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1、2023年服装初级跟单的工作职责 跟单，简单的说就是跟进订单，直到最终变成成品。从整理资料，版师制作纸样，裁床裁剪，车位制作，查核样衣，工价核算，安排寄给客人。这就是我工作的大致内容。下面还是细细到来吧。 1 整合资料 就是将要制作样衣的资料输入公司系统，这个系统里包括面料，辅料，以及对用的位置，用量等。这其实是一件要求相当精细的工作。如果客户提供的资料只是款式图+物料明细，我需要花上很长的时间琢磨物料少不少，什么地方的制作是无法操作的，客户资料里提到的某些要求到底是什么意思。（客户懂得什么样的款式和设计能够迎合市场需求，但是却很少明白工艺和生产上那些事）还有一种情况，就是客人提供样衣，我们只
2、要根据样衣做部分修改，当然这修改的事，不是我做。我只要按照他们的要求整理资料就好。这种情况下的资料整理就显得相对容易一些。很多样衣制作过程中的问题都是因为跟单做资料的时候欠考虑，换句话说，跟单应该在做资料的时候，解决绝大一部分的问题，80%吧，那么下面的工作就是相当顺利。 2 版师制作纸样 一件100多片纸样的衣服，和一件10多片的衣服哪一个更难？这个只能向版师请教了。我接触到的版师做的就是一件100多片纸样的衣服。这方面的工作，我参与的很少，基本上就是“某些尺寸是不是可以改，帮我和客人说说”的事。总之，全力协助他们完成纸样。 3 裁床裁剪 这个工作好像没什么可说的。帮裁床找好布就可以了。做的
3、多了之后，我觉得还是有很多学问在里面的。做样衣不同做大货，用量比较大，我需要在技术科提供的用量上多加一半的用量。有图案，有格子，有毛向，需要包边的布，用量上就要另当别论了。解释一下：如果有用到包边（用面布，45%斜裁，将缝份包上，美观）的情况，就算是用量显示0.3米，也一定要1米，才够用。 4 车位制作 如果前期的工作很详细，准确，车位生产会很顺利的。记得刚开始独立跟单时，我的资料乱七八糟，不是少辅料，就是将其他客户的信息留在资料上（我们会copy其他客户类似的款式做资料）。只要有样衣在车位制作，电话想个不停，一天到晚不能休息一下，就连喝杯水的时间都没有。现在，一次都不用去车间，等电话拿样衣就
4、行了。 5 查核样衣，工价核算 我们有专门的部门做这些事情，也许这就是大公司的好处吧，省事儿。 6 寄样衣给客人 等待客人的修改意见，为下一步的工作准备。 做为初级跟单，以上就是我全部的工作内容。简单，而繁琐。 服装业务跟单引发的两级思考 服装业务跟单，换个说法就是业务员。当然从事服装行业的，我是可以这样定义的。我有一个客户，他就是业务跟单，每天拖着行李箱到处跑，客户是他的收入来源，工厂是他收入的最终保障，酒店是他的暂时居住地。一年到头永远都在出差，不然就是在出差的路上。 很长一段时间，这是我相当向往的工作：一个行李箱满世界跑，去不同的城市，看不同的人。用局外人的眼光感受那里的生活，这应该是一
5、件相当美好的事情。最最关键的事，做业务很赚钱。 拿业务跟单来说，可以有大把的金钱赚，可以出差去不同的地方（还可能出国），享受不同酒店的招待，可以看不同的城市，感受不同的生活，可以看不同的人。“读万卷书，行万里路，阅无数人”，他们正在践行的就是这样的工作方式。想想就是一件会让人兴奋的工作。但是我们外人何以解读他们的艰辛。第一次否定我以上想法的是去年来我公司出差的一位客户，他在出差的一个星期里，每天和我们一同上班，每天加班到9点，晚上回了酒店还有忙，正巧赶上我们周末，也没时间出去逛逛。那时我开始否定自己“不就是换了一个工作地点，出差难道是这样？” 这就是事物的两面性吧。我们只能保证其中的一面，如果
6、金钱是我们追求的最终目标，辛苦和劳累是必然的，如果快乐是我们追求的最终目标，轻松和低报酬也是必然的。关键是选择的侧重点。 工作之后，我常常在想这样一个问题：如果当初我没有上高中/大学，今天的我应该和邻居的小伙伴一样，有自己的家庭，有baby。看着孩子一天天成长，每天和柴米油盐打交道，两口子也会吵架，还有可能为外婆媳间的关系焦头烂额。当然现实的情况是我选择了另外一条路，从高中到大学，在到工作已经7年了。从县里，到市里，从一个城市到另外一个城市，我的生活就这样一步步前进着。每天想着怎样把工作做好，有点经验之后，又想着怎样找一份更好的工作。赚的永远赶不上花的。每当节假日，或是自己一个人拖着大包小包回
7、家时，我就觉得好孤单。是我需要人陪了吗？也许吧。不过我会静待缘分。 乐观和悲观人的区别就是，乐观的人永远能够看到好的一面。无牵无挂给我的好处就是，我有更多选择的机会，而且少有被阻拦的时候。我可以随时逃离一座城市。我可以为喜欢做的事情，放弃一切，这个时候的我是最能输的起的。 所以善待现在的自己，和未来将要度过的每一天。 Garment Englishi The information about the fabric quotation: 面料询价内容： Fabric detail and price： Item: SA809-RL 编号：SA809-RL WP: 20000mm/MP:1200
8、0g 防水：20000mm / 透气：12000g Composition: 100%Nylon 成分：100%锦纶（尼龙） Density: 200D*320D 密度：200D*320D Weight: 185g/sqm 克重：185克/平方米 Width: 140cm 幅宽：140cm（55”） Price : USD 7.20/yd CIF Shanghai by sea 价格：CIF Shanghai USD7.2/yd Order Min.: 10rolls/Col, 60rolls/order (50yds per roll) 最小起订量：10卷/每色，60卷/单 （50yds /
