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1、漳州市鑫洋汽贸有限公司推广业务策划推广目标：针对性的开展推广业务，漳州区目标群体深入了解所推广车型（华泰汽车，及综合门店车），达到认同、认知、产生购买欲望，进而实现终端销售的目的。目标群体：1、华泰汽车的主推目标是漳州各高端商务酒店、各大型企业、红十字会、残联等。2、华泰汽车宝利格，圣达菲的主推目标是漳州各个驾校的毕业学员，婚庆租赁公司。3、宝利格，圣达菲教练车的主推目标是漳州各个驾校。一、驾校推广：（互赢合作）驾校领导：从两个方面介绍与驾校的业务合作。我方能得到的：教练车的推广争取得到近期毕业学员的联系电话，群发我公司车型优惠活动。协商在驾校练车场地摆放我公司车型宣传喷绘，在招生报名点摆放X
2、展架，留下车型宣传彩页及名片。驾校能得到的：将我公司的客户介绍到该驾校办理上牌，年审，车检等业务。学员参加考试时，帮助驾校做接送学员的工作（间接地做了试乘试驾活动，让学员近距离的了解并感受我们的车。同时，场地考点的人非常多，各个驾校的教练及学员都在场，借此机会与其他驾校的教练联系业务，并介绍宣传华泰汽车和教练车，同时摆放展架，发宣传彩页，名片等。受众全部是马上就要购车的学员，针对性强，广告效果好，条件允许的情况下，建议经常去 策划书写作 策划书格式 策划书写作技巧 项目策划书 广告策划书 活动策划书 布展宣传）驾校因此多一个招生卖点及盈利渠道，组织团购汽车的业务。现在大多数驾校都没有学员胸牌，
3、我们免费帮驾校做学员胸牌，教练胸牌（刻华泰汽车的广告）。（3元每个）送汽车座套，印上我公司代理汽车品牌及联系电话，这样一来，即让驾校显得更加正规，同时也宣传了我公司。做一些小的广告牌，比如在办公室墙上挂“华泰汽车漳州鑫洋汽贸提醒您，室内请勿吸烟”等提醒语。（8元左右）送遮阳伞，上面打上我们的广告（华泰汽车漳州鑫洋汽贸赠、华泰汽车海景轿车，XXXXX元起。）（价格未定）教练推广：（介绍购车，享受返点） 赠送华泰汽车塑料水杯、扑克牌、钥匙扣、“华泰汽车”半袖、遮阳帽、烟灰缸（上有我公司电话）等公司自有小礼品。介绍购车，享受高额返点。（返点金额再定）学员推广：多发宣传彩页和名片，让学员明白我是做大客
4、户团购的，在我这报名购车绝对比在4S店内购车便宜，享受团购价，而且学员带来客户的话，同时享受返点。优惠上加返点，大的诱惑，引起学员的注意，自己购车或者朋友购车时能想到我公司大客户代表。综上所述，在开发驾校的过程中，积累了大量的潜在客户信息，而且为我方的代理品牌及公司做了很有针对性的广告效应。让华泰汽车汽车品牌更加深入的植入到潜在客户的心中，让客户购车时第一时间能考虑到华泰汽车汽车，及综合品牌汽车。第一时间能想到买车找华泰汽车，综合品牌的大客户代表能得到更多优惠。在不透明价格的情况下，勾起客户的好奇心，急切的想要了解华泰汽车，从而达到客户主动与我方联系的效果。二、高端酒店的推广：华泰汽车宝利格的
5、推广（针对高档酒店的中高端客户及酒店本身）针对高端酒店做宝利格的推广活动，宝利格以其复古时尚的外观，定能成为高档酒店的贵宾接待用车的首选。但也因其复古“奇怪”的外观不太被中国人接受，因此，需要我方领导的政策支持，给予大的优惠政策，促成终端销售。在酒店对宝利格无购买意向的情况下，可以试行租赁宝利格为酒店贵宾接待用车的方法去宣传华泰汽车的品牌知名度。同时也提升了酒店的档次及知名度。租赁费用根据具体情况定为：机场一次200-300元，市内接送一次100-150元。需给予经办人100元的返点。（租赁时做个“XX酒店贵宾接待专用车”的广告牌放在车内，以此说服酒店租赁宝利格） 尽可能说服酒店领导，将我公司
