就是为用户提供商品交易提供中介服务，包括房地产买卖、生产资料、生活资料等交易、转让、闲置设备出租或出售、运输等方面的中介服务。一名优秀的商业经纪人（一般经纪人）或一家优秀的商业经纪公司，不仅拥有非常良好的社会关系，而且还具有非常好的信誉和社会公共形象，他们严格按照原则办事，为委托方（用户）积极寻找买家。同时，他们也是一个行业的专家，有着丰富的专业知识和对行业的了解。因此，对于一个用户来说，发现并找到一家或一个好的经纪公司或经纪人，无疑就是发现并找到了一坐金山。 期货经纪人:由于期货交易的特点，期货经纪人一般分为两类：经纪公司和经纪人。 技术经纪人:技术
30、经纪人是指以收取佣金为目的，为促成他人技术交易而从事居间，经纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。 劳动力经纪人:以获取佣金为目的，从事劳务中介的机构，公司，个人等。 房地产经纪人:房地产经纪人是代表客户进行房地产投资或交易，以取得佣金收入的中介人。房地产经纪人一般分为两类：法人房地产经纪人和个人房地产经纪人。专家房地产经纪人和一般房地产经纪人。 文体经纪人:文体经纪人是指文化艺术经纪人和体育经纪人。文化艺体育经纪人的服务对象是体育界的人。术经纪人的服务对象是文化艺术界的人。 六经纪人的作用 经纪人是市场经济的产物。在发展经济，促进流通，繁荣市场等方面发挥着明显的积极作用。经纪人有别
31、于其他商家的生存方式，以及信息来源的多样性，使经纪人在解决商品供求矛盾具有独特的功能。具体的讲： （1）社会关系多，市场信息灵，办事效率高，帮助企业解决供求矛盾，打开市场销路。 （2）市场体系包括生产资料市场、生活资料市场、科技、人才、劳务、资金、房地产等市场，都需要一大批经纪人员，从中居间，提供信息，介绍客户，撮合成交。 （3）帮助企业引进国外先进技术、资金和管理经验，扩大出口贸易。 （4）促进文化体育事业的繁荣，培育文化市场，丰富人民的生活。 七经纪活动的方式和经纪收入是怎样的 （一）、经纪活动的方式 我国现阶段的经纪活动，一般包括居间、行纪和代理三种方式。 1、居间，是指经纪人为交易双方
32、提供信息及条件，媒介撮合双方交易成功的商业行为。这是经纪行为中广泛采用的一种初级形式。其特点是服务对象广泛，但服务的程度较浅，经纪人与委托人之间缺乏长期固定的合作关系。 2行记，是指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法规责任的商业行为。在形式上行记与自营很相似，但是经纪人并未取得交易商品的所有权，他是为委托方的利益而进行活动，作为经纪人仅仅是得到委托人给他的佣金。行记活动的服务内容较深，经纪人拥有的权力和承担的责任也较重。在通常情况下，经纪人与委托人之间有长期固定的合作关系。 3代理，是指经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法
33、规责任的商业行为。经纪活动中的代理，属于一种狭义的商事代理活动。其特点是经纪人与委托人之间有较长期稳定的合作关系，经纪人只能以委托人的名义开展活动，活动中产生的权利和责任归委托人，经纪人只收取委托人的佣金。 （=） 经纪收入 佣金是经纪收入的唯一来源，其性质是劳动收入，经营收入和风险收入的综合体。它是对经纪人开展经纪活动时付出的劳动、花费的资金和承担的风险的总的回报。国家保护经纪人从事合法经纪活动并取得佣金的权利。 1佣金的种类 佣金可分为法定佣金和自由佣金。法定佣金是指经纪人从事特定经纪业务时按照国家对特定经纪业务规定的佣金标准获得的佣金。法定佣金具有强制效力，当事人各方都必须接受，不得高于
34、或低于法定佣金。自由佣金是指经纪人与委托人协商确定的佣金，自由佣金一经确定并写入合同后具有同样的法律效力，违约者必须承担违约责任。 2.佣金的支付 除法律法规另有规定外，佣金的支付时间由经纪人与委托人自行约定，可以经经纪成功后支付，也可提前支付。经纪人在签订经纪合同时，应将佣金的数量、支付方式、支付期限及中介不成功时的中介费用的负担等明确写入合同。经纪人收取佣金时应当开具发票，并依法缴纳税收和行政管理费。经纪人为了防止佣金被“甩”，可以在签订合同时预收部分佣金或费用，也可与委托人签订“专有经纪合同”。 八、经纪人是如何工作的 经纪人最基本的工作就是通过中介业务来促成交易。那么他们是如何工作的呢
35、？ 首先：对委托方的业务进行有效的、正确的评估。通常委托方在出售一项业务时，对业务的定价都会有一定的情绪化，而不能真正的反映出该项业务的实际价值和价格。而经纪人都是某一行业的专家，他们能够理性的评估一项业务。 第二：与委托方签定经纪人合同，确立双方的权利和义务。 第三：根据委托方的具体要求，以及合同规定，为委托方寻找买家。 第四：促成双方交易的成功。 第五：获得佣金。 活。 九经纪人的职业道德 “四必须” 经纪人必须诚实、信用，具有良好的品德； 经纪人必须忠实保护客户的利益； 经纪人必须遵章守纪，其经营活动必须符合法律、法规以及行业管理的规定和要求； 经纪人必须业务精、能力强，具有强烈的事业心
