《2023年房地产销售工作汇报（精选多篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年房地产销售工作汇报（精选多篇）.docx（161页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年房地产销售工作汇报（精选多篇） 推荐第1篇：房地产销售 敬爱公司领导： 我是2023年2月27日加入榮盛房地産的.按照劳动发规定，今天我的试用期满三个月的时间，现申请转为荣盛正式员工。经过近三个月的试用期，我从各方面对公司和自己的工作职责都有了一个更加全面地了解和认识。我从内心当中，感谢公司为我提供了这样一个发展的平台，也时刻提醒自己要努力工作，为公司创造价值。在此，我郑重向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。 下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会，向领导汇报。 第一，深入学习和领会公司的企业文化，做企业文化的践行者。企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结
2、进步，努力工作的精神源泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的这段时间里，通过不断的学习和思考，特别是在与公司领导和同事的接触过程中，使我深深体会到了企业文化的力量。诚信、谦和、认真、苦干、拼搏、创新的荣盛精神就在我的领导和同事的身上体现出来。高总和贾总为人谦和，工作中支持我们，生活上关心我们。公司里的一些老员工，不仅在工作中给予我们许多的指导和帮助，更是在点点滴滴的小事上，成为我们学习企业文化的老师。而我也深深明白，作为一个新入职的员工，真正领会企业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要用心去体会。在实际工作中，我还有许多的缺点和不足，距离企业文化的要求仍有一段差距，
3、但我相信，有这样好的领导和同事，我一定能够从他们身上学到更多的东西，并且通过自己的努力，弥补自身的不足，早日成为一名合格的荣盛人。 第二，努力学习专业知识，提高自身业务能力，为公司创造更多价值。进入公司之后，我就给自己订了一个学习计划和目标。首先，就是了解公司的有关制度和规定，用这些制度和规定来规范和约束自己的行为，严格要求自己，不作违反公司规定，损害公司利益的事情。其次，了解岗位职责，认真学习专业知识。在熟悉岗位职责的过程中，我认识到，作为一名销售代表，并不是把房子卖出去那么简单，而是要掌握更多的专业知识，比如投资、理财，告知顾客如何贷款，贷多少年最划算，帮助顾客分析是否具有投资价值等等，要
4、站在顾客的角度上思考问题，想顾客所想，急顾客所急！使顾客在买到称心如意的房子的同时，还能够得到更多的附加服务。因此，我在了解有关的房地产知识和销售知识的同时，也在通过各种渠道，努力学习有关的投资理财知识，丰富自己的知识，为以后更好的工作打下坚实的基础。最后，就是自身整体素质的提高。销售代表要直接面对顾客，她的言谈举止都代表着企业的形象，所以我在着装、谈吐等方面对自己都严格要求，因为我知道自己代表着企业形象，我要通过自己的努力，维护企业形象。 第三，把个人发展与企业发展相结合。在我看来，人无论工作，还是生活，都要有一个明确的目标，或者就是我们常说的理想。只有有了目标，你才会有方向，才会有前进的动
5、力。对我而言，年纪比较小，正是学知识、积累经验的时候，工作的舒适度、是否体面、薪水如何并不是我考虑的重点，而如何能够提高自身整体素质，尽快成长才是我所要想的问题。销售代表虽然属于基层岗位，但她可以直接面对客户，锻炼自己的口才和交往能力，同时有了基层的销售经验，才能够更进一步提升。更重要的事，我认识到荣盛发展是一家有实力和前途的企业，我也愿意为荣盛发展服务，也愿意长期在公司工作，希望自己在公司能有一个光明的未来，我也会通过自己的努力回报公司。 三个月来，在公司的关怀与培养下，我认真学习、努力工作、专业知识都有了很大的提高，个人综合素质，有了全面的发展。但我离一个优秀销售代表标准和要求还有一定距离
6、，如果公司批准我按期转为荣盛正式员工，我将在自己平凡的工作上岗位，努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受任何考验的荣盛人。以上就是我的个人总结，希望公司领导能够根据实际情况，批准我转正。 申请人：張倩 2023年6月26日 推荐第2篇：房地产销售 v 2023年度细分行业报告汇集制造行业报告互联网行业报告农林牧渔行业报告 7 12：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市； 13：其他外部条件也很合适。 （二）项目广告宣传计划 当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告
