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1、空调行业销售市场分析空调行业市场现状中国的空调生产开始于1978年，当年仅生产了223台。经过三十年的发展，至2009年达到内销2885万台。至2010冷冻年度国内零售整体市场规模为2320万台，与同期相比下降了546，销售额下降1278。其中主要品牌有海尔、格力、美的、海信、格兰仕、TCL、长虹和春兰等。我国空调行业已由爆炸式增长进入缓慢推进期。在新的市场形式下，空调行业的竞争格局与竞争方式发生了明显变化，整个行业由最初的价格竞争等低端竞争方式走向了全方位的良性竞争道路。原因主要表现为三点：首先，行业领军品牌对市场的主导、规范作用进一步提高。其次，在相关行业管理部门和重点企业的共同努力下，一
2、系列行业法规标准得以陆续推出和实施，空调行业从技术、质量、售后服务等各个环节都已走上标准化之路。再次，随着我国在国际市场中地位的不断提升国内企业加大了对海外市场的开拓力度，将市场竞争焦点转向国外，国内市场的竞争相对缓和。空调行业三大典型企业的市场分析春兰空调（衰退期） 简介：春兰（集团）公司是集制造、科研、投资、贸易于一体的多元化、高科技、国际化的大型现代公司，是中国最大的企业集团之一。 1986年是春兰发展史上的过渡时期，春兰在这一年进行了第一次较大规模的技术改造，这为今后春兰独领中国空调市场风骚打下坚实的基础，企业由此走上振兴之路。1987-1990这一阶段是春兰发展史上的振兴期，春兰形成
3、空调批量生产能力，成为中国空调业的“龙头”。1991-1994这一阶段是春兰发展史上的成长期 , 春兰“围绕空调产品，进行市场扩张”，最终形成空调规模生产能力，1994年，春兰成为中国最大空调生产基地、世界空调七强之一。1995-1996这一阶段是春兰发展史上的扩张期，春兰推出第一个五年计划“100 工程”，确定“立足空调产业，进行产业扩张，形成多元经营框架”。1996年初步涉足家电、自动车、电子、海外产业。但，1997年以后，其空调行业的巨头地位易主，并从此再无一席之地而沦为三线品牌。春兰空调由盛到衰，我们可以看到它完整的过程，由开始的专业空调转移到涉足家电等综合性企业，在国内空调市场份额和
4、影响力不断减少，虽然不愿放弃空调业务，一直想回归空调主流市场，但是道路并不容易。市场空间和商业机会，留给春兰空调的机会已经不多了。空调对于春兰而言，曾经是主业，不过现在只是一种符合和标志。如果彻底退出空调行业，无疑会对春兰集团现有的品牌和影响力造成不小的影响。格力空调（后巅峰期）简介：成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业， 连续八年上榜美国财富杂志“中国上市公司100强”。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。 拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一
5、拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。 “一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。先进的企业文化和灵活多变的企业发展策略使得格力空调以定频空调在空调行业仍占据了相当的地位。当然，这和变频空调未大范围的普及有很大关系
6、，如果格力不能在技术上作出更大的突破，就只能跟在变频巨头后面。美的空调（成长期）简介：创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。2004年，美的与东芝开利组建合资公司，联合开发国际领先的直流变频技术和产品。通过引入、培养技术专家队伍和引进先进的技术研发设备，使美的制冷在空调产品的研发水平始终处于行业领先地位。 美的空调拥有国内领先的研发基地，拥有国家级技术研发中心， 同步国际能力的先进、齐全的实验资源，实验室资源投资超过2亿元，实验设备配套程度和先进性居于行业前
