市场部组织架构职能 .doc

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1、市场部/销售职能架构图：(总计21人)营销副总生产 研发品管采购6 人拓展企划部编制 3人采购 1人生产 1人广告文案设计师 1人QC 1人全国灯饰卖场调研 1人展会活动策划专员 网站维护专员 1人电子商务专员 市场部助理大客户业务编制 1人连锁卖场/超市开发专员 1人总经理华中区销售 1人华东区销售 1人华西区销售 1人 华南区销售 经理兼任 华北区销售 1人国内业务部编制6人经理1 人助理1人销售部助理研发工程部 生管 2人国际业务部编制4人经理1人助理1人美洲区销售 1人亚洲区销售 1人项目标准书制作设计1人 欧洲区销售 1人销售助理工程项目部编制1人市场部/业务销售部 职能:1. 依据

2、公司订定年度计划业绩目标、获利要求及市场渠道建立情况制订出拓展计划，销售部门依订出的计划有序攻占市场，并组织按公司要求督导各区销售主管如期完成布局，以确保完成公司下达的年度各项经营指标及考核任务。2. 品牌价值塑造如CIS(VI.MI.SI.CI)、中国驰名商标规划(含近似品牌分类调查侵权分析)、优质形象推广、中国LED第一品牌决心 , 以高规格优质形象出发,包装维护等市场品牌高端定位宣传, 软文撰写(工程案例、政府领导来访、专利、新产品) 、新产品发布会策划、经销商大会、展会活动、产品广告策略制, 预定配合上市规划强力布局,专业LED网络平台曝光、杂志、报纸、媒体投放算效益分析、电视广告投放

3、预算调研效益分析3.为什么要强调品牌的重要性这里大略阐述:中国有6000家LED企业,目前活跃有两大类,一是专业LED制造从户外LED照明或LED装饰灯逐渐转行入室内照明又有:LED品牌企业有:银雨,勤上,大峡谷,乐雷,曼佳美,伟来.上述7家 除了银雨照明产品链完善外,其他企业皆专注户外功能性或装饰性产品 家居类品牌有:雷士,欧普,希顿,美的,创维等挟其渠道已建构完整及资本优势切入LED家居照明产品,LED照明最大销售端在家居类功能照明及照明替换市场,目前这些传统家居照明品牌才是我们未来最大的竞争对手4. 隐型渠道推广与维护（含设计院/师、政府公关等）,设计师大赛合作,政府各部会关系维护、协会

4、组织参与等5. 方案设计管理、项目报备管理（含各地工程信息、区域标案搜寻）、招投标工作前置作业处理给予各区域业务第一时间处理反馈争取订单6. 市场信息收集（市场未来产品信息收集分析、竞争对手情况分析、产品信息、价格信息等、公司产品利润、生命周期分析）7. 引导新产品开发、负责市场信息的搜集、调研、整理及分析，并传递至研发、生产、销售、采购等部门以贴近市场、占有市场、获利为依归8. 依公司及产品优势制定经销商制度迅速扩大市场份额,制定经销代理商激励办法、建立和维系与经销商等合作伙伴的良好关系，以获取各类优势资源，全面瓜分竞争对手市场9. 针对国内连锁大卖场攻坚计划,对于DIY及专业市场分析调研,

5、提供合适商品合作依序抢占布局10. 依国内市场份额及优势在各中心城市开拓公司直营店、加盟店选址评估,快速拥有市场话语权,进而主导市场11. 根据公司的营销战略规划，形成销售渠道开发、拓展的整体策略及年度计划，并组织实施，根据公司的战略规划，制定市场发展战略。12. 负责公司产品价格的市场比价，确保公司产品为业界最佳性价比的高端品牌13. 国内隐性具潜力经销商、代理商、设计院开发，讯息提供各区业务争取经销合作14. 电子商务网站(B2B/ B2C)建立与新产品上架及客户意向订单维护处理15. 公司新网站建立与新产品上架及客户意向订单维护处理16. 与省级代理商、策略联盟、异业结盟等合作伙伴签订相