7、媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点， 采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！ （三）销售部署 房地产销售策划方案的阶段性非常强，如何把握整体冲击力：弹性与节奏：步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致预热期：开盘期：强销期：保温期；防范销售阶段性问题如工期： 8 质量：配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析资金积压、广告推广、税费变化等。 第四节：销售策划方案的原则
8、 一、创新原则 随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更强烈：更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。 二、资源整合原则 整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、
9、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到 9 物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式中间强、两头弱的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于、智能互补、利益共享、风险共担。 三、系统原则 房地产营销策划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。顾客的需求千
10、差万别，注定房地产 营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发展要求，体现市场销售方案的要求。 房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分：客户细分：功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建设底层架空：错层：大 10 采光凸出窗台：阳光客厅：可移动透光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊：提供网络服务：营造知识家园.可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求发展趋势的卖点一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的
11、内涵，也进一步证实、在买方市场销售方案下，只有以人的需求为本，深入市场销售方案：把握市场销售方案，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。 四、可操作性原则 销售策划方案不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情：民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。 第五节：检验销售策划方案的成果 随着市场销售方案竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划方案的进行都会产生影响，有可能销售策划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和 1
12、1 竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场销售方案发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划方案定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划方案定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划方案指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。 推荐第3篇：房地产销售 房地产销售流程介绍 （一） (1) 第一节寻找客户 一、客户的来源渠道 要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如：咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。 客户大多
13、通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料，如果感觉符合自己的要求，则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观，或是通过朋友介绍而来。 一般而言，打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解，如果感兴趣，才会来现场参观；而通过朋友介绍来的客户，则是、对项目已经有了较多的了解，并摹本符合自己的要求，购房意向性较强。 二、接听热线电话 1基本动作 (1)接听电话必须态度和蔼，语音亲切。一般先主动问候：“X X花园或公寓，你好”，而后再开始交谈。 (2)通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖
14、点巧妙地融入。 (3)在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯： 第一要件，客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。 第二要件，客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。 其中，与客户联系方式的确定最为重要。 (4)最好的做法是，直接约请客户来现场看房。 (5)挂电话之前应报出业务员自己的姓名(有可能的话可给客户留下业务员自己的手机号、呼机号，以便客户随时咨询)，并再次表达希望客户来售楼处看房的愿望。 (6)马上将所得资讯记录在客户来电表上。 2注意事项 (1)接听电话时，要注意按公司的要求做(销售人员上岗前，公司要进行培训，统一要求)。 (2)广告发布前，应事先了解广告内
15、容，仔细研究应如何对客户可能会涉及的问题。 (3)广告发布当天，来电特别多，时间更显珍贵，因此接听电话应以2到3分钟为限，不宜过长。 (4)接听电话时，尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问。 (5)约请客户应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。 (6)应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理、广告制作人员充分沟通交流。 (7)切记：接听电话的目的就是促使客户来售楼处，做更深一步的面谈和介绍。 第二节现场接待 现场接待作为销售环节中最为重要的一环，尤其应弓I起销售人员的重视。前期所有的工作都是为了客户上门做准备。 一、迎接客户 1基本动作 (1)客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招
16、呼“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。 (2)销售人员立即上前，热情接待。 (3)帮助客户收拾雨具、放置衣帽等。 (4)通过随口招呼，区别客户真伪，了解客户来自的区域和接受的媒体(从何媒体了解到本楼盘的)。 (5)询问客户是否与其他业务员联系过，如果是其他业务员的客户，请客户稍等，由该业务员接待；如果不是其他业务员的客户或该业务员不在，应热情为客户做介绍。 2注意事项 (1)销售人员应仪表端正，态度亲切。 (2)接待客户或一人，或一主一辅，以二人为限，不要超过三人。， (3)若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简洁而又热情的招待。 二、介绍项目 礼貌的寒喧之后，可配合沙盘模型等做简单的项目
17、讲解(如：朝向、楼高、配置、周边环境等)，使客户对项目形成一个大致的概念。 1基本动作 (1)交换名片，相互介绍，了解客户的个人资汛情况。 (2)按照销售现场已经规划好的销售动线，配合灯箱、模型、样板间等销售道具，自然而又有重点地介绍产品(着重于地段、环境、交通、配套设施、房屋设汁、主要建材等的说明)。 2注意事项 (1)此时侧重强调本楼盘的整体优点。 (2)将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。 (3)通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定自己的应对策略。 (4)当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互间的关系。 (5)在模型讲解过程中，可探询客户需求
18、(如：面积、购买意图等)。做完模型讲解后，可邀清他参观样板间，在参观样板间的过程中，销售人员应对项目的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅助介绍。 三、带看现场 在售楼处作完基本介绍，并参观样板间后，应带领客户参观项目现场。 1基本动作 (1)结合工地现况和周边特征，边走边介绍。 (2)按照房型图，让客户切实感觉自己所选的户别。 (3)尽量多说，让客户始终为你所吸引。 2注意事项 .(1)带看工地的路线应事先规划好，注意沿线的整洁与安全。 (2)嘱咐客户带好安全帽(看期房)及其他随身所带物品。 第三节谈判 一、初步洽谈 样板间及现场参观完毕后，可引导客户到谈判区进行初步洽谈。 1基本动作