9、每卷） Lead time: 2Months ex-Japan (subjected to L/D approval) 交期：60天(适用于L/D付款) Validity of this order: End of May 以上信息有效期：5月底 商务英语写作： 1 Pls kindly follow up this enquiry 请跟进此次询价。 2 Thanks for your enquiry.感谢您的询价。 3 Would you mind to provide more information to us? 可以提供更多的信息吗？ 4 Estimated quantity 预估数量
10、 5 Target delivery 运输方式 6 End market 终端市场 7 Partial shipment 分批装运 8 Wet rubbing 湿擦色牢度 9 Dry rubbing 干擦色牢度 10 Color fastne 色牢度 11 W/R 表面抗湿性 12 Hanger 布卡 13 Please advise by return.请尽快告知。 14 I will quote to our client first based on your information, hope we can get the order.我会尽快将价格报给客人，希望我们可以接到此订单。
11、15 Please note that SA809-RL is finished with lamination for higher performance.We do have other item with the same shell fabric but with coating. SA809-RL是用高性能贴膜完成的。我们还有加涂层制作的相同面料。 16 Were negotiating w/ our client about the px of garment , and wait for their cfm.So pls send the hanger of SA809-RL,
12、 I think this item is more suitable .我们正在和客人谈价。还是把SA809-RL布卡寄给我吧，我想这个布种会更合适。 17 Any feedback from customer ? 收到客人的反馈了吗？ 18 Our customer is very interested in the item , but due to their target price of garment is much lower than our cost, they cant afford, finally they cancelled this style.Hope we c
13、an cooperate next time.我们的客户对这款面料非常感兴趣，但是由于他们的提供的成衣价格远远低于我们的成本价，最终他们取消了这款。希望我们下次有机会合作。 19 Now based on the whole cost package, the unit px is USD4.0/y, I know this is a big discrepancy between your quotation.Actually we are looking for more suitable fabric px to make this style for SS14.根据整体成本，单价必须4
14、美金/码才有可能达到客人的目标价。我知道这个价钱和你们的报价相差太大。事实上，我们正在寻找更加合适的面料为此款SS14开发。 20 The brand we make now is “Discovery” under “Toread”, they are interested in the fabric with cotton or cotton mixed (WP:5000,MP:5000),if you have more items ,we can recommend to their designer.我们现在做的这个品牌Discovery是”Toread”旗下的一个品牌，他们对纯棉或
15、是棉混合面料感兴趣，另外防水透气均需达到5000。如有你们有符合要去的面料，我们可以推荐给他们的设计师。 21 Sorry for the time it has taken for me to answer your mail because of busine trip.抱歉因为出差，现在才回复您。 22 Your customers request for wet rubbing is too high.Actually, it is impoible to reach grade “4” for wet rubbing in condition colorway with peach
16、finish on the cotton mixed quality.(of course, 100%polyester and nylon will be poible) but frankly ,3,2-3 grade for wet rubbing is accepted and 4,3-4grade for dry rubbing is accepted.Your kind understanding this matter would be appreciated.你们的客户对湿磨的要求太高了。事实上，对于棉混合加上表面磨毛设计的面料，湿磨达到4级是不可能的。（当然，100%涤纶或是