6、关合作协议，摊提市场品牌广告费用共创互惠及联合造势之契机。17. 每季度召开销售部门、市场部门会议及半年一次全国经销商联合大会,听取各部门及代理商建议,及依公司高层领导指示迅速调整方向保持最佳中国王者之姿18. 善用公司与政府关系优势争取阶段性成为省高薪技术企业及国家高薪技术企业获课税减免减少税务支出19. 善用公司参与多个国家联盟争取常务理事单位握有话语权,并利用其优势争取各项政策项目补贴20. 布局国内重点城市占展示据点,灯具城 .初期布点以:湖州 台州 杭州 重庆 长沙 东莞 深圳 上海 北京 广西 江西 等地 空中专业广告与地面实体展厅结合让消费群体在公司网站浏览完毕后直接到直营展厅亲

7、身体验感受增加订单成交率及更强的广告效益 21. 内外销市场主力未来主流仍是放在室内照明 依公司目前现有产品优势精耕后切入22. 电子商务平台建置 可以游戏网站合作切入产品藉潜移默化之效将公司品牌及产品深殖到年轻族群中销售部职能:国内业务部销售区域分配政府工程销售:中国市场政府公共工程/ 国营行政事业单位/军队/家眷小区/ 学校/医院等 攻坚华中区销售区域:重庆 四川 安徽 河南华东区销售区域:上海 江苏 浙江 华西区销售区域:陜西 山西 江西 华南区销售区域:广东 广西 湖南 湖北 福建华北区销售区域:北京 东三省 河北国际业务部:欧洲区欧盟共同市场美洲区南美 北美 中南美洲亚洲区东盟十国

8、韩国 日本 广告投放前期效益评估:1. 目前市场知名度于特地区域 省市 并未在国内全面打开 ,LED专业网站 杂志更是空白,首先要快速填补空缺后再积极往北京各主要照明协会申请其加入专业性会员或之争取主要职务席次.等,费用的投入是点.线.面.一次性交叉投入全面地空结合覆盖, ,其效益却能相互影响相加成2. 投资报酬率经评估是百分百回收,回收周期三年,依过网经验评估投入照明设计师耕耘周期为半年,发酵期半年,第二年后逐渐开花,前期第一年在专业网络,杂志投放广告及照明设计师的耕耘发酵,第二年开花后加大工程项目上图率,第三年口碑效益快速成长, 公司各部门也进入稳定高速成长期,产品质量优良及供货稳定下会发

9、挥其最大投资效益展现3. LED是第四代新光源需要设计师的上图率及推广,其效益可以增加订单及标志性工程案例,有效利用设计院/设计师快速广泛布局市场4. 我司经常会有高层领导组织来访视察,但未在网络中搜索得到.在市场部成立后将会立用各入口网站反向联结特性,技巧性处理使其快诉收录5. 标志性工程案例及新产品发布也会透过软文撰写推广,迅速广面布局6. 有效利用因特网快速有效布局,及结合各方面推广品牌及价值塑造,异业结盟资源共享等.有信心打造成中国LED照明的领先品牌7. 整个全面覆盖未将来上市添翼,投资者看的大部份是市场面讯息,做好相关资源整合强而有力执行跟进方向修正,让投资者/未来家居消费者关注品

10、牌l 市场部各职位描述 （总计24人）l 品牌推广部门 （合计9人）岗位名称：品牌推广经理直接上级：市场总监主要职责：1. 品牌价值塑造、中国驰名商标规划(含近似品牌分类调查、侵权分析)、优质形象推广、建立”莱德”成为中国LED第一品牌之决心 2. 以高规格优质形象出发,包装维护”莱德”市场品牌高端定位宣传, 软文撰写(工程案例、政府领导来访、专利、新产品)新产品发布会策划、经销商大会、展会活动、产品形象策略制定 3. 配合上市规划强力布局,专业LED网络平台曝光、杂志、报纸、媒体投放预算分析、电视广告投放预算调研分析 4. 隐型渠道推广与维护（含设计院/师、政府公关等）,设计师大赛合作,政府

