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1、2023年店铺推广策划书（精选多篇） 推荐第1篇：店铺推广策划书 店铺推广策划书 王玉宝202330255001 4一网店介绍 店铺名称：phone in touch 经营范围：各种品牌的时尚手机（主要是店主精心挑选的高性价比手机） 经营方式：网上经营，虚拟店铺 货品来源：广埠屯手机实体店（广埠屯号称华中最大的电子市场） 二.网店定位 本店主推时下最具性价比、时尚的各种品牌手机，在保证商品质量的前提下，尽量让商品以市场最低价面向消费者，追求薄利多销。本店初建不久，人气较少，信用较低，各种销售方式还不够成熟，难以吸引消费者的购买眼球，暂时还处于店铺的起始阶段，属于淘宝里的弱势店铺。由于网上商品鱼
2、龙混杂，竞争激烈，商品销售较难，所以本店需要不断的改进尝试好的经营方式和销售渠道，提高店铺名气，打出店铺品牌。由于本店卖的是品牌时尚手机，所以本店将顾客锁定在追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人身上，致力于打造淘宝里品牌时尚手机达人的手机乐园。 三.网店经营宗旨及目标 依靠淘宝的大平台展示自己的小店铺，以C2C的经营模式，希望打造出时尚达人的手机乐园。我们将以诚信的经营吸引客户，保证商品质量。以热情周到的服务提高顾客的回头率，努力成为淘宝世界里的佼佼者。 四.各种推广方法 1阿里妈妈 淘宝网网商没有太多的经验和运营资源，没有太多的广告费用和宣传渠道，有强烈的商业需求和经济谋生意识。一元一周，包月
3、包周的广告形式贯穿在阿里妈妈的广告平台里面，提供大量廉价，梯次分明的广告展示。花不多的钱，投入到网站上进行宣传，而点击付费的机制也使得网商不用付额外的费用，就能吸引真正的潜在用户关注广告。所以说：对于我们这样的小网店来说，很实惠，很好用。淘宝推广是由淘宝和同一集团下阿里妈妈合作开发，专为淘宝卖家打造，按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊天、论坛、博客或者个人网站或其它地方帮淘宝卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交易后，淘客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。淘宝推广是卖家推广新模式，成交才需付佣金！因此，我们店铺要参与淘客推广，因为成交才需付佣金！
4、 2购买淘宝旺铺 要想做一名真正的网商，就不能省那区区几十元每个月的旺铺费用，因为只有旺铺，才可以随心所欲地装修店铺，让广告效果发挥得淋漓尽致。总之，旺铺是宣传推广的大本营，就像一个独立的网站一样，没有它不行。 3.淘宝直通车 淘宝直通车是为淘宝卖家定制的推广增值服务。您只需为想推广宝贝设定相应的竞价词，当竞价词被买家搜索到时，您的宝贝就会出现啦！您的宝贝将会展现在淘宝搜索结果页面的右侧和最下方，当买家点击您的宝贝链接时,系统将从 您的预付款中按照竞价规则扣费。不点击不扣费，展示免费。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝。至于相关细则请自行到服务中心去研究，据说，广告效果还不错。但
5、并不见得适合所有的人，也不见得适合所有的商品，大家自行斟酌。因此，建议想打开局面的朋友可以去仔细研究研究。 4设计一个个性的店标和店名 要给顾客良好的第一感觉，所以设计一个店标和签名要挖空心思，各施各法。有的是俊男美女头像，有的是文字，有各种各样的图案，或是动态的商品展示。我比较倾向于动态商品展示，可以让客人有更直观地印象和增加货品广告的机会。不管是自己设计还是请人装修，店标和签名都要突出自己的店铺的风格和个性，以增加点击浏览的机会。 商店名字不能太长，不能有不明符号：这点很重要，有不少店铺名字里含有一些奇怪的符号，虽然一定程度上能吸引眼球，但是，我们要知道，别人替我们宣传的时候，是宣传店铺名