19、(1)倒茶寒喧，引导客户在销售桌前入座，给其项目资料，并对项目的价格及付款方式做介绍。 (2)在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一种户型作试探性介绍。 (3)根据客户所喜欢的单元，在肯定的基础上，作更详尽的说明。 (4)根据客户要求，算出其满意的楼层单元的价格、首付款、月均还款及各种相关手续费用。 (5)针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。 (6)适时制造现场气氛，强化其购买欲望。 (7)在客户对产品有70的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。 2注意事项 (1)入座时，注意将客户安置在一个视野愉悦的便于控制的空间范围内。 (2)个人的销售资料和销售工具应准备齐全，以
20、随时应对客户的需要。 (3)了解客户的真正需求，了解客户的主要问题点。 (4)销售人员在结合销售情况，向客户提供户型和楼层选择时，应避免提供太多的选择。根据客户意向，一般提供两、三个楼层即可。 (5)注意与现场同仁的交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户型。 (6)注意判断客户的诚意、购买能力和成交概率。 (7)现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候。 (8)对产品的解释不应有夸大、虚构的成分。 (9)不是职权范围内的承诺应报现场经理通过。 上述程序完成之后，客户会拿齐资料回去考虑，此时销售人员可留下其联系办法(最好询问客户何时联络方便)，并表达希望其能尽快做出决定的意思(表达方式不宜太过直白，
21、要严禁过分夸大销售状况)，最后，应送其出门与其道别。个别意向很强的客户可采取收取小定金的方式，向其声明他所中意的单元可为其保留(保留时间以不超过3天为宜)，此种方式有助于客户更早的做出购买的决定，采取这种方式的时机由销售人员根据现场情况自行把握。 二，暂未成交 1基本动作： (1)将销售海报等资料备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。 (2)再次告诉客户联系方式和联系电话，承诺为其作义务购房咨询。 (3)对有意的客户再次约定看房时间。 (4)送客至大门外或电梯间。 2注意事项 (1)暂未成交或未成交的客户依旧是客户，销售人员都应态度亲切，始终如一。 (2)及时分析暂未成交或未成交的真正原因，
22、记录在案。 (3)针对暂未成交或未成交的原因，报告现场经理，视具体情况，采取相应的补救措施。 第四节、客户追踪 一、客户追踪 1基本动作 (1)繁忙间隙，依客户等级与之联系，并随时向现场经理口头报告。 (2)对于A、B等级的客户，销售人员应列为重点对象，保持密切联系，尽一切可能，努力说服。 (3)将每一次追踪情况详细记录在案，便于日后分析判断。 (4)无论最后是否成交，都要婉转要求客户帮忙介绍客户。 2注意事项 (1)追踪客户要注意切入话题的选择，勿给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。 (2)追踪客户要注意时间的间隔，一般以二三天为宜。 (3)注意追踪方式的变化：如可以打电话，寄资料，上门拜访
23、，邀请参加促销活动等。 推荐第4篇：房地产销售 三、项目销售阶段的法律服务 （1） 律师在本阶段可以提供的法律服务包括但不限于： 1、项目销售策略和销售运作模式的法律框架结构分析； 2、选择代理销售机构的资质审查和代理协议的起草和审定； 3、房屋广告和宣传文件内容的法律审查和认定； 4、房屋买卖认购书内容的起草和审定； 5、售楼文件内容的审查和认定； 6、对外销售承诺的审定； 7、对售楼人员进行有关法律知识和商品房买卖合同文本的培训； 8、商品房买卖合同的谈判、签订以及补充协议的审定； 9、预售登记、按揭办理、产权证办理以及买卖合同履行的跟进等。 （2） 本阶段经常出现的法律问题： 1、房屋宣
24、传过程中，出现违反法律规定的宣传内容，受到国家广告管理部门的行政处罚； 2、预售过程中，由于对于广告内容缺乏法律把握与审查，房屋宣传广告的内容中出现了不实的、确定性的承诺，在房屋出售后成了客户索赔的重要依据； 3、内部认购过程中，由于缺乏对于内部认购条件的必要认识，同时由于对于内部认购协议缺乏必要的审查，导致协议被认定无效或无法达到通过认购锁定客户的目的； 4、房屋销售过程中，售楼人员缺乏法律知识，盲目承诺，与客户签订一些法律文书，成为客户索赔的重要依据； 5、售楼人员对于商品房买卖合同文本和相关法律知识不熟悉，从而无法向客户解释或解答相关法律问题，容易导致合同难以签订或对客户作出盲目承诺，留
25、下后患； 6、房屋销售代理协议的签订对于项目开发商有不合理限制，或赋予代理商过大的权利，或对于代理商缺乏必要的资质和资信审查，从而从整体上影响到房屋销售的整个进程； 7、商品房买卖合同的签订过程中，购房人员带来了律师，由于开发商没有律师的参与，导致谈判过程中处于被动状态； 8、其他不可预见的法律问题。 三、房地产项目的预售、销售 1、审查商品房销售广告、楼书等宣传资料，提供法律意见； 2、开盘前对现场销售人员、客户服务人员进行法律培训； 3、起草、审查、修改商品房预售合同、销售合同或租赁合同； 4、起草修改相关法律文本，如业主（临时）公约、（前期）物业管理服务合同、住宅使用说明书、住宅质量保证
