2023年服装导购实习报告.docx

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1、2023年服装导购实习报告 精选范文:服装导购实习报告(共2篇)从学校回来以后，我在县城找了份工作，在一家衣服专卖店做导购员，虽然我学的是护理专业，可能用不上，但总觉得多尝试一些，多实践一些，多些经验总是对以后会有帮助的。 记得第一天上班，出于对初次工作的羞涩，总觉得无所适从，当看到其他的同事忙得不亦乐乎的时候，自己却帮不上什么忙，真的恨不得找个地洞钻进去心中无数次给自己打气说，有什么好怕的呢，但自己始终放不开，只好在门口招呼客人，以前逛街的时候，无数次经过专卖店，从来没注意那些站在门口的店员们是如何做好她们的工作的，可如今自己站在这个岗位上，亲身体会工作的滋味，后悔自己的当初，幸运的是，同事

2、们对我挺照顾的，店长是一个充满活力的小伙子，他给我讲解了许多招呼顾客的办法，有什么应付不了的，他总是和我配合，把工作做好，还有小贝她们，详细地给我介绍了各种款式适合哪些人穿等等。中间我学到了许多经验，譬如要有耐性，要学会随机应变，顾客是我们的上帝，顺随他们的脾气，像还价等不合理要求要婉言拒绝，作为一个小店员还要勤快，要始终面带微笑等等。 其实作为一个护理人员也需要有这样的素质。 虽然我只是大一，但离真正参加工作也不远了，从我进大学以后，觉得时间过得真快，恐怕自己还趁早学就再也没有机会了，我的很多的同学有的已经踏入社会，有的结婚生子，有的还在复读，苦苦的熬。我深感到，我进入大学并不是人生的终点，

3、只有多吃苦，才知道生活的艰辛，不易。虽然只是两个星期的短短的时间，我却觉得像经历数年，自己长大了许多。 店里各式各样式顾客，有有钱的，穿得很气派，也有一些贫寒的，进来看看。看到心仪的衣服，却苦于囊中羞涩，专卖店里的衣服一般价格不菲，像一般的人很难接受，但还是经常看到一些穿着简朴的父母带着孩子来买件新衣过年。曾看到一位贫穷的母亲在门前徘徊半天，在特卖的衣服堆中翻出一件处理的童装牛仔上衣欣喜的付了钱，只为上面也有oniy的品牌，看了很让人心酸。 店里的的士高音乐很大，年前的生意也特别好，整天送往迎来，推销自己的产品，口才，待客态度，还有热情的招呼都让顾客享受到了专卖店里专业的服务。店长曾经说，专卖

4、店里不只是专门卖衣服，顾客来这是花钱买服务，买我们的信誉。我铭记在心，看到许多回头客最终在我们手中买走我们品牌的衣服时，心中的无限的欣喜，骄傲，成功的喜悦难以言表，我很庆幸自己选择了一个好的锻炼空间，谢谢店长他们给了我这个机会让我学到了很多学校里学不到的东西，谢谢!社会实践的时间并不长，可它使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一周的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。

5、社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。 服装导购实习报告(共2篇)篇1：服装销售实习报告 服 装 销 售 实 习 报 告 服装销售实习报告 今年暑假，我有幸到西安开元商城服装部实习，在将近一个半月的实习期里，我初步接触并了解了一个销售部门的情况，积累了一定的社会经验。 一实习简介 实习单位：西安开元商城 实习部门：服装部 实习岗位：导购 店助 实习时间：2023.07.152023.08.20 二实习目的 服装导购实习报告(共2

6、篇) 实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。 通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变

7、！而且需要技巧性！如何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意！ 实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多 在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的 下,品牌知名度越高,其市场占有率(市场份额)就越大。营销实践表明:在同类产品中,知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌,即市场占有率最高的品牌。可以说,名牌的一个特性就是具有极高的品牌知名度。 正因为品牌知名度重要,提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项

8、基本任务。而在提升品牌知名度的过程中,企业面临的问题是,随着大众媒体广告费用越来越高,市场进一步细分,利用大众媒体提高知名度的做法逐渐受到了挑战。 越来越多的营销实践证明,只有针对目标消费者开展能凸现品牌特性的一系列活动,才能使消费者在活动中亲身感受并体验到品牌特性,从而产生对该品牌的顾客忠诚,这是提升品牌知名度的有效途径。 2.盲目的减价策略 适时大减价是服装专卖的重要价格策略，它可以调整商品结构，处理过时换季的商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在，服装店是频繁动用减价策略的专卖商店，因为服装有明显的时间性和季节性。对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不及

9、时处理，只好等明年再卖。可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此，服装店的减价销售不可避免。减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来高额利润，有时资金利润率可达到100%，甚至200%，即使减价20%-50%销售也不至于亏本。 对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，但如果不及时性脱手，也会使商店陷入困境。因此服装专卖商店在采取减价策略时，必须注意时机、频率和速度。对于不同类的服装专卖商店来说，销售时机是不同的。服装店一般都在将要换季时促销，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后。频率一般不能

10、超过总销售时间的30%，否则就会使顾客认为是一家廉价 商店，破坏专卖商店的形象和整体经营目标。降价幅度可大可小。一些研究资料表明，专卖商店降价20%以下，对顾客没有吸引力，一般在30%-50%之间较为适宜，对于暴利商品降幅可达60%-70%。 （二）重点销售的技巧 重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则： 1、从“4w”上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有

11、利于销售成功。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇1律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。 四实习总结 这次的服装销售实习对我以后想做的工作是一次很好的锻炼，能够积累丰富的经验并从中锻炼自己的口才与能力。因此现在我认真完成了服装销售部门的实习，虽然说我做的可能是和我以后工作