6、字的，“#店铺很好啊，下次你去看看，我就是在那买的！”这是人们的习惯用语，而别人说名字的时候只会说店铺名字的能识别的汉字，不会说没有实际意义的符号。 店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，方便如果口碑相传中没有记住您的店铺名字，还能通过搜索方式找到您。像我们店铺的名字：phone in touch就很好。用英文展示我们的时尚，又告诉大家我们卖的是手机，而且其内涵也很生动形象，能够吸引客户的眼球，让客户过目不忘。 5.个人空间的推广 我们每个人都有一些网上的联系方式：像QQ、人人等等。他们都为我们提供了个人的空间。如果我们能把空间弄出亮点来的话，我们的空间总是能有很多的访问量，因此将
7、我们的淘宝店铺推广放到我们的空间里。在我们搞好我们空间，让很多人前来浏览的同时，他们也会看到我们店铺的推广，提高我们店铺的名气。这样做省钱省事，一举两得。 6.各种博客和网站上的推广 通过自建博客和其他博客外连来做的一种比较费用低廉而且有效的推广方法。像新浪、搜狐、网易等等。这些网站中我们根据自己的时间有选择的建立博客，定期的更新博客和维护博客，在博客内发布关于自己的产品信息，活动预告等信息。这些信息可以长久的保存在网上，而且可以提高自己的搜索引擎的自然排名。效果非常好。另外还可以在其他的博主的博客上建立自己的网站的友情连接，进一步推广自己的网店。 另外在国内的主流生活门户，信息类网站发布自己
8、的信息，推广自己的网店，。由于些都是免费发布信息的，而且每天都可以发布。所以坚持每天发布信息，坚持在全国各个地区发布信息。坚持每天对信息的评论。长久下来之后，店铺的知名度肯定会大大提高。 7.QQ推广 申请一个新的QQ，在QQ签名，个人资料，空间都设置成为与自己网店相关的信息。每天至少加5个QQ群和10个以上的好友。要有选择性的增加好友和QQ群。最好是喜欢网购的人和网购地区的QQ群等。每天加的好友和QQ群以聊天，网友的身份向他们推介自己的网站。这样的大力推广，让网友们去我们的店铺逛逛，既可以增加店铺的人气，还可以增加销售量。俗话说的好，10个访问难以有100的销售量，但1000个访问就很容易造
9、就100的销售量。所以人气上去后，店铺肯定会好起来。 还有就是使用一款软件-成员提取器，可以设置年龄、性别等搜索范围，按照你的要求提取大量QQ号，再配合邮件群发器，把你的店铺推给大量潜在消费者。 8.顾客推广 在顾客前来购买、问价、甚至交易完成之后，我们都可以通过我们的顾客来推广。服务号每位客户，用热情周到的服务争取回头客，而且顾客是我们店家最好的宣传者他们的陈赞能帮我们带来无数的顾客。因此，有顾客来时，我们要有好的礼貌，回话积极，谈话清楚，不因顾客对某件商品说了很久最后还是不满意而烦躁，和顾客说一些不耐烦的话而怠慢顾客。所谓好事多磨，只要我们诚信服务，自然能够感动顾客，让他记住我们的好，他自
10、然会在谈论这方面事情的时候不知不觉为我们做宣传。另外我们还可以在交易结束是主动与顾客联系，问其是否收到物品，是否满意等，用我们的贴心服务感动顾客，发展潜在的忠实买家，与他们建立良好的客户关系，同时还可以从他们那里得到好的建议和意见，并且促进销售的增长。 9加入消保 消费者保障计划是指经用户申请，由淘宝在确认接受其申请后，针对其通过淘宝网这一电子商务平台同其它淘宝用户(下称买家达成交易并经支付宝服务出售的商品，根据本协议及淘宝网其它公示规则的规定，用户按其选择参加的消费者保障服务项目，向买家提供相应的售后服务。除本协议另有规定外，使用者可根据其销售的商品种类及意愿选择参与特定的服务项目。淘宝可在
11、淘宝网不时公示新增的服务项目或服务项目修改。基于这个协议，买家倾向于选择加入消费者保障服务的店铺。况且，加入消费者保障服务的店铺的每一件商品后面都有醒目的标识，这个标识具有很好的广告宣传效果。参加消费者保障服务之后，购买旺铺每月只需要30元，没有加入消费者保障服务的店铺如需购买旺铺，则每个月要50元。还有很多淘宝的活动仅限于参加消费者保障服务的用户，因此加入消费者保障服务不但起到宣传推广作用，还是获得其它服务的基础。 以上就是我对店铺推广的策划和看法。我想按照这些步骤一步步办下来，我们的店铺一定能够得到很好的收益。 推荐第2篇：店铺推广策划书格式 封皮 小组成员： 时间： 目录 一推广网店介绍
