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1、2023年房地产销售技巧培训透视楼盘价略策略 更多免费资料下载请进：中国最大的免费课件资料库 透视楼盘价略策略 提前预定 测探需求 在开盘前先采取提前预定的方法，了解楼盘价格制定策略是否科学，并给项目带来预期的利益保障。如果认购过于踊跃，开发商不可大喜过望，这说明价格过低，开发商有必要平衡下价格。如果认购问津多下定少，这说明楼盘价格偏高，开发商应适当调整价位或将项目性价比进行更优的改进。 限量销售 营造商机 开发商或在开盘、或在某重要活动(如教师节)拿出一定量的单位进行较大折扣的销售。这种单位往往不是性价比较好的房子，但因价格具有很强的诱惑力，因此常能吸引不少关注。 售价不同 老板做东 内部关
2、系价、集闭购买价、市场价，在楼盘销售小价格随客户的不同也存在很大差异。很多项目在售卖过程中，会根据客户需求，采用老板定价签字销售的方式，这种做法会让客户感到房价不但是内部价，也是最低价。 业主推荐 互利双赢 目前不少有实力的开发商将服务中心转向老客户和业主。开发商将新盘内部认购的机会让给老客户，老客户在享有优先认购权的同时，还享有推荐新客户的权利。这种既方便自己也帮助朋友的行为无疑让老客户有特权感和满足感。 量化成本 客户定价 徐州一家比较有实力的公司所作的策略就是“我建房你定价”，做法是让客户来参观，将成本公开，把房子开发成本、利润率、税金都列出来，同时把周围几个项目价格也列出来，要求客户帮
3、开发商定价。这种超常规的做法有一定风险性，但在当地却引起很大反响，客户认为自己对买的房子心知肚明，觉得物有所值，因此销售很好。 整价销售 卖房如卖家电 在国外，房屋往往按总价销售，如同在商场中买家电。这种方式在国内也有项目进行了尝试，该项目打出“每套200万，只限100人”的广告，销售效果超过预期，市场反应也非常良好。 低开高走 也有陷阱 此种做法为大多数楼盘所采用。以低价格吸引眼球，制造火爆的卖场氛围，这种策略可使开发商在整个销售过程中保持主动姿态，通过市场需求的强弱变化自如地调整价格策略。 高开高走 必具特色 更多免费资料下载请进：中国最大的免费课件资料库 更多免费资料下载请进：中国最大的
4、免费课件资料库 这种方法给开发商带来一定压力和风险。采用此举的楼盘一定要有得天独厚的优势，如地段、景观、设计。采用此种销售策略的楼盘一定会是高档项目，或具地标性、或与政治、经济、文化背景有特定关联等。 价差过大 客户喊冤 开发商在制订价格时，切忌同一楼座价差过于悬殊。比如朝向好的要比朝向不好的房子科椒矫坠笊锨庵旨鄹裰贫浅幻髦恰饣崛枚嗷目突醯每淘谏备患闷叮虮阋朔孔拥目突只峋醯米约合袷羌衿评玫模苊幻孀印贫鄄畹哪康闹饕俏胶夥吭垂杳埽绻凡钜觳皇呛艽螅淘谥贫鄹癫呗允本鸵悸强突睦淼慕邮艹绦颍悦獯焐丝突娜惹椤?br 房源发售 学问很大 曾有一些缺乏销售经验的开发商为吸引客户，先将位置、性价比最好的房源推向市
5、场，开盘后销售火爆，开发商误以为项目热销，于是逐步提价。谁曾想，后期销售起来越来越不尽人意，要知道好房源已在项目销售前期被低价售完，而后期推出的房源价高且不被市场看好，开发商在这种尴尬中左右为难。 确立价格 方式多多 1、网上竞价。通过网民竞买的形式帮助定一个价，并且检验价位定得是否合理。通过网上认购，可以找到所定的价格和网民竞价的差异，最后确定一个最理性的、不受卖场、销售员和广告影响的平均售价。 2、展示定价。展示定价在南宁、沈阳做得非常成功，其做法是，把环境沙盘、楼座沙盘全部搬到商场去，对每一个客户进行访问，让客户来认定值多少钱。沈阳曾对300个客户进行了一次项目定价调查，所有客户的报价大
6、概都在1800元至3700元之间，最后2500元的价格占72以上，而当时这个楼盘周围楼价基本是2300元左右。通过对客户心理预期的调查，可以了解潜在客户的心理需求差异，并以此制定更为准确的目标客户群，及其提供相应的服务。 3、一口价。除了以上销售方式外，还有“一口价”策略，这种方式往往是开盘或尾盘促销的手段，另外还有一些项目将学历作为定价卖点，根据客户学历的高低制定优惠标准。 (来源：中国房地信息) 更多免费资料下载请进：中国最大的免费课件资料库 房地产销售技巧培训透视楼盘价略策略 透视楼盘价略策略 置业顾问销售培训 房地产销售技巧培训 楼盘售楼销售礼仪培训 房地产销售技巧 房地产销售技巧 房地产销售技巧 房地产销售技巧 房地产销售技巧 房地产销售技巧培训如何成为出色的房地产销售人员 房地产销售策略