11、各部会关系维护、协会组织参与等5. 方案设计管理、项目报备管理（含各地工程信息、区域标案搜寻）、招投标工作前置作业处理给予各区销售, 第一时间处理反馈争取订单6. 市场信息收集（市场未来产品信息收集分析、竞争对手情况分析、产品信息价格信息等、公司产品利润、生命周期分析）7. 引导新产品开发、负责市场信息的搜集、调研、整理及分析，并传递至研发、生产、销售、采购等部门以贴近市场、占有市场、获利为依归8. 依据年度市场发展战略及市场情况，制定销售渠道开发、店面拓展及维护的整体策略及年度计划，提供企划、销售部门讯息参考并组织实施。9. 负责商圈调研，以提出公司渠道发展规划草案及调整意见，提供企划、销售

12、部门讯息参考并组织实施。10. 依据年度计划及市场情况，制订本部门季度工作计划考核，并组织按要求完成，以确保完成公司下达的年度各项经营指标。11. 参与公司重要客户的业务洽谈与客户建立互动关系维护，了解客户在政策、资源、信息及造势推广协助等方面，利用经销代理在当地优势建立光宇王者的气势。 12. 负责跨部门协调公司内外其它部门的工作关系，以确保按计划完成各项工作。13. 与省级代理商、策略联盟、异业结盟等合作伙伴签订相关合作协议，摊提市场品牌广告费用共创互惠及联合造势之契机。14. 对各店面广告收入及规划细则、企划、销售、客户反馈建议迅速调整品牌推广方向、工作计划策略调整的建档管理；15. 负

13、责协助各区销售经理对品牌推广制定和区域品牌工作维护,订出办法给予表彰、评级、通报上级给予各区市场品牌推广卓越者做出适当激励。16. 负责公司品牌推广组织架构的完善及部门人员的考核激励。17. 合理控制本部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。市场信息搜索分析师职位描述（1人）岗位名称：市场信息搜索分析师 直接上级：品牌推广经理/市场总监主要职责：1. 方案设计管理、项目报备管理（含各地工程信息、区域标案搜寻）、招投标工作前置作业处理给予各区销售, 第一时间处理反馈争取订单2. 市场信息收集（市场未来产品信息收集分析、竞争对手情况分析、产品信息价格信息等、公司产品利润、生命周期分析）3. 引导

14、新产品开发、负责市场信息的搜集、调研、整理及分析，并传递至研发、生产、销售、采购等部门以贴近市场、占有市场、获利为依归软文撰写分析师职位描述（1人）岗位名称：市场软文撰写分析师 直接上级：品牌推广经理/市场总监主要职责：1. 以高规格优质形象出发,包装维护等市场品牌高端定位宣传, 软文撰写(工程案例、政府领导来访、专利、新产品)等公司发布于网站、杂志、报纸等媒体软文撰写编辑推广2. 配合上市规划强力布局,专业LED网络平台曝光、杂志、报纸、媒体投放预算分析、电视广告投放预算调研分析 品牌推广专员职位描述（2人）岗位名称：品牌推广专员 直接上级：品牌推广经理主要职责：1. 根据公司战略规划、年度

15、广告宣传计划及市场情况，负责制订品牌宣传、广告策划方案，以提升公司品牌形象，并支持公司的商品销售。2. 根据年度促销活动计划、市场调研报告及销售状况分析，制订各类新店面开业庆典、新品推广、节假日促销、市场拉动等促销方案并组织实施。3. 汇总、整理相关业务的市场调研及调研报告，搜集、整理和分析同行业的各类营销广告、促销方案，组织开展广告宣传及促销活动的效果评估工作，以提高本部整体的策划、实施水平。4. 组织设计、制作、采购各类营销宣传品，以配合公司各类促销、宣传活动的需要，扎根全球品牌高端定位。5. 与广告商、各类媒体建立良好合作关系，以获得优先、优惠的制作、发布服务。6. 检查督导各区域各大型

16、卖场、直营店、代理店、门头广告、内外海报、横幅的挂置情况。7. 参与广告宣传及促销活动的实施，负责活动现场的协调。8. 负责搜集、整理和分析广告宣传及促销活动的效果评估信息，并形成效果评估意见反馈上级决策。9. 组织广告宣传品平面设计及促销活动方案的评审工作。10. 组织制作广告宣传品，并负责发放并监督落实至需求单位，将广告效益极大化。市场调研专员职位描述 （2人）岗位名称：市场调研专员直接上级：品牌推广经理主要职责：1. 制定市场调研计划，组织策划市场调研项目。2. 组织进行宏观环境及行业状况调研，对企业内部营销环境、消费者及用户调研，制作调研报告并向管理层提供建议。3. 协调、管理经销商、