12、 店铺名称： 店铺地址： 经营范围： 经营方式： . 二.网店定位 本店主推时下最具性价比、时尚的各种品牌手机，在保证商品质量的前提下，尽量让商品以市场最低价面向消费者，追求薄利多销。本店初建不久，人气较少，信用较低，各种销售方式还不够成熟，难以吸引消费者的购买眼球，暂时还处于店铺的起始阶段，属于淘宝里的弱势店铺。由于网上商品鱼龙混杂，竞争激烈，商品销售较难，所以本店需要不断的改进尝试好的经营方式和销售渠道，提高店铺名气，打出店铺品牌。由于本店卖的是品牌时尚手机，所以本店将顾客锁定在追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人身上，致力于打造淘宝里品牌时尚手机达人的手机乐园。 三.网店经营宗旨及目标 依
13、靠淘宝的大平台展示自己的小店5铺，以C2C的经营模式，希望打造出时尚达人的手机乐园。我们将以诚信的经营吸引客户，保证商品质量。以热情周到的服务提高顾客的回头率，努力成为淘宝世界里的佼佼者。 四.推广时间： 五.推广策划： 六.推广人群选择： 七.周工作安排： 八.推广效果预估： 推荐第3篇：网站店铺推广大赛策划书 网站店铺推广大赛策划书 一、活动背景 随着电子商务的发展，这一新兴的商务方式也渐渐地走入了我们的校园，许许多多同学也走进了这一个大平台，鉴于此情况，电子商务协会决定为这些同学提供一个展示自己的网上创业的能力平台，举行一次网站店铺推广大赛。同时希望，同学们通过这一次的比赛，可以彼此之间
14、交流创业的心得，还有通过本次 比赛推广自己的网站或店铺。 二、活动目的 1、通过电子商务店铺推广大赛，为在校大学生提供一个自主创业的平台，让他们运用自己所学的专业知识为自己的网店或者公司谋求一个发展的机会。把专业知识，就业知识，创新意识，投资意识，风险意识融入校园学生文化活动的比赛。开拓视野，加深对所学专业知识的理解。 2、同时也让同学们提早了解自主创业方面的知识，进一步认识社会竞争的激烈。重新定位自己的职业生涯规划 三、活动主题 迎创新之风尚，展学子之风采 四、大赛简介 电子商务店铺推广大赛是顺应电子商务发展趋势而举办的一次大赛，此次大赛为中山火炬职业技术学院09级电子商务协会主办，共分初赛
15、和总决赛两个流程。 五、参赛对象 08级、09级、10级的全体学生 六、参赛及报名方式 团体（2-3人）或是个人均可，可以在各班的学习委员处报名，也可以在我 们专项小组成员那报名 ，或现场报名。 七、比赛时间 初赛：2023年4月12日 决赛：2023年4月14号 八、比赛内容与形式 内容：1初赛时主要通过PPt和本人的讲述展示店铺或网站的装扮和经营风 格。 2、决赛时同学同样要展示自己的网站或店铺，同时要说出其未来的规划和经营的心得，到时现场还有电子商务的老师进行与参赛同学的现场互动。 九、具体赛程安排 （一） 1、2023年3月28日大赛宣传（广播，海报，摆点，班级宣传、派发传单） 2、2
16、023年3月28日4月11日参赛选手报名（个人或团队，团队人数2至3个人） 3、2023年4月12日大赛初赛 4、大赛决赛 A.决赛时间：2023年4月14日 B.决赛地点：图书馆七楼学术报告厅 （二） 决赛流程： 1、（19：1519：30）礼仪小姐邀请嘉宾入席，欢迎各观众进场。同时开始播放迎宾曲。 2、（19：3019：45）主持人宣布晚会的开始、介绍嘉宾、介绍赞助单位，拉开比赛的序幕。 3、（19：4519：55）主持人介绍各参赛团队的名单跟本次活动规则，每个参赛团队活动时间控制于10分钟内。 4、（19：5521：30）比赛环节： 1）参赛团队就自己的PPT进行简单陈述，团队成员可轮流