26、书、房屋交接单等； 5、参与公司与客户的签约谈判； 6、协助公司处理销售过程中的日常法律性事务； 7、根据需要，派出律师现场办公，随时提供法律意见或建议； 8、协助办理商品房按揭及抵押贷款、解除开发商的担保责任等； 9、代理项目开发纠纷的诉讼、仲裁或调解； 10、为房屋的交付提供法律帮助，对交付过程中产生的争议提出处理意见。 推荐第5篇：房地产销售业务工作汇报 本年度是公司开拓进取的一年,是公司创新改革的一年,本部门在公司领导的带领和关怀下,经过上半年的艰苦努力,克服了重重困难,虽然取得了一些成绩,也依然存在些许问题,下面就本部门及我个人上半年的工作情况进行汇报。 本年度1-6月份,共售出房屋
27、246套,取得销售佣金76.44万元。上半年的销售工作可以用以下两个阶段概括: 第一阶段:销售增长期(1-4月份) 新年伊始,凭借着对售楼处的严格管理、销售人员的工作火热热情,通过对客户的深度挖掘、积极克服销售困难使本案的销售面积每个月都有不同程度的增加,销售业绩稳定增长,从1月份销售19套,到4月份销售的55套,每月业绩增长了近3倍。在1-4月份,共销售房屋147套,4个月的销售量占全部销售期9个月的近60%,高于周边其他竞争项目。 销售工作虽然比较顺利,但是也依然存在一些销售阻力。最主要是缺少有力的销售工具-样板间,也就是看房的问题,而且产品供应也很单调。这些问题在春节过后经过公司领导与开
28、发公司协商均得到了有效的解决。 针对 1、2号楼丁户型销售率低的情况,通过实施价格策略及展会促销策略,使该户型的销售率明显高于其他户型。为了配合3-5#楼的开盘工作,同时推出了客户卡促销活动。通过此项活动,促进了老客户带来新客户,也使新客户看到了本案的升值潜力,为项目树立良好的口碑。 另外为了扩大销售战果本部门还进行了拆迁地区派发、网络销售等宣传工作。该阶段取得的如此优异的销售业绩,得力于公司正确的领导,也饱含着销售部门全体同仁的辛勤汗水。 第二阶段:非典时期(5-6月份) 4月20日以后,北京的非典疫情愈演愈烈,整个京城都笼罩在非典的阴影中,通州区作为一个高发病区县,公交车停驶、银行按揭部门
29、、房地产交易部门停止办公等情况都使得我们的销售工作变得步履维艰。加之,由于非典的影响使的工期延误,开发公司不做赔偿的政策让售楼处的全体人员必须勇于面对业主的责难。可喜的是在公司领导细致入微的关心和安排下,我们没有被这些困难难倒,售楼处正常营业,销售人员在为数不多的来访客户中,尽力去争取一笔业务。 在非典期间,销售部门想尽一切办法使销售工作尽量正常化,李京瑞同志经过与银行反复协商,在银行不能正常办公的情况下为大量客户代办了按揭业务,确保了公司正常提取佣金,在特殊时期为公司做出了特殊贡献。为了更多的促成成交和避免浪费经营成本,本部门提出了一些应对措施,如延长下定后的房屋保留天数、停办看房班车高速路
30、月票、协调开发公司周六集中看房等等。 在非典疫情给销售带来影响的同时,5月入住问题也影响着销售工作,尽管在办理前期,本部门已经将许多经验和方法告诉了物业部门,但是由于在没有同本部门协调一致的情况下擅自行事、反复承诺,给业主带来了许多疑惑和不便,同时项目又没有达到入住条件,所以从5月开始每天都会有大量的业主来到售楼处询问,挤压了业务员接待新客户的时间,客观人为地造成了销售阻力。在办理入住期间本部门还代替物业部门完成了许多工作,如计算业主入住时应缴纳的办理产权费用、计算实测与暂测面积差额房款的退补、开始代收办理产权的费用、担任办理产权工作等等,这些工作也使的本部门投入了很大的人力和精力。另外因为变
31、更房号增加了签署补充协议、合同变更、备案变更以及客户解释等工作。在这个问题上,我个人认为作为代理顾问公司没能及时和明确的向开发公司指出由此带来不良后果,浪费了人力、物力等问题有一定的责任,是值得我们总结的。建议公司在今后的工作中注重对房地产法律、法规的理解和学习。 转眼间,上半年就在紧张与繁忙中渡过了,近期在公司领导的指导下,销售工作已经开始明显的好转,销售恢复期即将结束。下半年本部门的主要工作是完成公司全年销售指标,将在非典期间损失的效益夺回来,为公司创造最大的业绩。认真贯彻公司的各项规章制度,做到有章必依。加强本部门的凝聚力和团队精神,实现我为人人,人人为我的团结协作的工作状态。基于对公司
32、领导的信心,基于对项目的信心,我深信项目的热销期即将到来,公司的明天将更加辉煌。 推荐第6篇：房地产销售工作感言 工作感言 作为一名在校期间参加实习的大学生，我参与了美信公司提供的房地产销售工作。本次实践得到了学校老师的教导，得到了周围同学的帮助，从而使我顺利地走过了此次实习，也在此次实习中学会了什么是付出，什么是回报，什么是艰辛，什么是成长。 本次销售实习使我明白了销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。我深刻地感受到在实践中所得到的教育是课堂上所无法比拟的，深刻地体会到在学校学好理论知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。还有些东西是在课本上