17、锦纶是可以达到的）。3,2-3级湿磨是可接受的，4,3-4级干磨也是可接受的。如果您能理解这个情况，真是不胜感激。 23 For W/R test , it is poible to reach “4”.As you know , we made the sample yardage, using the stock we have kept.To make W/R to grade 4, we have to improve it in actual production but cant produce only 2yds.对于表面抗湿性，我们是可以做到4级的。不过，您应该知道，我们提供给
18、你们做办的都是库存布。这个4级的要求，我们不能只生产2码，我们会在实际大货生产中达到。 24 It is not easy to reduce the price more but we will help you to accept the below price specially, looking forward to enlarge our busine in future.这个价格不能在减了，但是我们接受你们的价格，希望未来可以增加交易。 25 Please help to arrange Lab-dip based on D56 light.请在D56光源条件下打色。 26 Bes
19、ides, if order is confirmed, please book the greige first even approximate quantity.It will be helpful to keep the delivery in time.另外，如果订单已经确定，请先提供胚布数量，及时是预估的也行，这样更有易于尽早交货。 27 Thank you for your prompt reply and proper arrangement .Sound great! I will follow up closely and keep you posted.Please se
20、nd the tracking number as soon as the package is delivered.谢谢您的及时回复，已经合理的安排。我会紧密跟进，尽快回复您。另外，样品寄出后，记得把单号发个我。谢谢！ 28 The color fastne depends on the colorway , but which color will be placed an order? As you might know , we have supplied these items for Gant order in the past 4 yeas.At that time, the c
21、olorfastne for dark colors was maximum 2-3 grade(Sometimes Black and DK, Navy was 2 grade but there has been no trouble).We have shipped these kinds of items to European and USA market for a long time and experienced a lot.Frankly speaking , specific customers want to reach 3 grade or 4 grade ,but t
22、he requirement is the requirement .Actually ,it is not poible to achieve and they have accepted it marginally or shipped under suppliers guarantee.Of course, we have done our best to achieve the better grade in production , using the best dyestuff from Germany or USA and adding the washing proce aft
23、er dyeing.色牢度由色彩决定。哪些颜色是最容易出现这样的问题呢？你可能知道，过去的4年Gant 一直是用这个布的。那时，深色布的色牢度最大只能达到2-3级（有时候，黑色和藏蓝只能达到2级，但是也没什么问题）。这个布已经在欧美市场使用多年。坦白的说，个别客户想要达到3级或是4级，但是要归要求。事实上，这是不可能达到的，所以他们要不然是接受，要不然是供应商担保。当然，我们正在使用德国，美国等的染料染布，同时增加洗水方法，希望可以达到这个标准。 29 We see the below target price is also under our production cost.Even if
24、 we squeezed the production cost , the best price will be as below .This is really best we can give you.下面的报价也低于我们的成本。我们试着降低成本，能够给您的最低价格如下。这真是我们能给你们的最低价格了。 30 For delivery , there is no greige in stock ,and best delivery will be on the 10/July because it takes 15-20days in weaving production , 对于交期，工厂没有胚布，需要15-20天的时间织布，所以最快也要7月10日。 服装初级跟单的工作职责 服装跟单 服装跟单 服装跟单 服装生产工厂业务跟单工作职责 服装生产跟单岗位职责 面料跟单与服装跟单流程 面料跟单与服装跟单流程 面料跟单与服装跟单流程 面料跟单与服装跟单流