17、介绍。 2)参赛团队陈述完毕后，请在座老师嘉宾提问问题，参赛选手针对问题做出个性答辩。 附：，中间穿插交流环节要求主持人积极带动全场氛围。 5、赛后点评：所有参赛团队陈述完毕后，请老师上台为选手做正反两面的 点评。 6、嘉宾讲话：老师点评之后，请代表嘉宾针对此次活动环节及意义作讲话。 7、主持人公布各团队分数及获奖名次 8、请颁奖嘉宾对得奖选手颁奖 9、主持人宣布比赛结束，礼仪小姐欢送嘉宾和评委 10、比赛结束，清理现场。 （三）评审团的设置 1、大赛初赛：由专业老师和主办方组成评审团，分别给各队选手评分。 2、大赛决赛：由专业老师和邀请嘉宾组成评审团，分别给各队决赛选手评分。 邀请嘉宾：朱志
18、辉老师、各协会会长、大二，大三的师兄师姐。 （四）大赛举办单位 1、主办单位： 09级电子商务专业 2、承办单位：电子商务协会 3、协办单位：赞助单位：待定 十、奖项设置 (暂定) 第一等奖（1名）： 证书+奖品 +奖金（100元） 第二等奖（2名）：证书+奖品 +奖金（80元）第三等奖（4名）：证书+奖品 +奖金（60元）最具市场前景奖(2名)：证书+奖品+奖金（50元） 十一、活动人员具体安排 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 附：各部门的负责人是这次报名的专项小组委员，各专项小组的负责人要带动自己本部门的委员们参与活动中来，一起完成我们的活动。同时也注意，这不是绝对的分工，
19、只是大概的，活动中还是要各部门的委员们齐心协力来完成。 秘书部的委员们负责初赛，决赛的签到以及参赛者们信息的整理，通知参赛者相关事项，同时负责通知各班班长。 宣传部负责本次活动的宣传工作，包括广播，海报，摆点，班级宣传、派发传单。 组织部负责摆点的场地布置以及比赛当天会场的布置，同时也要负责比赛当天观众入场的安排。 外联部负责拉活动经费以及通知各协会会长来观看比赛。 财务部负责活动经费的支出和最后的核算。 淘宝部主要负责摆点时关于一些比赛规则及淘宝相关知识的讲解。 策划部负责活动整个活动的策划以及会场布置的策划和跟进相关工作的进度。 实践部负责联系学社联那边关于活动加分的相关事宜和作为机动组，
20、随时听候相关工作的安排。 十二、活动经费预算 电子商务协会 2023-3-25 推荐第4篇：店铺策划书 店铺策划书 店铺名称店主姓名日 期 通信地址邮政编码电 话传 真电子邮件 目录 一、店铺概况 二、店主的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、店铺组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、店铺概况 主要经营范围： 1、 2、 3、 店铺类型： 生产制造 零售 传统产业 其他 批发 服务 农业 新型产业 二、店主的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 1、 2、 3、 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 三
21、、市场评估 目标顾客描述： 市场容量或本店铺预计市场占有率： 市场容量的变化趋势： 竞争对手的主要优势： 1-3个 竞争对手的主要劣势： 本店铺相对于竞争对手的主要优势： 本店铺相对于竞争对手的主要劣势： 四、市场营销计划 3.地点 (2) 选择该地址的主要原因： (3) 销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 五、店铺组织结构 店铺将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他篇二：店铺开业策划书 店铺开业策划书 一、活动目的：让更多人了解 vero moda 品牌，增强品牌意识和品牌知名度， 加大客流引
22、进消费群体！利用一些活动来与顾客互动、从而达到提高顾客对本店认知度的目的！ 二、活动主题：新店添时尚，好礼相见；精点时尚，折上加折。 三、活动对象：天虹附近的客源（2535岁的女性） 四、活动地点：天虹商场内三楼 五、开店时间：2023年11月6日11月14日（双十一） 六、活动前期准备： 店铺装饰： 1、设置大型气球拱门； 2、商城外挂横幅以及海报（含开业及促销活动信息）； 3、店铺外摆宣传海报（含促销活动信息）； 4、店前设立大型主题展版一块，发布活动主题（秋冬季）； 5、门口设立明显标示本店品牌信息，向入场者赠送活动宣传品； 6、店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪
23、念品，并提供咨询服务； 7、开店前一周，店员携dm宣传单（1000张）小区入户宣传； 8、店员服务的基本知识的培训。 七、宣传方案： 1、屏幕宣传：在商城电子屏幕里发布此店开张信息； 3、dm宣传（1000张）单宣传：在人流量多的地方设点派发宣传单；（此单内容为：开店时间，促销活动信息，本店品牌的基本信息等） 八、开店当天流程： 店员八点前到位，店铺开张； 营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； dm（500张）置于店内供顾客自取； 九、促销活动内容：（注：本店内所有产品均为新款） 2、本店开店期间的另一个促销活动：“打1折”： 具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第
24、一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。 解说如下：商家的预测是：前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。 实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就
25、全部买完了。 那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。 十、物料经费表： 十 一、预计效果分析： 通过横幅，活动、抽奖等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对本店的好感和信赖。或通过现场促销增加产品认知度, 这样有助于增加促销量, 扩大宣传影响 力, 让公众对本店的产品有更进一步的了解。也在一定程度上树立了品牌形象，从而激发潜在客户的消费以提高店内利润和知名度！篇三：淘宝店铺策划方案设计 淘宝店铺策划方案设计 一、市场分析 1、网店服装行业分析 近几年中国服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。女装饰服饰销售的主力，女装经
26、营者品牌经营的理念越来越强。现在的网络购物这块服装行业的市场份额居大，淘宝网销售服装的网店是与日俱增。所以想要从众多的店家里脱颖而出只能依靠商品的质量、优质的服务和宣传的力度。必须要有自己的特色创新，人无我有，人有我优，标新立异，彰显个性，突出特色。 2、网络购物群体分析 网上购物的消费者群体都集中在10到30岁的年龄段的年轻人，这些人都是比较追求潮流跟前卫的那部分群体，并且都是些中低端的消费群体，她们选择网络购物的理由是因为网上的东西比较便宜，并且方便快捷，挑选的范围更广。 3、竞争对手：911m日韩风服饰 地址： 二、网店定位 网店名称：傻兔子807 馨衣女装店 经营模式：集体经营 主营商
27、品：时尚女装 顾客群：18岁-30岁的女性 三、市场定位 1、消费者定位 消费者定位即正确找出产品的使用者或购买者。而我们服装销售网店，将目标市场集中在年轻女性，并明确他们的年龄、兴趣爱好、知识层次、专业特长和心理发展上等。 2.产品策略 衣服对于每个人来说是不可获缺的物品，每个人的要求不一样，有喜欢突出自我的、有喜欢舒适的、有喜欢时尚的、有喜欢简约的?现淘宝也非常人性化。 由前面我们的消费群体定位，所以我们的商品也因定位于价廉物美，这样也大大的为他们提供了方便，他们才会认同你，才会接受你。 3、价格定位 价格是消费者购买商品时考虑的最重要因素之一。商品价格普遍低廉是网络购物具有强大生命力的重