36、和责任感。 “八不能” 经纪人不能从事或参与涉及国家专控商品以及涉及国家机密的经纪活动； 经纪人不能从事走私、违禁品、假冒伪劣商品的经纪活动； 经纪人不能从事国际社会禁止的经纪活动； 经纪人不能超越客户的委托范围和权限，越权进行有关的经纪活动； 经纪人不能私自设立和收取帐外佣金或索要额外报酬；.经纪人不能承办或接受能力以外的的经纪活动； 经纪人不能超越中介服务地位，进行实物买卖或私下交易； 经纪人不能违反国家的有关税法，进行骗税、逃税活动。 十、我国经纪人历史发展及现况 中国是一个历史悠久的古国，在两千多年前就出现了经纪活动。在西汉，经纪人被称为 驹侩 ；唐代，称经纪人为牙人，牙郎；到了宋，元
37、时期，出现了外贸经纪人，宋代称 牙侩 ，元代称 舶牙明清时期，经纪人称 牙人 ，明代还把牙人分为官牙和私牙，同时还出现了牙行，即细指代客商撮合买卖的店铺。清代，在对外贸易中，经纪人被称为 外洋行 。清代后期还出现了专门的对外贸易的经纪人 买办 。到了民国时期，随着经营股票和债券买卖的出现，在中国历史上第一次出现了债券经纪人。解放初，我国对经纪人采取限制，取缔政策，同时规定经纪人在指定的场所，设立了全民和集体所有制的信托，经纪机构，兼营购销双方的居间业务。1958年，取缔经纪人。但在农村的集市贸易当中，允许公民个人为促成农副产品交易而进行居间活动。1980年以后，经纪活动开始复苏，但经纪人活动仅
38、为处在不公开的 地下 居间活动。1985年后，经纪人由 地下走到地上，以公开，合法的身份从事经纪活动。1992年以来，经纪人处在逐步发展阶段，国家对经纪人采取 支持，管理，引导 的方针，使经纪活动逐步走上了正规。 推荐第7篇：文化经纪人 文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。但由于与文化市场相关的众多行业如出版、影视、演出、娱乐、美术、文物等行业存在明显的行业特点，从某种意义上讲，这种行业区别“隔行如隔山”，所以有必要对文化经纪人进行领域细分。如影视明星经纪人、演出经纪人、出版经纪人、模特经纪
39、人、音乐经纪人、娱乐经纪人、体育明星经纪人、文物经纪人、书画经纪人等。 文化经纪人既是文化市场的代表，也是交易双方的顾问。文化经纪人素质的高低决定着其提供服务的水平。一个文化经纪人必须具有良好的品德修养，过硬的专业素质和技能以及经纪业务管理素质，还有高度的法律意识。经纪人在社会活动中处于中立地位,往往起到纽带和桥梁作用,因其在市场经济发展过程中扮演着重要的角色,经纪组织常被誉为“市场经济的看门人”,它的健康发展直接影响到市场经济的深度发展。经纪人从业人员职业道德的缺失会增加交易成本、加大经济运行的摩擦,会影响经纪人自身的信誉和形象,同时还会严重扰乱市场秩序,不利于市场经济体系的建立和完善及各个
40、行业市场的发育。 2000年,市工商局与市文化局对文化经纪人进行资格认定，规定只有通过考核拿到资格证书后，才能成为合格的文化经纪人。从事经纪活动的从业人员不仅必须持有国家统一的文化经纪资格证书，而且需到工商部门办理文化经纪人注册登记后方可开展经纪活动。根据 北京市工商行政管理局与北京市文化局共同发布的关于对本市文化经纪人员进行从业资格认定的通告规定，凡在文化艺术经济活动中，以收取佣金为目的，从事居间、行纪、代理等中介业务的人员均需通过经纪人员从业资格认定。其认定条件为：具有完全民事行为能力；有固定住所；具有大专（含）以上文化程度；申请经纪资格前连续三年以上无违法犯罪记录；掌握国家有关法律法规和
41、政策，具有从事文化经纪活动所需的基本技能和一定的文化经纪专业知识。 通知规定，凡从事文化经纪业务的人员均需参加经纪从业资格考试，取得经纪资格证书，并经工商行政管理机关登记注册，方可开展经纪业务。北京市工商行政管理局与北京市文化局将联合对从事文化信息咨询、中介服务类组织和个人进行清理规范。已从事文化经纪业务而尚无经纪资格证书的人员，必须补办文化经纪资格认定手续。 中国的文化经纪人还处于起步摸索阶段，而美国的经纪人职业已经有60年的历史了，逐步形成了以CAA等3家经纪公司为核心的市场，这3家经纪公司网罗了美国80%的艺人。相对于房地产经纪人上万人的从业队伍来说，中国的文化经纪人绝对是少数人的职业。
42、随着国内文化市场的日趋繁荣，各类文化经纪活动的日趋活跃，以及专门从事演出、影视制作和节目策划文化公司的层出不穷，文化经纪人职业的发展潜力被普遍看好。据统计，目前从业人员还不到整个行业需求的20%，被列入“上海12类紧缺人才”之一。而经纪人的薪酬也从万元到百万元不等，被认为是“金领职业”。 然而在这个新兴行当里，真正高素质的经纪人在市场上还很少。目前的文化经纪人大都是以前专业文艺团体里的演员、经营者或模特儿等转行而来。随着未来文化创意产业的兴起，文化经纪人将有更大发展空间。 推荐第8篇：经纪人概述 经纪人概述 经纪人是指为市场上买卖双方提供中介服务从中收取佣金的人。经纪人可分交易商经纪(inter-dealer brokers)和代理经纪(client or agency brokers)两大类，前者只为专业的做市商服务，后者则为机构或个人投资者服务。 经纪人,按我国辞海说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。1995年10月26日国家工商行政管理局颁布经纪人管理办法指出: 本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。一般的讲：经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同时充当订约