7、列。 多年来，美的空调一直是中国家用空调的创新领导者，以服务消费者为目标，以引领中国空调产业升级、技术进步为己任，不断率先推出全新产品，引导消费潮流。发展历程 ：2008年9月，美的空调以“全系列采用180度正弦波”的国际领先技术和“买变频，选美的”的领导者形象全面发力变频领域。2009年，在变频空调的核心运行和控制上做到“1赫兹控制”、“4赫兹运行”，“1130赫兹超宽频控制”的行业标杆技术，致力全面普及“10赫兹超低频运行技术”的基准变频配置。15大系列53型号款从高端到中低端形成了行业最完整的在销产品线，以创新科技成就了“变频王者”的成功之路。 2009年，国家信息中心根据2009年冷冻
8、年空调行业统计数据，授予美的“2009冷年变频空调销量冠军”“2009冷冻年度空调行业内外销总量冠军”荣誉称号。 2009年，美的空调荣获由中国财经报社和中国家用电器维修协会联合颁布的“2009年度政府电子电器采购服务满意品牌”荣誉称号。 2009年上半年美的家用空调国内市场销售185亿。2010年，目标销售规模突破1300万套，同比增长30%，市场份额35%，一年市场维修率在千分之一；变频机销售突破250万套，市场份额超过50%。美的空调，变频王者的霸主之路将续写新的辉煌。 美的空调的成功在于把握住了市场的需求，并始终保持自己在空调行业技术上领先地位，并提供优质的服务以拓展更加广阔的市场。
9、空调行业市场前景分析一、 宏观市场分析从2010年开始，中国经济开始转暖，面对复杂的国内外经济环境和严峻的各类自然灾害和各种重大挑战，国家加快转变经济发展方式，加强和改善宏观调控，发挥市场机制作用，有效巩固和扩大了应对国际金融危机冲击成果，国民经济运行态势总体良好.工业生产平稳增长，企业效益大幅提高.投资保持较快增长，投资结构继续改善。 消费平稳较快增长，热点商品销售旺盛.进出口总额较快增长，贸易顺差有所减少。城乡居民收入稳定增长，农村居民收入增速快于城镇。 货币供应量稳定增长，人民币存贷款增量减少。 二、 微观市场分析1. 整体特征图一图二图三由上图可以看出，在经济大环境复苏的利好下，房地产
10、市场的繁荣也进一步带动了中央空调市场整体规模的提升。 据相关部门统计数据显示，2010年1-12月全国房地产开发投资48267亿元，比上年增长33.2%，其中，商品住宅投资34038亿元，增长32.9%，占房地产开发投资的比重为70.5%。另一方面，2010年度中央空调产品的价格调整也为年度整体出货额的提升增添了砝码，原材料价格的上涨、物价、物流、人力成本等提升后，主机制造企业纷纷将产品价格进行了上调。还有一些新兴产品如空气源热泵、地暖等产品的市场也逐步打开，为中央空调市场的增长带来了新的空间。2. 品牌格局分析2010年对中国中央空调行业来说，是一个“大年”。这一年，中国的经济得到了很好的恢
11、复，中国的中央空调行业也在这种持续复苏的经济形势下出现了较大的增长，从2010年度中国中央空调主机制造企业的销售总额中就可以看出。同比2009年，2010所有主机制造企业总的销售额增长了整整75亿元，这也是中国中央空调行业在近几年内出现的最大增幅。因此，几乎所有的主机制造企业在2010年均实现了销售额的同比增长。不少品牌的增长幅度甚至达到了50%以上。几乎所有品牌都取得了增长。值得一提的是，2010年度九大品牌市场占有率的提升并不意味着所有品牌的个体增长率均高于行业平均水平，也因此，2010年度九大品牌在中国中央空调市场的销售额排名对比2009年出现了一些变化。大金、美的两大品牌仍然稳居行业第
12、一、第二两把交椅。格力则超越约克品牌，排名第三。这样一来，前三大品牌中就出现了两个国产品牌的身影。因此，从这个层面上而言，单看国产品牌的销售额和增长势头，国产品牌已逐渐在中国中央空调行业树立优势地位，成为行业内一股不容忽视的中坚力量。另外，日立由于在2010年度表现突出，超越特灵和麦克维尔排名第六。如下图所示：3. 产品特征分析对于中央空调产品的具体划分和定义，业内一直有着颇多争议，各品牌对其产品的分类也不尽相同，这部分争议尤其集中在国产家电系品牌的单元机部分，比如美的和格力，如今都已经把单元机部分中的天花机划归到家用空调的渠道销售，因此，为了与美的和格力在区域上的销售数据统一对比，我们在20
13、10年的分产品分析报告中，没有统计美的和格力在天花机产品上的销售数据，但仍然统计了其它品牌的天花机销售数据，特此说明。2010年度的产品划分基本保持了上一年度的产品分类，即分为离心机组、螺杆机组、溴化锂机组、冷媒变流量机组、模块机组、水地源热泵机组、单元机组以及末端和其它机组等九个大项，其中单元机组部分的天花机不含美的和格力。总而言之，根据当前我国的经济发展情况，我国中央空调行业发展势头大好，中央空调企业之间的差距也有可能会进一步加大，企业要想在激烈的市场中取胜，必须准确给自己定位，在提升企业整体实力的同时，加大技术与产品创新的力度，整合企业内部与外部资源，才能在未来中央空调行业集中度越来越高