28、要原因之一。网店推出低价策略吸引顾客，给顾客一种物美价廉的印象。 4.渠道策略 b2c网上销售模式。 5、促销策略 网上折价促销 网上赠品促销 积分促销 季节折扣：在季度与季度的过渡期间，可按一定的折扣大力销售快过季的服饰，可配送一定的小饰品一起折扣销售。 数量折扣：指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。 四、网站建设 1、修饰商品 漂亮的宝贝描述，对页面美观与否有非常强烈的感知。做到条理分明，重点突出，也许没有太多色彩，但是阅读方便，令人感觉舒适； 我们做宝贝描述的时候，只用一到三种颜色，字体选择是最适合阅读的宋体，标题字体用颜色来突出，描述比较琐碎的时候，使用表格
29、来来规范，以便买家更好地阅读； 除了美观上的内容，还需要想想宝贝描述的内容，在不失真的情况下，充分发挥我们的文采与智慧。 2、商品上架 上架时间：在最多人时段结束的时候上架，即晚上1112点； 上架有效期：宝贝剩余时间越短，成交的可能性会越高，因为即将结束的宝贝总会被排在搜索的最前面，被浏览到的可能性越大，所以建议大家选择有效期时，以7天为第一考量，与同类商品选择14天相比，我们就有两次机会排在最前面，而14天只有一次机会。 五、网店营销推广 成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。针对成长期的特点，企业为了维持其市场增长率，使得获
30、取最大利润的时间得以延长。成长期是企业获利的关键时期，企业营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期，要突出一个“稳”字。可采取以下策略： 进一步改进和完善产品。根据消费者在导入期的反馈对产品进行改进，比如增加新的功能，提高质量，改变款式，跟进服务等，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更加广泛的需求，以便吸引更多的消费者，增大销售额。 寻求新的细分市场。通过细分市场，找到新的尚未满足的市场空间，根据顾客需要组织生产，同时进入新的分销渠道，以便快速进入这一新的市场。 改变广告宣传重点。将广告宣传的重点从导入期的介绍产品转到建立产品的形象、塑造产品的品牌上来，以便维系老顾客，吸引新顾客。 在适当的时期
31、采取降价策略。降价可激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机从而采取购买行动。篇四：淘宝店铺营销策划书 淘宝店铺营销策划 一、对淘宝网的整体分析 随着互联网的发展，网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户，无疑就是在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店，这就吸引了很大一部分人去关注。作为电子商务专业的我们，现在没有什么经济实力，淘宝对于我们来说也非常的好。 淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的，而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统，实行货到付款政策，安全系数高，这就为淘宝买家提供了保障，使得淘宝的人气更加的旺盛，并且
32、随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信誉度更加高，对买家有了更多的保障。 因此，对于我们卖家说，凭借淘宝中的人气和免费开店，免费装修，和淘宝对与新手的一些帮助措施来讲，淘宝网是一个很适合我们这些电子商务的初学者，网店新手的。 二、对自身淘宝店铺的分析 （一）优势 淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家，都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版，这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己，店铺也会排在较前面，这样就更加具有竞争优势，所以相较于其他的普通店铺来说，我的店铺更加据有优势些。 （二）劣势 首先，就是自身店铺的信誉度不高，这点是所有新开店铺的人的烦恼，一般来说，对于信誉度不高的店铺买家都会不太相