33、永远也学不到的，甚至更多的东西是需要亲身体验之后才能真正学会的，我更加认识到只有投身实践，才能接触到社会生活，只有切身融入社会，才能真实地了解社会。在实践中我作为销售部的一员与公司地区工作人员一起为工作奋斗而感到十分自豪。在实习过程中，会接触到社会各个阶层的不同人士，面对一张张不同的面孔，从起初自己很努力的向客户介绍但却不为所吸引，到客户的大脑跟随你的语言和动作在转动，过程中充满了不能预料的问题和前所未有的困难，但是你当身边经过了一个又一个的客户的同时，你学会了如何去解决这一个又一个的问题，也学会了跨越年龄，职业等因素如何用最快的方式与人做最高效率的沟通。所以每当对一个客户作出最充分的宣传时心
34、里总是有一种说不出的成就感。因为在这个过程中学会的不仅仅是如何解决一个接一个的问题，而是一种处理问题的思维方式。工作中也常会有许多不如人意的事情发生，比如，自己很用心的付出了很多，但是结果却一无所获。不要气馁，因为回报与付出不一定是成正比的，甚至付出来不一定会得到回报，但是要坚信没有付出一定不会得到回报。要想得到自己想得到的，首先必须付出行动。 当你在工作中走过一段路程以后，回过头来看一看，会发现自己有了很大的收获。工作中虽充满许许多多的困难，但只要你以一种积极的心态去看待它，所有困难都会迎刃而解，而且克服每一个困难的过程都是在让你成长。有人曾这样比喻过，“事业说：人生就是建筑历史的一块砖瓦；
35、 奋斗说：人生就是与风浪搏斗的那双撸； 希望说：人生就是万绿之源的绚丽花朵。”所以我们需要一种充实、忙碌、上进、成长的状态。没有这种状态，我们等于失去了灵魂。我需要那种充实和忙碌，更需要陶醉于工作的兴趣和热情。实习过程中我也领悟了做任何事都需要遵循的基本规律：不要好高骛远，要扎扎实实地从头做起，从最简单的事情做起。 不要埋怨他人，事情没有做好的责任，绝大部分的原因在自己。 任何时候都一样，适者生存。 总结过去的得失，找出问题的症结在那里，加以克服，加以解决，前途是光明的。 作为一名大学生，我深深地感到初会实践的重要性，并希望以后能够经常参加此类社会实践，只有在真正的社会实践活动中体验生活，亲身
36、的接触社会，才能使自己得到锻炼，才能使自己所学的知识得以运用到实践，才能使自己成为真正有用于实际，使自己成为真正有用于社会的学生。社会实践弥补了理论与实际的差距和不足，社会实践的意义也在于此。在这段时间的社会实践中我感觉自己已经不是一个学生了，而是像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，虽然实践时间不长，但使我懂得了很多以前不知道的东西，打开了视野，增长了见识，对房地产也有了更深的了解。它不仅使我的各方面能力都得到了提高，而且使我增强了扎根实践吃苦耐劳脚踏实地的精神，使我在身体和思想上得到锻炼，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。 在工作中我们也需要一盏
37、指路明灯，照亮我们的心灵，给予我们无穷的动力，那就是理想。如果把人生比作漫漫航程，那么人就是一条条船，而理想就是船的方向。一条没有方向的船该怎样航行呢？没有方向的船年复一年漫无边际地在海上飘荡。或者有一天它忽然觉得该有方向了，却发现一切都太迟了。它最终被无情的海水吞没了，因此我们要做有方向的船。有了方向但方向不正确的船一样会触礁，所以我们要做有正确方向 推荐第7篇：房地产销售工作心得 在繁忙的工作中不知不觉，从进方圆公司工作至今，时间已过了2个多月了。在这段时间里，我从一个对房地产一窍不通的人转变成为一个销售员，自己对于这种转变是深有体会。其实工作也不是想像中的那么难，只要多听，多学，多问，多
38、想，多实践这就是我2个多月来工作所得出的心得。 之前刚来到我们的销售中心时什么都不懂说话也少讲，现在经过2个多月来我在销售中心上班学会了做一个销售员最主要的是沟通，学会了怎样做人和了解到做销售是怎样将自己所学到的销出去。 我最近可能有点放松，但我会改过继续努力做好这份工作。 现在做久了觉得自己非常之喜欢这项工作，因为我学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰苦。 【范文网】 通过这2个多月的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持微笑去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。 推荐第8篇：房地产销售工作感言 工作感言 作
39、为一名在校期间参加实习的大学生，我参与了美信公司提供的房地产销售工作。本次 实践得到了学校老师的教导，得到了周围同学的帮助，从而使我顺利地走过了此次实习，也 在此次实习中学会了什么是付出，什么是回报，什么是艰辛，什么是成长。 本次销售实习使我明白了销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事，根本不是读书时想 象的那样简单。我深刻地感受到在实践中所得到的教育是课堂上所无法比拟的，深刻地体会 到在学校学好理论知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。还有 些东西是在课本上永远也学不到的，甚至更多的东西是需要亲身体验之后才能真正学会的， 我更加认识到只有投身实践，才能接触到社会生活，只有