14、的时候，不被淘汰出局空调行业未来面临的机遇和挑战分析一、空调行业未来发展机遇中国经济的发展速度有目共睹。我国现在处于飞速发展时期，基础设施建设、大型建筑工程等项目需求旺盛。中央空调作为这些工程项目不可或缺的系统设备，随着我国经济社会发展的需要，也迎来了发展契机。轨道交通、文化建筑、商业大厦、酒店别墅等等，在中国的发展势头不可估量，也进一步带动了中央空调行业的发展。 在空调市场，我国本土企业创造了辉煌。随着格力、美的、海尔、志高等空调企业的不断成长壮大，空调市场逐渐驱逐了外资品牌，成为我国空调市场的领军企业，牢牢掌握市场主动权。国产品牌的优秀逐渐深入人心，消费者不再抱以“进口产品比国产产品好”传
15、统心理，很大程度上为国内一线空调企业积累了良好的信誉和口碑，也在一定程度上为本土企业推开商用空调市场大门奠定了基础。所以说，我国本土企业开拓中央空调市场有民众优势。同时，国家出台的一系列政策，给中央空调企业以发展预见性。我国建设行业工作的重心“节能减排”，蕴含着巨大的商机。如何在建筑能耗上有所作为，吸引了中央空调企业致力于研发新产品，突破新技术，以增强自身的核心竞争力。国家政策无疑给了中央空调企业在暖通空调领域发力的机会。二、空调行业未来面临的挑战首先，我国中央空调企业虽然在生产规模上逐年扩大，但目前依然没有走出劳动密集型的生产模式，相比较而言，真正的自有技术少而又少，在综合实力上依旧处于劣势
16、。 很多二三线品牌都处于发展瓶颈期，在行业多年都无法在市场份额上有所提升， 由于在技术、财力方面跟不上，所以很难增加市场占有率。其次，从空调行业外部宏观环境来看，通胀压力、银根收缩、原材料涨价、人工成本、物流及销售费用等成本上升因素的存在，将使整个空调行业面临更大的成本压力，中央空调价格或将上涨带给企业新一轮的压力。再次，外资品牌对本土企业的威胁，在我国中央空调市场表现明显。现在我国中央空调行业形成了三足鼎立的格局，欧美、日系和国产品牌角逐市场竞争激烈。以日系品牌为例，变频多联机成就了大金在中央空调领域的霸主地位。据多方数据统计，即使在众多厂家蜂拥而上、角逐变频多联机市场，大金的市场份额仍然超
17、过40%。 虽然国产企业有一定的本土优势，但是外资品牌在中央空调行业起步早，技术成熟，市场积累丰富，本土品牌要缩小与其差距，还任重而道远。空调行业未来发展方向第一，2011-2015 年是“十二五”规划期间，政府会有很多项目出台。这一点我们从政府的“十二五”计划以及各区域及行业的振兴规划中就可以看出来。国内外经济机构与专家已经预测， 中国经济依然会保持7%以上的增长速度，而且这种增长很大程度上还是依赖于政府投资的基础设施项目。只要基础设施项目继续保持增长，就会给中央空调产业不断提供需求。 第二，抓住节能环保带来产品升级的历史机遇。对办公及生活环境的耗能大户中央空调产品来说，具有节能环保性能的产
18、品将是市场的热点和发展方向。一方面，政府针对节能环保产品出台了相关的扶持政策。比如，冰蓄冷和水/ 地源热泵技术产品属于再生能源利用技术，具有节能环保的优点。政府对此类项目给予一定的经济补贴，有的地方政府也对此给予补贴支持；另一方面，受上海世博会环保理念的冲击，不论是政府、企业还是个人消费者，对于节能环保产品的认识也在不断提高。在很多项目的招投标过程中，产品是否节能环保成为品牌中标的重要因素。抓住这一热点进行技术产品创新，才能够实现发展战略的领先，才能够在今后的竞争中脱颖而出。第三，要关注房地产政策的走势与房地产市场的变化。近年来，CPI 不断走高，很大程度上是受到房地产市场的影响。政府先后出台了诸多政策限制房地产市场的过度升温，但效果并不明显。虽然房地产的交易量有所下降，但是价格依然没有出现明显回落。因此，政府始终对房地产保持着高压的政策态势。未来连续几年这种政策态势会不会有所变化，对中央空调将会产生重要的影响。 可见，房地产政策的变化将直接影响到户式中央空调需求的变化。总之，未来五年将是机遇与挑战并存，更是行业大发展的黄金时期。新的希望孕育着新的辉煌，新的征程展示新的形象。困难和压力考验着我们，事业和使命召唤着我们。让我们坚定信心，开拓创新，奋发有为，实现工作的新跨越，再铸事业的新辉煌，共同谱写中央空调行业的新篇章！