6、的宣传展架放于酒店大厅或其他显著位置，以此提升华泰汽车的广告知名度。（这点需要与酒店达成一定合作的基础上）三、婚庆公司宝利格，圣达菲的推广及租赁汽车，婚庆车队的业务开展宝利格，圣达菲租赁业务推广，费用低于市场价，以宝利格做婚车或打头车，重在广告宣传。宝利格，圣达菲租赁业务推广，婚庆车队向来是大街上最吸引眼球的亮丽风景，当清一色崭新的宝利格，圣达菲轿车打着双闪灯驶过市中心时，其宣传效果必将达到最佳。到商业繁华区，人流量大的地方，短暂的停车拍照，来一场零成本的作秀；到达酒店，车辆停成一排，而此时宴会还未开始，看车的人必然很多，这时发彩页名片，介绍车型。隐性广告，隐形作秀是最容易被受众所接受的。（租
7、赁费用一定要低于市场价很多，使婚庆公司非常乐于与我们合作，遇到影响力大的活动时，可考虑免费为其提供车辆） 当婚庆公司的车型介绍中不仅有宝马，奥迪，别克等知名品牌，而且还有华泰汽车，其品牌价值将得到很大提升。四、租赁公司的业务开展先以租赁的方式开展业务，租赁汽车的目的是使我们做广告宣传，最终促成终端销售则是我公司最终目的。 宝利格，圣达菲轿车外观大气，性价比高，维修成本低，满足租赁公司选车的条件，63888元起步的价格也是漳州各个汽车租赁公司所能接受的价位。而租车客户一般都是暂时无能力购车或外地来银的商务人士，租车时更多的只会考虑到汽车的外观。而海景轿车最大的卖点正是外观大气。五、婚纱摄影公司婚
8、纱摄影公司的客户是即将结婚的年轻人。在中国，结婚，买房，买车多是同步进行的。因此，婚纱摄影公司的客户也将是我公司的宣传对象，潜在客户。具体操作方法：将我公司现金代金卷送与婚纱摄影公司，婚纱摄影公司用代金卷做优惠广告，如：在本店拍婚纱照消费满5000元，送华泰汽车轿车购车代金劵500元。店内优惠宣传展板，我公司可制作并免费赠送。我们也可以将车辆直接提供给婚纱摄影公司，省去去婚庆公司这一步，婚纱摄影公司拿免费的车辆去做宣传：在本店拍婚纱照消费满xxxx元，婚礼当宝利格，圣达菲汽车免费接送。拍外景婚纱照时，可使用宝利格做照片背景。六、其他大型企业的单位接待用车推广如电力公司，煤炭企业等大型企业的单位
9、用车及私企老板用车的推广。目前漳州还是以高档轿车为成功象征，一些大老板及公司高管还是以坐桥车为主。商务车的市场还有很大的销售空间。抓住这一机会，以公司高管及单位接待用车为目标，展开宣传攻势，定能有所斩获。七、红十字会及宁夏残疾人联合会的宝利格，圣达菲推广抓住宝利格，圣达菲的人文关爱设计，给残联推广宝利格，圣达菲。说服残联，将宝利格，圣达菲的宣传展架放于残联办公区域。即为宝利格，圣达菲做了针对性的广告宣传，同时也为残联带来了新的关爱理念。我公司提供车辆，对残疾人进行专项关爱活动。如：在残联领导下，将残疾人送出理发，洗澡，看病等。需要主流媒体跟进报道，增加曝光度。在初步合作成功的基础上，建议残联购
10、买此车。（漳州州的红十字会购买华泰汽车送给残联作关爱残疾人用车，可以先去红十字会推广下）通过以上针对性强的宣传推广活动，即为我公司做了很好的宣传效应，让漳州目标客户真正了解我公司代理车型。同时也提升了华泰汽车在漳州的品牌定位，最主要的是加大终端销售。七汽车以租代购，以旧换新汽车以租代购简单来说相当于分期付款买车。是汽车融资租赁的一种。这在欧美，日本等发达国家业已是非常流行的一种用车方式。汽车以租代购就是租赁公司将车辆出租给客户使用，客户交纳02个月的押金和1个月的租金，分25年的时间每月支付租金。租金偿付完成后，汽车所有权将由租车公司过户到客户或客户指定的授权人。A：汽车以租代购的好处？1：无