17、卖场的商品促销员，并与其进行有效沟通，以支持店面销售工作、获得资源及产品信息。4. 负责收集、分析与LED相关的政策、技术、产品、顾客、供应商、市场等信息，并及时、准确向各部门传递市场信息。5. 配合部门的促销活动、广告宣传等工作。媒体公关专员职位描述 （2人）岗位名称：媒体公关专员直接上级：品牌推广经理主要职责：1. 强力执行公司形象公关媒体活动，制定并组织执行媒体公关活动计划。2. 进行网站投放广告数据检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估。3. 依公司政策向外部公众宣传解释公司有关情况，策划主持重要的公关专题活动，协调处理各方面关系。4. 监督实施市场公关活动，与有关企业部门、销售

18、部门进行良好关系沟通。5. 提供市场开拓及促销、联盟、展会、现场会等方面的公关支持，增加市场高质曝光率。6. 开展公众关系调查，并及时调整公关宣传政策。7. 参与制定及实施公司新闻传播计划，实施新闻传播的监督和效果及预算评估建立完整相应机制。l 拓展企划部门 （7人）l 岗位名称：拓展企划经理（1人） 直接上级：市场总监主要职责：1. 依公司及产品优势制定经销商制度迅速扩大市场份额,定制经销代理商激励办法、建立和维护与经销商等合作伙伴的良好关系，以获取各类优势资源，全面瓜分竞争对手市场2. 依国内市场份额及公司优势在各中心城市开拓公司直营店、加盟店选址评估,快速拥有市场话语权,进而主导市场3.

19、 根据公司的营销战略规划，形成销售渠道开发、拓展的整体策略及年度计划，并组织实施，根据公司的战略规划，制定市场发展战略。4. 负责公司产品价格的市场比价，确保公司产品为业界最佳性价比的高端品牌5. 国内隐性具潜力经销商、代理商、设计院开发，提供客户讯息给各区销售总监争取经销代理合作6. 电子商务网站(B2B/ B2C)建立与新产品上架及客户意向订单维护处理7. 公司新网站建立与新产品上架及客户意向订单维护处理8. 依据公司战略规划及行业和市场信息，参与制订并及时调整公司年度市场发展战略。9. 依据年度市场发展战略及市场情况，实时反应给品牌推广部门并调整广告宣传年度计划、促销活动年度计划，并组织

20、实施。10. 依据年度计划及市场情况制订出拓店计划，有序攻占市场，并组织按要求各区销售总监如期完成布局，以确保完成公司下达的年度各项经营指标及考核任务。11. 建立和完善市场部相关业务流程，并监督检查执行情况，以确保本部门工作质量与效率的不断提高。12. 协助市场总监完成公司规定的各项工作任务，监督各项工作落实并向总监汇报结果；13. 依据公司渠道拓展配合各区销售总监、开发及维护计划,初步选择新店址，协助和监督新店面的装修工作。14. 参与区域展会、经销商大会、区域设计师大赛评估调查分析，前期评估签约协助各区销售总监邀请代理经销商积极参活动做大市场效益；抓好活动方案的实施、执行、监督、修正和由

21、各区总监汇报活动总结15. 负责跨部门协调公司内外其它部门的工作关系，以确保按计划完成各项工作。16. 合理控制本部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。17. 参与建立本部门绩效考核制度，以激励员工做出更大贡献。18. 负责公司企划组织架构的完善及组织架构人员的考核与监督。广告设计师职位描述 （2人）岗位名称：广告设计师直接上级：拓展企划经理 主要职责：1. 负责按公司形象产品设计出统一高规格广告宣传及促销活动方案的要求，设计广告宣传品、报版等，提出平面设计方案，并按公司高层意见进行修订。2. 负责搜集各竞争对手、国际大厂广告宣传及报版的信息方向反馈，并不断提高平面设计水平。3. 负责搜集