33、信，这样就流失好多的生意；而且买家对于有相同产品的店铺都会进行对比，如果你的店铺信誉不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品，所以提高店铺信誉是当务之急。 其次，我们是学生，所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在线，我们只能利用下课的课余时间，所以从这方面来说我们的销售量肯定比不过一些同等级卖家，所以我们就更加要注重商品的质量和店铺的装修，赢 1 取回头客。 还有就是因为是代销的产品，因此价格也会比相同的那些产品店铺的价格略高些，没有很大的竞争优势，因为是代销，所以对于衣服的质量之类的问题自己也不是很清楚，无法给与买家确切的保证，再就
34、是商品没有经过我们的手上，所以对于在寄给买家商品时不能很好的了解商品的流通信息。 同时，在淘宝中供买家选择的空间很大，有很多销售同样商品的卖家，这样的使得自身店铺的信誉、宝贝排名、以及卖家的口才等等一些方面更加重要，还有一个就是商品的价格，买家在这么多出售同样商品的店铺中会进行挑选，虽然每个人看重的都不同，但是综合自身店铺的整体情况，要想打败其他竞争对手也是一件非常困难的事。 三、货源的选择和获得渠道 （一）货源的选择 网上热销的有服装类、鞋类、电子类、美容护肤类产品等等，其中又以服装类占据网中的第一位，而在服装类中，又以女装所占比例最大，销售最好的也是女装，而且在淘宝女装的搜索中，不管是用那
35、种排序方式搜索，第一页的店铺中，商城所占的比例并不大，销售量大的也绝大部分是属于个人的店铺；所以对于像我这样的个人店铺来说，销售的空间也比较大。 女装市场是最大的，占据市场份额中的10%以上，同时女装在行业中的排名也是一直位居第一位，所以对于货源的选择，我选择销售女装。 （一）获得渠道 （1）阿里巴巴 阿里巴巴是属于b2b类的，对于我们这样的兼职学生来说，没有能力一次性去批发那么多东西，这要承受一定的存货压力，同时还有物流的风险；虽然阿里巴巴安全性比较高，但是它是属于b2b类的电子商务平台，并不适合我们。 （2）淘宝分销平台 这个平台很适合我们这样的学生，因为它不需要我们自己来负担存货压力和运
36、输风险，且信誉度高，是淘宝的另一个平台；同时也可以获取一定的利润，只要符合了条件进行申请，申请通过了，即可在分销平台中下载宝贝，这样宝贝就直接到店铺中未上架商品中了，而且也不需 2 要你自己去制作模版、填写宝贝信息，更加的方便快捷。 单独的服装批发网站 这个并不适合我们，首先是可信度低，避免上当受骗建议还是选择以上2个信誉有保障的平台；再有就是同样需要大量的进行批发，作为学生的我们没有这个能力去经验、去承担这样的风险。 四、市场定位 市场定位的重要性不言而喻，一个准确的市场定位，往往能够成为产品销售的又一大助力，找对了销售方向，这样才能使产品的销售更上一层楼。 （一）价格定位 在淘宝以默认排序
37、搜索女装时，在第一页中商家只有5家，其他都是个人店铺；以按销售量排名时，在第一页中商家的数量更加少，只有3家，可以从中看出，排在前面的卖家中商城并不多，销售的好的大多都是个人店铺，因此以个人店铺来说还是有很大的竞争优势 其次，从这2个排序中所看到的衣服的价格大多是100元以下的，卖出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘宝中搜索5-100元之间的女装商品共有6447863件，而100-300元之间的商品只有3631863件，这足以体现出中低档女装的销售的热和竞争之激烈。 因此，本店铺的女装定价都在中低档范围之内，这样的销售面更加的广阔，这样也更加有利于产品的销售。 （二）销售人群的定位 从
38、调查中发现不到18岁的网名有20.1%，网购网民就占有3.6%，1824岁的网购网民就占据了所有网购网民的一半，达到了53.3%，2530岁的网购网民有28.4%，从网购用户的年龄构成看，网购群体较一般网民更偏年轻化。1830岁的网民是网购的主力，占网购用户总数的81.7%。其中，1824岁的网购用户占比还在提升，未成年人和40岁以上网民群体网购使用相对较少。虽然不到18的人群购买能力不大，但是随着时间的推移，这也是一群很大的潜在客户。 从中可以看出，网购网民主要是以年轻人为主体，这类人的消费能力比较高，且这类人更加倾向于打扮自己，正是对衣服等消费非常巨大的时候，因此市 3 场情景是非常广阔的