11、首付，可避免资金占用。2：可任选车款，租车方案灵活，个性化程度更高。3：对企业来说，合同金额全部为租赁费用，可以在税前全部扣除，可以抵税，为企业节省费用。4：合同到期后可获得车辆所有权，或换租新车，车辆置换，符合现在汽车消费理念。5：租赁公司后续贴心服务，包括汽车的保养，年检，保险，维修，交通意外的处理等。B：汽车以租代购相比传统的分期付款哪个更具优势 传统分期付款 VS 汽车分期计划（以租代购）首付巨大 0首付手续繁琐 手续简单办理时间长 最快3天取车指定车款 任何车款无增值服务 有增值服务（保养、维修、保险、交通意外处理）企业不可抵税 企业可以抵税总的来说，银行、贷款公司门槛相对来说要高一
12、些，以租代购汽车虽无首付，但总的费用相对来说要高一点。在考虑避免资金占用，首付巨大的情况下，汽车以租代购比传统的分期付款更好。C：汽车以租代购需要哪些条件个人或公司均可以用个人的名义或公司的名义选择以租代购汽车。一般来说，企业最快3天取车，个人最快7天取车。当然个人和企业公司的申请条件也有所不一样。下面做简单的列举。 企业以租代购汽车 个人以租代购汽车 0押一租1：世界500强 1：本地户口，本地房产，配偶资料 2：国家或国家占有股份企业 2：国家公务员，科级或以上职位及配偶资料 3：政府单位或部门 3：世界500强高级管理人员，年薪100万以 上，5年以上社保及配偶资料4：私企注册资金1千万
13、以上，连续5年 每年交税50万以上5：私企，提供本人当地房产及固定资料 1押1租1：私企注册资金100万以上，连续5年 1：三年以上国家公务员，三年以上社保记录 每年交税20万以上 2：国企或世界500管理人员，年薪20万以 上，三年以上社保记录 2押1租1：私企注册资金10万以上并提供 1：本地户口人士 营业执照，税务登记证 2：非本地户籍，需当地户口人士担保并提 税务报表，组织代码证 供供产证复印件，身份证、驾驶执照、 法人身份证或授权人身份证， 公司名牌名片、社保卡、担保人身份证 主要驾驶人员身份证及驾驶执照 深圳户口房产证明文件、半年银行流水 当地房产或固定资料证明文件 帐 D：汽车以
14、租代购的基本操作步骤 1：顾客选择理想的车型 2、与出租公司确定车辆价格、租赁期限、付款周期和其他租赁条款 3、待手续完备后车辆交顾客使用 4、顾客按照合同约定的周期支付车辆租金 5、租赁公司负责合同期内车辆的保险及车辆年检等事宜。总的来说，汽车以租代购是随着现代的消费理念应运而生的。相比传统的买车方式各有优劣。都各自对应着市场中的部分人群。可以说是没有更好的，就看哪种更适合客户自己。网络营销相对传统营销优势明显：一：通道众多、费用低廉 二：高效传播、爆炸影响 三：自愿接收、互动交流 四：功利性低、越趋隐蔽 ；一是互联网已经超越传统媒体，成为中国消费者获取汽车资讯的重要渠道之一。二是越来越多的
15、消费者选择在网上而不是在展厅，通过来电咨询、参与论坛讨论、玩游戏、看视频等形式来进行品牌体验；（网上有参考案例，其中，在个别4S店里，其30%的汽车销售量均得益于汽车电话营销工作的推动，此营销组成立的目的就是为了全方位高效的为客户提供最好的服务。）1、成立电话网络营销部的主要目的：一、提高品牌知名度和影响力；二、提高整体销量；三、可及时接听客户来电咨询收集潜在客户，以免潜在客户打销售热线咨询时造成电话无人接听，服务态度不够好，专业不过关等现象；四、专人专职接听拨打电话、活动期间邀约客户、每天电话回访以免造成潜在客户流失；五、每个月可从展厅、二级网点、以及投放的广告、网络进行更精确的数据分析；2、根据实际情况实施有效的电话网络营销，下面将整合分析以下几点：一、利用公司已有的网络资源 加强优化管理，及时更新！实现它的最大价值！我们的电话网络营销范围主要集中在漳州地区；二、网络推广：可通过当地论坛（百度漳州贴吧、漳州小鱼网、虹雨论坛、漳州驾校网等等）汽车网站（易车网、汽车之家、爱卡汽车、51QC、太平洋汽车网、新浪、腾讯等一系列网站及时发布信息，吸引人气，精准打击，收集潜在客户，借此还可通过腾讯微博、新浪微博、QQ群、QQ空间进行推广；