22、、分析同行业平面广告宣传品及报版内容，予以借鉴让公司立于市场前沿。4. 展会设计 、经销商、设计师大赛、经销商活动、代理店、门头广告、店内外海报、POP等广告设计5. 上级要求其它临时性设计工作。活动策划专员职位描述 （2人）岗位名称：活动策划专员直接上级：拓展企划经理主要职责：1. 收集并评估展会活动信息，有效筛选高效率的展会活动并签定合作合同，组织参展，协调各部门配合参展。2. 策划、组织市场活动，安排公司产品宣传，并反馈总结所有信息、收集和应用产品市场信息。3. 策划新品的上市和已有产品的更新换代，包括计划的制定、实施，广告创意，宣传文章的撰写及活动策划与实施。4. 活动事前预期效果预估

23、，事后效果检讨改进方案，费用支出预算控制方案效益评估提报网站维护专员职位描述 （2人）岗位名称：网站维护专员直接上级：拓展企划经理主要职责：1. 对网站进行日常维护、对外推广产品。2. 利用各种互联网资源提高公司网站访问量、注册量及传播效果。3. 通过有效的手段在各大门户网站及主流搜索引擎上进行推广工作，严格监控实施过程，及时跟踪推广效果，根据推广效果提出调整建议。4. 评估、分析网站的关键词等，提高网站排名，利用多种技术形式提升网站人气。5. 电子商务网站(B2B/ B2C)建立与新产品上架及客户意向订单维护处理6. 公司新网站建立与新产品上架及客户意向订单维护处理7. 严格控制费用预算及投

24、资报酬率分析l 大客户部门 (5人)l 岗位名称：大客户经理 (1人)l 直接上级：市场总监主要职责：1. 针对国内连锁大卖场攻坚推广计划,对于DIY及专业市场分析调研,提供研发开发新产品,依通路、商品、卖场样品需求提供,展板设计建议, 商品合作分析, 依序抢占布局2. 针对国内旅游区、大型连锁酒店开发、讯息调查、商业合作3. 国际性连锁事业 电视购物 电视台商业合作、谈判、关系维护连锁大卖场专员岗位描述（2人）岗位名称：连锁卖场专员直接上级：大客户经理主要职责：1. 负责国际连锁卖场、讯息调查客户，客户产品讯息需求搜索商品、卖场样品需求提供,展板设计建议, 商品合作分析, 依序抢占布局2.

25、负责国内锁卖场、讯息调查客户，客户产品讯息需求搜索商品、卖场样品需求提供,展板设计建议, 商品合作分析, 依序抢占布局3. 负责国内锁便利超商、珠宝店、咖啡店、快餐店、政府工程讯息调查，客户产品讯息需求搜索, 商品、卖场样品需求提供,展板设计建议, 商品合作分析, 依序抢占布局大型工程专员岗位描述（2人）岗位名称：大型工程专员直接上级：大客户经理主要职责：1. 负责国内旅游区讯息调查，客户产品讯息需求搜索商品、样品需求提供,主题乐园产品搭配建议,合作分析2. 负责国际连锁商业酒店，客户产品讯息需求搜索、样品需求提供,产品搭配建议,合作分析3. 负责国内珠宝店、咖啡店、快餐店、政府工程讯息调查，

26、客户产品讯息需求搜索、样品需求提供, 产品搭配建议,合作分析 市场部助理岗位描述（1人）岗位名称：市场部助理直接上级：市场部总监工作职责：1. 负责收集、整理、统计、分析市场销售数据，并填制各类相关表格，抄报直接上级和公司领导有关部门周知，同时将其分类保存。2. 起草、编写本部门各类文件，如：“活动通知”交部门经理审批后下发至相关部门。3. 负责各区每周市场信息调研反馈整理，并对调研数据进行分析；每周撰写调研报告给业务部、研发部提供产品发向。4. 市场部内部文件的收发、存档工作。5. 负责所有公司活动之软文、报板、DM、照片、音像等资料收集、整理工作（包含分类、分册、立档、归档）。6. 负责市场部相关行政工作。7. 协助市场总监处理庶务性行政工作维权部:1人1. 外聘有经验的特约律师 有效遏止仿照侵权我司专利的厂商 以上资料由企业网管收集整理而来,转载请注明出处