39、，这也是我选择以年轻类服饰为主要销售商品的原因之一，还有就是淘宝中销售的最好的也是年轻一类的服装。 五、分析对策 面对这么强大竞争压力，我们也需要更多有利的对策来提高自己的销售量，下面也是根据自身店铺的现状所提出的一些对策，也是我现在正在进行的一些方式。 （一）装修好门面 人靠衣装，店也靠店装，一个符合自己商品特性的店铺装修也能提升店铺商品的价值，淘宝对于1钻以下的商家提供免费的旺铺，现在我的店铺经营时间不长，现在的信誉还只有1颗星，所以使用的是淘宝免费提供的旺铺，但是旺铺却不能有很多个性化的装修，也不能添加其他的模块，所以装修起来也比较简单，店招方面可以根据淘宝提供的免费店招来进行修改，在上
40、面添加一些属于自己店铺的一些特点，同时取个让人能够一下子就能够记住的，让人觉得特别的店名，这样让人下次来找同类商品时也能够记起自己的店铺；还有一个重要的就是宝贝分类这一块，在这上面也能体现出卖家的用心，同时宝贝分类也能够让买家更加快速的找到自己需要的商品；第三个可以装修的就是自定义模块，可以在这上面插入一些广告，比如说店铺的一些热销产品、节日促销活动等等，这一块也是最能吸引人的地方，能够为店铺带来更多的客户；我的店铺也主要是做了这几点，整体看起来比较和谐，但是也需要进行进一步的改进。 （二）提高店铺信誉 拥有了一个好的门面、一个好的货源，但是没有足够的信誉的话，店铺的生意也是很难做的，我的店铺
41、现在还就只有1颗星，这样的店铺在淘宝中比比皆是，没有一点竞争优势，一般来说，这样的店铺一般都是垫底的，很难有出头的机会，所以，当务之急就是提高自己店铺的信誉，这样才能留住更高顾客的脚步，一般来说，在现在这种情况下，想要通过真实的交易使自己的店铺信誉提高是一件非常困难的事，我们学生也没有那么多的时间去天天守着这个店铺，所以也必需要通过一些虚拟交易的手段来提高自己店铺的信 4 誉，一边进行真实的交易，一边通过虚拟交易的方式，利用同专业的这么多同学来进行互相交易，但是也要注意避免被淘宝发现。 （三）提高宝贝的搜索排名 刚开店的店，淘宝网都会给每个卖家10个橱窗位。我们可以好好的利用这10个橱窗位，同
42、时在选择宝贝的上架时间的时候也要选择7天时间的，因为距离结束时间越短的商品就能冲到越前面，这样也能够使得自己的店铺和自己的宝贝冲到前面，迎来更多的访问量和销售量，同时也要注意去刷新宝贝，一般在淘宝中新上架和就要下架的宝贝排名都是比较靠前的，可以抓住这一点来提高宝贝的排名。 （四）价格战略 现阶段自身店铺的信誉不高，要想在众多的店铺中脱颖而出，想要获得更多的顾客，价格战略也是必需的，价格比其他店铺中要稍低一些，也能为自己打开销售的大门，因为是在淘宝平台中找的代销，所以利润不大，但是因为是开店初期，所以尽量以较少的利润获得较多的交易量，提高自己店铺的信誉。 六、总结 上面对淘宝店铺的营销策划，其实
43、也是对自己店铺的一种自我检讨，通过这 5篇五：淘宝网店策划书1 目 录 一、网店名称-3 二、网店摘要-3 三、网店介绍-3 四、市场分析-4 五、营销策略-8 六、店铺售后-10 七、店铺成本预算-11 八、店铺市场前景规划-11 附：erhuo商铺成员分工安排-13 一、网店名称 “二货”（erhuo)店铺 二、网店摘要 （一）经营宗旨 宗旨：伊行在当下 风尚再流行 （二）产品概述 主要以销售二手服装为主，辅以销售二手饰品等，产品质量较好，价格实惠，且都以六成新以上，同时也有少量全新产品 （三）目标定位 让更多的人花更少的钱买到最实惠最适合的商品的同时，也可将自身二手商品抵购我们的产品，达到产品的循环合理使用过程。 （四）消费群体 主以学生群体，其次以低收入上班族（特别是刚步入社会的大学生群体） 三、网店介绍 （一）网店经营目标 三年内使erhuo产品的销售额达到月收入50万，且在淘宝商城形成自身品牌