40、切身融入社会，才能真实地了解社 会。在实践中我作为销售部的一员与公司地区工作人员一起为工作奋斗而感到十分自豪。在 实习过程中，会接触到社会各个阶层的不同人士，面对一张张不同的面孔，从起初自己很努 力的向客户介绍但却不为所吸引，到客户的大脑跟随你的语言和动作在转动，过程中充满了 不能预料的问题和前所未有的困难，但是你当身边经过了一个又一个的客户的同时，你学会 了如何去解决这一个又一个的问题，也学会了跨越年龄，职业等因素如何用最快的方式与人 做最高效率的沟通。所以每当对一个客户作出最充分的宣传时心里总是有一种说不出的成就 感。因为在这个过程中学会的不仅仅是如何解决一个接一个的问题，而是一种处理问题
41、的思 维方式。工作中也常会有许多不如人意的事情发生，比如，自己很用心的付出了很多，但是 结果却一无所获。不要气馁，因为回报与付出不一定是成正比的，甚至付出来不一定会得到 回报，但是要坚信没有付出一定不会得到回报。要想得到自己想得到的，首先必须付出行动。 当你在工作中走过一段路程以后，回过头来看一看，会发现自己有了很大的收获。工作 中虽充满许许多多的困难，但只要你以一种积极的心态去看待它，所有困难都会迎刃而解， 而且克服每一个困难的过程都是在让你成长。有人曾这样比喻过， “事业说：人生就是建筑历 史的一块砖瓦； 奋斗说：人生就是与风浪搏斗的那双撸； 希望说：人生就是万绿之源的绚 丽花朵。 ”所以
42、我们需要一种充实、忙碌、上进、成长的状态。没有这种状态，我们等于失去 了灵魂。我需要那种充实和忙碌，更需要陶醉于工作的兴趣和热情。实习过程中我也领悟了 做任何事都需要遵循的基本规律：不要好高骛远，要扎扎实实地从头做起，从最简 单的事情 做起。 不要埋怨他人，事情没有做好的责任，绝大部分的原因在自己。 任何时候都一样， 适者生存。 总结过去的得失，找出问题的症结在那里，加以克服，加以解决，前途是光明的。 作为一名大学生，我深深地感到初会实践的重要性，并希望以后能够经常参加此类社会 实践，只有在真正的社会实践活动中体验生活，亲身的接触社会，才能使自己得到锻炼，才 能使自己所学的知识得以运用到实践，
43、才能使自己成为真正有用于实际，使自己成为真正有 用于社会的学生。社会实践弥补了理论与实际的差距和不足，社会实践的意义也在于此。在 这段时间的社会实践中我感觉自己已经不是一个学生了，而是像个真正的上班族一样上班。 实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，虽然实践时间不长，但使我懂 得了很多以前不知道的东西，打开了视野，增长了见识，对房地产也有了更深的了解。它不 仅使我的各方面能力都得到了提高，而且使我增强了扎根实践吃苦耐劳脚踏实地的精神，使 我在身体和思想上得到锻炼，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。 在工作中我们也需要一盏指路明灯，照亮我们的心灵，给予我们无穷的动力，那就是理
44、想。如果把人生比作漫漫航程，那么人就是一条条船，而理想就是船的方向。一条没有方向 的船该怎样航行呢？没有方向的船年复一年漫无边际地在海上飘荡。或者有一天它忽然觉得 该有方向了，却发现一切都太迟了。它最终被无情的海水吞没了，因此我们要做有方向的船。 有了方向但方向不正确的船一样会触礁，所以我们要做有正确方向的船。正确的方向对于在 人生道路上航行的我们来说就是远大而崇高的理想。 正如列夫托尔斯泰所说： “理想是指路明 灯。没有理想，就没有坚定的方向，没有方向就没有生活。” 我们正处在人生的转折点，没 有人能预知未来，但我们能为灿烂美好的明天创造条件。因此我们更应树立远大崇高的理想。 我们应用积极的
45、态度面对人生。燃烧自己来点亮这个世界，我们应不懈地追求，坚定自己的 信念。 理想是风帆，就让我们成为一只只高扬风帆的小船，驶向苍茫的大海，驶向人生的彼岸！ 感谢美信公司为我提供的这次机会和帮助！ 姓名：于悦淼 系别：材料科学与工程系 班级：06 材化 2 班 推荐第9篇：房地产销售工作概述 房地产销售工作概述 = 前言 = 销售培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，而员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。通过培训使销售人员掌握项目的优缺点、优劣势，竞争对手的状况、国家相关政策法规、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资置业习惯等，培养销售人员的团队协作精神，领悟企业文化，锻炼自己的口头表达能力、观察市场的敏感度、养成做事的坚韧性、积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核办法，最终使个人成为一名地产销售精英的终极目标。 销售代表不是简单的“解说