12、不一样的情况，但是我也同时学习到了服装销售不是纯纯单靠我们的销售能力。还要做好组织货品的能力，把我们的所有的优势发挥到及至，统筹安排，统筹分配。如果我们没有了高质量、高知名度的货品，即使我们说的天花乱坠，客户也没冲动去买那个货品了；如果我们的货品太多而质量得 下页 余下全文篇2：服装零售实习报告 零售实习报告 实习目的：通过在basic house金博大店几天的零售实习，对basic house品牌进行深入了解，包括品牌形象、产品构成、终端陈列、促销活动、导购要求等内容。 调研地点：郑州市二七路大商新玛特金博大店basic house专柜 1、实习过程 7月6号在金博大开始为期十天的零售实习，

13、刚去的我只是在店长的要求下搭配一些衣服给店长看，然后给她讲解优点好处，虽然不是很适应但是因为一起去同学彼此之间可以相互照应，熬过了 他们逛街没有目的性，碰见喜欢的只要经济允许就会买。对于这种人，导购要学会投其所好，这时夸赞和阿谀奉承的能力就派上用场了，也许他会因为你说的衣服的某个特点符合他的需要就买下了，即使这个衣服装导购实习报告(共2篇)服很不适合他；老鹰型的是指那些工薪阶层的人，像老师，医生等，这些人目的性比公牛型的人更强，自己了解自己需要买什么，他们很少买自己用不到的商品。对于这种人，他们会为买不买一件衣服徘徊好久，这时应该对给他介绍一下衣服的实用性及方便搭配的好处，让他感觉物有所值。

14、在basic house的几天，我了解到，到店里买衣服的人一般都不是一个人，他们要么是同学一起，要么是情侣夫妻，要么是同事，或者是母女、一家三口。下面介绍一下在店铺内经常遇到的几种购物环境及应对技巧。 对于几个同学一起去看衣服的，要仔细的观察倾听，他们的交谈中就会直接或间接的透漏他们之间的购物者和所需产品，可以让他们都试衣服，听他们对彼此的评价，再向目标对象建议店里适合他的衣服。对于情侣，可以从夸赞他们两人的感情好入手，从另一方了解目标对象的购物需求，可以在适当的时候告之产品的价位、优点、功能等，这是切忌不要提起顾客之外的 basic house产品包括男装、女装、童装还有相应搭配的饰品、鞋类

15、等。 男装风格时尚且年轻化，是潮男们的最爱；女装色彩跳跃艳丽，质地以棉麻为主；童装简单新潮更偏重帅气，有点走欧美风。 5、终端陈列 陈列的目的是为了优化店铺形象，传达品牌文化，其最终目的还是促进销售。basic house的陈列相关工作岗位如下结构： basic house的陈列及店面装修为 logo朝前，一个壁面的正挂保持在同一个平面，吊牌不能外露，顾客试穿衣服后迅速归位，货品售卖后迅速补货或调货。壁面侧挂的陈列规则：颜色方面，一颜色间隔法陈列，二颜色组合不得超过三种。货品主题方面，一侧挂货品和同壁面正挂主题风格统一，二款式要体现成套搭配的原则，品类多样。搭配方面，一对一些马甲短裤外套要有内

16、搭套穿的形式。侧挂出样，每款出样三件，码的顺序为s-m-l。侧挂的维护注意事项：侧挂出样货品必须经过熨烫，上衣裤装的链接部位要链接好，衣架的朝向左，一个挂衣通的sku为4款，衣架间距保持一致约为8cm。如图1 中岛的陈列要求基 本与壁面一致，除此，一 个十字架要有内搭，外套 每款 s-m-l个方 时每 如图 近中 统一 色不得超过4 运用套穿， 发型、色彩 注意事项： 更换模特要 服吊牌不得 不给模特穿 展示新款， 畅销款，六给模特配穿相同风格 和下装。出样数量为出样为3件，码为 。货品少时每向要有1款，货品多个方向可以挂两款。模特的陈列要求出 样的色彩风格和邻岛、壁面保持一致，主题，统一风格

17、。颜种，色彩交叉。充分项链、帽子、手包、贯穿色。模特的维护一头发经常梳理，二小心爱护，三出样衣外露，必须熨烫，四过小过大的衣服，五的模特鞋，七底座需垂直平衡模特。如图3 层板的陈列要求是色彩要与壁面保持一致，搭配品类以饰品叠装为主，一般一个层板摆放一个包或一摞叠装，要保持整洁。出样时，每个sku的出样数量为3件，尺码从上到下为s-m-l。叠装需注意吊牌不得外露，出样前必须熨烫。 6、促销活动 从7月6号开始参加 商场活动，即为满200 减100的活动，随后商场 推出“顾客于重磅品牌专 柜累计消费满1000元” 赠大上海奥斯卡电影票 两张的活动。图4 7、品牌形象 basic house品牌 如图6 basic house的品牌特 点是种类丰富，其服装朝气 蓬勃、舒适得体、明艳时尚、 前卫简约是款式深得消费 者的青睐和追捧。我所实习 的店铺产品类型属女装，是 对岁的时髦女 子设计，色彩跳跃艳丽，质 地以棉麻为主。价格一般在 元，一般 来说是大众能够接受的价格。其规模，目前全韩国已开设了家专卖店，平均面积在平方米，百货公司连锁店家，一流百货商场家。 下页 余下全文 服装导购实习报告 服装导购实习报告 服装导购员实习报告 服装导购实习心得 服装导购实习心得 服装导购员销售实习报告 暑假服装导购员实习报告 服装导购实习周记 服装导购实习周记 服装导购辞职报告